2011-02-08 20:09:15| 分類(lèi)： 財務(wù)知識 | 標簽：無(wú) |字號大中小 訂閱
| 我是剛進(jìn)這個(gè)行業(yè)不到一個(gè)月，沒(méi)有任何操作經(jīng)驗，沒(méi)有師傅，老板說(shuō)我不懂，叫我先買(mǎi)本外貿書(shū)自己看。 我看也看了，現在關(guān)于做外貿產(chǎn)品范圍的問(wèn)題，問(wèn)下樓主，因為我公司自己有廠(chǎng)的做的是服裝，問(wèn)題是服裝的報價(jià)太難了，有好多工序，我自己剛進(jìn)來(lái)，又不懂。請樓主推薦下參數比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，自己去研究研究。還有，熟悉產(chǎn)品一定要下到廠(chǎng)里去么？ （1）不管是服裝，還是其他任何產(chǎn)品，產(chǎn)品的報價(jià)，永遠都只有四個(gè)要素：報價(jià)=成本+利潤+雜費。你所說(shuō)的“報價(jià)太難” 應該指“成本” 吧？ 其實(shí)一般公司里，成本是采購部根據PMC提供的BOM表核算成本，再讓老總加損耗以及內部利潤最后才是真正的成本。這一部分的工作應當不是你來(lái)做的吧？ 你只需讓老總提供成本，你再加上利潤以及相關(guān)的雜費，就是最終報價(jià)了。 （2）熟悉產(chǎn)品，一是上網(wǎng)搜相關(guān)資料，另外一個(gè)最直接的辦法當然就是下到工廠(chǎng)里的生產(chǎn)線(xiàn)上去，了解制造過(guò)程。另外一個(gè)辦法就是讓公司的PMC提供BOM表給你看，可以了解不同產(chǎn)品的不同用料。（PS：BOM=bill of material） 希望以上對你有幫助！ |
| LZ你好，我在一家公司做單證，經(jīng)常會(huì )涉及到合同評審，但是我也只是負責把成本、銷(xiāo)售額、FOB人民幣費用或者CIF海運費、保險等等寫(xiě)清楚，剩下的工作就是財務(wù)的事情了，我們中間會(huì )扣除部分期間費用和購票費用。關(guān)于期間費用財務(wù)解釋說(shuō)是合同期間的各項雜費，工資、電話(huà)費、電費、教育費附加等各項稅費支出。我想問(wèn)大致是哪些稅費支出呢，就是說(shuō)一般的企業(yè)像我們這樣的一般納稅人需要交納的稅費是哪些？第二個(gè)問(wèn)題，關(guān)于出口及內銷(xiāo)的增值tax invoice的購買(mǎi)費用到底是怎么計算的，是不是各個(gè)地區的都不一樣？第三個(gè)問(wèn)題，關(guān)于退稅問(wèn)題，我們的產(chǎn)品退稅率是5%，這個(gè)退稅額怎么計算呢？ 先謝謝樓主答復，我問(wèn)的問(wèn)題確實(shí)有些多了，是真的在這些方面很模糊，所以還是希望你能幫我解答，謝謝。 （1）你所說(shuō)的期間費用，財務(wù)應當會(huì )給你一個(gè)標準的，比如讓你在材料成本上加2%。至于其中有哪些，這是整個(gè)公司運轉過(guò)程當中產(chǎn)生的損耗，只有財務(wù)比較清楚，我們也沒(méi)有必要了解，與很多因素有關(guān)（如公司規模，員工人數，電話(huà)，水電，共享資源等諸多因素有關(guān)） （2）所謂的稅費是作為企業(yè)法人必須納的稅額。公司還會(huì )有部分個(gè)人所得稅需要支付。具體到稅額是多少，你可以到官方網(wǎng)站上去查，與公司規模有關(guān)。 （3）你所謂的“出口及內銷(xiāo)的增值tax invoice的購買(mǎi)費” 是否指“買(mǎi)單費” 一般貨貸會(huì )將“買(mǎi)單報關(guān)費”一起報給你。約RMB600.0左右。不同的港口收費略有不同吧。我比較熟悉廣東這一帶的港口的費用。 （4）比如你的產(chǎn)品總額是（FOB條款下不含增值稅購進(jìn)金額）USD10000元，退稅率是5%，那么你退稅額為USD10000*0.05=USD500。如果是CNF條款下的C/I，你可以把條轉為FOB的單價(jià)。 |
| 有一個(gè)客戶(hù)說(shuō)我們公司給報的價(jià)是別人的兩倍，我暈。但是說(shuō)還肯跟我們談。我們的報價(jià)就是正常的報價(jià)，我又算了算，報價(jià)沒(méi)有多大壓縮的空間。 這個(gè)客戶(hù)應該是個(gè)比較大的客戶(hù)。 我問(wèn)了問(wèn)他的目標價(jià)格，兩天了還沒(méi)給回呢。以前都是一天一封的。 我該怎么辦??？LZ給點(diǎn)指示吧，高手也幫幫忙分析下 謝謝 根據你提供的資料，有以下幾種可能 （1）客戶(hù)是一個(gè)老買(mǎi)手，很清楚這種產(chǎn)品的成本。而你報的價(jià)格又比同行業(yè)的高出許多。 （2）客戶(hù)是一個(gè)老買(mǎi)手，但是他采購的是相對低端的產(chǎn)品，所以，雖然你的產(chǎn)品與他詢(xún)的產(chǎn)品“相同”，但是用料不一樣，也可能導致價(jià)格高出很多。 （2）客戶(hù)沒(méi)有誠意采購。 不管是以上哪種情況，只要客戶(hù)反應價(jià)格高出一倍，都值得提高警惕。建議去啊里巴巴 上搜相同產(chǎn)品同行的大概報價(jià)。所謂知已知彼，百戰不殆。 |
被樓主發(fā)帖的精神所感動(dòng)，特別將此帖移到外貿版并加為精華，以便成為包包人。
請樓主接著(zhù)將此帖完成，謝謝。
| 請問(wèn)：如果一個(gè)美國的客人跟我聯(lián)系，要開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，但我知道他一直在跟另外的供應商合作，而且這個(gè)供應商我也是知道的，但如今他是提供了一個(gè)idea然后要我們雙方來(lái)核價(jià)，價(jià)格方面我肯定是比那個(gè)供應商低，因為之前就有發(fā)生過(guò)這樣的問(wèn)題，樓主，你認為是否該接下這樣的客戶(hù)？ 當然應該！ 這個(gè)客戶(hù)作為與你的同行合作過(guò)的客戶(hù)，將是你未來(lái)最重要的客戶(hù)之一。一般一個(gè)行業(yè)的采購商全世界也就那么幾家。如何把這些采購商集中到自己工廠(chǎng)是工廠(chǎng)的首要任務(wù)與目標。 我們工廠(chǎng)就會(huì )不惜代價(jià)將同行的客戶(hù)往自己公司“引進(jìn)” （舉例：前段時(shí)間花RMB3000.0/月請同行業(yè)一個(gè)文員到我們公司工作。最后帶來(lái)了一些重要客戶(hù)）通過(guò)正當的手段贏(yíng)得客戶(hù)是同行業(yè)間競爭的最基本方式。尤其你的價(jià)格比同行低一些，你就更有優(yōu)勢了。余下的就是服務(wù)，交貨期，專(zhuān)業(yè)知識各個(gè)方面的突破了。 只要你做得比同行好，客戶(hù)沒(méi)有理由不與你合作。 |
| 請問(wèn)一下，外貿單證都有那些單證??？具體每個(gè)單證各有幾份??？謝謝??！ 一般是以下幾份： P/I=Proforma Invoice=下單之前發(fā)給客戶(hù)催定金用的。 P/O=Purchase Order=下定單用的。 S/C=Sales Confirmation=如果客戶(hù)沒(méi)有下P/O給你，你又想把要求說(shuō)清楚，就做這個(gè)給他簽字回傳。內容與P/O差不多。 C/I=Commercial Invoice=做完貨后催余款用的。 P/L=Packing List=裝箱資料，多少箱，總方數，總重量。這個(gè)單據方便定倉。 Booking=S/O=Shipping Order=一般是下給貨貸定倉用的。 B/L=Bill of Lading=提單?？蛻?hù)提貨用的。是外貿最重要的單據，代表貨權。 最主要的單據就都在上面了。偶爾還會(huì )出現： C/O=Certificate of Origin, FormA=原產(chǎn)地證=證明產(chǎn)品來(lái)自中國。其中FormA可以減免當地稅費。 Weight List I/C=Inspection Certificate 最常用的就是這些了。一般B/L分3/3（3正3負）與1/3（1正3負）其他的都可根據客戶(hù)要求做。 |
