如今國內經(jīng)濟形勢下行，各行業(yè)都不太好做，作為特叔長(cháng)期觀(guān)察的汽車(chē)行業(yè)來(lái)講，這幾年明顯不如前幾年。特叔曾多次與不止一個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商頭頭聊起過(guò)，如今搞4S店到底賺不賺錢(qián)，也與不少店面的4S銷(xiāo)售員聊過(guò)。
據一位日系車(chē)的銷(xiāo)售人員說(shuō)：其實(shí)4s店賣(mài)車(chē)沒(méi)的賺的，有時(shí)還會(huì )賠錢(qián)，他說(shuō)全部補貼，返利，五星店獎勵等加起來(lái)，一輛車(chē)利潤撐死不會(huì )超過(guò)13個(gè)點(diǎn)，這還算是全部達標的，但實(shí)話(huà)來(lái)講，達標并不是件容易的事兒，如今的返點(diǎn)條件也越來(lái)越苛刻。
國內不止一家汽車(chē)媒體曝光，也有不少數據機構進(jìn)行過(guò)行業(yè)統計：汽車(chē)界的賺點(diǎn)是保險，貸款手續費，加裝車(chē)，附件售銷(xiāo)比如按裝導航，貼膜等附加服務(wù)，最大的利潤是售后維修。
1、車(chē)輛保險能賺多少？
自己去保險公司買(mǎi)確實(shí)比在4S店便宜很多，有人說(shuō)買(mǎi)一輛8萬(wàn)的車(chē)，強制購買(mǎi)保險6000元，這里面4S店就可以賺到2000到3000元，其實(shí)相差沒(méi)你想象中的那么大，保險只是一個(gè)增加盈利的噱頭，4S店本質(zhì)還是靠維修保養為生。
2、上牌費能省多少？
4S店上牌流程很簡(jiǎn)單，省心省力，如果自己去辦理上牌，是會(huì )費點(diǎn)勁，不過(guò)大概只需400元左右（價(jià)格因地而異，大致相同），假如某家4S店收1500元的話(huà)，那就是能省下1100元！這可不是一個(gè)小數目，這個(gè)數據由相關(guān)權威機構提供，僅供參考。
3、車(chē)裝潢、精品
據了解和某些銷(xiāo)售人員透露：4S店銷(xiāo)售精品也是有保底任務(wù)的，要達到某個(gè)銷(xiāo)售額后才會(huì )按利潤的百分比提成，具體比例也是根據實(shí)際情況，大概比例也許會(huì )在2%-8%之間。
所謂精品，是指與該汽車(chē)品牌相關(guān)的一系列產(chǎn)品，比如腳墊、貼膜、座套等等，甚至是該品牌下的車(chē)模、與品牌相關(guān)產(chǎn)品，比如錢(qián)包、鞋子、衣服等。不過(guò)，4S店內部核算精品的成本比較高。以某款太陽(yáng)膜為例，進(jìn)價(jià)750元，一般4S店核算成本會(huì )到1200元左右（包括人工、水電、門(mén)面等的成本），而銷(xiāo)售顧問(wèn)一般會(huì )賣(mài)到1500-3000元不等。
4、車(chē)輛后續保養
特叔有一個(gè)朋友買(mǎi)了輛7萬(wàn)多的某品牌國產(chǎn)車(chē)，車(chē)子過(guò)了3保后，想進(jìn)行4保，咨詢(xún)了4S店的保養項目：涉及油路管路的檢查、三濾、機油等的更換，大概下來(lái)要900塊左右，朋友又去另外一個(gè)經(jīng)常修車(chē)的地兒（是該朋友的朋友的修車(chē)行），花費不到400塊，機油等使用都為某品牌機油?？磥?lái)車(chē)輛的保養對4S店也是一筆不小的進(jìn)賬。
總之，特叔提醒各位：去4S店買(mǎi)車(chē)前，一定要做足準備工作，防止被坑，不要一味貪圖便宜，雖然有時(shí)價(jià)錢(qián)并不最低，也要看你能接受到的服務(wù)，4S店的盈利點(diǎn)不在銷(xiāo)售上，所以不會(huì )在價(jià)錢(qián)上給你太多障礙。相反在一些相關(guān)項目和后續項目方面才是贏(yíng)利點(diǎn)。
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