總是被問(wèn)到這一類(lèi)問(wèn)題，那我做一個(gè)合輯集中回答一下吧。
首先，咱們來(lái)說(shuō)說(shuō)大家最關(guān)心的話(huà)題，關(guān)于廣告業(yè)的前途和廣告人的出路，廣告公司的收入、福利、晉升和加班問(wèn)題。
廣告業(yè)還有前途嗎？
廣告是現代商業(yè)的中心，如果你想了解一個(gè)國家的經(jīng)濟狀況和社會(huì )文化心理，就去研究他們生活里媒體上在播的廣告就好了。
廣告產(chǎn)業(yè)和國家GDP的正相關(guān)性極高，近五年來(lái)，中國廣告規模占GDP的比重保持在0.9%左右，廣告規模增長(cháng)率與同期GDP增長(cháng)率基本持平。
雖然中國已是全球第二大廣告市場(chǎng)，但0.9%的GDP占比與國際平均水平的1.5%和發(fā)達國家的2%相比，中國廣告業(yè)其實(shí)還有一倍的增長(cháng)空間。
去年以來(lái)，隨著(zhù)中國經(jīng)濟增速放緩，很多人哀嘆廣告越來(lái)越不好做了，廣告業(yè)已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
但其實(shí)在經(jīng)濟的上半場(chǎng)，無(wú)數企業(yè)高歌猛進(jìn)，從根本上來(lái)講是得益于時(shí)代發(fā)展帶來(lái)的人口紅利。紅利當頭，企業(yè)最需要的根本不是創(chuàng )意和品牌，不是廣告公司，而是媒體流量和渠道。誰(shuí)跑馬圈地的速度越快，誰(shuí)就能搶占更大的市場(chǎng)份額。
所以我們過(guò)去迷信渠道為王、媒體為王，還有個(gè)說(shuō)法叫廣告一響黃金萬(wàn)兩。但企業(yè)這筆廣告費，是花給媒體買(mǎi)資源買(mǎi)流量的，不是花給廣告公司做好創(chuàng )意和內容的。
所以企業(yè)砸錢(qián)投廣告，其實(shí)跟廣告公司沒(méi)多大關(guān)系，廣告公司也賺不到什么錢(qián)。
事實(shí)上，廣告內容好壞都不重要，企業(yè)只要鋪天蓋地投廣告，一夜之間讓自己家喻戶(hù)曉，就能坐等顧客和經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)了。
但從去年開(kāi)始，我們慢慢發(fā)現，這樣的套路不好用了。
紅利時(shí)代結束，中國經(jīng)濟進(jìn)入下半場(chǎng)，要考驗的不再是企業(yè)野蠻生長(cháng)的力量，而是精細化運營(yíng)的能力。企業(yè)必須慢下來(lái)，沉下心來(lái)打磨產(chǎn)品和內容，用心做好用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)與溝通。
尤其是中國當前身處轉型期，要從中國制造走向中國創(chuàng )造、中國品牌，這時(shí)候恰恰更需要創(chuàng )意創(chuàng )新的注入，需要愈發(fā)擁抱品牌思維。
而這，恰恰是廣告業(yè)的價(jià)值所在。
今天包括各大電商平臺和電商公司，也越來(lái)越強調從賣(mài)貨思維向品牌思維轉變，從流量思維向內容思維轉變。
因為流量越來(lái)越貴了，單純買(mǎi)量獲客的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了，企業(yè)必須學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)用戶(hù)、經(jīng)營(yíng)自有流量、經(jīng)營(yíng)品牌，這才是廣告業(yè)的用武之地。
所以說(shuō)什么廣告業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，廣告業(yè)明明是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。只有那些因循守舊、抱殘守缺、不知創(chuàng )新和變革的傳統廣告公司、傳統廣告人將會(huì )夕陽(yáng)西下，遭到淘汰。
廣告業(yè)工資為啥這么低？
廣告業(yè)看起來(lái)工資低，核心是因為廣告業(yè)門(mén)檻太低。
搞兩三個(gè)人，租間民房，整幾臺電腦，就能開(kāi)出一家廣告公司。而且很多小縣城里做店頭店招的裝潢公司，做印刷物料制作的圖文公司，也經(jīng)常把自己叫做“廣告公司”。
當一個(gè)行業(yè)內有大量這樣的公司存在，那么平均工資顯然是很低的。
但是在正經(jīng)的大型廣告公司、4A公司，工資水平其實(shí)還是可以的。雖說(shuō)不能跟頭部互聯(lián)網(wǎng)巨頭、金融投行這些熱錢(qián)涌動(dòng)的行業(yè)比，但比起大多數行業(yè)收入還是要高的。
所以同學(xué)們在求職的時(shí)候一定要擦亮眼睛，要學(xué)會(huì )甄別廣告公司。
要去看他們公司服務(wù)內容、他們服務(wù)什么客戶(hù)做過(guò)什么案例、他們創(chuàng )始團隊和管理層的履歷、他們的辦公室……
有很多小廣告公司，明明只是幫一些國際大品牌的agency修過(guò)一張平面稿、發(fā)過(guò)一個(gè)公關(guān)稿，也在自己公司簡(jiǎn)介里把這些大品牌列為自己的服務(wù)客戶(hù)。
