這個(gè)大姐做CSI恐怕也行。
這個(gè)辦假證的大姐太強勁了，要做生意的朋友好好看看。。?！ ?nbsp;
我突然覺(jué)得想找個(gè)辦假證的（現在都是MBA滿(mǎn)天飛阿，沒(méi)有這個(gè)證件，我這個(gè)老牌大專(zhuān)沒(méi)法再在這外資企業(yè)混了，但是現學(xué)哪有時(shí)間？去學(xué)習也是應景，還是找個(gè)辦假證的看看），于是匆匆結束了一個(gè)會(huì )議，來(lái)到了海淀某大學(xué)站前搜索站街辦假證的。一個(gè)非常優(yōu)雅的大姐發(fā)現了我，非常專(zhuān)業(yè)的、徑直的走在我的面前（悄悄問(wèn)了我一句：辦證嗎，跟我走）。這一走，于是有了后面的這個(gè)讓我深感震撼的故事，象上了一堂生動(dòng)的MBA案例課。為了忠實(shí)于這名大姐的原意，我憑記憶盡量重復她原來(lái)的話(huà)。
“先生想做什么？……好的，bei大qing華還是哈佛？我在海淀就喜歡做名牌大學(xué)的生意。這里我只做兩個(gè)地方。bei大，qing華。你知道嗎？看到你之前，我在bei大門(mén)口兜了兩圈，終于被我看到你了！從寫(xiě)字樓里出來(lái)的，肯定做全套~~~”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
“做辦證的，也要用科學(xué)的方法?！彼f(shuō)。我一愣，頓時(shí)很有些興趣“什么科學(xué)的方法？”
“要懂得統計。我做過(guò)精確的計算。我說(shuō)給你聽(tīng)啊。我一個(gè)月做22天的生意，每天成本272.7元……”
“怎么算出來(lái)的？”我追問(wèn)。
“你算啊，為了客人有好的環(huán)境，我租附近科學(xué)院高級專(zhuān)家公寓每個(gè)月要交3000元房租，為了使自己上檔次區別于一般的辦證者，每個(gè)月買(mǎi)衣服和化妝品要1500左右，我一家人連孩子加保姆加上每月吃飯1500元左右。每周我要休息2天,和孩子去度假.所以一個(gè)月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些驚訝。我做了10年的生意，第一次聽(tīng)到有辦證的這么計算成本。以前的辦證的大姐都和我說(shuō)，雜牌大專(zhuān)100元，另外qing華MBA 3000元之類(lèi)的。
“成本是不能按次數算的，只能按時(shí)間算。你看，我每天都記帳。我可以看到一個(gè)月的詳細記錄。我做過(guò)數據分析，每次接客之間的空閑時(shí)間平均為7小時(shí)。如果找了一個(gè)做雜牌大專(zhuān)的的，100元，大概要做2小時(shí)。也就是每一個(gè) 100元的客人要花8小時(shí)的成本，就是每小時(shí)賺12.5元。不賺錢(qián)??！如果說(shuō)做bei大、qing華的客人是吃飯，做100元的客人連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精?！?nbsp;
強！這個(gè)大姐聽(tīng)上去真不象辦證的，到象是一位成本核算師?！澳悄阍趺崔k呢？”我更感興趣了，繼續問(wèn)?？磥?lái)去大姐家的路上還能學(xué)到新東西。
“千萬(wàn)不能傻站在一個(gè)地方等客人。而是通過(guò)選擇站街的地點(diǎn)，時(shí)間，和客人，主動(dòng)地決定你要做的項目?！蔽曳浅ｓ@訝，這聽(tīng)上去很有意思?！坝腥苏f(shuō)做辦證是靠運氣吃飯的職業(yè)。我以為不是。你要站在客人的位置上，從客戶(hù)人的角度去思考?！边@句話(huà)聽(tīng)上去很專(zhuān)業(yè)，有點(diǎn)象很多商業(yè)管理培訓老師說(shuō)的“put yourself into others‘ shoes.”
