以低姿態(tài)贏(yíng)得上司的關(guān)注
下屬提出一個(gè)建議，試圖讓領(lǐng)導接受，這不僅取決于建議內容本身的合理性，還往往取決于下屬提出建議的方式。注意提建議的方式方法，就是要時(shí)刻注意領(lǐng)導的心理感受和變化軌跡，就是要求下屬在提出建議的時(shí)候首先要獲得領(lǐng)導的心理認同。
許多的經(jīng)驗表明，以請教的方式提出建議更易讓領(lǐng)導接受。
請教，是一種低姿態(tài)。它的潛在含意是，尊重領(lǐng)導的權威，承認領(lǐng)導的優(yōu)越性。這表明，下屬在提出意見(jiàn)之前，已仔細地研究和推敲了領(lǐng)導的方案和計劃，是以認真、科學(xué)的態(tài)度來(lái)對待領(lǐng)導的思想的。因而，下屬的建議應該是在尊重領(lǐng)導自己的觀(guān)點(diǎn)的基礎之上，很可能是對領(lǐng)導觀(guān)點(diǎn)的有益補充。這種印象無(wú)疑會(huì )使領(lǐng)導感到情緒放松，從而降低對你建議的某種敵意。請教的姿態(tài)，不僅僅是形式上的，更有內容上的意義。這樣你可以親自聆聽(tīng)領(lǐng)導在這方面的想法。這種想法在很多
時(shí)候是他真實(shí)意志的浮現，而他卻并未在公開(kāi)場(chǎng)合予以說(shuō)明，而且很有可能是下屬在考慮問(wèn)題時(shí)所忽略了的重要方面，這樣在未提出自己意見(jiàn)之前，首先請教一下領(lǐng)導的想法，可以使你做到進(jìn)退自如。一旦發(fā)現自己的想法還欠深入，考慮不
是很周到，你還有機會(huì )立刻止口，回去后再把自己的建議完善一下。如果你的建議未能領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導的意圖，那么，你的建議不僅是毫無(wú)意義，分文不值，而且還暴露了你自己的弱點(diǎn)，這對你絕非是什么幸事。
向領(lǐng)導請教，有利于找出你們的共同點(diǎn)，這種共同點(diǎn)，既包括在方案上的一致性，又包括你們在心理上的相互接受。 美國總統林肯就是這方面的表率。年輕時(shí)他與他的上司關(guān)系并不融洽，為了改善上下級的關(guān)系，他得知這位議員很喜歡讀書(shū)，他便三番五次地向他請教學(xué)問(wèn)。由于他摸到了上司的愛(ài)好，并能虛心討教，一來(lái)一往之間，那位上司也改變了他對林肯的成見(jiàn)，林肯在后來(lái)的仕途上的進(jìn)步，也得到了他的大力支持。
許多研究者發(fā)現，“認同”是人們之間相互理解的有效方法，也是說(shuō)服他人的有效手段，如果你試圖改變某人的個(gè)人愛(ài)好或想法，你越是使自己等同于他，你就越具有說(shuō)服力。有經(jīng)驗的說(shuō)服者，他們常常事先要了解一些對方的情況， 并善于利用這點(diǎn)已知情況，作為“根據地”、“立足點(diǎn)”，然后，在與對方接觸中，首先求同，隨著(zhù)共同的東西的增多，雙方也就越熟悉，越能感受到心理上的親近，從而消除疑慮和戒心，使對方更容易相信和接受你的觀(guān)點(diǎn)和建議。
下屬在提出建議之前，先請教一下自己的領(lǐng)導，就是要尋找談話(huà)的共同點(diǎn)，建立彼此相容的心理基礎。如果你提的是補充性建議，那就要首先從明確肯定領(lǐng)導的大框架開(kāi)始，提出你的修正意見(jiàn)，作一些枝節性或局部性的改動(dòng)和補充，以使領(lǐng)導的方案或觀(guān)點(diǎn)更為完善，更有說(shuō)服力，更能有效地 執行。如果你提出的是反對性意見(jiàn)呢?有人會(huì )說(shuō)，這到哪里去找共同點(diǎn)呢?其實(shí)不然，共同點(diǎn)是不僅僅局限于方案的內容本身的，還在于培養共同的心理感受，使對方愿意接受你。而且，可以說(shuō)，越是你準備提出反對，你就越可能招致敵意，因而越需要尋找共同點(diǎn)來(lái)減輕這種敵意，獲得對方的心理認同。此時(shí)，雖然你可能不贊成你的上司的觀(guān)點(diǎn)，但你一定要表示尊重，表明你對它的理性的思考。你應設身處地地從領(lǐng)導的立場(chǎng)出發(fā)來(lái)考慮問(wèn)題，并以充分的事實(shí)材料和精當的理論分析作依據，在請教中談出你自己的看法，在聆聽(tīng)中對其 加以剖析。只要你有理有據，領(lǐng)導一定會(huì )心悅誠服地放棄自己的立場(chǎng)，仔細傾聽(tīng)你的建議和看法。在這種情況下，領(lǐng)導是很容易被說(shuō)服而采納你的意見(jiàn)和建議的。請教會(huì )增加領(lǐng)導對下屬的信任感，當你用誠懇的態(tài)度來(lái)進(jìn)行彼此的溝通時(shí)，領(lǐng)導會(huì )逐漸排除你在有意挑“刺”，你對領(lǐng)導不尊重等這些猜測，逐漸了解你的動(dòng)機，開(kāi)始恢復對你的信任。所以，低姿態(tài)的方式不僅僅是一種手段，而且是一種態(tài)度。你越會(huì )充分地運用這種方法，你就越有可能贏(yíng)得你上級的心。
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