廣告業(yè)沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻和行業(yè)壁壘，這是最大的問(wèn)題。
按照邁克·波特的五力模型來(lái)分析，這就是現有競爭對手太過(guò)激烈，而且潛在進(jìn)入者威脅很大，進(jìn)入廣告這個(gè)行業(yè)太容易。
（邁克·波特五力模型）
同時(shí)，廣告業(yè)的上下游都很強勢，議價(jià)能力極強。
廣告業(yè)的供應商是媒體，比如傳統的央衛視，互聯(lián)網(wǎng)的騰訊、阿里、百度、頭條系，手握壟斷性的媒介資源，很強勢。
廣告業(yè)服務(wù)的購買(mǎi)者是企業(yè)，能請專(zhuān)業(yè)廣告代理公司的企業(yè)通常也都是大企業(yè)，也很強勢。
這么一看你就會(huì )發(fā)現，廣告業(yè)自身競爭激烈、可替代性強、在上下游那里都沒(méi)有議價(jià)能力，所以廣告公司收不起超額費用。
不能提供壟斷性的產(chǎn)品和服務(wù)，缺乏超額費用，只能賺取平均利潤，自然開(kāi)不起真正意義上的高薪。
廣告是一個(gè)充分競爭市場(chǎng)，但也正因為如此，廣告是一個(gè)更為公平公正的行業(yè)。
它更崇尚個(gè)人奮斗，強調個(gè)人能力，不那么注重論資排輩、要走關(guān)系靠背景。只要你愿意努力，肯吃苦肯下功夫，就有能力在廣告業(yè)賺取一份體面的工作和收入，這是我喜歡廣告業(yè)的地方。
廣告業(yè)，適合窮人家的孩子。
廣告業(yè)真的加班很多嗎？
廣告公司加班也是分時(shí)候的。
其實(shí)廣告公司的日常服務(wù)并沒(méi)有那么多班要加，加班多一是因為要做重大節點(diǎn)的方案，比如新品上市發(fā)布、比如雙十一大促這種。二是比稿。
這兩種都對deadline有嚴格的要求，只能加班。
所以很多廣告人在跳槽換工作時(shí)，都會(huì )事先打聽(tīng)一下要去的下家比稿多不多，比稿多的話(huà)就不去了。
但畢竟重大節點(diǎn)數量有限，一年可能也就兩三個(gè)（電商全年都是重大節點(diǎn)這就有點(diǎn)可怕了）。比稿的話(huà)，如果一年只比兩三個(gè)的話(huà)，那么加班量還是可以接受的。
如果沒(méi)有比稿和重大節點(diǎn)方案要做，日常服務(wù)都要天天加班的話(huà)。那你就要評估一下這間公司的服務(wù)能力、工作流程和公司文化，評估一下這間公司是否值得待下去了。
日常服務(wù)也天天加班，最主要的原因是廣告公司掌控客戶(hù)的能力太弱，被客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走，工作反復修改，遲遲定不下來(lái)，一個(gè)小物料折騰廣告公司修改小半年?；蛘哒f(shuō)客戶(hù)變態(tài)，一到下班時(shí)間就給你下brief讓你第二天上班交作品，一到周五就下單讓你周一交方案那種。這種客戶(hù)應該趁早拉黑。
還有一個(gè)原因是廣告公司工作效率低下，到公司上午開(kāi)個(gè)創(chuàng )意會(huì )、下午開(kāi)個(gè)創(chuàng )意會(huì )，一天就過(guò)完了，只能晚上開(kāi)始動(dòng)工干活；開(kāi)會(huì )又沒(méi)有成果，一輪一輪重復開(kāi)會(huì )沒(méi)有結論，遲遲定不下來(lái)創(chuàng )意；或是創(chuàng )意會(huì )開(kāi)著(zhù)開(kāi)著(zhù)就變成了閑聊和玩手機。
再者很多廣告人不懂管理，對工作進(jìn)度、工作流程缺乏設計，導致工作效率低下；特別是非常多創(chuàng )意出身的人工作習慣不好，喜歡半夜干活，第二天中午才回公司，長(cháng)此以往形成惡性循環(huán)。
雖然夜間工作無(wú)人干擾、靈感旺盛，容易出作品；但長(cháng)期保持這種不正常的作息會(huì )影響整個(gè)團隊的工作狀態(tài)和身心健康。
所以各位進(jìn)了廣告公司，還是要努力升總監，升項目負責人和管理層，這樣才能掌控客戶(hù)、把控整體工作進(jìn)度和作息安排，控制加班的出現。如果你只是個(gè)小兵，那總監、老板、客戶(hù)說(shuō)加班，你也只能跟著(zhù)加班了。
另外我透露一個(gè)我加班的小秘訣吧，
如果工作實(shí)在太忙，我會(huì )選擇晚上11點(diǎn)去睡一會(huì )，凌晨3點(diǎn)多起來(lái)干活。凌晨工作注意力集中、效率更高，而且也更加健康。比熬夜好多了。
廣告公司有什么福利？
自從中國加入WTO，2005年中國廣告業(yè)全面向外資開(kāi)放以后，中國廣告市場(chǎng)就是一個(gè)完全競爭市場(chǎng)、一個(gè)全球化競爭的戰場(chǎng)。
在這樣一個(gè)市場(chǎng)上，其實(shí)是不存在什么超發(fā)福利的，一家正規廣告公司所能提供的，無(wú)非是國家規定的五險一金、法定節假日，福利當然跟其他壟斷性行業(yè)不能比的。
除此以外，像加班費、公司旅游、餐費補貼、交通補貼、年終獎、雙薪就要具體公司具體談了。
至于拿高逼格下午茶、大咖培訓來(lái)說(shuō)事的，咱們都學(xué)過(guò)中學(xué)課文，《左傳》曹劌論戰里說(shuō)得好：“小惠未遍，小信未孚?！蹦憔蛣e當回事了。