| 這些單證之間在時(shí)間上的順序怎么樣，誰(shuí)先誰(shuí)后，，他們之間制作的間隔時(shí)間和哪些是出口商自己制作，哪些是國家部門(mén)統一規定的格式？我了解的不是很全面。。再次謝謝！ 其實(shí)底下的排列方式已經(jīng)是安順序的了。 （我舉個(gè)例子如下） 大概程序如下： 2008-1-1：客戶(hù)確定定單，發(fā)英文P/O給你。 2008-1-1：收到P/O后，立即做P/I，簽章傳真給客戶(hù)（也可以?huà)呙璋l(fā)電郵給客戶(hù)） （假設客戶(hù)在收到P/I后2天內付款） 2008-1-3：收到客戶(hù)定金的水單(bank receipt of deposit) 2008-1-3：收到客戶(hù)水單，立即做公司內部中文P/O，下給工廠(chǎng)。 （假設做貨需要30天） 2008-2-3：在下內部定單到今天這段時(shí)間內，準備好C/I，P/L（P/L的裝箱資料可以讓工廠(chǎng)提供）S/O（定艙）。 如果是送貨到客戶(hù)港口的話(huà)（CNF or CIF）這期間還包括找貨貸，與貨貸們商討價(jià)格，最終確定服務(wù)最優(yōu)，價(jià)格最合理的貨貸合作； 如果是客戶(hù)指定的貨貸（FOB）這期間讓客戶(hù)提供貨貸聯(lián)系方式并讓他們傳S/O后來(lái)定艙。貨貸給S/O格式給你，你填好S/O傳給他們，如果是買(mǎi)單報關(guān)，就需將C/I，P/L傳給他們報關(guān)用，如果是自己報關(guān)就不需要。 （假設確定艙位需要1天） 2008-2-4：貨貸將入倉單傳真給你，入倉單是司機送貨到國內倉庫進(jìn)門(mén)時(shí)用的，一般還需要交30元錢(qián)。收到入倉單的時(shí)侯，可以問(wèn)貨貸ETC，ETD，ETA。（假如客戶(hù)對ETC有要求，那你必須預先選好最佳ETC，并在此之前送貨）然后發(fā)電郵告訴客戶(hù)這三個(gè)日期。 （假設結關(guān)日是2008-2-6） 2008-2-6：在此之前將貨送到入倉紙上的指定位置。 （假設ETD是2008-2-10） 2008-2-10：在此之前催貨貸要B/L COPY，將B/L COPY與C/I傳真給客戶(hù)，催余款。 （假設ETA是2008-2-30） 2008-2-30：在此之前催到余款，并電放B/L。 定單完成。 以上程序基于：付款方式是：30%定金，余款見(jiàn)B/L COPY付清。其他付款方式請依此類(lèi)推。 以下單據，只有B/L，S/O格式，入倉紙是貨貸提供的；C/O 與FORMA是相關(guān)部門(mén)（或由貨貸）提供的；I/C是客戶(hù)提供的；其它單據全部是自制的。你可以到網(wǎng)上下載。直接在google里輸入：“XXX格式”就可以。 希望以上資料有幫助！ 一般是以下幾份： P/I=Proforma Invoice=下單之前發(fā)給客戶(hù)催定金用的。 P/O=Purchase Order=下定單用的。 S/C=Sales Confirmation=如果客戶(hù)沒(méi)有下P/O給你，你又想把要求說(shuō)清楚，就做這個(gè)給他簽字回傳。內容與P/O差不多。 C/I=Commercial Invoice=做完貨后催余款用的。 P/L=Packing List=裝箱資料，多少箱，總方數，總重量。這個(gè)單據方便定倉。 Booking=S/O=Shipping Order=一般是下給貨貸定倉用的。 B/L=Bill of Lading=提單?？蛻?hù)提貨用的。是外貿最重要的單據，代表貨權。 最主要的單據就都在上面了。偶爾還會(huì )出現： C/O=Certificate of Origin, FormA=原產(chǎn)地證=證明產(chǎn)品來(lái)自中國。其中FormA可以減免當地稅費。 Weight List I/C=Inspection Certificate 最常用的就是這些了。一般B/L分3/3（3正3負）與1/3（1正3負）其他的都可根據客戶(hù)要求做 |
| 我有個(gè)同事接了一筆意大利的單子,信用證中有一條指明交單的資料包括客戶(hù)來(lái)廠(chǎng)驗收后出具的質(zhì)量報告.可是由于客戶(hù)來(lái)的時(shí)候我們沒(méi)有準備好廠(chǎng)驗,結果導致交單時(shí)缺少了一份材料.當初也不知道怎么搞的,我那同事就把1/3的正本提單給客戶(hù)DHL了,請問(wèn),客戶(hù)能憑這個(gè)就提到貨么? 你同事這樣做是很危險的。 （1）風(fēng)險： 在L/C中對I/C（inspection certificate）有要求的客戶(hù)，你首先就要提高警惕。因為這個(gè)I/C是不可控的單據。也就是說(shuō)，如果客戶(hù)不簽I/C給你，你的L/C等于是一張廢紙，從一開(kāi)始就注定是要有不符點(diǎn)的，從一開(kāi)始就很被動(dòng)---如果貨期較長(cháng)的話(huà)，客戶(hù)完全可以因為市場(chǎng)變化不簽I/C給你也不去贖單。到時(shí)侯就不得將貨退回來(lái)或轉賣(mài)。 當然上面所說(shuō)的情況是比較極端的。 （2）最佳解決方案： 與工廠(chǎng)確定何時(shí)可以做出達到客戶(hù)品質(zhì)要求的貨。與客戶(hù)協(xié)商更改L/C。（主要改出貨日期與L/C過(guò)期時(shí)間） 只有更改了L/C才對你有保障。 假如對客戶(hù)底細不明白的話(huà)：如果客戶(hù)不答應，寧可轉買(mǎi)也不出貨。 假如客戶(hù)是國際知名公司或者是老客戶(hù)，可信度較高，可以考慮在客戶(hù)答應一定接受不符點(diǎn)的情況下，不改單出貨。（但這是同樣存在（1）中的風(fēng)險，有部分商業(yè)信用在里面）。 當然，不管是什么情況，L/C最基本的保障是：如果有不符點(diǎn)，客戶(hù)不同意付款，銀行也不會(huì )放單。也就是說(shuō)，客戶(hù)如果有誠意采購這些貨的話(huà)，一般是不會(huì )拒付款的。---這可以作為與客戶(hù)談判的底限 （1）你必須明白一點(diǎn)：客戶(hù)只要手上有提單，就可以提到貨。所以，不管是以什么方式付款，只要客戶(hù)通過(guò)任何途徑拿到了正本，他都可以立即提貨。提單就是貨權。 （2）信用證上規定3/3，是說(shuō)3/3的提單交給銀行就對了。但是銀行在付款給你之前不會(huì )把提單放給客戶(hù)。這是UCP規定的。否則銀行就是違法的就可以告他。 現在關(guān)鍵是，你先把提單寄給客戶(hù)，而不是交給銀行，銀行自然不能擔保你的貨權了。也就是說(shuō)，客戶(hù)不付款也可以提到付。 |
| 我有個(gè)同事接了一筆意大利的單子,信用證中有一條指明交單的資料包括客戶(hù)來(lái)廠(chǎng)驗收后出具的質(zhì)量報告.可是由于客戶(hù)來(lái)的時(shí)候我們沒(méi)有準備好廠(chǎng)驗,結果導致交單時(shí)缺少了一份材料.當初也不知道怎么搞的,我那同事就把1/3的正本提單給客戶(hù)DHL了,請問(wèn),客戶(hù)能憑這個(gè)就提到貨么? 你同事這樣做是很危險的。 （1）風(fēng)險： 在L/C中對I/C（inspection certificate）有要求的客戶(hù)，你首先就要提高警惕。因為這個(gè)I/C是不可控的單據。也就是說(shuō)，如果客戶(hù)不簽I/C給你，你的L/C等于是一張廢紙，從一開(kāi)始就注定是要有不符點(diǎn)的，從一開(kāi)始就很被動(dòng)---如果貨期較長(cháng)的話(huà)，客戶(hù)完全可以因為市場(chǎng)變化不簽I/C給你也不去贖單。到時(shí)侯就不得將貨退回來(lái)或轉賣(mài)。 當然上面所說(shuō)的情況是比較極端的。 （2）最佳解決方案： 與工廠(chǎng)確定何時(shí)可以做出達到客戶(hù)品質(zhì)要求的貨。與客戶(hù)協(xié)商更改L/C。（主要改出貨日期與L/C過(guò)期時(shí)間） 只有更改了L/C才對你有保障。 假如對客戶(hù)底細不明白的話(huà)：如果客戶(hù)不答應，寧可轉買(mǎi)也不出貨。 假如客戶(hù)是國際知名公司或者是老客戶(hù)，可信度較高，可以考慮在客戶(hù)答應一定接受不符點(diǎn)的情況下，不改單出貨。（但這是同樣存在（1）中的風(fēng)險，有部分商業(yè)信用在里面）。 當然，不管是什么情況，L/C最基本的保障是：如果有不符點(diǎn)，客戶(hù)不同意付款，銀行也不會(huì )放單。也就是說(shuō)，客戶(hù)如果有誠意采購這些貨的話(huà)，一般是不會(huì )拒付款的。---這可以作為與客戶(hù)談判的底限 （1）你必須明白一點(diǎn)：客戶(hù)只要手上有提單，就可以提到貨。所以，不管是以什么方式付款，只要客戶(hù)通過(guò)任何途徑拿到了正本，他都可以立即提貨。提單就是貨權。 （2）信用證上規定3/3，是說(shuō)3/3的提單交給銀行就對了。但是銀行在付款給你之前不會(huì )把提單放給客戶(hù)。這是UCP規定的。否則銀行就是違法的就可以告他。 現在關(guān)鍵是，你先把提單寄給客戶(hù)，而不是交給銀行，銀行自然不能擔保你的貨權了。也就是說(shuō)，客戶(hù)不付款也可以提到付。 |
