我從網(wǎng)吧出來(lái)趕去見(jiàn)網(wǎng)友,于是勿勿的下了線(xiàn),在網(wǎng)吧門(mén)口等公交車(chē).一個(gè)長(cháng)挺帥的家伙發(fā)現了我,非常專(zhuān)業(yè),很有氣質(zhì)的走到我面前.這一站，于是有了后面的這個(gè)讓我深感震撼的故事，象上了一堂生動(dòng)的MBA案例課。為了忠實(shí)于這名帥哥的原意，我憑記憶盡量重復他原來(lái)的話(huà)。
"要片不?...無(wú)碼的.便宜保你滿(mǎn)意,我天天在這里做生意,我只做網(wǎng)吧門(mén)口和學(xué)校這兩個(gè)地方的生意.你知道嗎?在賣(mài)給你之前,我在網(wǎng)吧的對面的咖啡廳等了5分鐘,終于被我看到你了,從網(wǎng)吧出來(lái)的,而且這么意氣風(fēng)發(fā)的,一定是去見(jiàn)網(wǎng)友了"
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。"你認識叉叉TV的總裁嗎?"
他也沒(méi)有回答我的話(huà)繼續問(wèn)，“賣(mài)毛片的，也要用科學(xué)的方法”。我一愣,頓時(shí)有了些興趣“什么科學(xué)的方法？”
“要懂得統計。我做過(guò)精確的計算。我說(shuō)給你聽(tīng)啊。我每天賣(mài)23個(gè)小時(shí)的片，每小時(shí)成本14.782609元……”
“怎么算出來(lái)的？”我追問(wèn)。
“你算啊，我每個(gè)月要交治安費3000元,平均一天100元，進(jìn)貨300元左右。23小時(shí)，每天出門(mén)都要化裝,一瓶大寶30塊,一天一瓶,不用對不起這臉,快餐10塊.平均每小時(shí)固定成本140元，加上進(jìn)貨的錢(qián)。這是不是就是340元了？”，我有些驚訝。我買(mǎi)了10年的毛片，第一次聽(tīng)到有賣(mài)毛片的這么計算成本。以前的賣(mài)毛片都和我說(shuō)，每張光盤(pán)成本0.3元，另外每天吃飯多少錢(qián)等等的。
“成本是不能按出片量算的，只能按時(shí)間算。你看，我這里有一個(gè)銷(xiāo)售表。你可以看到一天的詳細記錄。我做過(guò)數據分析，每次賣(mài)片之間的空閑時(shí)間平均為7分鐘。如果每次賣(mài)一張5元，大概是15分鐘。也就是每賣(mài)一張5元的毛片要花15分鐘的成本，就是3.5元。不賺錢(qián)??！如果說(shuō)賣(mài)盜版windows是吃飯，賣(mài)3元的毛片連吃菜都算不上，只能算是撒了些味精?！?/p>
強！這位師傅聽(tīng)上去真不象賣(mài)毛片的，到象是一位成本核算師?！澳悄阍趺崔k呢？”我更感興趣了，繼續問(wèn)?？磥?lái)開(kāi)房之前的路上還能學(xué)到新東西?！扒f(wàn)不能被客戶(hù)拉著(zhù)蹲在邊上找片。而是通過(guò)選擇賣(mài)片的地點(diǎn)，時(shí)間，和客戶(hù)，主動(dòng)地決定你要賣(mài)的片?！蔽曳浅ｓ@訝，這聽(tīng)上去很有意思?！坝腥苏f(shuō)賣(mài)毛片是靠運氣吃飯的職業(yè)。我以為不是。你要站在客戶(hù)的位置上，從客戶(hù)的角度去思考?！边@句話(huà)聽(tīng)上去很專(zhuān)業(yè)，有點(diǎn)象很多商業(yè)管理培訓老師說(shuō)的“put yourself into others’ shoes.”