至于廣告公司真正的福利，我說(shuō)兩個(gè)。
第一，廣告公司因為涉及企業(yè)客戶(hù)的傳播策略、品牌策略和市場(chǎng)策略，要頻繁與企業(yè)C字頭和管理層的人打交道，這有助你于加深對商業(yè)的理解，一定程度上也有助于人脈的擴展。
第二，廣告公司的人美女更多、形象更佳哈哈哈，現在的廣告公司已經(jīng)好難招到男生了，因為大學(xué)學(xué)文科的本來(lái)就是女生多，學(xué)廣告、傳媒、中文、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的女生就更多了，很多大學(xué)廣告系班上男生都特別少。
而且，廣告公司畢竟要負責幫企業(yè)做品牌樹(shù)形象，廣告、媒體圈的人普遍對自我形象有一定要求，對穿衣搭配、化妝修飾也更講究一點(diǎn)。
廣告人的出路在哪里？
我覺(jué)得進(jìn)廣告公司的一大好處，就是跳槽、轉型的機會(huì )和選擇面更寬。
因為廣告業(yè)的業(yè)務(wù)范疇涉及到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈，從企業(yè)的商業(yè)策略、到產(chǎn)品設計和渠道選擇、廣告創(chuàng )意和內容制作、各種媒體投放、自媒體和KOL、活動(dòng)策劃和公關(guān)。
所以廣告人除了在廣告這個(gè)圈子里混，還可以去甲方企業(yè)的市場(chǎng)部或品牌部、去媒體做策劃做銷(xiāo)售、去新媒體公司或者自己去做自媒體，很多選擇，因為這些都是通的。
其次，進(jìn)了廣告這一個(gè)行業(yè)，實(shí)際上你會(huì )接觸到很多行業(yè)。
因為廣告公司服務(wù)不同行業(yè)的客戶(hù)，無(wú)論汽車(chē)、快消、3C、美妝、母嬰、地產(chǎn)、金融等等。服務(wù)一個(gè)行業(yè)，你就需要搞懂一個(gè)行業(yè)，理解這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況、消費者特點(diǎn)和行業(yè)內主要品牌的商業(yè)戰略，這也有可能給你創(chuàng )造更多的職業(yè)機會(huì )。
再次，傳統時(shí)代的廣告作品其實(shí)就是老三樣：電視廣告、平面系列稿、終端物料延展和促銷(xiāo)活動(dòng)。
但是，現在廣告手段花樣繁多，微電影、H5、表情包、微博話(huà)題微博稿、微信推文、小程序、短視頻、廣告歌、種草文案、直播、吉祥物和品牌IP，這么多項技能傍身的廣告人，還怕沒(méi)有出路？
最后，宏觀(guān)一點(diǎn)講，彼得·德魯克說(shuō)過(guò)：“企業(yè)的基本職能只有兩個(gè)：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新。除此以外，其他工作都是成本?！?/p>
無(wú)論環(huán)境怎么變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論怎么變，對于廣告公司來(lái)說(shuō)不變的是什么？是幫助企業(yè)解決問(wèn)題。
企業(yè)總需要人幫它解決怎么獲取顧客、創(chuàng )造生意的問(wèn)題。所以從這個(gè)意義上講，廣告業(yè)長(cháng)存。只要有商業(yè)存在，就會(huì )有廣告存在，因為企業(yè)總會(huì )需要解決營(yíng)銷(xiāo)推廣的問(wèn)題。
要知道，經(jīng)濟越發(fā)達，競爭越激烈，企業(yè)就對營(yíng)銷(xiāo)越看重，就越需要做廣告。
對于現代社會(huì )而言，懂營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)人的基本能力。無(wú)論你從事什么行業(yè)，你都應該去了解你的目標客戶(hù)是誰(shuí)他們有什么需求、你都要去連接更多人并建立關(guān)系，以及打造個(gè)人品牌。
在廣告公司學(xué)到的這些理念、知識與方法，能幫助你在職場(chǎng)得到更大的發(fā)展。
而對于一個(gè)懂品牌、懂營(yíng)銷(xiāo)、有創(chuàng )意、有內容創(chuàng )作能力的廣告人來(lái)說(shuō)，不管他在不在廣告公司混，都永遠吃香。
廣告公司也許會(huì )凋零，但是廣告人會(huì )一直都在。一間廣告公司也許會(huì )死，但在現代社會(huì )，一個(gè)懂營(yíng)銷(xiāo)有創(chuàng )意的人，他永遠都不用擔心找不到下一份工作，因為每個(gè)企業(yè)都需要這種人。
在廣告公司如何得到晉升？
廣告公司的目的是幫客戶(hù)賺錢(qián)。當然廣告公司自己也要賺錢(qián)的。事實(shí)上，任何一家公司之所以存在，目標都是為了賺錢(qián)。
所以很簡(jiǎn)單——你能幫公司賺到錢(qián)，你就能得到晉升。
方法有兩種：
一種是你能開(kāi)拓客戶(hù)，幫公司簽下大單。
一種是你專(zhuān)業(yè)能力很強，能搞定客戶(hù)，拿下客戶(hù)預算?；蛘吣銊?chuàng )意很厲害，能幫公司拿下很多獎項。
為什么很多廣告人都熱衷于做飛機稿拿獎呢？并不全然出于情懷，而是因為在不少4A，拿獎才能升職加薪，這才是廣告人對獎項孜孜以求的根本動(dòng)力。
