互聯(lián)網(wǎng)+，其中“+”就是實(shí)體產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是商業(yè)地產(chǎn)還是零售行業(yè)，誰(shuí)抓住了線(xiàn)下，誰(shuí)才有能力沖擊更高的高度，這也是BAT紛紛轉型積極擁抱線(xiàn)下的原因。
前段時(shí)間，“二萬(wàn)”合作給房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊波，而今天，萬(wàn)達再次亮劍，與B2C排名前三的蘇寧達成戰略合作，掀起了商業(yè)領(lǐng)域內的合縱連橫。一個(gè)是中國最大的商業(yè)地產(chǎn)運營(yíng)商，一個(gè)是中國最大的零售商，兩個(gè)行業(yè)巨頭的聯(lián)手，不僅是商業(yè)領(lǐng)域的一場(chǎng)革命，行業(yè)內最大的商業(yè)寡頭有可能誕生，而雙方都涉足多種業(yè)態(tài)，這也引發(fā)了其它合作的想象空間。
9月6日上午，萬(wàn)達與蘇寧在北京萬(wàn)達索菲特酒店簽訂了戰略合作協(xié)議。王健林和張近東攜萬(wàn)達、蘇寧十多位高管集體亮相，雙方對此次合作的重視程度可見(jiàn)一斑。
合作現場(chǎng)
根據萬(wàn)達商業(yè)和蘇寧云商的協(xié)議，蘇寧云店等一系列商業(yè)形態(tài)將進(jìn)入已開(kāi)業(yè)或即將開(kāi)業(yè)的萬(wàn)達廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，雙方確定的首批合作項目為40個(gè)。從2016年開(kāi)始，雙方將根據萬(wàn)達廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)情況每年確定成批合作項目，萬(wàn)達商業(yè)可根據蘇寧云商需求定制規劃設計。兩大企業(yè)將圍繞用戶(hù)習慣、業(yè)態(tài)布局、運營(yíng)模式等一系列全新的商業(yè)定制服務(wù)模式，推動(dòng)購物中心創(chuàng )新運營(yíng)。
在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，萬(wàn)達集團董事長(cháng)王健林表示，萬(wàn)達是中國最大的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，蘇寧是中國最大的零售企業(yè)，兩個(gè)企業(yè)的合作是強強聯(lián)合；其次，兩個(gè)企業(yè)的合作絕不是簡(jiǎn)單的“土豪式”合作，會(huì )協(xié)同互補，帶來(lái)“1+1>2”的效果；第三，雙方的合作將是互利共贏(yíng)，蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下的創(chuàng )新型模式是萬(wàn)達商業(yè)迫切需要的，而萬(wàn)達廣場(chǎng)是城市中心，有著(zhù)極其穩定的客流和增長(cháng)速度，將帶給蘇寧帶來(lái)超預期的發(fā)展。
蘇寧云商董事長(cháng)張近東表示，萬(wàn)達與蘇寧的合作，是中國零售業(yè)和地產(chǎn)業(yè)共同邁出的戰略性一步，萬(wàn)達的“輕資產(chǎn)”戰略轉型與蘇寧的零售轉型可以說(shuō)有著(zhù)異曲同工之處，都是在推進(jìn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)之路。
張近東指出，互聯(lián)網(wǎng)+，其中“+”就是實(shí)體產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是商業(yè)地產(chǎn)還是零售行業(yè)，誰(shuí)抓住了線(xiàn)下，誰(shuí)才有能力沖擊更高的高度，這也是BAT紛紛轉型積極擁抱線(xiàn)下的原因。
對于合作的原因，雙方的言辭雖多是外交辭令，但不難發(fā)現，對于線(xiàn)下的重視，是雙方一致的目標，也是面臨行業(yè)發(fā)展困境的自我調整。
