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1、農業(yè)機械行業(yè)定義及分類(lèi)

農業(yè)機械是指在作物種植業(yè)和畜牧業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，以及農、畜產(chǎn)品初加工和處理過(guò)程中所使用的各種機械。農業(yè)機械化是應用農業(yè)機械代替人力、畜力進(jìn)行農業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟過(guò)程，是提高農業(yè)生產(chǎn)效率、土地產(chǎn)出率和資源利用率，降低農業(yè)生產(chǎn)成本，抗御自然災害和持續、合理利用農業(yè)資源的重要手段。

農業(yè)機械大部分是根據農業(yè)的特點(diǎn)和各項作業(yè)的特殊要求而專(zhuān)門(mén)設計制造的,按照其用途主要可分為耕整地機械、種植施肥機械、田間管理機械、收獲機械、收獲后處理機械、農產(chǎn)品初加工機械等種類(lèi)。

農業(yè)機械行業(yè)分類(lèi)

2、農業(yè)機械行業(yè)發(fā)展歷程

農業(yè)機械行業(yè)的發(fā)展是傳統農業(yè)向現代農業(yè)進(jìn)化的重要標志，中國農業(yè)機械行業(yè)由起步到現在可大致劃分為五個(gè)發(fā)展階段：

我國農業(yè)機械行業(yè)發(fā)展歷程

起步期（1949年-1958年）：新中國建立之初，農業(yè)機械的工業(yè)基礎還相當薄弱，全國農業(yè)機械裝備總動(dòng)力僅有8萬(wàn)千瓦左右，農用拖拉機數量約為一百多臺，其他大型農業(yè)機械更為缺乏，如全自動(dòng)玉米脫粒機、農用載重汽車(chē)等機械幾乎為零。

探索與調整期（1959年-1965年）：這期間，中國政府對農業(yè)機械工業(yè)的投資超過(guò)了20億元，中國第一拖拉機制造廠(chǎng)、天津拖拉機制造廠(chǎng)等一批農機制造骨干企業(yè)陸續投產(chǎn)。

政府主導期（1966年~1980年）：新建農業(yè)機械制造、配件生產(chǎn)企業(yè)，基本上建成農業(yè)機械制造、維修、配件生產(chǎn)與市場(chǎng)需求大致匹配、門(mén)類(lèi)比較齊全的農業(yè)機械工業(yè)體系。中國農業(yè)生產(chǎn)中需要的各種農業(yè)機械，基本上都可實(shí)現自主制造。

機制轉換期（1981-1994年）：農民自主購買(mǎi)、擁有和經(jīng)營(yíng)農業(yè)機械，農民逐步成為農機化投資、經(jīng)營(yíng)的主體。

市場(chǎng)導向期（1994年以后）：農業(yè)機械行業(yè)進(jìn)入了以市場(chǎng)為導向的發(fā)展階段，相關(guān)制造企業(yè)從農業(yè)機械產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售到使用的各個(gè)環(huán)節都在參與著(zhù)市場(chǎng)競爭，從最初的價(jià)格層面逐漸向質(zhì)量、服務(wù)等方面發(fā)展。逐漸升溫的市場(chǎng)競爭促使農業(yè)機械產(chǎn)品價(jià)格下調，降低了農民的購買(mǎi)成本，同時(shí)促進(jìn)了企業(yè)間的收并購重組，形成了一拖集團等大型農機企業(yè)集團。

2020年以來(lái)在國家重視、強調農業(yè)生產(chǎn)和糧食安全的背景下，農機行業(yè)出現較大增長(cháng)，我國農機市場(chǎng)將繼續向結構性調整邁進(jìn)。

3、農業(yè)機械行業(yè)商業(yè)模式

（1）盈利模式

農業(yè)機械行業(yè)企業(yè)主要通過(guò)向下游經(jīng)銷(xiāo)商提供農機裝備、配件和服務(wù)，以及向貿易商直接銷(xiāo)售農機產(chǎn)品實(shí)現收入和利潤。