| 有關(guān)伊朗信用證方面的問(wèn)題，請賜教。 昨天收到客戶(hù)尋盤(pán)，以前也有聯(lián)系的，要求我們做出PI給他，然后他會(huì )去開(kāi)信用證。 想問(wèn)一下這特殊的國家做信用證會(huì )具體碰到哪寫(xiě)麻煩和風(fēng)險，在網(wǎng)上也查過(guò)，答案也五花八門(mén)。 然后是不是那邊不可用美圓做，是不是該報個(gè)歐元價(jià)格過(guò)去。謝謝了。 建議不要與政局不安的國家做信用證。 信用證是銀行第三份擔保。說(shuō)句不好聽(tīng)的話(huà)，伊朗的銀行說(shuō)不準哪天都被美國給炸了，自身難保，能擔保你的L/C收匯？ 除非請別國的保兌行保兌，不然我不會(huì )與這個(gè)國家做L/C。 目前我也有在與伊朗客戶(hù)談?dòng)⑽?波斯文翻譯機的定單。我必須要收到30%定金之后才會(huì )做貨。 我轉了一圈也都是不贊成的居多，剛問(wèn)了銀行，說(shuō)由于國際制裁，都不接伊朗的LC了。 想再問(wèn)一下LZ，30%預付后，余款是發(fā)貨前讓客戶(hù)付清還是見(jiàn)提單傳真再付？然后你是用美圓還是歐元清算的？都順利嗎？ (1)余款能在出貨前付清自然是最好的。你直接對客戶(hù)說(shuō): 請在出貨前付清余款,如果你不放心貨物,你可以在付款出貨前過(guò)來(lái)驗貨.驗貨通過(guò)后再付余款.我們收到余款就出貨. 如果客戶(hù)不想驗貨,又一定要見(jiàn)B/LCOPY再出貨,也沒(méi)問(wèn)題, 到時(shí)侯傳真B/L COPY的時(shí)侯把船名航次柜號全部劃掉就OK. 收到余款再放提單. 一般如果客戶(hù)已經(jīng)付了30%定金, 只要貨物沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題, 客戶(hù)沒(méi)有理由不付余款的. 因為貨權永遠在我們手上.他不付余款,我貨直接轉賣(mài)給伊朗別家客戶(hù)或轉運回來(lái). 我們未必會(huì )虧,但客戶(hù)一定虧了定金. 沒(méi)有哪個(gè)客戶(hù)會(huì )這個(gè)傻的. 所以,個(gè)人認為出貨前T/T或見(jiàn)B/L COPY付余款都是OK的. (2)我一直以來(lái)以美金結匯. RMB升值了,用什么匯都差不多吧. 如果有用過(guò)歐元結匯的, 歡迎作補充 那該怎么回復客戶(hù)比較委婉啊，總不好說(shuō)，你們伊朗好亂，我們這銀行都不答應做你們的信用證，，，這樣會(huì )傷到他們的心滴，，頭大。。 就不要用他們國家說(shuō)事兒嘛，一視同仁，咱就說(shuō)是我們公司內部規定，只接受T/T不接受L/C。因為我們同樣也要付30%定金給我們的材料供應商。我們公司需要您的定金來(lái)周轉資金。要驗廠(chǎng)我給你驗，要驗貨我也給你驗，驗到你滿(mǎn)意為止。但是付款方式就是只能T/T。、 Dear XX How are you ? Ref. the project of XXXXPCS XXX: I am sorry but the payment term MUST be 30%T/T deposit the balance T/T after inspection before delivery or 30% T/T deposit the balance T/T aganst B/L copy. We could not accept L/C term as we also need to pay 30% deposit to all of our material suppliers. You are warmly welcomed to visit our factory or arrange Factory Audit, you are also welcomed to inspect the goods before payment of balance. Please try to understand our position ! We appreciate your trust and assistance. Should you have any extra question, please feel free to contact me for detials ! Best regards XXX XXX CO.,LTD TEL FAX URL 最近我們公司有一大單出口伊朗，詢(xún)問(wèn)同行都說(shuō)伊朗現在不敢做了，都在擔心收匯的問(wèn)題。我在想如果我們做LC保兌的，找個(gè)國際上信譽(yù)高的銀行保兌，收匯應該問(wèn)題不大 我現在愁的是選擇哪個(gè)銀行做保兌，哪個(gè)銀行開(kāi)證 或者一些你能想到的出口伊朗會(huì )遇到的問(wèn)題 伊朗的L/C最好不要做。2002年我們接下一個(gè)伊朗的30%定金，余款L/C的定單。當初客人的application已下來(lái)了，但是后來(lái)香港匯豐，招商銀行都不接受來(lái)自伊朗的信用證（世界上有幾個(gè)政局動(dòng)蕩的國家的信用證國內銀行都不予接受）后來(lái)與客人協(xié)商看能不能接受T/T，客人不接受，由于我們已收定金?？腿艘搽y以理解為什么我國銀行不接受他們的L/C。于是這個(gè)定單一直拖到2006年才取消（那個(gè)時(shí)侯我的主管辭職，我接手后表示要立即把定金打還給客人（當然扣除了相當一筆費用），伊朗的客人有時(shí)侯很奇怪，我們2003年3月份發(fā)過(guò)去的郵件，他們2004年1月份才回復。我感覺(jué)他們這個(gè)國家是不穩定的。最好不要接L/C。我相信世界客國能夠的伊朗保兌的銀行也不多（當然你可以資詢(xún)一下：匯豐，渣打，花旗?；?007年他們的L/C政策是什么） 盡量讓客人接受：30%定金，70%的余款見(jiàn)B/L COPY。（如實(shí)在不行，可以降低定金，比如降至20%） 但做他們的L/C，要三思！ |
| 1) 花錢(qián)買(mǎi)平臺. 2) 注冊免費B2B 花錢(qián)的效率高,不花錢(qián)的效率低.付出才有回報,付出得少回報也自然少. |
| 做SOHO掛靠外貿公司，結算的時(shí)候是憑invoice領(lǐng)取利潤，是不是什么invoice都可以，在哪里可以買(mǎi)到呢？ 據說(shuō)是沒(méi)有格式要求的.自制的就OK了. 只要是正確的數據就OK啊. 作為SOHO, 本來(lái)就不是正規的公司,當然也就不會(huì )有什么正規的invoice. 直接做一份C/I給他們就OK了.(顯示他們要付的金額與你的賬號) |
| LZ 我是做進(jìn)口內銷(xiāo)的,但是我想換行做外貿! 外貿公司對我他們還是比較滿(mǎn)意的, 都說(shuō)我沒(méi)什么經(jīng)驗, 我想自己先學(xué)習學(xué)習,因為我知道即便是去了外貿公司,也沒(méi)有幾個(gè)人會(huì )誠信的教新人東西!能告訴我一下,我都需要先從哪學(xué)習,然后怎么做嗎? (1)你英語(yǔ)怎么樣? 不說(shuō)要幾級, 至少要能夠寫(xiě)電郵+看懂英文單據合同+與客戶(hù)簡(jiǎn)單對話(huà). (2)到書(shū)城去買(mǎi)一本: 外貿單據,外貿操作流程,的書(shū)看看.弄清楚所有的單據內容與格式,弄清楚外貿流程就差不多了.余下的就是實(shí)踐了. |