那為什么公司會(huì )給拿獎的創(chuàng )作人升職加薪呢，因為獎項證明了公司的實(shí)力、提高了公司對客戶(hù)和專(zhuān)業(yè)人才的吸引力，增加了公司贏(yíng)下大客戶(hù)的機會(huì )。
當然，不同的廣告公司看重的不一樣，這要看公司文化和生意模式。
廣告公司各職位的升遷路徑和發(fā)展方向是什么樣的？
AE：負責客戶(hù)對接和項目把控。
升遷路徑：AE-AM客戶(hù)經(jīng)理-AD客戶(hù)總監
發(fā)展方向：AE要求的技能是溝通與管理，所以發(fā)展方向自然是管理崗。GAD客戶(hù)群總監以后就是進(jìn)入管理層，不管是留在廣告公司，還是去甲方都是如此。
策劃：負責策劃廣告應該說(shuō)什么，決定企業(yè)品牌向消費者輸出的核心信息是什么？
升遷路徑：策劃-策劃指導-策劃總監（策略總監）
發(fā)展方向：策劃要精通市場(chǎng)，能夠制定品牌策略和市場(chǎng)策略；也可以轉型去企業(yè)做市場(chǎng)總監、品牌總監等職務(wù)，或者進(jìn)入管理層成為CMO、COO啥的。
文案：決定品牌信息應該怎么說(shuō)，負責創(chuàng )作廣告作品中的所有文字部分。
升遷路徑：文案-文案指導-創(chuàng )意總監（copy base）
發(fā)展方向：文案的發(fā)展方向就由從單純負責文字創(chuàng )作，到兼顧文字與視覺(jué)，成為創(chuàng )意總監，負責創(chuàng )作各種形式的廣告內容。文案也有轉型策劃、AE的，成為策劃總監或客戶(hù)總監。
設計師：負責創(chuàng )作廣告作品中的所有視覺(jué)部分，包括靜態(tài)的畫(huà)面與動(dòng)態(tài)的視頻等。
升遷路徑：設計師-美術(shù)指導-創(chuàng )作組長(cháng)-創(chuàng )意總監（art base）
發(fā)展方向：做設計要求的能力是美術(shù)功底、創(chuàng )造力，做出偉大的作品。美術(shù)要成為創(chuàng )意總監也不能只懂美術(shù)，也要能夠指導文案的創(chuàng )作。
他的發(fā)展方向始終是專(zhuān)業(yè)崗，創(chuàng )意總監以后更高階職位是GCD創(chuàng )意群總監和ECD執行創(chuàng )意總監，再往后要么成為公司的創(chuàng )意合伙人，要么就自己創(chuàng )業(yè)開(kāi)廣告公司了。
或者轉型去其他行業(yè)做設計，比如產(chǎn)品設計師、廣告導演啥的。
媒介：決定廣告在哪里說(shuō)，其中包括了媒體資源的策劃和采買(mǎi)。
升遷路徑：
媒介執行-媒介購買(mǎi)經(jīng)理-媒介購買(mǎi)總監
媒介策劃-媒介策劃經(jīng)理-媒介策劃總監
發(fā)展方向：除了在媒介代理公司做，也可以跳槽直接去媒體做策劃、做市場(chǎng)、做銷(xiāo)售。
其實(shí)，廣告每個(gè)崗位上、每條專(zhuān)業(yè)線(xiàn)上都有各自的機會(huì )和很多可能性。
所在不在于對比哪條線(xiàn)的升遷和發(fā)展機會(huì )更好，而在于你夠不夠牛，夠不夠厲害。你能力不行，那么哪條線(xiàn)都沒(méi)有前途和升遷可言。
初入廣告業(yè)，選擇哪條專(zhuān)業(yè)線(xiàn)去發(fā)展呢？
這首先取決于你擅長(cháng)什么、你的性格特質(zhì)是什么。
你是更擅長(cháng)溝通，跟他人打交道；還是更擅長(cháng)出想法，創(chuàng )作作品；是邏輯嚴密還是天馬行空。
其次，更重要的是你喜歡做什么。這一點(diǎn)尤其重要，做你喜歡做的事，做出成就的幾率要大得多。
同學(xué)們眼界要放寬，不要只盯著(zhù)這些崗位頭一兩年的收入高低和機會(huì )大小，更要找到一份自己喜歡并且擅長(cháng)的工作，那么你總是能發(fā)光發(fā)熱，打出自己一片天地的。
聽(tīng)從你的內心。
接下來(lái)咱們說(shuō)說(shuō)如何進(jìn)入廣告公司，如何自我學(xué)習和提升的問(wèn)題。
大學(xué)生如何學(xué)習廣告，為進(jìn)入廣告業(yè)鋪路？
第一、多看廣告
這是學(xué)好廣告的唯一法門(mén)。
無(wú)論是電視上的廣告、地鐵上的廣告、網(wǎng)上的廣告，多看多搜集，去思考別人的廣告用了什么創(chuàng )意手法，背后的商業(yè)意圖是什么，針對的目標用戶(hù)是誰(shuí)。分析多了，自然有所得。
第二、多上廣告專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站
諸如廣告門(mén)、數英網(wǎng)、梅花網(wǎng)等網(wǎng)站，去看上面的案例分析、行業(yè)洞察、前沿觀(guān)點(diǎn)。
第三、多關(guān)注廣告業(yè)的賽事和獎項
比如國際上的五大廣告獎項：戛納、莫比、克里奧、倫敦國際獎、紐約廣告獎，還有D&AD、艾菲、ONE SHOW等，研究它們的獲獎作品。
第四、看一些經(jīng)典廣告書(shū)籍