（2）采購模式

1）通用零部件的采購模式

通用零部件主要包括柴油發(fā)動(dòng)機、變速箱、液壓傳動(dòng)裝置、履帶等四大部件；以及鑄鐵件、鈑焊件、鑄鋼件及五金類(lèi)標準件等。農業(yè)機械行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)部將計劃生產(chǎn)數量錄入系統后，系統會(huì )根據已設置好的物料清單生成所需的物料采購量。采購部根據系統生成的物料采購量對每家供應商的供貨量進(jìn)行調整分配后向供應商發(fā)出采購訂單，供應商通過(guò)ERP信息系統接收訂單并確認后組織生產(chǎn)并進(jìn)行送貨。品管部對物料進(jìn)行檢驗合格后入庫，倉庫人員向供應商出具入庫單，由供應商根據入庫單開(kāi)具發(fā)票后，企業(yè)財務(wù)部進(jìn)行付款。

2）外協(xié)件的采購模式

大部分農業(yè)機械行業(yè)企業(yè)在保留自主知識產(chǎn)權的核心部件自制原則下，將鈑焊件、金加工件等定制件交由外協(xié)廠(chǎng)商生產(chǎn)。目前外協(xié)加工模式包括兩種形式：①外協(xié)廠(chǎng)商按照農業(yè)機械行業(yè)企業(yè)提供的設計圖紙和工藝要求定制生產(chǎn)。企業(yè)選擇合格的外協(xié)廠(chǎng)商后，由其采購原材料、組織人員完成相關(guān)外協(xié)零部件的加工；②對于振動(dòng)篩墻板、割臺墻板、大糧箱板材等對切割工藝要求較高的零部件，

由農業(yè)機械行業(yè)企業(yè)購買(mǎi)鋼材并切割加工后，由外協(xié)廠(chǎng)家按照企業(yè)提供的設計圖紙和工藝要求進(jìn)行加工。（3）生產(chǎn)模式

農業(yè)機械生產(chǎn)具有較強的季節性，為保證銷(xiāo)售旺季供貨的及時(shí)性，農業(yè)機械行業(yè)企業(yè)在采取以銷(xiāo)定產(chǎn)與適度備貨相結合的生產(chǎn)模式。企業(yè)根據自身行業(yè)經(jīng)驗和對市場(chǎng)信息數據的分析結果，對下一年的銷(xiāo)售情況進(jìn)行預測，再結合公司產(chǎn)品本年度的銷(xiāo)量，制定次年銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售計劃。

（4）銷(xiāo)售模式

農業(yè)機械產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式主要分為非買(mǎi)斷式經(jīng)銷(xiāo)和買(mǎi)斷式銷(xiāo)售兩種。其中，非買(mǎi)斷式經(jīng)銷(xiāo)模式主要針對國內市場(chǎng)，買(mǎi)斷式銷(xiāo)售模式主要針對國外市場(chǎng)。

1）非買(mǎi)斷式經(jīng)銷(xiāo)模式

企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂《年度框架合同》，確定經(jīng)銷(xiāo)合作關(guān)系。經(jīng)銷(xiāo)商有采購需求時(shí)，于企業(yè)銷(xiāo)售系統提交訂單，銷(xiāo)售部核查該經(jīng)銷(xiāo)商信用情況后提交財務(wù)部審核，財務(wù)部核對經(jīng)銷(xiāo)商賬務(wù)信息并審核訂單后，銷(xiāo)售部將產(chǎn)品發(fā)送至經(jīng)銷(xiāo)商處，經(jīng)銷(xiāo)商簽收產(chǎn)品。

2）買(mǎi)斷式銷(xiāo)售模式

農業(yè)機械產(chǎn)品銷(xiāo)往國外市場(chǎng)主要通過(guò)國外進(jìn)口貿易商和國內出口貿易商以買(mǎi)斷式銷(xiāo)售的方式實(shí)現。