| 印度的一個(gè)客戶(hù)，談好了，LC也開(kāi)來(lái)了，里面有這么個(gè)，貌似是船公司的什么證明，如下： SHIPPING COMPANY/THEIR AGENTS CERTIFICATE THAT THE CARRYING VESSEL IS SEA WORTHY AND IS CLASSIFIED AS 100A1 OF LLOYDS OR EQUIVALENT 我問(wèn)了貨代，就叫我們要出什么證明的自己寫(xiě)一份，然后他蓋章，請問(wèn)格式是怎么樣的，訂船就差這個(gè)東西了。。。。 首先解釋以下這句話(huà)的意思: SHIPPING COMPANY/THEIR AGENTS CERTIFICATE THAT THE CARRYING VESSEL IS SEA WORTHY AND IS CLASSIFIED AS 100A1 OF LLOYDS OR EQUIVALENT =>船公司或貨貸證明 裝貨船只 是適合海運并且是屬于英國勞合社(建造)或同等機構(建造). 在此有必要對LLOYDS 100 A1作介紹如下: LLOYDS 100 A1 是英國勞合社，LR為的船級符號，標志100A1，100A表示該船的船體和機器設備是根據勞氏規范和規定建造的，I表示船舶的裝備如船錨、錨鏈和繩索等處于良好和有效的狀態(tài)，對這樣的要求我們通常應予以滿(mǎn)足。國際上著(zhù)名的船級社有英國勞合社 、德國船級社（GL）、挪威船級社（DNV）、法國船級社（BV）、日本海事協(xié)會(huì )（NK）、美國船級社（ABS）等。 這個(gè)證明船公司應該可以提供的. 如果是FOB的話(huà),貨貸是客戶(hù)指定的,比較牛B, 如果他們不提供,你就讓客戶(hù)刪除此條款.如果能提供自然最好. 如果是CNF的話(huà),自已的貨貸好說(shuō)話(huà)一些.看能不能找到能提供這種單據的貨貸與船公司. |
| 我的口語(yǔ)相對來(lái)說(shuō)比較的好,我本身也是學(xué)商務(wù)英語(yǔ)的對外貿流程也有些了解, 呵呵! 但是現在就是很害怕,不曉得怎么去網(wǎng)上找客戶(hù),擔心自己不行,嘿嘿!在FOB中,對于外貿流程,大體的也有些了解了,但是還是有些不懂!不曉得怎么看一個(gè)外貿的是否做出口有優(yōu)勢的,我很怕去錯外貿,公司沒(méi)單子,太有壓力了.... 如果是這種情況的話(huà)：建議先去大型的外貿公司做外貿業(yè)務(wù)助理。 因為你是助理，只要你謙虛好問(wèn)，主管或業(yè)務(wù)一定會(huì )教你的。 這個(gè)社會(huì )就有點(diǎn)這樣：對于對自己不能構成威脅的同事，一般別人是會(huì )教你的。反而如果你同樣是獨立的業(yè)務(wù)，與其他業(yè)務(wù)存在競爭關(guān)系，人家才真的不會(huì )教你東西。 所以，要學(xué)東西，就做助理。有好處。（但一定要是大型的外貿公司）一開(kāi)始工資不要要求得太高，這樣既使是很大的外貿公司，也很容易進(jìn)入。 原來(lái)我的助理terry，他進(jìn)公司的時(shí)侯就只要求RMB1000.0/月，大家都很吃驚。問(wèn)她為什么，她說(shuō)：我的其他同學(xué)好多都做普工實(shí)習。我能進(jìn)這樣好的公司學(xué)習，已經(jīng)很滿(mǎn)足了。很誠懇。后來(lái)就給她機會(huì )了。她也學(xué)到很多東西 我這邊是做進(jìn)口內銷(xiāo),像改行!你說(shuō)我讓去個(gè)大一點(diǎn)的外貿公司,去做助理!我不曉得是去跟業(yè)務(wù)員做助理嗎?不知道LZ是在哪里做外貿,但是就大連來(lái)看外貿公司不是很多,助理好像一般是給經(jīng)理做的嗎?現在真的是很需要你的幫忙!給我講講,我現在超級的迷茫呢! 你就應聘：外貿業(yè)務(wù)助理 你服務(wù)經(jīng)理與服務(wù)業(yè)務(wù)員是一樣的。因為如果公司會(huì )給業(yè)務(wù)員配一個(gè)助理，那么這個(gè)業(yè)務(wù)員也一定是比較牛B的。所以，跟著(zhù)他/她學(xué)就可以了。笑臉多一點(diǎn)，多做事少說(shuō)話(huà)，他們會(huì )教你東西的。 實(shí)在不行來(lái)廣東啊。這邊對助理的需求很旺盛。明年我們部門(mén)就會(huì )招助理。但我要求較高。 目前有一個(gè)助理，但是她不聽(tīng)話(huà)，所以不得不換。比如：linda，幫我打印一個(gè)東西，她馬上會(huì )說(shuō)：等一下下。就不能馬上過(guò)來(lái)嗎？做外貿的，一點(diǎn)效率意識都沒(méi)有，沒(méi)辦法。 所以結果就是，我每次就這樣說(shuō)：Linda,有空打印嗎？沒(méi)空的話(huà)，我自己去打印。她說(shuō)：過(guò)一小會(huì )兒，我馬上就好。（聊QQ比工作更重要）。她還是一個(gè)小孩兒，不懂事，不說(shuō)她，等她以后自己去領(lǐng)悟。 PS：我們公司三樓是外貿部，要去一樓打印。 在學(xué)校學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，學(xué)過(guò)國際貿易的一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，外語(yǔ)還不錯，CET-6。。想從事外貿方面的工作，該從何學(xué)起？ 公司有意向要做外貿，但目前產(chǎn)品出口都是交外貿公司做的，所以也沒(méi)有人能教我 ... 如果你堅定自已的信念：我一定要做外貿！ 那么，就不要在這個(gè)公司做了。找一家大一定，正規一點(diǎn)的外貿公司當外貿助理去！ 如果你努力工作。三個(gè)月后你就成業(yè)務(wù)員了，再過(guò)半年，假如你非常努力地工作，你的主管又辭職了，那么，你就是主管啦??！以下是深圳及周邊地區的外貿工資基本標準，你看能不能接受先： 外貿助理： RMB1200--1500《英語(yǔ)讀寫(xiě)完全沒(méi)有問(wèn)題，肯學(xué)，認真》 外貿業(yè)務(wù)員：RMB1500-2000 《英語(yǔ)說(shuō)話(huà)能力強，能直接與國外客人能電話(huà)及在展會(huì )上面對面說(shuō)話(huà)，能單獨操作定單，懂L/C，能單獨報價(jià)，有責任心?！?br>外貿主管：RMB3500+0.00X的提成。 當然，外貿助理就好比我們高中，是讀書(shū)生涯中最能學(xué)到東西的時(shí)侯，你一定要像海綿一樣，周?chē)闹R就像水一樣。 君子發(fā)財，10年不晚！ 共勉！ 我的問(wèn)題沒(méi)那么專(zhuān)業(yè)，因為我現在只是剛想進(jìn)這行，我英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，以前是做中學(xué)教師的，做了一年半，覺(jué)得太無(wú)聊，就辭職了，現在想轉行做外貿，但是對外貿是一張白紙，不知道從什么做起，也沒(méi)有經(jīng)驗，英文水平畢業(yè)這兩年也退步了不少，現在只是一般水平。但是現在我很迷茫，不知道從什么開(kāi)始做起，外貿對英語(yǔ)水平要求高嗎？沒(méi)有經(jīng)驗人家不要我怎么辦？希望樓主能給我點(diǎn)建議，謝謝！ 很多人都想做外貿，因為外貿做好了就是“鉆石”。但不是每個(gè)人都能將外貿做好。（先別受打擊哦 ） 首先問(wèn)問(wèn)自已：我到底想過(guò)怎樣的生活：安靜的？充滿(mǎn)挑戰的？如果是前者，我建議你就安心做好教師，育人德高??；如果是后者，那么你就要從第一部做起了：去一個(gè)外貿發(fā)達的城市：深圳，廣州及同邊城市， 上海，夏門(mén)等。