比如大衛奧格威的《一個(gè)廣告人的自白》《奧格威談廣告》，喬治路易斯的《大創(chuàng )意》、安東尼霍普金斯《我的廣告生涯，科學(xué)的廣告》，菲爾杜森伯里《洞見(jiàn)遠勝創(chuàng )意》，電通《打破界限》、尼爾法蘭奇《文案之神》，這些都是廣告史上知名的大師和頂尖的廣告公司。
第五、關(guān)注并研究互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)對廣告行業(yè)的影響是全方位的，雙微經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)、私域流量、大數據和程序化購買(mǎi)，都是廣告業(yè)當前的主流和前沿。
做好這五件事，擺在你面前的一定是一條寬廣大道。
廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需要掌握什么軟件？
在廣告業(yè)，大致有四類(lèi)基本職位，AE、策劃、文案、美術(shù)。
AE，主要負責客戶(hù)溝通，理解并消化客戶(hù)需求下單給同事，將廣告公司產(chǎn)出的方案與作品提交給客戶(hù)并賣(mài)稿；制定工作計劃并掌控工作進(jìn)度；簽單、收款。
所以AE需要精通的辦公軟件是Excel，做好工作計劃和報價(jià)。媒介采買(mǎi)也是如此，要經(jīng)常用到是Excel來(lái)做排期和報價(jià)。
策劃，包括品牌策劃和媒介策劃，一方面，幫企業(yè)制定各種策略：市場(chǎng)策略、品牌策略、傳播策略、媒介策略……不管是什么策略，總之是對企業(yè)面臨的各種商業(yè)狀況進(jìn)行綜合分析后，找到問(wèn)題，提供解決方案。
另一方面，策劃各種營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)和媒體傳播計劃，包括線(xiàn)上互動(dòng)、線(xiàn)下促銷(xiāo)、綜藝贊助、賽事冠名、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)發(fā)布等。
媒介策劃還要決定廣告傳播的載體，是投電視還是投戶(hù)外，投互聯(lián)網(wǎng)？投電視的話(huà)是投哪個(gè)臺、哪個(gè)時(shí)段、哪個(gè)節目等？
所以策劃需要精通的辦公軟件是PPT，并且策劃還要經(jīng)常負責提案。
文案，主要負責文字。在策劃提供的方向和概念基礎上，發(fā)想創(chuàng )意，使用文字將企業(yè)的商業(yè)策略、品牌訴求生動(dòng)地表達出來(lái)，包括創(chuàng )作廣告語(yǔ)、平面文案、視頻文案、微博稿、微信推文等各種創(chuàng )意性文字。
所以文案常用的辦公軟件是Word。
美術(shù)，包括美術(shù)指導和設計師，主要負責視覺(jué)呈現。美術(shù)和文案一起發(fā)想創(chuàng )意，構思內容。
然后具體負責從LOGO到VI設計、從平面設計到視頻創(chuàng )作、從產(chǎn)品包裝設計到IP吉祥物設計、從海報到物料、從H5到APP界面設計等，各種內容產(chǎn)出的視覺(jué)呈現部分。
所以美術(shù)需要精通的是PS、AI等圖像處理軟件，懂插圖，會(huì )使用視頻剪輯軟件更佳。
這就是廣告公司的基本職能和崗位要求。當然，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的大發(fā)展和大數據時(shí)代的到來(lái)，廣告業(yè)對于技術(shù)的要求越來(lái)越高，前端工程師、后端工程師、算法工程師、交互設計師、程序員這些職位也逐漸開(kāi)始出現在廣告公司花名冊上，懂得各種技術(shù)、編程和算法在廣告業(yè)也越來(lái)越重要。
最后呢，如果你想做廣告公司的老板和管理層，除此以外，最好精通聊天、喝酒和財務(wù)。
廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需要購買(mǎi)什么硬件？
先說(shuō)電腦吧。
設計師、美術(shù)指導、創(chuàng )意總監經(jīng)常使用PS、AI，所以都是Mac蘋(píng)果電腦。這其中，設計師用的電腦最好，因為設計師要負責完稿，設計師的辦公區望過(guò)去都是清一色的iMac和Mac pro，尤其是涉及到視頻。而創(chuàng )意和美指用MBP就行了。
當然隨著(zhù)印刷媒體式微，完稿這個(gè)概念漸漸要消失了。
剩下的人，像文案、策劃、AE、媒介，主要都是用PC，因為工作日常就是Microsoft office。蘋(píng)果版的office或是蘋(píng)果自帶的page和keynote還是不夠強大。
像我這種每天80%的時(shí)間都在對著(zhù)WORD、PPT的人，我選電腦就關(guān)注三點(diǎn)：Office軟件要很好很強大（最新的Office 365）、打字要舒服要快、有好用的王碼五筆輸入法。輕便更佳，畢竟要經(jīng)常背著(zhù)出差。
說(shuō)完電腦再說(shuō)說(shuō)其他，有人問(wèn)要不要買(mǎi)單反。單反不是個(gè)必選項，但是懂攝影、有美感對于做廣告來(lái)說(shuō)，肯定是一個(gè)大大的加分項。
在大學(xué)期間多發(fā)展幾門(mén)興趣愛(ài)好，對于廣告這門(mén)學(xué)問(wèn)來(lái)說(shuō)，都有幫助。所以你要買(mǎi)滑板、手繪板、無(wú)人機我覺(jué)得都OK，只要大學(xué)4年別全花在農藥、吃雞上就行。
