中小企業(yè)如何應對下一個(gè)10年
2010-12-17 19:02:56 來(lái)源: 網(wǎng)易讀書(shū)
行業(yè)空間飽和、產(chǎn)品同質(zhì)化、核心競爭力不明確、技術(shù)實(shí)力薄弱、資金和人才有限，不轉型是等死。企業(yè)轉型，轉的到底是什么？關(guān)鍵就是老板的思維。
管理專(zhuān)家宋新宇博士為老板開(kāi)了藥方，8個(gè)思維轉變應對下一個(gè)10年。對老板而言，不換思維就換人！
目前，廣大中小企業(yè)面臨：行業(yè)空間飽和、產(chǎn)品同質(zhì)化、核心競爭力不明確、技術(shù)實(shí)力薄弱、資金和人才有限的問(wèn)題，中小企業(yè)轉型已經(jīng)迫在眉睫。
中小企業(yè)實(shí)現轉型，關(guān)鍵在哪里？
2010年12月16日下午，北京易中公司與北京博瑞森圖書(shū)聯(lián)合舉辦了“產(chǎn)業(yè)轉型與經(jīng)營(yíng)思維突破暨《讓經(jīng)營(yíng)回歸簡(jiǎn)單》新書(shū)發(fā)布會(huì )”，新書(shū)作者、易中公司董事長(cháng)宋新宇博士，金道網(wǎng)絡(luò )總經(jīng)理鄧皓文，用友軟件集團市場(chǎng)部副總經(jīng)理孫彥波、易派咨詢(xún)研究總監陳鴻等企業(yè)代表及《當代經(jīng)理人》雜志社社長(cháng)呂傳明等二十多家媒體聚集一堂，嘗試對中小企業(yè)轉型問(wèn)題給出一份務(wù)實(shí)的答案。
中小企業(yè)轉型，關(guān)鍵在老板
企業(yè)轉型到底轉什么？人員，設備，技術(shù)，流程還是工藝？轉型的關(guān)鍵不是這些要素，而是組織這些要素的人——老板。有些老板不干了，有些老板轉行了，有人出國，有人炒房，有人炒大蒜。老板的思維不轉變，轉型就是空談。對老板而言，不換思維就換人！
在金融危機的狂嘯中活下來(lái)的企業(yè)和老板必須解決這個(gè)問(wèn)題：今后怎么辦，下一個(gè)10年怎么過(guò)？
經(jīng)營(yíng)思維的8大突破
17年德國留學(xué)和工作經(jīng)歷、11年50萬(wàn)中小企業(yè)管理培訓經(jīng)驗，易中公司董事長(cháng)宋新宇博士在其新著(zhù)《讓經(jīng)營(yíng)回歸簡(jiǎn)單》一書(shū)中，指出中小企業(yè)老板應實(shí)現的8大思維轉變：
轉變一：從“做什么”賺錢(qián)到“如何做”賺錢(qián)
從關(guān)注“新的增長(cháng)點(diǎn)”、“投資熱點(diǎn)”、“最熱門(mén)行業(yè)”之類(lèi)的話(huà)題，轉到關(guān)注如何降低成本、優(yōu)化流程、通順組織結構、提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；從游擊戰心態(tài)轉向陣地戰心態(tài)。
轉變二：從賺“多少”錢(qián)到賺“多長(cháng)”時(shí)間錢(qián)
做企業(yè)不是百米賽，更像馬拉松。創(chuàng )業(yè)企業(yè)80%活不過(guò)五年，活過(guò)五年就是小成功。僅5％的企業(yè)能活過(guò)十年，活過(guò)十年的就是中成功?；钸^(guò)二十年的企業(yè)不超過(guò)1％，活過(guò)20年就是大成功。
轉變三：從“賺錢(qián)為主”到“順便賺大錢(qián)”
理想主義者不是不想賺錢(qián)，而是相信：只要我的理想實(shí)現了，自然也就能賺錢(qián)，以及得到比錢(qián)遠遠多得多的東西：如人生價(jià)值，客戶(hù)忠誠，員工忠誠這些無(wú)價(jià)之寶。
轉變四：從“淺模式”經(jīng)營(yíng)到“深模式”經(jīng)營(yíng)
是“與客戶(hù)約會(huì )”還是“下決心和客戶(hù)結婚”，是“賺一次錢(qián)就走”還是“真心為客戶(hù)服務(wù)終身”？
轉變五：從“產(chǎn)品導向”到“客戶(hù)需求導向”
光想著(zhù)“生產(chǎn)什么產(chǎn)品、怎么賣(mài)出去”，還是將自己踩在腳下，想想“客戶(hù)最需要的是什么”？
轉變六：從重“事”到重“人”
一個(gè)企業(yè)真正的財富一方面是其忠誠的客戶(hù)，另一方面是忠誠的員工?？蛻?hù)價(jià)值的體現是品牌，而員工價(jià)值致少是企業(yè)凈資產(chǎn)的5倍。
轉變七：從老板第一到制度第一
企業(yè)需要的不是一個(gè)老板超人，而是能夠讓眾多平凡的人做出不平凡業(yè)績(jì)的平臺與機制。
轉變八：從“做老板”到“做企業(yè)家”
老板要有點(diǎn)企業(yè)家精神，就是不抱怨不可改變的，而改變可以改變的精神；就是超越生意和投機，為事業(yè)而奮斗的精神。
中小企業(yè)的機遇與挑戰
大有大的難處，小有小的優(yōu)勢。歷史上，弱軍可以戰勝強軍，弱小的企業(yè)可以戰勝強大的企業(yè)。尤其在中國，99%的企業(yè)面臨的問(wèn)題不是如何保持自己的強勢，而是如何面對大企業(yè)的優(yōu)勢生存下去，以便有一天，能夠取而代之。這不是一個(gè)可能不可能的問(wèn)題，而是一個(gè)如何實(shí)現的問(wèn)題。宋新宇博士的“簡(jiǎn)單”系列叢書(shū)——《讓管理回歸簡(jiǎn)單》、《讓經(jīng)營(yíng)回歸簡(jiǎn)單》，就是專(zhuān)門(mén)為中小成長(cháng)型企業(yè)開(kāi)出的管理良方。
