這里披露給你的是政治家，醫生，律師，警察，記者，偵探，微商大咖，直銷(xiāo)團隊領(lǐng)導人都掌握的秘密武器。
人類(lèi)社會(huì )文明的進(jìn)步，各種智能化工具的出現，人們在不假思索中可以做的事情越來(lái)越多，越來(lái)越機械化，我們潛意識的一致性?xún)A向簡(jiǎn)直是一座金礦。開(kāi)發(fā)這座金礦的工具就是潛意識編碼程序。
懂得這套程序的營(yíng)銷(xiāo)高手都擅長(cháng)于瞄準客戶(hù)潛意識中的愿望和期待，控制著(zhù)我們的思維，錢(qián)包，以及我們的忠誠度，它的強度會(huì )超過(guò)以往任何力量。
潛意識編碼程序包括下列五項技術(shù)：
一，思想種植：提問(wèn)的藝術(shù)——永遠擁有主控權
二，鎖定大腦：設立標準的技術(shù)，讓對方指定跟你購買(mǎi)
三，重新?lián)Q框：重構技術(shù)——柳暗花明，絕處逢生
四，心里圖像：語(yǔ)言影像技術(shù)——把畫(huà)面印在客戶(hù)腦海中
五，情感反應：講故事技術(shù)——讓客戶(hù)在腦海中自動(dòng)回放
今天分享第一項技術(shù)，
思想種植：?jiǎn)?wèn)的藝術(shù)——永遠擁有主控權
問(wèn)的技術(shù)分為提問(wèn)，反問(wèn)，設問(wèn)和自問(wèn)。
銷(xiāo)售是將一個(gè)想法種植到客戶(hù)心中，并讓他覺(jué)得需要它，
通過(guò)提問(wèn)讓客戶(hù)思考和承諾，把你的思想移植到客戶(hù)頭腦中，讓客戶(hù)自己說(shuō)服自己。
看看我們生活中善于提問(wèn)的高手都有哪些？
醫生：?jiǎn)?wèn)開(kāi)放性的問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)診，
警察：根據結果設計問(wèn)句進(jìn)行審訊，
記者：?jiǎn)?wèn)開(kāi)放性問(wèn)題進(jìn)行采訪(fǎng)，
偵探：?jiǎn)?wèn)引導性問(wèn)題挖掘線(xiàn)索，
律師：?jiǎn)?wèn)封閉性問(wèn)題把你引入死胡同，
再看看生活中哪些事物讓我們興趣濃厚？為什么？
電影讓我們疑惑的是，接下來(lái)會(huì )發(fā)生什么？
偵探小說(shuō)讓我們疑惑的是，是誰(shuí)干的？
體育比賽提出的問(wèn)題是：誰(shuí)會(huì )贏(yíng)？
你的文章提出的問(wèn)題是：我還缺少什么技能？
就如同偵探小說(shuō)會(huì )給我留下線(xiàn)索，當我們感覺(jué)里答案很接近的時(shí)候，好奇心會(huì )驅使我們進(jìn)行到底。
所有句式當中，最令人著(zhù)迷的，最有威力的就是問(wèn)句。
問(wèn)句有著(zhù)神奇的力量，它可以塑造，引導，說(shuō)服，催眠，洗腦，勾魂，影響，暗示，問(wèn)題就是力量所在，對方除了回答就是引發(fā)思考。
當你向一個(gè)人提問(wèn)時(shí)，別人是沒(méi)有選擇的。
他無(wú)論如何都要回答那個(gè)問(wèn)題，即便回答起來(lái)與不成句，或者嘴上不回答你，但內心里也還是會(huì )回答，
這2類(lèi)似于我們在電腦上打開(kāi)文件時(shí)的雙敲就是一個(gè)提問(wèn)，當我們向某一個(gè)讀者發(fā)問(wèn)時(shí)，我們知道一定會(huì )有回答。
如果一開(kāi)始我們打開(kāi)的文件不對就等于提了一個(gè)讓對方難以回答的問(wèn)題，那對方給我們的答案就不是我們需要的那一個(gè)。答案應該是最容易找到的那一個(gè)，符合我們需要的那一個(gè)。
科學(xué)家說(shuō)我們記憶著(zhù)經(jīng)歷過(guò)的每一件事，問(wèn)題并不是出現在記憶力上，而是出現在回想上。
了解這一點(diǎn)意味著(zhù)：當我們希望他人記住 我們要傳達的話(huà)或者信息時(shí)，運用下意識編碼程序必須有正確的順序并且簡(jiǎn)單的提問(wèn)，讓他人很容易回想，回憶，回答，記住。
這一事實(shí)肯定會(huì )促使我們要仔細思考提出的問(wèn)題并安排好問(wèn)題的順序！統領(lǐng)縱觀(guān)全局，把問(wèn)句組成有積極答案的模式，設計順序恰當的簡(jiǎn)單提問(wèn)，讓回答一步一步很容易，能讓別人有效的回想，回憶，
