2012-06-27
電子商務(wù)以其具有的公開(kāi)性、及時(shí)性、低成本和跨地域等特性逐漸成為鋼鐵交易的新方向。參與電子商務(wù)，能夠節省時(shí)間成本、資金成本、庫存成本、人力成本等，能夠拓寬企業(yè)的采購、銷(xiāo)售渠道和范圍，也能使受經(jīng)濟環(huán)境惡化、利潤受到嚴重擠壓等多重影響鋼鐵行業(yè)，得到變革、轉型和發(fā)展的契機。
目前的鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)平臺一般可以分為現貨交易平臺和中遠期交易平臺?，F貨交易平臺又可以分為第二方電子商務(wù)平臺和第三方電子商務(wù)平臺。
第二方鋼鐵現貨交易電子商務(wù)平臺主要是由擁有生產(chǎn)能力的鋼廠(chǎng)運營(yíng)的。這種平臺的主要功能就是為鋼廠(chǎng)提供新的銷(xiāo)售渠道，搶占新的市場(chǎng)，樹(shù)立、擴大和強化其品牌知名度。其代表網(wǎng)站有東方鋼鐵在線(xiàn)、河北鋼鐵交易中心等。
第三方鋼鐵現貨交易電子商務(wù)平臺主要是由非鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈參與者運用的。這種平臺的主要功能就是由獨立的第三方搭建一個(gè)公開(kāi)、透明的網(wǎng)上市場(chǎng)，供買(mǎi)賣(mài)雙方按既定規則進(jìn)行自由的鋼鐵現貨交易。其代表網(wǎng)站有中金鋼鐵網(wǎng)、你的鋼網(wǎng)、中國鋼鐵現貨網(wǎng)等。
一個(gè)比較完整的鋼鐵電子商務(wù)現貨交易平臺如下圖所示：
圖1 鋼鐵電子商務(wù)現貨交易平臺的基本要素
既然鋼鐵現貨交易電子商務(wù)平臺的核心是交易，那么目前這些平臺的主要交易模式有哪些呢?本文，筆者著(zhù)重分析一下鋼鐵現貨交易平臺的交易模式：
1、掛牌交易
掛牌交易可以分為買(mǎi)方掛牌和賣(mài)方掛牌。買(mǎi)方掛牌，是指采購商根據自己的需求，將自身需要采購的鋼材產(chǎn)品的基本屬性，如品名、產(chǎn)地、規格、材質(zhì)、數量、生產(chǎn)日期等等，錄入后臺需方采購系統，發(fā)布在網(wǎng)站前臺，等待合適的供應商摘牌交易。
賣(mài)方掛牌則與之相反，是指供應商根據自己的資源，將自身已擁有或到期擁有的鋼鐵產(chǎn)品的基本屬性，錄入后臺供方銷(xiāo)售系統，發(fā)布在網(wǎng)站前臺，等待需要的采購商摘牌交易。掛牌交易可以議價(jià)。
目前，鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的掛牌交易基本以賣(mài)方掛牌為主。
圖2東方鋼鐵在線(xiàn)資源選購(賣(mài)方掛牌)
圖3 中國鋼鐵現貨網(wǎng)現貨超市(賣(mài)方掛牌)
2、競價(jià)交易
競價(jià)交易也可以分為買(mǎi)方競價(jià)和賣(mài)方競價(jià)。買(mǎi)方競價(jià)又可稱(chēng)為拍賣(mài)，是指供應商(賣(mài)方)在特定時(shí)間段內將已擁有或到期擁有一定數量的鋼鐵產(chǎn)品，標明其基本要素，如品名、產(chǎn)地、規格、材質(zhì)、數量、生產(chǎn)日期等，通過(guò)電子商務(wù)平臺發(fā)布拍賣(mài)要約，由采購商(買(mǎi)方)以逐次加價(jià)的方式公開(kāi)競價(jià)，交易平臺按價(jià)格最高優(yōu)先、時(shí)間最早優(yōu)先的原則確定最終買(mǎi)方。