宋新宇博士同參會(huì )的各位企業(yè)代表、媒體朋友一起，針對中小企業(yè)轉型中的具體問(wèn)題進(jìn)行了深入地探討和交流。大家相信，中小企業(yè)只要及時(shí)轉換經(jīng)營(yíng)思路、認清自身特點(diǎn)及市場(chǎng)規律，就一定能突破增長(cháng)的瓶頸。
宋新宇博士簡(jiǎn)介
宋新宇博士，易中公司創(chuàng )始人，董事長(cháng)。先后獲得德國科隆大學(xué)管理學(xué)碩士、經(jīng)濟學(xué)博士。曾任歐洲最大的管理咨詢(xún)公司羅蘭·貝格中國區董事總經(jīng)理。德國最大的財經(jīng)日報《商報》贊譽(yù)他為“中國最成功的戰略專(zhuān)家”、“管理大師”。民營(yíng)企業(yè)的老板們評價(jià)他是“儒雅的商人，智慧的顧問(wèn)”！受益于他的企業(yè)客戶(hù)近50萬(wàn)家。
宋新宇博士的新著(zhù)：《簡(jiǎn)單》系列
《讓管理回歸簡(jiǎn)單》和《讓經(jīng)營(yíng)回歸簡(jiǎn)單》，是宋新宇博士從20余年管理實(shí)踐體會(huì )和幫助50萬(wàn)家中小企業(yè)解決管理難題的心得中，積淀濃縮出的思想精華。
這兩本《簡(jiǎn)單》系列叢書(shū)，語(yǔ)言洗練，直擊要害，用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言道出了中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心問(wèn)題，并給出了切實(shí)有效的解決方法。
《讓管理回歸簡(jiǎn)單》側重于管理實(shí)踐的總結：從“目標”、“組織”、“決策”、“授權”、“人才”、“老板”六個(gè)方面，提出切實(shí)可行的管理方法。簡(jiǎn)化企業(yè)管理的關(guān)鍵在于：管理者為企業(yè)找到目標和方向，將組織分而治之，多做企業(yè)管理的實(shí)驗，做到有效監控和授權，為企業(yè)培養人才，和管理好自己的角色。管理者抓住這6個(gè)企業(yè)管理的要害，自然就能讓管理回歸簡(jiǎn)單，讓企業(yè)的管理變得高效。
本次發(fā)布會(huì )推出的姊妹篇——《讓經(jīng)營(yíng)回歸簡(jiǎn)單》，側重于經(jīng)營(yíng)理念分析：從“老板”、“戰略”、“客戶(hù)”、“產(chǎn)品”、 “員工”、“成長(cháng)”和“學(xué)習”七個(gè)方面，歸納總結出簡(jiǎn)單有效的經(jīng)營(yíng)法則，幫助企業(yè)突破增長(cháng)的瓶頸。
《讓經(jīng)營(yíng)回歸簡(jiǎn)單》介紹
暢銷(xiāo)書(shū)《讓管理回歸簡(jiǎn)單》姊妹篇，宋新宇博士又一力作，幫中小企業(yè)實(shí)現簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)，輕松獲利！
寧高寧 中糧集團董事長(cháng) 牛文文《創(chuàng )業(yè)家》雜志社社長(cháng)
黃鳴 皇明太陽(yáng)能集團董事長(cháng) 于紹文《經(jīng)理人》雜志社長(cháng)
茅理翔 原方太集團董事長(cháng) 池向東北京稻香村常務(wù)副總經(jīng)理鄭重推薦
在《讓經(jīng)營(yíng)回歸簡(jiǎn)單》一書(shū)中，宋新宇博士站在成長(cháng)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的角度，根據多年的實(shí)踐和研究，從“老板自身”、“戰略”、“客戶(hù)”、“產(chǎn)品”、 “員工”、“成長(cháng)”和“學(xué)習”等七個(gè)方面，歸納總結出簡(jiǎn)單有效的經(jīng)營(yíng)法則。
“讓自己簡(jiǎn)單”：老板如何重新點(diǎn)燃激情；老板最大的過(guò)失是什么；老板常犯的37個(gè)錯誤。
“讓?xiě)鹇院?jiǎn)單”：成為小河里的大魚(yú)；不做第一，就做唯一；沒(méi)有最賺錢(qián)的行業(yè)，只有最賺錢(qián)的企業(yè)。
“讓客戶(hù)簡(jiǎn)單”：客戶(hù)并不是越多越好；挑剔的才是好客戶(hù)；與客戶(hù)結婚。
“讓產(chǎn)品簡(jiǎn)單”：企業(yè)要用自己的產(chǎn)品；好產(chǎn)品讓業(yè)績(jì)提升50%；如何引爆產(chǎn)品。
“讓員工簡(jiǎn)單”：幫助骨干向老板學(xué)習；對員工而言，發(fā)展空間比薪水更重要；員工最想對老板說(shuō)的一句話(huà)。
“讓成長(cháng)簡(jiǎn)單”：剩者為王；最好的顧問(wèn)就在你身邊；如何把企業(yè)做大?！白寣W(xué)習簡(jiǎn)單”：帶著(zhù)問(wèn)題學(xué)習；全身心學(xué)習；問(wèn)答是最好的學(xué)習方式；找到適合自己的老師。
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