“給你舉個(gè)例子，醫院門(mén)口，一個(gè)拿著(zhù)藥的，一個(gè)拿著(zhù)臉盆的，你選擇賣(mài)給誰(shuí)?！蔽蚁肓讼?，說(shuō)不知道。
“你要帶那個(gè)拿臉盆的。一般人病小痛的到醫院看一看，拿點(diǎn)藥，不一定有心情買(mǎi)毛征。拿著(zhù)臉盆打車(chē)的，那是出院的。住院哪能看毛片？今天醫生不是被老婆打，明天的護士不是愁著(zhù)嫁不出去。都被醫院的心理變態(tài)的折騰的,從醫院出來(lái)的人通常會(huì )有一種重獲新生的感覺(jué)，重新認識生命的意義，能自由看毛片才最重要。那天這個(gè)說(shuō)：來(lái),給我100張無(wú)碼。眼睛都不眨一下。你說(shuō)他會(huì )買(mǎi)一張帶碼的？絕對不會(huì )！”
我不由得開(kāi)始佩服。
“再給你舉個(gè)例子。那天人民廣場(chǎng)，三個(gè)人在前面招手。一個(gè)年輕女子，拿著(zhù)小包，剛買(mǎi)完?yáng)|西。還有一對青年男女，一看就是逛街的。第三個(gè)是個(gè)里面穿絨襯衫的，外面羽絨服的男子，拿著(zhù)筆記本包。我看一個(gè)人只要3秒鐘。我毫不猶豫地沖在這個(gè)男子面前。這個(gè)男的見(jiàn)我就說(shuō)：日本無(wú)碼,美國無(wú)碼~~~還沒(méi)說(shuō)后面就忍不住問(wèn)，為什么你毫不猶豫地站到我面前？前面還有兩個(gè)人，他們要是想買(mǎi)毛片，我也不好意思和他們爭。我回答說(shuō)，中午的時(shí)候，還有十幾分鐘就1點(diǎn)了。那個(gè)女孩子是中午溜出來(lái)買(mǎi)東西的，估計回家試穿衣服晚上去約會(huì )了,一般不會(huì )自帶毛片；那對男女是游客，累都累個(gè)半死了,還有心情買(mǎi)毛嗎；你是出去辦事的，拿著(zhù)筆記本,有種與生俱來(lái)的猥瑣氣質(zhì)。而且這個(gè)時(shí)候出來(lái)晃的，估計是準備做一些猥瑣的事。那個(gè)男的就說(shuō)，你說(shuō)對了，我買(mǎi)片的?！?/p>
“那些在超市門(mén)口，地鐵口打車(chē)，穿著(zhù)睡衣的人可能買(mǎi)片嗎？沒(méi)準還沒(méi)有買(mǎi)就被派出所給抓了,那里的警察也有賣(mài)的,能讓普通人賣(mài)嗎?”
有道理！我越聽(tīng)越有意思。
“很多賣(mài)片的都抱怨，生意不好做啊，片價(jià)漲了啊,又掃黃了啊，都從別人身上找原因。我說(shuō)，你永遠從別人身上找原因，你永遠不能提高。從自己身上找找看，問(wèn)題出在哪里?！边@話(huà)聽(tīng)起來(lái)好熟，好像是“如果你不能改變世界，就改變你自己”，或者Steven Corvey的“影響圈和關(guān)注圈”的翻版?！坝幸淮?，在酒仙橋一個(gè)人問(wèn)我，有片不?。后來(lái)又有一次，一個(gè)人在酒仙橋問(wèn)我，還是要買(mǎi)片。我就問(wèn)了，怎么你們從灑仙橋出來(lái)的人，很多都是要買(mǎi)片呢？人家說(shuō)，在酒仙橋有一個(gè)床上等你的網(wǎng)吧，我們都是坐公交汽車(chē)到這里看YY文章，然后買(mǎi)毛片回家看的。我恍然大悟。比如你看我們前面的這條路，沒(méi)有寫(xiě)字樓，沒(méi)有酒店，什么都沒(méi)有，只有公共汽車(chē)站和網(wǎng)吧，站在這里等著(zhù)買(mǎi)片的的多半都是剛從床上等你來(lái)的，這里買(mǎi)毛片的一般都寫(xiě)程序的。在這里寫(xiě)的程序買(mǎi)的片通常不會(huì )高于15元?！?/p>
“所以我說(shuō)，態(tài)度決定一切！”我聽(tīng)十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話(huà)，第一次聽(tīng)賣(mài)毛片這么說(shuō)。