建議一開(kāi)始做外貿時(shí)找個(gè)外貿業(yè)務(wù)助理做做，注意：一定要進(jìn)一家正規的，成熟的外貿公司做，因為只有這樣的公司才會(huì )有合格的外貿業(yè)務(wù)員，只有這種氣氛才能熏出外貿人才，當然個(gè)人的努力效防能力以及認真是自然不必說(shuō)的。只要認真，半年的助理下來(lái)就差不多可以做業(yè)務(wù)員了。 助理與業(yè)務(wù)員的區別我在前面幾樓中講得很清楚。你若要做業(yè)務(wù)，就必須與國外客人通電話(huà)，或是在交易會(huì )上面對面介紹產(chǎn)品。很多人喜歡只寫(xiě)郵件而不喜歡與客人通電話(huà)，其實(shí)從心理學(xué)來(lái)講是不明智的，因為通過(guò)電話(huà)可以聽(tīng)見(jiàn)聲音---這是真實(shí)的，客人會(huì )感覺(jué)到你的真正存在，而不只是每天從電腦中收過(guò)來(lái)的回應。 希望以上對你有幫助！ 我在現在的公司已經(jīng)半年了,畢業(yè)后的第一家公司,做外貿業(yè)務(wù),產(chǎn)品是DIY家具附件類(lèi).可是半年來(lái)1000美金以上的單子我都沒(méi)出過(guò),和我一起進(jìn)來(lái)的一個(gè)女孩已經(jīng)出了一單幾千美金的了,公司有alibaba平臺,但我覺(jué)得產(chǎn)品很不好做,我的耐心快沒(méi)了,我是不是該重新找個(gè)工作換種產(chǎn)品?又怕現在走了很對不起老板,沒(méi)有給他帶來(lái)效益就走人了 可是如果一直沒(méi)單我究竟還能堅持多久?想做到這個(gè)月底沒(méi)單就走人了.順便提一下:下個(gè)月去香港參展,老板沒(méi)讓我去.公司有個(gè)額外的外文推廣網(wǎng)站,老板說(shuō)聯(lián)系人直接署出單的那個(gè)同事名,也沒(méi)有說(shuō)起我. 我下一步該做什么?這算是外貿問(wèn)題嗎? 我覺(jué)得現在你最重要的是想清楚自己的定位： 你現在是處于學(xué)習的狀態(tài)呢，還是處于已經(jīng)在外貿方面成熟而躍躍欲試想正式做外貿的狀態(tài)？ 我認為你還是處于前者的狀態(tài)，不然你也不會(huì )到這兒來(lái)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題 （先不要受打擊哦，呵）人最難做到的就是自視。你不要與別人比。你所說(shuō)的那個(gè)女孩子，她可能學(xué)外貿的時(shí)侯比你還迷茫，但她可能已經(jīng)走過(guò)那段了，所以，向她學(xué)習才是你應當做的。在整個(gè)公司里頭，一定有很多人比我們強，這個(gè)時(shí)侯，我們不要羨慕也不要妒嫉，更不要氣餒。而是要虛心求教。平時(shí)與她多交流?？磩e人是怎么接到單子的?？磩e人是怎么操作單子的。如果說(shuō)你的能力與她差不多，公司還偏袒她的話(huà)。而你也覺(jué)得學(xué)得差不多了，這個(gè)平臺對于你來(lái)說(shuō)已經(jīng)不夠了。那你可以展翅高飛??！ 另：年輕人做決定要果斷！先思考，然后果斷！ 希望以上對你有所啟發(fā)！ |
| 可是我現在還處于研究怎么樣寫(xiě)開(kāi)發(fā)信階段，真不像我想的那么容易。 開(kāi)發(fā)信力求簡(jiǎn)潔明了。 提供兩個(gè)樣板如下： VERSION （1） To Purchase Manager From: XX Co.,Ltd Date: Aug 30th,2007 Dear Sirs: We got your name and address from Internet and knew that you are one of the largest importers in Electronic Calculator, which is within the scope of our business. Take this opportunity, we introduce our factory, as one of the biggest manufactures of Electronic Calculator in Guang Dong province, China, mainly produce Electronic Calculator, with some other product like Electronic Calendar, 6 language translator etc. We export large quantity to USA and Asian countries, our products are proved to be high quality and always in reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and marketing activities. Enclosed please find an OFFER SHEET from us. including product picture, price, packing info. and other detials ! We beleive some of them will have chance to fall into your business line ! Should you have interest of items in the OFFER SHEET, Kindly let us know by return mail. For getting all the detailed information, you are invited to visit our web site: www.XXX.com We are sincerely ooking forward to hearing from you soon. Best regards XXX XXX.CO.,LTD TEl: FAX: URL: VERSION （2）(轉載) 用于要求比較詳細的客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的回復。 To:客戶(hù)公司名稱(chēng) Attn:客戶(hù)人名 Re:客戶(hù)求購的產(chǎn)品名稱(chēng) We are pleased to get to konw that you are presently on the market for產(chǎn)品名稱(chēng),and as a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation. Herewith pls find our competitive offer as flws: Product: Specification: packing: Quantity:as per yr requirement Payment L/C sight Shipment:prompt If the product we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap. Pls note that the product pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable. To konw more about our corporation,kindly visit our website:www. Pls kindly check and revert at yr earlist. Best regards XXX XXX.CO.,LTD TEl: FAX: URL: 關(guān)于第一版本的隨函附上報價(jià)單 （Enclosed please find an OFFER SHEET from us.）不是說(shuō)在第一次寫(xiě)開(kāi)發(fā)信時(shí)要避免使用附件？否則很容易被當作垃圾郵件處理掉？ 只要附件不大就沒(méi)問(wèn)題的（小于1MB）。最好只推薦幾款在市場(chǎng)上，同行業(yè)內非常受歡迎的，或者款式新穎的以吸引客戶(hù)眼球。讓他回復你。 凡事都不是絕對的。帶與不帶附件都有利弊 |
