做銷(xiāo)售最頭疼的就是報價(jià)，甚至比客戶(hù)直接拒絕還要頭疼，就比如和你聊得非常好的客戶(hù)，但是常常一聽(tīng)價(jià)格就直接走人了。
所以給客戶(hù)報價(jià)，高了不行，容易導致客戶(hù)直接走人，但是報低了，也不行，報低了客戶(hù)反而會(huì )覺(jué)得你產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，而且你賺的利潤還少。所以報價(jià)不會(huì )，訂單全廢，今天我就給你分享四個(gè)報價(jià)技巧，學(xué)會(huì )立馬成交。同樣一款產(chǎn)品，質(zhì)量有好有壞，價(jià)格也有高有低，只要我們根據產(chǎn)品的質(zhì)量好壞來(lái)挑選出一個(gè)最高價(jià)和一個(gè)最低價(jià)，然后告訴客戶(hù)一個(gè)區間價(jià)格，這招特別適用那些還不了解產(chǎn)品的客戶(hù)。就比如客戶(hù)問(wèn)你這款電視多少錢(qián)??？你就可以告訴客戶(hù)根據功能和質(zhì)量不同，價(jià)格從1200到3400的產(chǎn)品咱們這都有，看您需要什么價(jià)位的？這樣基本客戶(hù)都會(huì )問(wèn)你一些問(wèn)題，這時(shí)候只要你根據客戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行產(chǎn)品講解就好了。這招是大部分導購都能用的上的，而且技巧也非常簡(jiǎn)單，就是在你報價(jià)之前，你要告訴客戶(hù)這款產(chǎn)品我們之前賣(mài)什么價(jià)格。不過(guò)現在有活動(dòng)，有優(yōu)惠，有折扣，價(jià)格就降下來(lái)了，我先給您講解一下。說(shuō)這句話(huà)的目的就是先穩住客戶(hù)，然后再給你講解產(chǎn)品，而且最主要的目的就是讓他感覺(jué)占了便宜。只要在講解產(chǎn)品的時(shí)候把產(chǎn)品的價(jià)值塑造高一些，然后在給他一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，很容易就能讓他破防買(mǎi)單。客戶(hù)問(wèn)你們家這個(gè)價(jià)格能不能再便宜點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候我們就可以反問(wèn)客戶(hù)：“我們價(jià)格是可以再便宜的，不過(guò)我冒昧的問(wèn)一句，您今天能定下來(lái)嗎？如果能我去給你向我們領(lǐng)導申請”。這種降價(jià)的方法就是客戶(hù)必須滿(mǎn)足我們的條件，我們才能降價(jià)，如果你只會(huì )一味的降價(jià)，這樣只會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)，而且有條件的降價(jià)也能讓客戶(hù)更珍惜你的價(jià)格。
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內容均由用戶(hù)發(fā)布，如發(fā)現有害或侵權內容，請
點(diǎn)擊舉報。