對了，你還需要一部強大、先進(jìn)的手機，因為廣告人需要站在時(shí)代、媒體的最前沿，各種APP你最好都多玩一玩。
等你進(jìn)了廣告業(yè)，做策劃、做創(chuàng )意、做投放總離不開(kāi)微博微信、天貓淘寶、抖音快手、頭條趣頭條、百度和門(mén)戶(hù)、新聞和財經(jīng)、京東拼多多小米、知乎豆瓣、小紅書(shū)B(niǎo)站、優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊視頻、TME網(wǎng)易云音樂(lè )、美團餓了么、滴滴高德攜程、喜馬得到荔枝，乃至汽車(chē)之家易車(chē)、大姨嗎美柚、寶寶樹(shù)辣媽幫、keep種種垂直APP，多玩玩。
而且你關(guān)注什么公眾號、看什么抖音視頻，都可能影響你的品味、視野、創(chuàng )意思考方式，影響你做廣告的水準。
不過(guò)說(shuō)到底，做廣告最需要的硬件還是一副健康的身板。
買(mǎi)雙跑鞋吧。
廣告人應該具備什么樣的性格特質(zhì)？
第一、創(chuàng )造力
廣告公司有文案、有策劃、有美術(shù)、有AE、有媒介，但唯獨沒(méi)有創(chuàng )意這個(gè)崗位。這是因為廣告公司的所有人都必須要有創(chuàng )意，創(chuàng )意是廣告業(yè)的核心競爭力。
永遠能創(chuàng )作出來(lái)打動(dòng)消費者的好作品，這就是廣告業(yè)的價(jià)值所在。對于廣告人，創(chuàng )造力是第一位的。
第二、學(xué)習力
今天的變化太快，你必須跟著(zhù)得時(shí)代。微博火的時(shí)候，你要去研究微博。微信火的時(shí)候，你要去研究微信。短視頻火的時(shí)候，你要去研究短視頻。
現在廣告業(yè)又進(jìn)入了一個(gè)大數據時(shí)代，每一年廣告圈互聯(lián)網(wǎng)圈都會(huì )冒出來(lái)非常多的新概念、新術(shù)語(yǔ)，都需要你去不斷學(xué)習和鉆研，廣告人必須是一種終身學(xué)習的動(dòng)物。
第三、一顆年輕的心
廣告人首先要了解你的消費者是誰(shuí)。要知道，大部分企業(yè)的核心目標用戶(hù)都是18-30歲的消費者，他們需求最旺盛，購買(mǎi)力也很強，消費最具成長(cháng)性。
你20歲的時(shí)候，你要了解你的同齡人；你30歲的時(shí)候，你還要是了解20多歲的年輕人；就比如我，一個(gè)80后廣告人，我不僅要了解90后在想什么，馬上還要了解00后在想什么。
當然根據你所服務(wù)的品牌和行業(yè)不同，你可能還要了解老年人、嬰兒、年輕媽媽、叛逆少女，所以保持一顆年輕、開(kāi)放的心，非常重要。
廣告業(yè)是一個(gè)入行門(mén)檻不高，但提升不易的行業(yè)。
進(jìn)入廣告業(yè)很容易，這個(gè)行業(yè)不怎么看學(xué)歷，不怎么看專(zhuān)業(yè)，也沒(méi)有特定的資歷和條件要求，但是你要想在廣告業(yè)做到優(yōu)秀及卓越，那么就需要永遠保持創(chuàng )造性、永遠學(xué)習新事物，不論消費人群、社會(huì )文化、媒介環(huán)境怎么變化，都能永遠拿出好的作品和商業(yè)解決方案。
這就是廣告人。
廣告行業(yè)和 4A 廣告公司的工作是怎樣的？
廣告教父、奧美的祖師爺大衛奧格威說(shuō)過(guò)：we sale or else。
意思是說(shuō)，廣告公司就是幫客戶(hù)賣(mài)貨的，賣(mài)不了貨就別進(jìn)廣告業(yè)。
但是廣告人不是企業(yè)的銷(xiāo)售人員，他不需要拎著(zhù)商品挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)或者打電話(huà)。為了幫助企業(yè)銷(xiāo)售，廣告公司、廣告人做3件事：
第一、了解消費者是誰(shuí)
知道企業(yè)的目標消費者是誰(shuí)，他們是男是女？多大年齡？已婚未婚？有娃沒(méi)娃？月收入多少？他們喜歡什么討厭什么？渴望什么又焦慮什么？他們擁有怎樣的生活方式和價(jià)值觀(guān)念？他們對企業(yè)品牌的看法是怎樣的？他們看中產(chǎn)品的什么功能賣(mài)點(diǎn)？
這就需要廣告公司去了解消費者、去做市場(chǎng)調研和用戶(hù)深訪(fǎng)、拜訪(fǎng)企業(yè)的一線(xiàn)銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商、收集各種消費者數據和行業(yè)數據。
在廣告公司，這一職能通常是由市場(chǎng)部來(lái)承擔的，沒(méi)有市場(chǎng)部的廣告公司，則由客戶(hù)部（AE、AM、AD）或者策劃來(lái)兼任。
要從事這一工作，就需要對市場(chǎng)敏感，了解客戶(hù)所屬行業(yè)狀況，要勤快，要擅長(cháng)溝通。
第二、如何接觸到消費者
知道消費者是誰(shuí)后，接下來(lái)要做的就是知道在哪里投廣告才能被這群人看到，這就需要廣告公司知道目標消費者的觸媒習慣，他們平時(shí)喜歡看哪些媒體，是電視還是手機？經(jīng)常使用哪些APP？經(jīng)常閱讀哪種類(lèi)型的資訊？是體育還是財經(jīng)？是新聞還是娛樂(lè )？他們追什么??？喜歡什么明星？