| 我是做膠帶的,我感覺(jué)很多客戶(hù)都是在要便宜貨,都是以開(kāi)口就砍我30%以上,做到今天只有一個(gè)美國客戶(hù)是說(shuō)要質(zhì)量,不砍我價(jià)錢(qián)的. 遇到客戶(hù)砍價(jià)那么厲害我該怎么辦呢.我本來(lái)報價(jià)的時(shí)候已經(jīng)把價(jià)錢(qián)提高5%,給他們砍的,但是一出口就是30%以上,我實(shí)在做不來(lái)啊. 要是你把價(jià)錢(qián)定高了,提高30%,估計有誠意的客戶(hù)有會(huì )嫌高.其實(shí)我跟膠帶很多其他公司同行都有交換價(jià)格,大家價(jià)格都差不多. 客戶(hù)坎價(jià)太正常不過(guò)了。 如果有誠意的客戶(hù)，是會(huì )讓你寄樣先，對比不同供應商，不同價(jià)格下的質(zhì)量。如果你質(zhì)量好，價(jià)格稍貴，客戶(hù)都會(huì )接受的。如果說(shuō)你的價(jià)格在同行業(yè)里是中等水平，而質(zhì)量也有中等水平。讓客戶(hù)坎你30%，是客戶(hù)不對口，不是你公司的問(wèn)題。 我有一個(gè)與我談了半年的客戶(hù)，我是第一個(gè)給她寄樣的，報價(jià)是USD0.75/PC FOB深圳，帶CE與ROHS。沒(méi)想到她前天說(shuō)，單子我接到了，要是做得到USD0.50/PC，我馬上把單下給你，因為有別的供應商報這個(gè)價(jià)。 我暈。這個(gè)產(chǎn)品本來(lái)就是很老的產(chǎn)品，數量又不大，價(jià)格不可能坎得了這么多。那些價(jià)格很低的工廠(chǎng)，質(zhì)量如果與我們差不多的話(huà)，只能說(shuō)明他們工廠(chǎng)比較小，管理費用很低，他們就專(zhuān)們做那么幾款產(chǎn)品。我們是比不過(guò)他們的。于是就說(shuō)：不好意思，我們做不到。 每個(gè)工廠(chǎng)，都有對口的客戶(hù)。如果談不下來(lái)，肯定是多方面的原因。不能一味的自責（當然自我反醒是有必要的）。要綜合考慮多方面的因素，懂得取舍。 不然為什么每個(gè)月還是有這么多的客戶(hù)給我下單呢？只能說(shuō)，這些客戶(hù)才是真正對口的客戶(hù)。他們需要工廠(chǎng)有規模，產(chǎn)品有質(zhì)量，所以他們也愿意承擔這部分費用。 你現在需要做的，就是分清自己在同行業(yè)中的位置，并找到對口的客戶(hù)。 |
| 我跟一個(gè)印度客戶(hù),簽定銷(xiāo)售橡膠顆粒的合同,總價(jià)值才17000美金左右, 我公司規定支付方式是先T/T30%, 然后在發(fā)貨前把剩余的貨款在T/T過(guò)來(lái),可是客戶(hù)卻堅持要T/T20%, 然后余款采用CAD 支付方式, 我該怎么辦? CAD=Cash aganst Documents. 與D/P在操作上類(lèi)似。 如果客戶(hù)有付定金的話(huà)，CAD還是可以接受的。前提是：客戶(hù)信譽(yù)好。對方銀行信譽(yù)好（你可以指定用國際四大銀行） 注意：不要走空運。如果客戶(hù)要求空運要在CNEE那里寫(xiě)to order或to order of XXX bank. 你看看20%的定金能否穩得注貨值。如果不行的話(huà)看看客戶(hù)可否接受：30%T/Tas deposit the balance Net Cash Against Documents Payable at ××× Bank (指名用知名銀行) COD是商業(yè)信用，最壞的可能信是：客戶(hù)不付款贖單，銀行無(wú)責任退單給你。 客戶(hù)如果有付定金的話(huà)，一般都會(huì )去贖單。 當然，如果有可能爭取到T/T balance的話(huà)，那自然最好。你看看他能否接受驗貨后付款，因為客戶(hù)CAD主要是想保證貨物已然出口。驗貨同樣可以達到這種效果。 |
| 我來(lái)公司快一個(gè)月了，前兩周老板和師傅說(shuō)先學(xué)習，就把公司的產(chǎn)品目錄給了我，其它的就什莫都不管了?？墒巧厦嬷挥袌D片、名稱(chēng)，其它的信息就沒(méi)有了，自己看了兩周好多東西還是不了解。 現在快第四周了，老板幾乎沒(méi)怎莫跟我說(shuō)過(guò)話(huà)，師傅也不教我，每天無(wú)所事事，想做些工作可又不知做什莫，我該怎莫辦啊，擔心以后啊 兄弟，師傅不教你是正?，F象。BOSS跟你說(shuō)的少，也是正?，F象。BOSS忙。你自己要主動(dòng)了解和反饋情況。 如果你們是工廠(chǎng)的話(huà)，去逛逛生產(chǎn)線(xiàn)，了解整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，有多少步驟，什么機器，機器是什么作用。如果你要向客戶(hù)推銷(xiāo)你們產(chǎn)品，你有什么條件讓客戶(hù)相信你能做出這個(gè)產(chǎn)品，質(zhì)量保證？了解生產(chǎn)環(huán)節和工藝過(guò)程，以后你就能很專(zhuān)業(yè)，推銷(xiāo)起來(lái)也比較容易。對于你師傅，要虛心點(diǎn)，同時(shí)要做好得到對方摸領(lǐng)兩可，甚至問(wèn)此言彼的心里準備，不要發(fā)怒。問(wèn)完后自己多想想，把你想了解的東西分開(kāi)幾個(gè)方面問(wèn)，會(huì )有進(jìn)步的。 我是個(gè)實(shí)習生，剛剛工作兩天，什么也不懂，今天老板讓我先嘗試一下作采購，怎么做才能做好呢？怎么才能快速尋找客戶(hù)呢 1。沒(méi)事先熟悉一下www.alibaba.com.cn 全國最大的采購網(wǎng)。 2。申請一個(gè)貿易通。 3。試著(zhù)在alibaba網(wǎng)上輸入關(guān)鍵詞，打產(chǎn)品。 4。試著(zhù)發(fā)布地“求購信息” 以上反復操作。如果熟練了，再通過(guò)貿易通，在alibaba上在線(xiàn)與供應商談定單。幾次下來(lái)。請完全學(xué)會(huì )如何做采購了。 我是外貿新人,而且我所在公司的外貿業(yè)務(wù)員大都是新人,基本都是經(jīng)理接的單.由于剛入行,雖然專(zhuān)業(yè)是國際貿易,可還是不知道該如何開(kāi)始,也沒(méi)人帶,有點(diǎn)迷茫.希望樓主能給點(diǎn)意見(jiàn),還有介紹點(diǎn)外貿軟件工具之類(lèi)的.萬(wàn)分感謝! 每個(gè)外貿人一開(kāi)始多多少少都會(huì )有一段迷茫的時(shí)候。所以不要急。多多觀(guān)察你的經(jīng)理是怎么接單的。如果實(shí)在覺(jué)得這個(gè)公司給你的平臺不夠，可以換一家你認為更正規的公司?？傊?，作為新人，要多多給自已創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )。 至于外貿軟件。個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有必要在這上面發(fā)工夫，只要有Foxmail, outlook, ACD see, adobe reader,金山詞霸,殺毒軟件（如瑞星，Norton)。最好能有個(gè)Photoshop平時(shí)可以自己處理點(diǎn)東西， 一根網(wǎng)線(xiàn)。就可以了。 |
| 有個(gè)國外客戶(hù)的尋價(jià)，回了以后就沒(méi)消息，過(guò)了幾天居然有國內貿易公司問(wèn)同樣的產(chǎn)品，并且拿著(zhù)我給的報價(jià)說(shuō)是目標價(jià)。 我們有工廠(chǎng)，不用通過(guò)貿易公司的。應該怎么把握住那個(gè)直接的客戶(hù)？ 如果有最終客戶(hù)的電話(huà)的話(huà)，給他打一通過(guò)去。說(shuō)： （1）我們是工廠(chǎng)，我們隨時(shí)歡迎您的visitation（工廠(chǎng)實(shí)在） （2）這款產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上很HOT，很POPULAR，比如：連國內的某貿易公司也在問(wèn)（讓他有緊迫感） （3）表明自己想直接與他合作的意向，并表明合作之后，將來(lái)可以免費提供樣品，可以有部分spare unit等。（用利益吸引他。） 如果他還是不為所動(dòng)，那說(shuō)明他與那家外貿公司之前可能存在agent關(guān)系，或者這個(gè)客戶(hù)不愿意直接與工廠(chǎng)合作。（有些國外的客戶(hù)沒(méi)有時(shí)間與工廠(chǎng)談單，更習慣于外貿公司的服務(wù)，尤其是一些吃過(guò)工廠(chǎng)虧的國外公司，對工廠(chǎng)不放心，也沒(méi)有時(shí)間驗貨。所以就全部交給外貿公司處理） 以上分析希望對你有幫助。 |