而賣(mài)方競價(jià)則與之對應，賣(mài)方競價(jià)又可以稱(chēng)之為招標，是指采購商(買(mǎi)方)在特定的時(shí)間段內將一定采購需求，標明其基本要素，如品名、產(chǎn)地、規格、材質(zhì)、交貨地點(diǎn)等，通過(guò)電子商務(wù)平臺發(fā)布招標要約，由供應商(賣(mài)方)以逐次減價(jià)的方式公開(kāi)競價(jià)，交易平臺按價(jià)格最低優(yōu)先、時(shí)間最早優(yōu)先的原則確定最終賣(mài)方。
目前，鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的競價(jià)交易基本以買(mǎi)方競價(jià)(拍賣(mài))為主。
圖4 你的鋼網(wǎng)拍拍鋼(買(mǎi)方競價(jià))
3、專(zhuān)場(chǎng)交易
專(zhuān)場(chǎng)交易是指為了適應市場(chǎng)發(fā)展的需要，為了滿(mǎn)足復雜繁多的采購和供應要求，電子商務(wù)平臺為某一交易商或某一鋼材品種或某一地區特別開(kāi)設的交易專(zhuān)區，在該專(zhuān)區可以采用單一或者多樣化的交易模式進(jìn)行交易。
目前，鋼鐵電子商務(wù)網(wǎng)站的專(zhuān)場(chǎng)交易基本以鋼廠(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)交易為主。
圖5 你的鋼網(wǎng)鋼廠(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)(專(zhuān)場(chǎng)交易)
圖6 你的鋼網(wǎng)鋼廠(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)之包鋼專(zhuān)場(chǎng)(專(zhuān)場(chǎng)交易)
4、采購招標
采購招標，與單一的競賣(mài)交易不同，指的是為了滿(mǎn)足用鋼企業(yè)的多品種大批量采購需求，由用鋼企業(yè)(招標方)通過(guò)鋼鐵電子商務(wù)平臺發(fā)布采購其需求及其相關(guān)要求，再由鋼材供應商(競標方)提供合理的綜合性供貨方案，最終由用鋼企業(yè)根據自身的采購需求選擇供貨方案性?xún)r(jià)比最優(yōu)的鋼材供應商。
圖7 中聯(lián)鋼招標系統(采購招標)
5、其他交易模式
(1)、統購分銷(xiāo)
統購分銷(xiāo)的交易模式類(lèi)似于團購。具體指的是為了打破鋼鐵貿易企業(yè)和用鋼企業(yè)小、亂、雜、散等市場(chǎng)弱勢地位，變小單采購為大單采購，增強與鋼廠(chǎng)的議價(jià)能力，由2家或2家以上的鋼鐵采購企業(yè)(參團方)聯(lián)合提供資金并委托某家企業(yè)(統購方)從鋼廠(chǎng)采購資源，以其數量?jì)?yōu)勢，降低采購成本。同樣的，反過(guò)來(lái)，供應商為了滿(mǎn)足單一或多家采購商的采購需求，也可以組團進(jìn)行銷(xiāo)售。但是，目前這種交易模式還不成熟，僅僅在嘗試階段，其實(shí)用性和有效性還需市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗。
(2)、融資交易
融資交易一般可分為買(mǎi)方融資和賣(mài)方融資。其基本內涵是買(mǎi)方或者賣(mài)方為了獲得貨權或者資金，在交易的過(guò)程中，與鋼鐵電子商務(wù)平臺或平臺認證的第三方融資平臺簽訂協(xié)議，并付出相應的手續費和利息，以一定的比例進(jìn)行貨權和資金的置換。但是，目前這種交易模式還不為市場(chǎng)認可，參與程度很低。(梅挺 570360590@qq.com 2012年6月26日)
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