了解這些之后，就要選擇他們經(jīng)?？吹拿襟w做媒介方案。
在廣告公司，這一職能是由媒介部門(mén)來(lái)承擔?；蛘咴谄放拼砉疽酝?，再找專(zhuān)門(mén)的媒介代理公司來(lái)負責。
要從事媒介策劃，就需要熟悉各種媒體的特性和資源，了解媒介行業(yè)的狀況和報價(jià)。
第三、制作什么樣的內容打動(dòng)消費者
媒介是一個(gè)載體，要打動(dòng)消費者購買(mǎi)還要是看內容。
廣告中應該主推什么產(chǎn)品？廣告應該跟消費者溝通什么信息？在溝通中是宣傳產(chǎn)品功能還是強化情緒感染力？通過(guò)什么樣的內容形式與消費者進(jìn)行溝通？是平面還是視頻還是活動(dòng)等等？
在廣告公司，這一職能是由策劃部來(lái)承擔的。
確定了這些信息，接下來(lái)就是交由創(chuàng )作部來(lái)創(chuàng )作、制作具體的溝通內容。
內容是跟著(zhù)策略和媒介去走的?？蛻?hù)決定溝通什么信息，選擇什么樣的媒體進(jìn)行溝通，也影響著(zhù)廣告公司的創(chuàng )作部要呈現出來(lái)什么樣的內容。
在傳統媒體時(shí)代，廣告公司的創(chuàng )作部主要創(chuàng )作的是TVC、平面海報、廣播廣告、終端物料這些傳統的東西。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告公司的創(chuàng )作部還是負責創(chuàng )作H5、微電影、表情包、短視頻、微信圖文、線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)等等各式各樣的東西。
再接下來(lái)，咱們說(shuō)說(shuō)一些更具體的話(huà)題，比如如何制作簡(jiǎn)歷、如何投遞和面試等。
如何做一份打動(dòng)廣告公司的簡(jiǎn)歷？
我從未見(jiàn)過(guò)哪家公司是只看簡(jiǎn)歷招人的（如果真有這樣的公司，那么一定不值得去），決定招一個(gè)人都是要通過(guò)筆試、面試做出決定。
這就是說(shuō)，簡(jiǎn)歷的目的在于換取一個(gè)面試機會(huì )，讓用人機構對你產(chǎn)生興趣，想見(jiàn)一見(jiàn)你、跟你聊一聊。
我知道很多大學(xué)應屆畢業(yè)生做簡(jiǎn)歷時(shí)都面臨一個(gè)困惑：初出校門(mén)，沒(méi)有任何工作經(jīng)歷，也沒(méi)有作品，除了羅列年齡、性別、學(xué)位、籍貫、政治面貌、家庭關(guān)系這些平淡的人口普查統計表以外，就不知道往簡(jiǎn)歷上寫(xiě)什么了。
有人往簡(jiǎn)歷上添加大學(xué)學(xué)過(guò)什么專(zhuān)業(yè)課程、平均分多少（沒(méi)什么用處）；有人在簡(jiǎn)歷附上大學(xué)做過(guò)的糟糕的廣告策劃書(shū)（甚至減分，還浪費紙）……
其實(shí)你真正應該往簡(jiǎn)歷上寫(xiě)什么呢？是展示你這個(gè)人。展示你的能力、特質(zhì)、個(gè)性、人格魅力，讓廣告公司對你產(chǎn)生興趣，愿意約你面試。
簡(jiǎn)歷是敲門(mén)磚。我真聽(tīng)說(shuō)過(guò)寄一塊磚給廣告公司，最終被錄取的；簡(jiǎn)歷是情書(shū)，是求愛(ài)信，我真的收到過(guò)把簡(jiǎn)歷寫(xiě)成一份手寫(xiě)情書(shū)的，可惜他沒(méi)在情書(shū)上簽名，我找不到是誰(shuí)了。
簡(jiǎn)歷不是枯燥乏味的履歷表和平淡無(wú)奇的人口普查統計表。這會(huì )讓人產(chǎn)生想見(jiàn)你的意愿嗎？
如何向廣告公司投簡(jiǎn)歷？
每年都會(huì )固定招聘大學(xué)畢業(yè)生的廣告公司極少，去到學(xué)?，F場(chǎng)開(kāi)校園招聘會(huì )的廣告公司更少。在智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂(yōu)、BOSS直聘這些大眾招聘網(wǎng)站上發(fā)招聘信息的廣告公司也不多。
所以怎么接觸到這些廣告公司投簡(jiǎn)歷呢？
一是上廣告圈的垂直媒體，在廣告門(mén)、梅花網(wǎng)、數英網(wǎng)、Socialbeta這些廣告行業(yè)網(wǎng)站上找招聘信息，投簡(jiǎn)歷。
二是直接找到你想進(jìn)的廣告公司官網(wǎng)、官方微信公眾號投簡(jiǎn)歷，或者上微博、知乎找到這些廣告公司的大佬毛遂自薦，當然你得先研究一下廣告業(yè)有哪些你心儀的好公司。
如何面試？
面試并沒(méi)有什么特別要交待的，自信、大膽、勇于表達、表現自己就行了。
這里就說(shuō)一說(shuō)面試的著(zhù)裝吧。
你不需要跟其他面試者一樣，穿著(zhù)千篇一律的白襯衫、黑西褲、黑皮鞋。
廣告公司的穿衣風(fēng)格是相當隨意的。
一般來(lái)說(shuō)，廣告業(yè)從事客服、策劃的人，已經(jīng)像從來(lái)媒介、公關(guān)的人著(zhù)裝會(huì )相對正式，畢竟經(jīng)常拜訪(fǎng)客戶(hù)、提案，還是要穿正裝的。