| 什么是selling lead 和buying lead 還有就是有的網(wǎng)站上有company list 那個(gè)怎么找國外對我口的公司啊，我現在迫切的學(xué)習，一個(gè)月的人了，還有的網(wǎng)站一打開(kāi)就是連接什么的，這個(gè)怎么找```有的一開(kāi)起來(lái)就沒(méi)完，怎么對待~~~~~~ Selling lead: 賣(mài)東西。 Buyer lead: 買(mǎi)東西。 選擇Selling lead，搜索到的結果是工廠(chǎng)的賣(mài)東西的OFFER 選擇Buyer lead，搜索到的結果是買(mǎi)家信息。（一般只有收費公司才可以看得到買(mǎi)家聯(lián)系方式） 至于怎么找對口的客戶(hù)，主要是公司B2B平臺與展會(huì )平臺。 這是大話(huà)題了，我也很感興趣 。自己好好在網(wǎng)上搜搜。呵呵。 company list就是公司信息啦（列表）。你上阿里或者其他B2B，會(huì )有很多的。 找對口的公司，你是通過(guò)什么途徑？B2B還是搜索引擎？ 如果付費B2B的話(huà)，會(huì )有很多詢(xún)盤(pán)的，里邊有對方公司的信息，進(jìn)到他們主頁(yè)，看看產(chǎn)品對不對口就知道了。要確定一個(gè)公司是否跟你們對口，通過(guò)上他們主頁(yè)看他們產(chǎn)品，就能了解到。如果用搜索引擎的話(huà)，找些關(guān)鍵字，輸進(jìn)去，然后耐心去找，看看對方是生產(chǎn)廠(chǎng)還是IMPORTER，多花些功夫，會(huì )有收效的。呵呵~你應該是新人，別太心急。一個(gè)月很短。又沒(méi)老手帶的話(huà)，3個(gè)月能開(kāi)始有單就不錯啦。 關(guān)于找客戶(hù)的方法，可以去論壇其他地方看看，有很多類(lèi)似的文章，介紹的很詳細。這些，你可以到電子商務(wù)，出口交流，亞洲論壇或者歐洲任我行逛一下。 |
| 假如我是中間商，然后我下單給A工廠(chǎng)， 然后客人要看工廠(chǎng)， 我就帶客人到B工廠(chǎng)看， 這樣能防止客人與工廠(chǎng)直接做的可能嗎 能防范嗎 暫時(shí)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種做法。如果B廠(chǎng)很好的話(huà)，客戶(hù)不是照樣可以與B廠(chǎng)可作？作為中間商，客戶(hù)看廠(chǎng)就是客觀(guān)存在的風(fēng)險?？茨闩c工廠(chǎng)的關(guān)系了。如果你定單多的話(huà)，工廠(chǎng)給你面子，不會(huì )主動(dòng)與客戶(hù)聯(lián)系。如果你定單少得可憐的話(huà)，而客戶(hù)又比較大的話(huà)，工廠(chǎng)很有可能會(huì )主動(dòng)與客戶(hù)聯(lián)系。最直接的辦法就是服務(wù)好這個(gè)客戶(hù)，做到：我就是知道你是中間商，我也照樣與你合作，這么鐵就OK了?；蛘呓o客戶(hù)挑名了：你拿幾個(gè)percent的commission，服務(wù)他。 前幾天有工廠(chǎng)SOHO帶大客戶(hù)過(guò)來(lái)看廠(chǎng)，客戶(hù)趁與副總帶他去上廁所的時(shí)侯塞了一張名片給副總。說(shuō)“i dont trust her" 你說(shuō)SOHO做到這份上。。。 所以，服務(wù)好客戶(hù)在先，與工廠(chǎng)打好關(guān)系在二。定單多就是實(shí)力。 |
| 我們公司原來(lái)主要做內貿，現在準備向外貿發(fā)展。請教外貿部如何搭建？公司現在做外貿的只有一個(gè)比較通產(chǎn)品的原來(lái)做內貿的公司老人和我這么一個(gè)新手，兩人都對外貿不太了解。估計公司明年還要招幾個(gè)人，但不知道外貿部該如何搭建。 沒(méi)有特殊的要求嗎 什么童工啊 勞動(dòng)時(shí)間啊 什么的 機器設備啊 那你公司很大規模把 看來(lái)應該是上檔次的把 一個(gè)成熟的外貿部由以下幾個(gè)部門(mén)構成： 1個(gè)外貿部經(jīng)理，職責：主管不能確定的東西，經(jīng)理協(xié)調處理。比如危險的付款方式與客戶(hù)信譽(yù)的評估。在公司宏觀(guān)角度把握外貿部的發(fā)展與業(yè)績(jì)。 1個(gè)外貿部主管，職責：負責外貿部最重要的客戶(hù)定單，向外貿部門(mén)分配工作，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員參加交易會(huì )，直接領(lǐng)導并管理整個(gè)部門(mén)。 若干個(gè)業(yè)務(wù)員，職責：協(xié)助主管完成每個(gè)月的銷(xiāo)售計劃。獨立跟進(jìn)參會(huì )客戶(hù)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，獨立操作定單。 若干個(gè)業(yè)務(wù)助理（一般是每個(gè)成熟的業(yè)務(wù)配一個(gè)助理，另配一個(gè)部門(mén)助理），職責：協(xié)助每個(gè)業(yè)務(wù)員完成定單?？樦茊螕?，跑腿（打印東西，打包樣品，寫(xiě)快遞單，復印文件等），成熟的助理可以幫助業(yè)務(wù)跟進(jìn)客戶(hù)。 如果船務(wù)部屬于外貿部的話(huà) 至少一名船務(wù)，職責：與若干個(gè)質(zhì)優(yōu)的貨貸保持聯(lián)系，隨時(shí)對比市場(chǎng)價(jià)格，關(guān)注并通知船期，報海運價(jià)格，處理從下BOOKING到放B/L的所有事務(wù)。 以上是根據我原來(lái)工作的成熟的外貿公司所產(chǎn)生的資料。供參考。 （1）肯定不能有童工。 （2）勞動(dòng)時(shí)間一般都好說(shuō)，與QC打好關(guān)系（他們也很清楚大陸工廠(chǎng)的狀態(tài)）小聲地說(shuō)一句：我們工廠(chǎng)作息時(shí)間表是假的，如果他想看作息系統，你就說(shuō)：行政人員的電腦崩潰中。 如果與QC關(guān)系好。一般他不會(huì )追究你的。 （3）我們工廠(chǎng)是比較大。800號人，8條生產(chǎn)線(xiàn)。 有些要求，大陸工廠(chǎng)是不可能達得到的。這個(gè)時(shí)侯只能”作假“。。。當然，作為過(guò)來(lái)人，我提醒你一下，但最好盡量提供真實(shí)的資料。 |
