馬云下注廣州
本報記者 張軼騫 廣州報道
1月7日，阿里巴巴全國第一家分公司廣東分公司宣布成立。這表明阿里巴巴全新的版圖架構浮出水面。在廣州財富廣場(chǎng)12樓的新公司辦公室里，馬云搓著(zhù)下巴表示：“未來(lái)幾年，阿里巴巴才開(kāi)始真正有點(diǎn)電子商務(wù)的味道?！?/p>
“心中無(wú)敵，方能無(wú)敵于天下?！边@是馬云近來(lái)掛在嘴邊的口頭禪，但私下里已被同行改為“口袋有錢(qián)，方能無(wú)敵于天下”。據保守估計至少坐擁6.4億美元資本的馬云一方面繼續調侃“讓華爾街的投資人都去見(jiàn)鬼吧” ，“在網(wǎng)絡(luò )上除了芙蓉姐姐我是第二名”，一方面加緊對雅虎中國的深度整合，加快在全國營(yíng)銷(xiāo)的布局。
雖然在電子商務(wù)行業(yè)，2005年的馬云風(fēng)頭無(wú)人能及，但在很多人眼中，電子商務(wù)行業(yè)的競技從2006年才正式開(kāi)場(chǎng)，而去年的“超級男生”元月份就迫不及待地擺出了他的馬式組合拳的招式。
押寶廣州
從新年度開(kāi)始，阿里巴巴原來(lái)遍布全國的13個(gè)辦事處將被合并調整為廣東、上海和浙江3個(gè)區域分公司。以廣東分公司為例，下設廣州、深圳、東莞、中山4個(gè)辦事處。而在后臺方面，除了相對獨立于公司總部的人力資源部、行政部、財務(wù)部外，還在分公司設立了獨立的市場(chǎng)部、培訓部和服務(wù)部，同時(shí)，雅虎中國原有的廣州分公司和渠道也進(jìn)駐其中。
“400多名杭州老員工齊下廣州再次重新打拼，這可是一次押寶?！瘪R云說(shuō)。
據馬云介紹，在阿里巴巴目前擁有的1000多萬(wàn)家會(huì )員企業(yè)中，其中1/6的會(huì )員來(lái)自廣東地區。去年阿里巴巴商品出口總額突破200億美元，其中廣東地區大約占了25%?！鞍⒗锇桶驮趶V東的客戶(hù)基礎好，付費會(huì )員已經(jīng)達到上萬(wàn)人?！?/p>
馬云認為廣東制造型企業(yè)多，同時(shí)也是全國積壓產(chǎn)品最多的省份，所以阿里巴巴在廣東還有很大的增長(cháng)潛力。
阿里巴巴內部人士透露，公司目前雖然做國內貿易的客戶(hù)數量較多，但還是外貿客戶(hù)帶來(lái)的收入相對較多。這次選廣東分公司作為全國布局的標志性事件，就是想在廣東這塊外貿企業(yè)的兵家必爭之地上有更大的影響力。
易觀(guān)國際《2005年第3季度中國B(niǎo)2B市場(chǎng)數據監測》 報告數據顯示，在過(guò)去5年間，B2B電子商務(wù)在中國取得了快速的發(fā)展，線(xiàn)上交易額不斷攀升，以阿里巴巴等為代表的一批電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站受到資本市場(chǎng)的青睞。但是易觀(guān)國際認為目前的B2B電子商務(wù)服務(wù)還停留在初級階段，主要以初級電子集市為標志，僅保持與買(mǎi)賣(mài)雙方的松散關(guān)系，以提供戰略供應源選擇與一般采購源搜尋為主要目標。
“B2B電子商務(wù)門(mén)戶(hù)在積累了一定的客戶(hù)資源后，必然要尋找新需求與高增值發(fā)展方向，與企業(yè)保持的松散關(guān)系不利于推出新的B2B產(chǎn)品線(xiàn)，B2B電子商務(wù)門(mén)戶(hù)必須深度介入供應鏈過(guò)程才能獲得更多的服務(wù)機會(huì )?！?易觀(guān)國際分析師屈攀認為，“阿里巴巴在全國設立分公司有利于加深和客戶(hù)的聯(lián)系，擴大其當地線(xiàn)下的影響力和營(yíng)銷(xiāo)能力?！?
四兄弟聯(lián)手闖天下
1月10日，一封落款為“雅虎中國客服中心商務(wù)部”向代理商發(fā)出的郵件，要求代理商們自1月12日起，用“Alibaba”和“阿里巴巴”品牌替換“3721”品牌。
“已經(jīng)對雅虎做完了減肥運動(dòng)和救心運動(dòng)，現在該做整形運動(dòng)了?！瘪R云說(shuō)。
這就是馬云在廣州分公司成立時(shí)所說(shuō)的，對雅虎的深度價(jià)值和原有渠道進(jìn)一步整合的步驟。
目前馬云旗下4個(gè)公司各扮演不同的角色。馬云描繪說(shuō)，老大是阿里巴巴；當初為了防止ebay進(jìn)入老大的B2B領(lǐng)域來(lái)?yè)尩乇P(pán)，就搞了老二“淘寶”；為了解決支付手段和市場(chǎng)誠信，就做了老三“支付寶”；后來(lái)發(fā)現老大還需要一個(gè)得力幫手，就找了雅虎中國做搜索，而目前所做的一切都是為了老大。
“阿里巴巴賺的錢(qián)足夠我養活4家公司?！瘪R云說(shuō)，這4家公司，3家目前不賺錢(qián)不要緊。手握重金的馬云透露，“下一步最大投資還是電子商務(wù)領(lǐng)域?！?/p>
“讓華爾街的投資人都去見(jiàn)鬼吧?！焙砂S厚的馬云這樣調侃近期上市的傳言，“將來(lái)我們肯定會(huì )上市，但目前我們對上市的興趣不大，對自己口袋里的錢(qián)，你有興趣嗎？”
“B2B電子商務(wù)門(mén)戶(hù)進(jìn)一步的發(fā)展能夠扮演供應鏈資源整合者的角色，并對客戶(hù)決策產(chǎn)生影響?！?易觀(guān)國際分析師屈攀這樣認為，“馬云目前的動(dòng)作就是為了達到以上的目標?！?/font>
“目前可以看出馬云對于阿里巴巴的商業(yè)模式還是不太滿(mǎn)意?！鼻收f(shuō)，“談上市還為時(shí)過(guò)早，馬云還在對于旗下4家公司如何在電子商務(wù)領(lǐng)域協(xié)同整合進(jìn)行探索?！?/p>
盡管在2006年的電子商務(wù)領(lǐng)域，馬云被認為還會(huì )具有很強的領(lǐng)先優(yōu)勢，但競爭者不會(huì )罷手。對手慧聰一位內部高層對馬云一系列動(dòng)作的評價(jià)是，“奉陪到底”。華南當地一家電子商務(wù)公司商格里拉發(fā)言人戴坤說(shuō)，針對阿里巴巴方面的一系列行動(dòng)，公司推出免費開(kāi)放二級域名和商鋪，“雖然2006年沒(méi)有必勝的把握，但2007年肯定會(huì )有所突破?！?/p>
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