“要用科學(xué)的方法，統計學(xué)來(lái)做生意。天天等在地鐵站口閑逛，怎么能賺到錢(qián)？每個(gè)月就賺500塊錢(qián)怎么養活老婆孩子？這就是在謀殺??！慢性謀殺你的全家。要用知識武裝自己。學(xué)習知識可以把一個(gè)人變成聰明的人，一個(gè)聰明的人學(xué)習知識可以變成很聰明的人。一個(gè)很聰明的人學(xué)習知識，可以變成天才?！?/p>
“有一次一個(gè)人問(wèn)我有沒(méi)有床上等你的無(wú)碼專(zhuān)集，問(wèn)我怎么賣(mài)。他說(shuō)那個(gè)版主版主的演得好。我說(shuō)錯，買(mǎi)毛片，一定要買(mǎi)小雍配音的。他說(shuō)，這就沒(méi)有身份了,人家好歹也是版主呢。我說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，你經(jīng)常買(mǎi)你有經(jīng)驗，你買(mǎi)50塊，你按我的推薦，你先聽(tīng)聽(tīng)demo，你只給30快就好了，多的算我的。按你說(shuō)的那么找版主的片要30分鐘，我給你一個(gè)原聲配音只要5分鐘。最后，他聽(tīng)我的mp3，聽(tīng)了3分鐘,口水都流出來(lái)，快了2分鐘，我只收了30塊。他很高興，省了20元錢(qián)左右。這3分鐘對我來(lái)說(shuō)就是3毛錢(qián)的充電費。我相當于用3毛多錢(qián)買(mǎi)了 2分鐘。我剛才說(shuō)了，我一小時(shí)的成本14.7...塊，我多合算??！”
“賣(mài)毛片的，一般一個(gè)賣(mài)片的3、4萬(wàn)，拿回家。做的好的大概5萬(wàn)左右。頂級的賣(mài)片大概每月能有000。全大眾2萬(wàn)個(gè)司機，大概只有2-3個(gè)司機，萬(wàn)里挑一，每月能拿到80000以上。我就是這2-3個(gè)人中間的一個(gè)。而且很穩定，基本不會(huì )大的波動(dòng)?！?/p>
太強了！到此為止，我越來(lái)越佩服這個(gè)賣(mài)毛片的。
“我常常說(shuō)我是一個(gè)快樂(lè )的賣(mài)盤(pán)人。有人說(shuō)，你是因為賺的錢(qián)多，所以當然快樂(lè )。我對他們說(shuō)，你們正好錯了。是因為我有快樂(lè )、積極的心態(tài)，所以賺的錢(qián)多?！?/p>
說(shuō)的多好??！
“要懂得體味工作帶給你的美。在大山子子環(huán)島繞圈的時(shí)候，很多賣(mài)片的抱怨，又掃黃了！真是倒霉“要懂得體味工作帶給你的美。千萬(wàn)不要這樣，用心體會(huì )一下這個(gè)城市的美，外面有很多漂亮的女孩子經(jīng)過(guò)，非?，F代的高樓大廈，雖然買(mǎi)不起，但是卻可以用欣賞的眼光去享受。在四環(huán)路上志片，看著(zhù)飛沙走石的樣子，冬天是滿(mǎn)天塵土的，多美啊。再看看銷(xiāo)售表，200多張了，就更美了！每一樣工作都有她美麗的地方，我們要懂得從工作中體會(huì )這種美麗?！?/p>
“我5年前是網(wǎng)吧的管理員。3年前在公司作過(guò)三個(gè)不同網(wǎng)吧的管理員。后來(lái)我不干了，一個(gè)月就3、5千塊，沒(méi)意思。就主動(dòng)來(lái)做賣(mài)片。我愿意做一個(gè)快樂(lè )的賣(mài)片人。哈哈哈哈?！?/p>
976路來(lái)了，我給他留了一張名片，說(shuō)：“你有沒(méi)有興趣這個(gè)周六，到我的辦公室，給IBM的員工講一講你怎么賣(mài)毛片的？你就當是賣(mài)片，10分鐘賣(mài)一張，你講多久，我就付你多少錢(qián)。給我電話(huà)?！?/p>
我迫不及待的在公交車(chē)上記錄下他這堂生動(dòng)的MBA課。然后回家上網(wǎng)寫(xiě)下上面的這段話(huà)。
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