而做文案、設計的人著(zhù)裝風(fēng)格完全是奇裝異服、群魔亂舞，一定要穿出自己的獨有風(fēng)格，穿出妖艷賤貨的風(fēng)采出來(lái)。
所以如果你面試廣告公司的客服、媒介、策劃等崗位，建議著(zhù)裝正式一點(diǎn)，大方，得體；面試廣告公司的文案、設計等崗位，著(zhù)裝可以更有風(fēng)格和創(chuàng )意一點(diǎn)。服裝也是展示自我形象和創(chuàng )造力的一部分。
非廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)進(jìn)廣告公司難嗎？
廣告人大學(xué)學(xué)什么專(zhuān)業(yè)的都有，中文、傳播、影視戲劇、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這些都是常規選項，學(xué)法律的、學(xué)數學(xué)的、學(xué)機械的、學(xué)物理的、學(xué)電氣工程這些我都見(jiàn)過(guò)。
正如我前面所說(shuō)，廣告公司招聘更看重一個(gè)人的特質(zhì)。你的創(chuàng )造力、學(xué)習力、思考力、溝通與表達的能力，而不是將眼光狹隘地鎖定在專(zhuān)業(yè)上。
而且等你進(jìn)了廣告公司，也沒(méi)有人會(huì )關(guān)心你的學(xué)歷和專(zhuān)業(yè)，一切憑作品說(shuō)話(huà)，憑實(shí)力說(shuō)話(huà)。
最后談?wù)剬W(xué)習問(wèn)題吧。
大學(xué)廣告專(zhuān)業(yè)到底學(xué)什么?
大學(xué)課程真的就一無(wú)是處嗎？進(jìn)了廣告公司還得從頭學(xué)起嗎？貌似現在批評大學(xué)教育無(wú)用已經(jīng)成了一件政治正確的事，一個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)的事實(shí)。
童鞋們，真的是這樣嗎？
我幾次在面試過(guò)程中，問(wèn)那些大談特談自己多么熱愛(ài)廣告愿意為廣告奉獻一生的廣告系畢業(yè)生：4P是什么？能不能談?wù)勀阏J為什么是品牌？
然后看著(zhù)他們支支吾吾半天，講不出來(lái)一個(gè)P是什么，我就忍不住想翻過(guò)桌子，揪住對方衣領(lǐng)問(wèn)一句：同學(xué)，你大學(xué)四年到底在干什么？?。?！
好了，談?wù)}。
進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，你要具備這個(gè)行業(yè)的知識結構。當你擁有了這個(gè)知識體系，在面對具體的問(wèn)題時(shí)，你才知道思考的方向是什么，從哪個(gè)角度切入。
大學(xué)，就是在幫你建立這個(gè)知識體系。
廣告，刪繁就簡(jiǎn)，也就是產(chǎn)品、用戶(hù)、競爭對手三大維度。
產(chǎn)品層面的USP、產(chǎn)品矩陣、定價(jià)和渠道；用戶(hù)層面的需求層級、AIDMA、AISAS行為模型、品牌形象論、品牌資產(chǎn)管理、需求管理；競爭層面的競爭戰略、藍海戰略、定位，這些要不要懂？
當然，這些知識和理論未必能運用到具體的某個(gè)客戶(hù)和項目方案上，但不懂這些，給你個(gè)具體項目，你知道怎么下手嗎？知道怎么服務(wù)嗎？
還有，廣告學(xué)的理論基石是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、傳播學(xué)和心理學(xué)。大學(xué)開(kāi)設的相關(guān)課程對于以后的工作絕對是有所助益的。
比如營(yíng)銷(xiāo)的4P、4C，傳播學(xué)上的媒介即信息、整合傳播、冷媒體與熱媒體、還有看門(mén)人理論什么的，心理學(xué)上的認知、動(dòng)機、行為模式。
這些知識和理論不能幫你解決具體的問(wèn)題，但能打開(kāi)你的視野，幫你建立廣告的思維模型。而且學(xué)習這些知識，就算你以后不進(jìn)廣告公司，進(jìn)入企業(yè)、媒體、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)都是有幫助的。
換句話(huà)說(shuō)，如果大學(xué)四年都在教你怎么想廣告語(yǔ)、怎么寫(xiě)ppt、怎么做媒介排期和報價(jià)，你以為工作后就真的有幫助了？
現在媒體、技術(shù)和消費環(huán)境都日新月異，等到你畢業(yè)你學(xué)的那一套已經(jīng)過(guò)時(shí)了。
大學(xué)教的是知識體系、思維方式、學(xué)習能力，而不是具體的職業(yè)技巧、方法和經(jīng)驗。
請同學(xué)們仔細思考，自己畢業(yè)后到底想做什么，為了做它自己又需要什么樣的知識結構和能力，而不是一上來(lái)就抱著(zhù)“學(xué)習無(wú)用論”的態(tài)度，揮霍掉寶貴的大學(xué)四年。
等到求職的時(shí)候，對自己將要進(jìn)入的行業(yè)，一點(diǎn)概念都沒(méi)有，那時(shí)就只能白了少年頭，人生空悲切了。
先寫(xiě)到這吧，還有什么問(wèn)題我沒(méi)有解答的，可以留言。
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