常言道，黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)。而古玩的價(jià)格就像玉器一樣，沒(méi)有一個(gè)標準的價(jià)目表能供人們參考，許多古玩在買(mǎi)與賣(mài)的成交過(guò)程中，全憑買(mǎi)賣(mài)雙方相互砍價(jià)。對買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，怎樣想辦法將價(jià)格砍低；對賣(mài)方而言，如何動(dòng)腦筋將價(jià)格提高，都考驗雙方本事。從另一個(gè)角度看，砍價(jià)也對提高古玩愛(ài)好者的收藏水平有所幫助。
買(mǎi)進(jìn)技巧。古玩愛(ài)好者要收購一件藏品，不可盲目買(mǎi)進(jìn)。首先要確定該藏品的新舊與真偽，其次是確立心理價(jià)位，最后才進(jìn)入砍價(jià)的實(shí)戰階段。討價(jià)還價(jià)是一門(mén)技巧，哪怕是一見(jiàn)鐘情，也要注意抑止自己的喜悅心情，因為“表情費”很可能是額外的開(kāi)銷(xiāo)。所以，高手們即使看到了中意之物，也能做到不露聲色，然后再玩“貓抓老鼠”的游戲，搞“聲東擊西”，讓賣(mài)方弄不清你究竟是想要哪件東西。然后視賣(mài)方開(kāi)價(jià)的高低狠狠砍去一刀，一般對開(kāi)價(jià)較低的可攔腰砍一半，對開(kāi)價(jià)較高的可砍去三分之二以上。待賣(mài)方不愿意出售時(shí)，再適當加一些錢(qián)也無(wú)妨，這樣就能以較低廉的價(jià)位買(mǎi)到較中意的藏品。買(mǎi)賣(mài)雙方的心理戰就像武林高手的內功比武，勝負往往在一念之差。此時(shí)既不能急于求成，也不可優(yōu)柔寡斷，應視情況而決定。
賣(mài)出訣竅。有不少古玩愛(ài)好者一般都是以藏養藏，有時(shí)候為了調整收藏項目，或迫于某些原因會(huì )出售自己的藏品。一旦下定決心賣(mài)出，就要做到物有所值，爭取賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。在賣(mài)出藏品時(shí)，千萬(wàn)不可泄露急于脫手的心情和直接表白藏品出手的真正原因，不必急于求成，應揣摩買(mǎi)方的身份和心理，試探究竟是真心想買(mǎi)還是試探價(jià)格，要防止買(mǎi)方乘機狠狠砍你一刀。當然，在賣(mài)出時(shí)，自賣(mài)自夸藏品的諸多優(yōu)點(diǎn)，甚至為該藏品編出一大串引人入勝的故事，這也是出賣(mài)藏品時(shí)常用的技巧，但這樣的表演要恰到好處，千萬(wàn)不可過(guò)頭而弄巧成拙。
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