如果說(shuō)我們靠陳述和有組織，有順序的提問(wèn)將信息植入對方意識里的話(huà)，那么我就這一信息再次提問(wèn)，就會(huì )知道回答大概是什么樣子的，事實(shí)上，我們幾乎可以預料我要的答案。
直銷(xiāo)界高級領(lǐng)導人，微商大咖們有三個(gè)不為人知的秘密武器：思想種植技術(shù)，重構技術(shù)，語(yǔ)言影像化技術(shù)。其中思想種植技術(shù)里面的提問(wèn)技巧是他們在課堂上和私下溝通最常用的手法，因為那些提問(wèn)是被事先設計和組織過(guò)的，你就會(huì )按照預定的答案去被引導。
如果有人問(wèn)一個(gè)只有在一系列事情發(fā)生后才能回答的問(wèn)題，那你完全可以確認，在他的意識中，那些事情確實(shí)已經(jīng)發(fā)生過(guò)了。
比如：
在你開(kāi)始寫(xiě)那個(gè)報告之前，讓我們先吃飯，如何？
你的提問(wèn)會(huì )啟動(dòng)他們頭腦中已經(jīng)被你先前植入的信息，意念儲存，然后回答你。
下意識編碼程序最簡(jiǎn)單的用法：提問(wèn)勝過(guò)聲明。
第一種格式：聲明 提問(wèn)。
首先發(fā)出一項信息，然后提一個(gè)問(wèn)題，當問(wèn)題得到回答時(shí)，信息已經(jīng)被接受。
大部分政治家似乎都精通于這種技巧，在回答問(wèn)題之前將聲明以問(wèn)題的形式提出，這樣，他們似乎已經(jīng)回答了問(wèn)題。
例如1，
據說(shuō)《鎖定大腦，設立標準》和《語(yǔ)言影像化技術(shù)》的培訓只用三個(gè)月就把銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jì)提升了三倍，（聲明）你認為我們對這一點(diǎn)宣傳的夠嗎？（提問(wèn)）
當問(wèn)題得到回答時(shí)聲明本身并沒(méi)有疑問(wèn)，而重要的是，這與問(wèn)題的 答案是肯定或者否定無(wú)關(guān)，一旦問(wèn)題得到回答，信息在聽(tīng)著(zhù)意識到之前已經(jīng)到位，被接受。
例如2，
了解這些《情感反應——講故事的技術(shù)》你應該掌握這一技巧了吧，（聲明），那么你能不能在工作中或者寫(xiě)作中運用它呢？（問(wèn)題）
我確信你已經(jīng)掌握了《勾魂文字寫(xiě)作技術(shù)》（聲明），稍微動(dòng)一下腦筋準能讓你的文案水平提高許多，不是嗎？（問(wèn)題）
第二種格式：聲明 好處 提問(wèn)，
例如1，
我們需要讓銷(xiāo)售部門(mén)都學(xué)習《潛意識編碼程序》五項技術(shù)（聲明），那樣會(huì )提高整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)（好處），你覺(jué)得那樣做會(huì )給我們省多少錢(qián)？（提問(wèn)）
例如2，
院子需要清理了（聲明），清理完了可以在那里做你想吃的燒烤（好處），你請誰(shuí)來(lái)吃燒烤??？（提問(wèn)）
這種格式也可以用于不露痕跡的贊美他人，不讓對方尷尬，讓對方欣然接受你的贊美技術(shù)：
例如1，
這件衣服穿著(zhù)你身上真酷，你穿著(zhù)它出去可以出風(fēng)頭了，告訴我你在哪兒買(mǎi)的？
例如2，
曬的古銅色真棒，你看上去真強健，你去度假了嗎？
例如3，
干得好，比爾，既增加了我們的利潤，也增加了你提升的機會(huì )，告訴我你花了多長(cháng)時(shí)間完成的？
第三種格式反問(wèn)主控：反問(wèn) 如果 提問(wèn)，避免用“是的”被動(dòng)來(lái)回答對方的提問(wèn)，
例如1，
有人問(wèn)你：潛意識編碼程序對保險公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)適用嗎？
你反問(wèn)：你希望它適用于保險公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是嗎？
對方回答：是的
你再問(wèn)：如果它適用于保險公司的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，你會(huì )試試看嗎？
例如2，
你問(wèn)：我怎樣做才能一年加薪10000元？
老板答：這樣……，那樣……
你又問(wèn)：如果我能這樣……，如果我能那樣……，你就能一年給我加薪10000元？
老板答：是的
