鋼廠(chǎng)70%“直供”褒貶 業(yè)內看法不一

　　近期多數鋼貿商透露，“從各方面情況看，目前鋼廠(chǎng)對直供似乎更感興趣，能否真正考慮到鋼貿商的生存空間，還有待觀(guān)察?！睋蟮?，這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變開(kāi)年以來(lái)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行。目前，部分鋼廠(chǎng)已將鋼材直銷(xiāo)比例從過(guò)去的40%提高到了去年的70%。業(yè)內人士認為，鋼廠(chǎng)逐漸進(jìn)軍終端市場(chǎng)，這使得很多鋼貿中間商逐漸失去生存空間。

　　韓衛東：鋼廠(chǎng)永遠需要鋼貿環(huán)節

　　“象北京建材永遠不可能直供，鋼廠(chǎng)永遠需要鋼貿環(huán)節?！毙畔⒀芯恐行膶?zhuān)家團資深專(zhuān)家韓衛東指出，現在整個(gè)行業(yè)都很無(wú)奈，大家都在想辦法用創(chuàng )新的思想、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)獲得更多的生存空間。目前鋼廠(chǎng)直供只是針對高附加值的鋼材品種，象河北鋼鐵直供模式主打技術(shù)牌，主要是汽車(chē)用的高端產(chǎn)品。

　　韓衛東介紹，“在北方市場(chǎng)，目前鋼廠(chǎng)基本上還是傳統的銷(xiāo)售模式?，F在鋼廠(chǎng)出廠(chǎng)價(jià)和市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格越來(lái)越貼近，這樣確實(shí)使鋼貿商可操作的空間越來(lái)越小。但是也有一些鋼廠(chǎng)傾向培養一批有實(shí)力的、靠得住的大型鋼貿商，形成產(chǎn)業(yè)鏈的合作?！?/p>

　　蕭文亭：鋼廠(chǎng)想逐漸占領(lǐng)終端市場(chǎng)

　　“鋼廠(chǎng)是想逐漸占領(lǐng)終端市場(chǎng)?！北本┦腥f(wàn)順發(fā)科貿有限公司總經(jīng)理蕭文亭對此指出，目前，鋼廠(chǎng)與鋼貿商之間的模式己到了非改變不可的階段了?，F在鋼廠(chǎng)和鋼貿商都在研究銷(xiāo)售和服務(wù)模式以應對新的市場(chǎng)形勢。

　　貿易商：不看好鋼廠(chǎng)直供銷(xiāo)售模式

　　也有一些貿易商稱(chēng)，并不看好鋼廠(chǎng)直供這種銷(xiāo)售模式。他們表示，“真正實(shí)施起來(lái)并不那么容易。鋼廠(chǎng)還是想在鋼鐵流通上增加影響，這種模式對中大戶(hù)即沒(méi)有或很少有終端的貿易商將不是好事?！?/p>

　　分析人士：形勢所逼 推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈轉型

　　“鋼廠(chǎng)向服務(wù)商轉變，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)勢必會(huì )延伸鋼材產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)功能，對象是要服務(wù)于終端客戶(hù)，那么貿易商都是被排擠和競爭的對象?！鄙虾Ｖ衅阡摬姆治鰩燑S慧雯認為，現在鋼鐵行業(yè)在過(guò)去的兩年里一直受到資金面和政策面的壓力，如果不作出一定的調整，行業(yè)肯定會(huì )面臨更大的虧損，也會(huì )越來(lái)越不景氣。

　　黃慧雯指出，總體來(lái)說(shuō)，對于鋼貿商挑戰更多一些。但是會(huì )加速鋼貿商整合，對于行業(yè)發(fā)展會(huì )起到一定的推動(dòng)作用。由于鋼貿商本身行業(yè)水平參差不齊，有實(shí)力有眼光的企業(yè)繼續生存，改革并發(fā)展，提高中間商的整體水平，促進(jìn)全國鋼鐵流通行業(yè)散、亂、小的現狀向集中化發(fā)展。

　　研究中心研究員王國清對此指出，“現在整個(gè)行業(yè)不景氣，都面臨著(zhù)轉型，去年鋼鐵企業(yè)的非鋼產(chǎn)業(yè)比主業(yè)的利潤都大，這說(shuō)明鋼鐵企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈也是其發(fā)展的一個(gè)趨勢，這樣其實(shí)是增強了鋼鐵企業(yè)向終端用戶(hù)的直供環(huán)節，而減弱了由鋼鐵貿易商運營(yíng)的分銷(xiāo)環(huán)節，所以鋼鐵流通企業(yè)面臨著(zhù)較大的挑戰?！?/p>