隨著(zhù)人們日益關(guān)注“健康”的今天，“身體是革命的本錢(qián)”再次成為流行語(yǔ)， “養生”“保健”成為了人們茶余飯后的主要話(huà)題。學(xué)者靈芝作為中山大學(xué)食品與健康工程研究院研發(fā)的國家高科技成果實(shí)現產(chǎn)業(yè)化的保健食品領(lǐng)頭軍在12年前進(jìn)軍香港及美國、日本等海外市場(chǎng)。2009年初，學(xué)者靈芝以其高端品質(zhì)與領(lǐng)先技術(shù)在海外市場(chǎng)暢銷(xiāo)十余年零投訴的業(yè)績(jì)轉戰內陸，并迅速在北京、上海、深圳、長(cháng)沙等城市建立直銷(xiāo)店?？扇绾慰焖俅蜷_(kāi)市場(chǎng)并降低在各城市建立直銷(xiāo)店的經(jīng)營(yíng)成本，改變傳統耗時(shí)耗力的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，是營(yíng)銷(xiāo)總監孫先生思考的問(wèn)題，在這個(gè)信息時(shí)代大的背景下，如何選擇有效的營(yíng)銷(xiāo)模式與渠道就成了企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵。
作為一個(gè)及科研、生產(chǎn)與銷(xiāo)售一體的高科技企業(yè)，中山大學(xué)學(xué)者靈芝在保健品行業(yè)沉淀10余年，經(jīng)歷了保健品行業(yè)的幾起幾落的沉浮，保健品企業(yè)最應該關(guān)注的就是：產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)。學(xué)者靈芝以中山大學(xué)食品與健康工程研究院的強大的研發(fā)團隊作為科研后盾，生產(chǎn)一系列符合GMP生產(chǎn)標準的生物高科技保健食品，在保證了其高端品質(zhì)的前提下，孫先生表示，應選擇高品質(zhì)服務(wù)作為開(kāi)拓國內市場(chǎng)的武器，制定有形化、關(guān)系化、規范換、差異化和效率化的服務(wù)體系，同時(shí)如何縮短與客戶(hù)之間距離，更好的跟蹤客戶(hù)服務(wù)，快速定位目標人群所在區域，增強與消費者之間的互動(dòng)性，是孫先生首要考慮的問(wèn)題。通過(guò)對電子商務(wù)的深入認識與了解，2010年9月，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略由傳統的實(shí)體銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相結合的營(yíng)銷(xiāo)方案通過(guò)，正式成立了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中心。2010年10月選擇了與國內最大的電子商務(wù)軟件及服務(wù)提供商ShopEx合作，中山大學(xué)學(xué)者靈芝網(wǎng)上商城（www.xuezhe.cc）正式上線(xiàn)，在試運營(yíng)的幾個(gè)月中ShopEx一系列人性化的服務(wù)就贏(yíng)得了消費者的一致好評，由慢速的信息溝通向快速高效轉換；由本地化、人力化的管理向異地化、網(wǎng)絡(luò )化、自動(dòng)化的轉換。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)管理形成集成性的平臺，就能實(shí)時(shí)管理全國分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，了解任何一個(gè)渠道終端的銷(xiāo)售情況，及時(shí)統計所有銷(xiāo)售情況，為企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供第一手信息。使實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)達到有機結合，降低企業(yè)的運營(yíng)成本，規避了在非目標區域進(jìn)行實(shí)體經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險。
發(fā)現保護人類(lèi)健康、改善現代人身體素質(zhì)、預防疾病和延長(cháng)壽命將成為全球關(guān)注的重大問(wèn)題。學(xué)者靈芝是從人類(lèi)健康必須依賴(lài)的物質(zhì)和營(yíng)養基礎—食品—保健食品—功能活性物質(zhì)出發(fā)，通過(guò)多學(xué)科融合和系統集成，主要涉及腫瘤、心腦血管疾病、糖尿病等慢性疾病的預防及輔助治療的系列保健食品。 “學(xué)者靈芝”希望能以高品質(zhì)的產(chǎn)品、高附加的服務(wù)來(lái)讓分銷(xiāo)商真正獲得收益。在分銷(xiāo)王的支持下，“學(xué)者靈芝”的分銷(xiāo)商管理做得十分人性化，不僅為分銷(xiāo)商提供了各種優(yōu)惠的分銷(xiāo)政策、便捷的平臺工具，如，淘寶訂單同步處理工具、發(fā)貨信息同步工具、便捷式數據抓取工具等。這不僅能幫助一些有經(jīng)驗、有眼光的分銷(xiāo)商快速認識、了解學(xué)者靈芝，更能幫助一些對電子商務(wù)還陌生的新分銷(xiāo)商快速了解網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)的方式、方法，幫助分銷(xiāo)商成長(cháng)，與分銷(xiāo)商一起發(fā)展。
學(xué)者靈芝相信，在ShopEx搭建的網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)平臺上，會(huì )有更多的人選擇學(xué)者、加入學(xué)者、將“治未病治病的“理念傳播下去，讓更多的人擁有健康，擁有幸福。讓更多與企業(yè)有著(zhù)共同理念的分銷(xiāo)商與學(xué)者靈芝共同發(fā)展，企業(yè)選擇了正確的營(yíng)銷(xiāo)渠道也就選擇了光明的未來(lái)，ShopEx將是我們正確的選擇。
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