4、農業(yè)機械行業(yè)進(jìn)入壁壘

（1）進(jìn)入農機補貼目錄需要相應的資質(zhì)

從2004年開(kāi)始，我國政府對農民購置進(jìn)入國家推廣支持目錄的農業(yè)機械進(jìn)行直接補貼。補貼機具必須是全國農機購置補貼機具種類(lèi)范圍內的產(chǎn)品，同時(shí)還應具備以下資質(zhì)之一：①獲得農業(yè)機械試驗鑒定證書(shū)（農業(yè)機械推廣鑒定證書(shū)）；②獲得農機強制性產(chǎn)品認證證書(shū)；③列入農機自愿性認證采信試點(diǎn)范圍，獲得農機自愿性產(chǎn)品認證證書(shū)。因此，產(chǎn)品能否獲得相應的資質(zhì)對行業(yè)新進(jìn)入企業(yè)至關(guān)重要。

（2）技術(shù)和人才壁壘

農機裝備結構復雜、品類(lèi)較多、加工精度要求較高。當前市場(chǎng)對產(chǎn)品的要求已經(jīng)從以前的“簡(jiǎn)、廉、牢”向機電液一體化、信息技術(shù)和生物科學(xué)綜合運用的方向轉變，農機裝備的技術(shù)水平和技術(shù)附加值在逐步上升。技術(shù)水平低、生產(chǎn)工藝落后的農機企業(yè)已經(jīng)無(wú)法在市場(chǎng)中取得競爭優(yōu)勢。因此，行業(yè)新進(jìn)入者面臨較高的技術(shù)壁壘。

同時(shí)，農機裝備的研發(fā)和制造需要高水平且經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)研發(fā)團隊和生產(chǎn)人員；農機產(chǎn)品的銷(xiāo)售和售后服務(wù)需要兼備營(yíng)銷(xiāo)能力、維修技能和服務(wù)意識的復合型人才。上述人才目前較為稀缺，人才的培養和引進(jìn)也是新進(jìn)入企業(yè)需要面臨的問(wèn)題之一。

（3）銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的建立

我國農機消費具有分散化和差異化的特點(diǎn)，用戶(hù)對售前與售后的服務(wù)要求較高。目前行業(yè)內的企業(yè)主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或代理商進(jìn)行銷(xiāo)售，因此，建立完善且覆蓋范圍較廣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )至關(guān)重要。農機制造企業(yè)往往需要在前期投入大量的人力、物力和財力以建立覆蓋全面的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，且經(jīng)銷(xiāo)商數量越多，管理難度也越大，新進(jìn)入企業(yè)往往很難在短時(shí)間內獲得這種優(yōu)勢。

（4）資金壁壘

農業(yè)機械制造業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，生產(chǎn)線(xiàn)的建設、產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)都需要大規模的資金投入。同時(shí)，農機裝備的季節性需求較為明顯，農機企業(yè)往往要面對較大的現金流壓力。此外，農機企業(yè)的主要銷(xiāo)售模式為經(jīng)銷(xiāo)或代理銷(xiāo)售，終端用戶(hù)對售后服務(wù)的響應速度也有較高要求，農機制造企業(yè)建立和維護一定規模的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )也需要較大的資金投入。因此，此行業(yè)存在較高的資金壁壘。

（5）管理水平壁壘

農機企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷(xiāo)售和人員的管理，以及企業(yè)文化的建立等，都需要較高的管理水平作為保證。上述經(jīng)營(yíng)環(huán)節都將直接或間接影響農機產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和成本，并最終決定其市場(chǎng)競爭力。因此，建立科學(xué)、完善的管理體系對農機制造企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展至關(guān)重要。