“給你舉個(gè)例子，大學(xué)門(mén)口，一個(gè)拿著(zhù)書(shū)的，一個(gè)拿著(zhù)手機的，你接哪一個(gè)?！蔽蚁肓讼?，說(shuō)不知道。
“你要接那個(gè)拿手機的。一般人拿書(shū)的，還對能在大學(xué)拿個(gè)文憑抱有幻想，豈不知現在就是在大學(xué)里拿到文憑，那文憑的含金量能有多少？你付出3年時(shí)間，花了10萬(wàn)塊錢(qián)拿到的文憑，也頂多和我的文憑一個(gè)效果，就是應聘的時(shí)候拿出來(lái)證明一下，其實(shí)真正的工作的時(shí)候，有幾個(gè)是和自己學(xué)的專(zhuān)業(yè)一致的？但是這樣的人是社會(huì )的絕大多數，拿著(zhù)書(shū)本問(wèn)我辦證的人，我基本不理他們。而像您這樣的，從高級寫(xiě)字樓出來(lái)過(guò)來(lái)的，基本上都是深刻認識了這個(gè)道理，打算用最短的時(shí)間獲取最直接的收益，生命苦短，沒(méi)有必要把時(shí)間浪費在無(wú)謂的事情上，那天這個(gè)說(shuō)：操，給你20000，你去辦個(gè)美國哈佛博士后畢業(yè)證，讓我出了對那些狗曰的什么xxMBA的一口惡氣。伸手給了我20000，眼睛都不眨一下。你說(shuō)他會(huì )做個(gè)大專(zhuān)，然后再做大本畢業(yè)證嗎？絕對不會(huì )！”
我不由得開(kāi)始佩服。
“再給你舉個(gè)例子。那天在潘家園，三個(gè)人對我招手。一個(gè)年輕男人，從商場(chǎng)出來(lái)，手里拿著(zhù)禮品盒。還有一對老男人西裝革履，紅光滿(mǎn)面的，一看就是剛喝完酒的。第三個(gè)是個(gè)里面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，背著(zhù)筆記本包拖著(zhù)拉桿箱。我看一個(gè)人只要3秒鐘。我毫不猶豫地停在這個(gè)男子面前。這個(gè)男的跟我說(shuō)：我要一個(gè)bei大的研究生文憑，還要檔案、身份證、護照、駕駛證、出國學(xué)習邀請函~~~還沒(méi)說(shuō)后面就忍不住問(wèn)，為什么你毫不猶豫地跟我走了？前面還有兩個(gè)人，你要是跟他們走，我也不好意思和他們搶。我回答說(shuō)，那個(gè)小p孩拿著(zhù)禮品盒，是晚上要去跟女朋友約會(huì )的，肯定是辦個(gè)大本一類(lèi)的，辦高了人家也不信??；那兩老男人剛喝完酒，一看就是個(gè)國家干部，他們不會(huì )去辦證，頂多買(mǎi)本假發(fā)票，給錢(qián)了還要我開(kāi)正規發(fā)票給他們報銷(xiāo)。而且買(mǎi)了后還特膽小，一文再問(wèn)有沒(méi)有問(wèn)題。你是來(lái)出差的，拿著(zhù)筆記本包和拉桿箱，一看就是需求不同。而且一個(gè)人住賓館，估計是要全套的。那個(gè)男的就說(shuō)，你說(shuō)對了，我要辦全套假證?！?nbsp;
“那些說(shuō)話(huà)都不敢大聲，穿著(zhù)學(xué)生裝的人可能是有錢(qián)的主嗎？可能辦哈佛嗎？高級點(diǎn)的公司看到 他拿著(zhù)這些證件也不會(huì )讓他進(jìn)啊?！?/div>
有道理！我越聽(tīng)越有意思。
“很多辦證的都抱怨，生意不好做啊，最近又嚴打了啊，都從別人身上找原因。我說(shuō)，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找看，問(wèn)題出在哪里?！边@話(huà)聽(tīng)起來(lái)好熟，好像是“如果你不能改變世界，就改變你自己”，或者Steven Corvey的“影響圈和關(guān)注圈”的翻版?！坝幸淮?，在動(dòng)物園一個(gè)人叫我，辦個(gè)大專(zhuān)的。后來(lái)又有一次，一個(gè)人在動(dòng)物園叫我，還是辦個(gè)大專(zhuān)的。我就問(wèn)了，怎么你們在動(dòng)物園這找辦證的人，很多都是做大專(zhuān)呢？人家說(shuō)，在動(dòng)物園附近有個(gè)常年招聘會(huì )，招收的人起步要求就是大專(zhuān)文憑。我們都是在這里去應聘，順便做個(gè)大專(zhuān)文憑。我恍然大悟。比如你動(dòng)物園那一塊，沒(méi)有寫(xiě)字樓，沒(méi)有大酒店，來(lái)的人就是普通的去找個(gè)月薪2000塊的工作就很滿(mǎn)足的人，在這里辦證都是辦個(gè)大專(zhuān)文憑好歹能找個(gè)工作就行?！?nbsp;