本應由你回答“是的”，但你可以通過(guò)發(fā)問(wèn)讓對方回答“是的”，用如果的引導問(wèn)句把問(wèn)題又還給了對方，這種句式適合于任何別人要求你的情形：
例如3，
孩子問(wèn)：我能吃糖嗎？
你反問(wèn)：你想吃糖了？
孩子答：嗯。
你再問(wèn)：如果你洗了碗就能吃糖，你洗碗嗎？
說(shuō)服的基本事實(shí)，人們通常會(huì )接受自己通過(guò)思考得出的結論和觀(guān)點(diǎn)，而不接受你灌輸的觀(guān)點(diǎn)。
說(shuō)服的全部訣竅，在于幫助別人形成自己的想法，當然，這其實(shí)就是你的想法，你要讓他說(shuō)出這個(gè)想法，真正擁有這個(gè)想法，并最終按照這個(gè)想法去做。
一些詞語(yǔ)或者短語(yǔ)在發(fā)問(wèn)時(shí)很容易得到他人同意，威力巨大，你可以用做游戲的方式來(lái)練習，直到成為你自然而然的反應，這些句式和詞語(yǔ)就會(huì )變成你的老朋友，變成屬于你自己的技巧。前提是你必須練習，親自體驗。
什么是體驗？比如打麻將，游泳，開(kāi)車(chē)，騎自行車(chē)，這些環(huán)節都是你必須親身體驗的，如果你看別人打麻將、看別人開(kāi)車(chē)、看別人游泳、你能否學(xué)會(huì )？是不可能的。
你是否發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，我們學(xué)的東西很多，但記住的很少，理論性東西太多，你進(jìn)入社會(huì )以后，能記住中學(xué)的數學(xué)公式，定理多少？以后時(shí)間越長(cháng)你會(huì )忘掉的越多，但體驗過(guò)的經(jīng)歷你是終生不會(huì )忘記的，因為它是你在練習中體驗中得到的。
今天跟你分享的潛意識編碼程序第一項技術(shù)，是提問(wèn)的技術(shù)，看似很簡(jiǎn)單，但威力巨大，懂得其中厲害的人都運用自如，在職場(chǎng)，商場(chǎng)上左右逢源，游刃有余。
不信你仔細觀(guān)察一下，在你周?chē)?，或者你看的電影，電視當中那些高人，高手，都是掌握提?wèn)技術(shù)的人。
就我周?chē)鷣?lái)講，最近幾年接觸過(guò)做直銷(xiāo)級別很高的領(lǐng)導人，他們都有一個(gè)共性，說(shuō)話(huà)非常和氣，善于用提問(wèn)，善于溝通與洗腦，交流幾分鐘以后就不自覺(jué)的完全按照他的思路走，并且說(shuō)話(huà)的語(yǔ)言畫(huà)面感，代入感特別強。
他們總是擁有主控權，規則也是提問(wèn)的人制定的，不懂這個(gè)技術(shù)只能在別人的框架下追隨。
這項技術(shù)價(jià)值3萬(wàn)，如果你是微商或是直銷(xiāo)人士，那就更值了，因為曾經(jīng)有人為這個(gè)技術(shù)打賞，付費50元到500元不等，現在你不用支付就學(xué)到這項技術(shù)，雖然你沒(méi)有支付，也是欠我500元，先欠著(zhù)哈。請你多閱讀和體驗這項技術(shù)中隱藏的力量，一旦被你領(lǐng)悟，會(huì )讓你的影響力獲得不可思議的提升！
還有兩個(gè)環(huán)節沒(méi)有告訴你：設問(wèn)和自問(wèn)，設問(wèn)是在《懸疑技術(shù)》里面詳述的，還有一個(gè)那就是自問(wèn)，這個(gè)威力更是無(wú)邊，你現在的成就，現狀都是由自問(wèn)來(lái)主控的，人和人之間差異最驚人的秘密，不是大腦，不是思維，不是智力，唯一的區別就是自問(wèn)。明天我會(huì )告訴你其中的機密。
明天的這個(gè)時(shí)間請回復數字5：你將會(huì )學(xué)習到所有高手運用自如的《潛意識編碼程序技術(shù)之二：信念植入——自我催眠與洗腦》給你的思想換一套軟件程序，你的生活就能夠立即有所改變，轉換你的思想，情緒，潛意識，行為。
今天是挑戰第四天，你已經(jīng)回復了數字4，自動(dòng)回復給你第四份禮物下載地址，第四份禮物是在朋友圈制造期待感的終極秘笈，你能學(xué)會(huì )那些大片導演設置期待感的4個(gè)手法，讓你的粉絲總是欲罷不能，回味無(wú)窮，讓你短時(shí)間內就能學(xué)會(huì )一個(gè)技能，可以立即套用到自己的業(yè)務(wù)上，能起到立竿見(jiàn)影的效果。
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