| 像商檢，報關(guān)，海關(guān)接關(guān)放行，核銷(xiāo)，退稅等所要提供的單證有哪些？有沒(méi)有規定那些單證要多少份？分別要幾份呢？還有一個(gè)愚蠢的問(wèn)題出口貨物紙質(zhì)報關(guān)單一式六聯(lián)是什么意思？ 出口收匯核銷(xiāo)單一張三聯(lián)嗎？ 首先：商檢證與核銷(xiāo)單是報關(guān)的一部分。所以先說(shuō)報關(guān)： 如果自己有進(jìn)出口權，自己有核銷(xiāo)單資料：提供:裝箱單/invoice/合同/核銷(xiāo)單/報關(guān)委托書(shū)/報檢委托書(shū)/商檢證或者換證憑條；如果是買(mǎi)單的話(huà)只需提供P/L與C/I 其次，說(shuō)商檢 商檢地：當地的出口商品檢驗檢疫局 商檢前提： 1）首先要有專(zhuān)門(mén)的報檢員申報，自己沒(méi)有可以委托別人 2）自己是報檢員要在商檢局進(jìn)行報檢員的備案 3）你公司要在商檢局有商檢備案，并有個(gè)備案號碼，報檢時(shí)要提供 4）先要在網(wǎng)上預申報，有審核信息后，再預約商檢時(shí)間 商檢單證：工廠(chǎng)檢驗合格單，invoice，箱單合同。（根據你的產(chǎn)品會(huì )有所不同，自己?jiǎn)?wèn)檢驗局） 如果覺(jué)得麻煩可以讓貨貸或報關(guān)行幫你做。只需提供P/L與C/I 再說(shuō)核銷(xiāo)：需要的單據為：核銷(xiāo)單， 出口報關(guān)單， 出口invoice核銷(xiāo)聯(lián)， 銀行出的水單等。 最后說(shuō)退稅：所需資料： 1.報關(guān)單 2.核銷(xiāo)單 3.出口invoice 4.進(jìn)項增值稅invoice(已認證) 5.外銷(xiāo)明細帳復印件(蓋公章) 6.在出口退稅申報系統在打印出的三張表格.(咨詢(xún)當地稅務(wù)局) 7.增值稅納稅申報表 差不多就這些，具體的其它要求請和當地受理申報的稅務(wù)局溝通. 最后一個(gè)問(wèn)題： 出口貨物紙質(zhì)報關(guān)單一式六聯(lián)：海關(guān)作業(yè)聯(lián)、海關(guān)留存聯(lián)、企業(yè)留存聯(lián)、海關(guān)核銷(xiāo)聯(lián)、證明聯(lián)(出口收匯用)、證明聯(lián)（出口退稅用）。 PS：進(jìn)口貨物紙質(zhì)報關(guān)單一式五聯(lián)：海關(guān)作業(yè)聯(lián)、海關(guān)留存聯(lián)、企業(yè)留存聯(lián)、海關(guān)核銷(xiāo)聯(lián)、證明聯(lián)（進(jìn)口付匯用）。 |
| 首先是我現在只能報EXW價(jià)，要報FOB，CNF等價(jià)，具體應該加上些什么費用，費用具體大概是多少？ 其次，我是工廠(chǎng)做外銷(xiāo)（東莞），我廠(chǎng)無(wú)進(jìn)出口權，需要找貨代、專(zhuān)業(yè)外貿公司聯(lián)系合作，請問(wèn)是只要找貨代或者只要找外貿公司還是兩者都要找？都找的話(huà)，他們都負責什么事務(wù)？在與外貿公司合作中對客戶(hù)資料的保密工作具體如何進(jìn)行？他們賺取的是什么費用，如何計算？另我司在廣東東莞，能否推薦幾家好的有信譽(yù)的貨代和agent公司（聯(lián)系方式等）？謝謝 現作如下回復： 1。EXW=Cost+利潤 2。FOB=EXW+load port charge (離港費如：以下為鹽田港FOB費用) 3。CNF=FOB+海運費， 1）散貨FOB： 一。拖車(chē)RMB300至1200（看你的方數而定） 二。買(mǎi)單報關(guān)《因為貴司無(wú)進(jìn)出口權，所以必須買(mǎi)單》RMB400 三。DOC USD15/BL 四：整柜報關(guān)費USD39 五：入倉費：RMB30 六：拼箱費：USD5/CBM 七：若產(chǎn)品要商檢：RMB500 TOTAL： 不商檢：RMB2400+5*XCBM 商檢： RMB2900+5*XCBM 2）柜貨FOB： 歐線(xiàn)： 一。拖車(chē)1200《你公司在哪兒？》 二。買(mǎi)單報關(guān)《因為貴司無(wú)進(jìn)出口權，所以必須買(mǎi)單》RMB400 三。DOC USD15/BL 四：港建保安： RMB100 for 20FCL/ RMB150 for 40FCL or 40HQ 五：若產(chǎn)品要商檢：RMB500 六：ORC：USD141/20FCL， USD269/40FCL 美線(xiàn)： 歐線(xiàn)中所有費用+AMS USD25/shippment 亞洲及一般線(xiàn)。 歐線(xiàn)中ORC改為T(mén)HC USD45/20FCL，USD70/40FCL 你沒(méi)有進(jìn)出口權，只需找貨貸買(mǎi)核銷(xiāo)單《俗稱(chēng)買(mǎi)單》只需RMB100。 對于保護客人，我的建議是：不要在大眾《包括：同事，貨貸，財務(wù)，朋友，供應商》面前提到客人的電話(huà)傳真EMAIL及WEBSITE?！樊斎?，這種事不需刻意，因為客人會(huì )與你合作，說(shuō)明看中的是你的各個(gè)方面《價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)》除你以外，你的客人一定要很多supplier，但是他最終還是與你合作了。所以，最最重要的是提高自已的各方面的能力，別人想搶都搶不走！我就有客人死心踏地就跟我做。 我公司做Fob，付款方式是TT，請問(wèn)一個(gè)外貿單子的整個(gè)流程中，那些地方會(huì )產(chǎn)生費用，比如商檢啊，報關(guān)，拖車(chē)。請詳細的列表，我很迷茫 貨物運輸的費用 商檢和質(zhì)檢 換通關(guān)單 報關(guān)費用 碼頭卸貨(如果是整柜就沒(méi)有卸貨費) 定倉,碼頭操作費,碼頭管理費,(到美國還要加個(gè)AMS) 另外有的港口進(jìn)哪一個(gè)碼頭有個(gè)進(jìn)港費.... 大概就這么多了吧 |
| 審單中國銀行（HK branch）為1-2天，審單費為RMB300。0 信用證一般來(lái)說(shuō)是7到10天指的是Expiry date for Representatioon of documents after shippment。 也就是說(shuō)，在開(kāi)船后一船要求7天，15天內交單（根據海運時(shí)間長(cháng)短會(huì )有變動(dòng)）比如去臺灣海運兩天就到，客人在L/C上會(huì )顯示的比較早，如果5天。而去泰國一般只需5天，所以一般顯示7天，假如在L/C 上沒(méi)有顯示交單日期，UCP latest Version (L/C 法）規定，也必須于21天之內交單，否則，視為不符點(diǎn)！ |
| ORC=Origin Receiving Charge=起運港碼頭附回費，是在去歐美的柜貨中產(chǎn)生的費用。 |
| 我就說(shuō)得通俗一點(diǎn)吧： 出口押匯：以L(fǎng)/C的付款方式出出自工廠(chǎng)做的產(chǎn)品。出口人的由于在做完貨后太窮了，想早點(diǎn)收回款子，就將L/C交到銀行，說(shuō)：兄弟，我這個(gè)L/C 你看看，80天后我客人就付款給我啦，可是我等不及啦，我急需用錢(qián)，請先給錢(qián)我，我付利息都可以的！然后銀行審L/C及全套DOC，然后你上交企業(yè)相關(guān)資料，沒(méi)有問(wèn)題銀行就付款給你啦！ 打包貨款：以L(fǎng)/C的付款方式出貿易的產(chǎn)品《注意，不是自已工廠(chǎng)做的！》，出口商由于必須從供應商那購買(mǎi)商品再出口到國外，但是如果這個(gè)出口商沒(méi)錢(qián)買(mǎi)這個(gè)貨，但是又接下了國外以L(fǎng)/C為付款方式的合同，那出口商就這么與銀行說(shuō)：兄弟，我這個(gè)L/C你看看，100天后我客人就付款給我啦，可是我是做的貿易啊，我沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)供應商那個(gè)貨，等我出口完，客人付完款后，我就會(huì )將這個(gè)款還給你的，我愿意承擔利息。然后銀行審你的L/C及DOC，然后你上交個(gè)業(yè)相關(guān)資料，沒(méi)有問(wèn)題銀行就付款給你啦·！ 不知道你為什么把貼現跟上面那兩個(gè)放在一起了。這個(gè)與L/C無(wú)關(guān)。你就這樣與銀行說(shuō)：媽的，有人欠了我一筆款，這是票票。還有一個(gè)月說(shuō)可以還清了，可是！我現在嚴重缺錢(qián)花，麻煩您老先把余款給我吧？我的這個(gè)票票就給你了。銀行若審核通過(guò)你就有錢(qián)啦！ 總之以上三種行為的產(chǎn)生，就是銀行里錢(qián)多的原因。他們才有錢(qián)周轉，當然。我們是要付利息的 |
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