“所以我說(shuō)，態(tài)度決定一切！”我聽(tīng)十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話(huà)，第一次聽(tīng)辦證大姐這么說(shuō)。
“要用科學(xué)的方法，統計學(xué)來(lái)做生意。天天等在中關(guān)村電子城門(mén)口排隊，怎么能賺到錢(qián)？每個(gè)月就賺5000塊錢(qián)怎么買(mǎi)得起化妝品好衣服打扮自己？這就是在謀殺??！慢性謀殺你的青春。要用知識武裝自己。學(xué)習知識可以把一個(gè)人變成聰明的人，一個(gè)聰明的人學(xué)習知識可以變成很聰明的人。一個(gè)很聰明的人學(xué)習知識，可以變成天才?！?nbsp;
“有一次一個(gè)人去找我，問(wèn)做什么。他說(shuō)做大本。我說(shuō)不爽，直接研究生吧。他說(shuō)，這多貴啊。我說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，你自己使用你有經(jīng)驗，你做大本200，你按我說(shuō)的做研究生，你只給800塊就好了，多的算我的。最后，按我的做了，多做了一些服務(wù)，其實(shí)我們做研究生和做大專(zhuān)一樣的時(shí)間和成本，我只收了800塊。但是客人很高興，我還多賺了600元錢(qián)左右。這對我來(lái)說(shuō)其實(shí)是一樣啊。我剛才說(shuō)了，我一天的成本272.7塊，我多合算??！”
“在北京，不算那些在高級寫(xiě)字樓里成立公司或者虛假大學(xué)專(zhuān)門(mén)發(fā)假證的,一般站街辦假證的每個(gè)月7、8千，拿回家。做的好的大概2萬(wàn)左右。頂級的辦假證的大概每月能有10萬(wàn)。全北京5萬(wàn)個(gè)辦證的，大概只有2-3個(gè)，萬(wàn)里挑一，每月能拿到10萬(wàn)以上。我就是這2-3個(gè)人中間的一個(gè)。而且很穩定，基本不會(huì )大的波動(dòng)?！?nbsp;
太強了！到此為止，我越來(lái)越佩服這個(gè)大姐。
“我常常說(shuō)我是一個(gè)快樂(lè )的辦證的。有人說(shuō)，你是因為賺的錢(qián)多，所以當然快樂(lè )。我對他們說(shuō)，你們正好錯了。是因為我有快樂(lè )、積極的心態(tài)，所以賺的錢(qián)多?！?nbsp;
說(shuō)的多好??！
“要懂得體味工作帶給你的美。大冬天的在路上站街，遇上個(gè)人不管是民工還是學(xué)生,遇人就問(wèn)'辦證嗎,發(fā)票要不?'很多辦假證的抱怨，這他媽破天！真是倒霉。千萬(wàn)不要這樣，用心體會(huì )一下這個(gè)城市的美，身邊有很多高級白領(lǐng)經(jīng)過(guò)，他們可能用的就是我制作的證件,非?，F代的高樓大廈，雖然買(mǎi)不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。休息日去公園，看著(zhù)草地的綠色，冬天是白色的，多美啊。每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會(huì )這種美麗?！?nbsp;
“我5年前是公司的高級白領(lǐng)。3年前在外資企業(yè)任區域總監。后來(lái)我不干了，一個(gè)月就3、5萬(wàn)塊，沒(méi)意思。就主動(dòng)來(lái)做辦證的。我愿意做一個(gè)快樂(lè )的辦證的。哈哈哈哈?！?nbsp;
我給她留了一張名片，說(shuō)：“你有沒(méi)有興趣這個(gè)星期五，到我辦公室，給intel的員工講一講你怎么做辦證的？你就當在做博士證，一個(gè)小時(shí)一個(gè)，你講多久，我就付你多少錢(qián)。給我電話(huà)?！?nbsp;
在飛機上，我一邊看著(zhù)手中的精美的MBA證件，一邊迫不及待的用我的intel筆記本記下她這堂生動(dòng)的MBA課。
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