讓增員像呼吸一樣自然
今日早會(huì )
晨會(huì )主題 競爭有利于個(gè)人成長(cháng)。
經(jīng)營(yíng)目的 通過(guò)晨會(huì )經(jīng)營(yíng)讓營(yíng)銷(xiāo)伙伴們意識到行業(yè)競爭的必然性，站在一個(gè)嶄新的高度審視競爭，以一種積極的心態(tài)面對競爭。
晨會(huì )主題：如何把增員做得更好。
晨會(huì )目的：幫助伙伴們找到正確的增員方法，養成良好的增員習慣。
暖場(chǎng)音樂(lè )：《相親相愛(ài)一家人》
聯(lián)場(chǎng)海報：“增員日?；?/span>”“增員常態(tài)化”“增員習慣化”。
大早會(huì )
晨操帶動(dòng)“眾人劃槳開(kāi)大船”
請某個(gè)增員工作做得較好的團隊選出10人（男女各半）上臺帶操，以發(fā)揮示范作用。
晨會(huì )故事“碎花瓶的啟示”
有一天，一位科學(xué)家在做實(shí)驗時(shí)，不小心打碎了一只花瓶。當他的助手拿起垃圾簍，準備將碎片弄走時(shí)，被他制止了。也許是興趣使然，也許是想發(fā)現點(diǎn)什么，只見(jiàn)他俯身精心地收集起了滿(mǎn)地碎片。不但如此，他又把滿(mǎn)地碎片按大小分類(lèi)稱(chēng)出重量，結果發(fā)現：
10—100克的最少，1—10克的稍多，0.1—1克以下的最多！尤其有趣的是，這些碎片的重量之間有著(zhù)嚴整的倍數關(guān)系，即最大碎片與次大碎片的重量比為16：1，次大碎片與中等碎片的重量比為16：1，中等碎片與較小碎片的重量比為16：1，較小碎片與最小碎片的重量比也是16：1。于是，發(fā)現這一倍比關(guān)系的人便將此規律用于考古研究或天體研究，從而由已知文物、隕石的殘存碎片推測它的原狀，并迅速恢復它們的原貌！這位善于思考的聰明人就是丹麥科學(xué)家雅各布·博爾！
啟示：凡事有規律。在壽險增員過(guò)程中，有的人總能找到準增員對象，而有的人則根本沒(méi)有目標可找。實(shí)際上，這是沒(méi)有在增員上下工夫，更是沒(méi)有用心使然。
感性時(shí)間時(shí)刻想著(zhù)增員
請一位所在團隊發(fā)展健康，善于增員的主管上臺分享。
要點(diǎn)：我頭腦中始終繃著(zhù)一根團隊經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的弦，在展業(yè)過(guò)程中，眼中看到的每一個(gè)人我都要用增員的眼光來(lái)審視，并且嘗試做增員動(dòng)作。如認為對方有從事壽險營(yíng)銷(xiāo)的潛質(zhì)，有增員的價(jià)值，我就會(huì )想盡一切辦法創(chuàng )造進(jìn)一步接觸的條件和機會(huì )，開(kāi)始我的增員經(jīng)營(yíng)。因此，我手中紿終有一些或在經(jīng)營(yíng)中、或可促成的準增員對象……
晨會(huì )專(zhuān)題讓增員像呼吸一樣自然
增員也和做業(yè)務(wù)一樣，都要有一個(gè)過(guò)程，不可能是一蹴而就的，至少有三個(gè)環(huán)節是不可忽視的，那就是“開(kāi)拓”、“經(jīng)營(yíng)”和“促成”。一個(gè)優(yōu)秀的主管或者準主管，手上要始終保持一定數量的可以促成的準增員對象。所以，平時(shí)要保持增員的意識，經(jīng)常做增員的動(dòng)作，要將增員“常態(tài)化”、“日?；?/span>”，養成良好的增員習慣。
二次早會(huì )
主管首先將當日晨會(huì )的主題做再次強調和要點(diǎn)提示；
引導屬員關(guān)注本團隊的增員榜和新人開(kāi)單榜，分析各個(gè)業(yè)務(wù)室的組織架構和人力狀況；
檢查屬員工作日志，詢(xún)問(wèn)昨日的拜訪(fǎng)情況，特別是增員拜訪(fǎng)情況，請屬員做要點(diǎn)復述；
對于屬員在增員拜訪(fǎng)中遇到的問(wèn)題給予有針對性的指導；
對于有代表性的個(gè)案進(jìn)行有針對性的話(huà)術(shù)演練，總結出最佳話(huà)術(shù)運用到增員實(shí)踐中去；
拜訪(fǎng)準增員對象參考話(huà)術(shù)：
營(yíng)銷(xiāo)員：早上好，小王！你真夠勤快的，這么早就去趕早市啊。
準增員對象：早市上的菜便宜許多，我們下崗工人比不得人家有工作的人，要處處節約才行??！
營(yíng)銷(xiāo)員：目前，下崗是一件很正常的事，5年前我也曾是一名下崗工人，當時(shí)的處境還不如你呢，總覺(jué)得一切都是那么渺茫，直到后來(lái)有人找到我介紹我去做保險……其實(shí)你也可以去嘗試一下，這項工作既不需要資金投入，也沒(méi)有風(fēng)險和損失，比較適合我們這些失去工作又沒(méi)有資金收入的人，后天我們公司正準備開(kāi)一場(chǎng)與從事保險有關(guān)的“創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )”，你不妨也去聽(tīng)聽(tīng)，了解一下……
準增員對象：做保險？這項工作我干不了。
營(yíng)銷(xiāo)員：你的想法我理解。當初我也是這樣想的，不過(guò)后來(lái)才知道，自己的判斷未必正確。其實(shí)，保險這個(gè)行業(yè)還有許多內容需要了解，比如：保險的意義和功用是什么，保險公司的運作方式是怎樣的，為什么有那么多人在這個(gè)行業(yè)里獲得了成功，得到了成長(cháng)，他們的過(guò)去是怎樣的，還有，我們這家公司是怎樣一家公司，它的經(jīng)營(yíng)狀況如何等等。今天我們先不談去不去保險公司干，先詳細地了解一下這個(gè)行業(yè)和我們的公司總可以吧？就一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間。再說(shuō)了，就是我們真的想干，也要公司面試通過(guò)才行啊，你說(shuō)是不是？
準增員對象：那我就先了解一下吧。
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