（6）品牌壁壘

受到廣泛認可的農機品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、管理水平和市場(chǎng)渠道等多方面積累的綜合體現。農機品牌從建立到獲得用戶(hù)的認可需要相當一段時(shí)間。除了傳統的品牌推廣方式外，更重要的是用戶(hù)通過(guò)多年的親自使用，以口口相傳的方式使品牌得到更為廣泛的認可和贊譽(yù)。產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)速度、管理水平、技術(shù)創(chuàng )新等都是影響用戶(hù)使用體驗和評價(jià)的重要因素。因此，品牌認可度會(huì )成為行業(yè)新進(jìn)入者的壁壘。

5、農業(yè)機械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

農業(yè)機械產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：上游的基礎原材料和零部件提供商；中游的農業(yè)機械整機提供商；下游的流通渠道提供商和終端的農機使用者。

農業(yè)機械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結構

中國農業(yè)機械制造行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游為基礎原材料供應商（鋼鐵、有色金屬、橡膠等）和零部件制造商（內燃機、軸承、輪胎、緊固件等）。在原材料方面，鋼鐵和有色金屬是制造農業(yè)機械產(chǎn)品的重要原材料。由于中國鋼鐵行業(yè)的發(fā)展情況較為穩定，農業(yè)機械行業(yè)原材料的供應也呈現相對穩定的趨勢，受價(jià)格影響因素較小。在零部件方面，中國標準零部件、機械加工件的技術(shù)水平提升較快，已經(jīng)逐漸形成門(mén)類(lèi)齊全的行業(yè)體系，農業(yè)機械行業(yè)所需的零部件部件在中國均形成了良好的產(chǎn)業(yè)規模，行業(yè)內可供選擇的企業(yè)較多。

6、農業(yè)機械行業(yè)政策環(huán)境

（1）監管體制

根據《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引》（2012年修訂），農業(yè)機械裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售所處細分行業(yè)為制造業(yè)中的專(zhuān)用設備制造業(yè)，行業(yè)代碼為C35。根據《國民經(jīng)濟行業(yè)分類(lèi)》（GB/T4754-2017），屬于“專(zhuān)用設備制造業(yè)”，行業(yè)代碼為C35。

農業(yè)機械批發(fā)和機械化農業(yè)及園藝機具制造行業(yè)的主管部門(mén)為國家農業(yè)部農業(yè)機械化管理司、農業(yè)部發(fā)展規劃司、農業(yè)部農業(yè)機械化總站；相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )為中國農業(yè)機械化協(xié)會(huì )、中國農業(yè)機械流通協(xié)會(huì )。

農業(yè)機械行業(yè)主管部門(mén)及其職責

（2）相關(guān)政策

近些年來(lái)，為了促進(jìn)農業(yè)機械行業(yè)的發(fā)展，我國陸續發(fā)布了許多政策，如2022年國務(wù)院發(fā)布的《“十四五”推進(jìn)農業(yè)農村現代化規劃》穩定實(shí)施農機購置補貼政策，創(chuàng )建300個(gè)農作物生產(chǎn)全程機械化示范縣，建設300個(gè)設施農業(yè)和規模養殖全程機械化示范縣，推進(jìn)農機深松整地和丘陵山區農田宜機化改造。加強農業(yè)機械搶種搶收搶烘服務(wù)能力建設。

我國農業(yè)機械行業(yè)相關(guān)政策

為了響應國家號召，各省市積極推動(dòng)農業(yè)機械行業(yè)的發(fā)展，比如天津市發(fā)布的《天津市推進(jìn)農業(yè)農村現代化“十四五”規劃》提高農業(yè)機械化水平。加快推進(jìn)農業(yè)機械化轉型升級，推進(jìn)糧食作物生產(chǎn)機械化由耕、種、收環(huán)節向植保、烘干、秸稈處理全過(guò)程發(fā)展，著(zhù)力提高重點(diǎn)經(jīng)濟作物、設施農業(yè)、畜牧水產(chǎn)養殖、農產(chǎn)品初加工等方面的綜合機械化水平，推進(jìn)農業(yè)機械化向全程全面高質(zhì)高效發(fā)展。