日前，媒體曝光了萬(wàn)達百貨部分門(mén)店和大歌星KTV調整經(jīng)營(yíng)的相關(guān)信息。萬(wàn)達商管公司總裁曲德君表示，“萬(wàn)達百貨的調整將具體情況具體分析，因'店’制宜。第一，對適合大型零售業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的萬(wàn)達廣場(chǎng)，我們將與業(yè)內知名企業(yè)進(jìn)行合作，繼續經(jīng)營(yíng)零售業(yè)態(tài)。第二，對不適合大型零售業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的萬(wàn)達廣場(chǎng)，我們將對原百貨經(jīng)營(yíng)區域進(jìn)行重新劃分，引進(jìn)更適合萬(wàn)達廣場(chǎng)需要的業(yè)態(tài)?！?nbsp;
可見(jiàn)，與蘇寧的合作，是萬(wàn)達商業(yè)零售主動(dòng)閉店外的另一種革命方式。不過(guò)在云地產(chǎn)看來(lái)，雙方的聯(lián)手有鞏固線(xiàn)下戰場(chǎng)之意。都是以線(xiàn)下起家的萬(wàn)達與蘇寧，不僅面臨著(zhù)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)不善的狀況，還有其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭對于線(xiàn)下資源的虎視眈眈。其合作舉動(dòng)，既是自我革命，也是御敵之策。
就此，RET睿意德策略顧問(wèn)部董事陳曦表示，“萬(wàn)達與蘇寧的合作，萬(wàn)達應該是主動(dòng)的一方。近期萬(wàn)達廣場(chǎng)商業(yè)負面信息不斷，蘇寧易購云店的入駐是對其現有低效商業(yè)物業(yè)的淘汰和升級?！?nbsp;
從深層次來(lái)看，雙方合作的原因不用多講。就未來(lái)，陳曦表示，雙方的合作有更大想象空間：
第一，萬(wàn)達的O2O戰略至今未有實(shí)質(zhì)性的突破與進(jìn)展，而蘇寧易購云店則是實(shí)體商業(yè)向線(xiàn)上轉型中較為成功的。不排除雙方會(huì )利用萬(wàn)達廣場(chǎng)線(xiàn)下合作的機會(huì )，利用蘇寧線(xiàn)上的平臺與經(jīng)驗，在線(xiàn)上形成合力，打造有別于在線(xiàn)零售商的實(shí)體商業(yè)線(xiàn)上航母。
第二，之前，萬(wàn)達聯(lián)合了百度和騰訊，但就兩家互聯(lián)網(wǎng)公司的基因而言，缺乏在零售商業(yè)層面，向線(xiàn)下滲透的足夠動(dòng)力，對萬(wàn)達更多的是提供戰略和資源上的協(xié)同與協(xié)作。而在BAT中，最急迫需要向線(xiàn)下滲透的無(wú)疑是阿里巴巴。此次與蘇寧的合作，基于先前阿里巴巴對蘇寧的投資，間接打通了與阿里的戰略伙伴關(guān)系。是否有可能通過(guò)蘇寧易購云店的嵌入，帶動(dòng)阿里系在萬(wàn)達廣場(chǎng)中零售層面的進(jìn)一步滲透，則值得期待。相應地，萬(wàn)達則著(zhù)力于在提供物業(yè)和運營(yíng)功能型業(yè)態(tài)方面盡顯自身優(yōu)勢。
第三，蘇寧與萬(wàn)達在輕資產(chǎn)的戰略方向上非常契合，并都有各自的實(shí)踐經(jīng)驗。特別是蘇寧已在國內成功發(fā)行了私募REITs。目前已建的萬(wàn)達廣場(chǎng)，均急需面對國內市場(chǎng)的可復制的金融創(chuàng )新方式，實(shí)現輕資產(chǎn)化。雙方可以在該層面有更多的合作與探索。同時(shí)，針對于未來(lái)輕資產(chǎn)化戰略下開(kāi)發(fā)的新建萬(wàn)達廣場(chǎng)，蘇寧不排除在品牌與資源層面，有更為深度的介入，實(shí)現更為優(yōu)質(zhì)的品牌對價(jià)。
陳曦表示，萬(wàn)達本次與蘇寧的合作，是萬(wàn)達基于輕資產(chǎn)的戰略發(fā)展方向之下，對于現階段線(xiàn)下低效商業(yè)，及線(xiàn)上未達預期這兩個(gè)階段性瓶頸的應對之策。他強調，“雙方合作可能存在的變數在于兩點(diǎn)：首先，如果萬(wàn)達飛凡網(wǎng)獨立王國的初心不改，與蘇寧易購將如何有效打通；其次，萬(wàn)達廣場(chǎng)作為更具規模的線(xiàn)下出口，阿里與萬(wàn)達的關(guān)系多少將顯得曖昧，那么蘇寧將如何界定自己的核心價(jià)值，值得觀(guān)察?！?/p>
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