我國部分省市農業(yè)機械行業(yè)相關(guān)政策

本文摘自智研咨詢(xún)發(fā)布的《2023-2029年中國農業(yè)機械制造行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展趨向分析報告》

2020年以來(lái)，在國家重視、強調農業(yè)生產(chǎn)和糧食安全的背景下，農機行業(yè)出現較大增長(cháng)，我國農機市場(chǎng)將繼續向結構性調整邁進(jìn)，從中長(cháng)期來(lái)看，未來(lái)，在雙循環(huán)的驅動(dòng)下，我國農機行業(yè)正面臨良好的戰略機遇期，發(fā)展呈現5大趨勢。一是低速發(fā)展成為新常態(tài)；二是市場(chǎng)需求呈現碎片化、細分化；三是在3大糧食作物的耕種收環(huán)節基本實(shí)現機械化之時(shí)，經(jīng)濟類(lèi)作物的機械化問(wèn)題變得更加突出；四是大型化與小型化并存；五是高端智能化成為主導方向。2022年我國農機制造行業(yè)市場(chǎng)規模為3820.5億元。

2014-2022年我國農機產(chǎn)品市場(chǎng)規模走勢

中國作為傳統的農業(yè)國家和世界上最大的發(fā)展中國家，農業(yè)機械市場(chǎng)發(fā)展空間龐大。高產(chǎn)值得益于中國政府近年來(lái)頒布的一系列積極推動(dòng)農業(yè)機械化政策，促進(jìn)了農業(yè)機械生產(chǎn)力的提高。此外，中國的地形復雜多樣，生產(chǎn)作業(yè)機械需要適應不同的地理環(huán)境，受此影響，中國農業(yè)機械種類(lèi)廣泛，這也是中國農業(yè)機械產(chǎn)值能在全球農機產(chǎn)業(yè)中占據一席之地的主要原因。2021年我國農機制造行業(yè)總產(chǎn)值為4758.5億元，2022年中國農機制造行業(yè)總產(chǎn)值在5018.6億元左右。

2014-2022年我國農業(yè)機械制造行業(yè)總產(chǎn)值走勢

2021年中國農業(yè)機械分產(chǎn)品產(chǎn)量情況

當前，全球農業(yè)機械行業(yè)形成了巨頭規?；偁幒椭行∑髽I(yè)專(zhuān)業(yè)化競爭并存的局面，總體來(lái)看，近十年來(lái)行業(yè)集中度呈上升趨勢。在全球范圍內，已經(jīng)形成了以約翰迪爾公司、凱斯紐荷蘭全球、愛(ài)科集團、克拉斯農機公司和久保田株式會(huì )社為首的五大農機巨頭企業(yè)。上述農機巨頭企業(yè)不僅產(chǎn)品種類(lèi)齊全，而且建立了覆蓋全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和生產(chǎn)基地。

盡管近年來(lái)我國農業(yè)機械行業(yè)發(fā)展迅猛，但仍然缺少具有一定國際影響力的大型農機制造企業(yè)，目前行業(yè)內企業(yè)數量眾多，但以中小企業(yè)居多，企業(yè)實(shí)力較弱，行業(yè)競爭格局依然呈現小而散的特點(diǎn)。目前我國農業(yè)機械市場(chǎng)龍頭企業(yè)主要是一拖股份、中聯(lián)重科、吉峰科技、星光農機以及ST新研等。

此外，我國農機企業(yè)具有一定的區域性，主要分布在山東、浙江、河北、河南和江蘇等地。上述五省的地緣優(yōu)勢獨特、民間資本和外資投入活躍、產(chǎn)業(yè)基礎雄厚、配套能力強，促使行業(yè)規模急劇擴張，產(chǎn)業(yè)鏈愈加完整，集群效應明顯，在我國農機工業(yè)的發(fā)展中占據越來(lái)越重要的位置。

我國農業(yè)機械市場(chǎng)競爭格局