1、目標
CO-PA的目標：確定市場(chǎng)段的獲利能力。
其中市場(chǎng)段就是一些指標的組合，比如客戶(hù)A，加上產(chǎn)品１就可以是一個(gè)獲利分析段。
分析各個(gè)獲利分析段的貢獻邊際，為后續銷(xiāo)售決策提供支持（主要與SD模塊相結合）。
獲利能力分析比較典型的問(wèn)題：市場(chǎng)、客戶(hù)、產(chǎn)品、地區、銷(xiāo)售劃分。
哪些是最大和最快增長(cháng)的客戶(hù)？
各個(gè)銷(xiāo)售組織是否完成目標利潤？
對某一個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)績(jì)效如何？
某一產(chǎn)品、產(chǎn)品組的獲利能力如何？
2、功能
可以多維度的細分報告：
地區：比如南方、北方；
產(chǎn)品：大類(lèi)１、大類(lèi)２；
客戶(hù)組：零售、批發(fā)；
可以相互組合，從不同維度進(jìn)行分析。
3、組織架構
獲利能力分析的數據主要都是從其他模塊集成過(guò)來(lái)的，最主要的一個(gè)模塊就是SD模塊（開(kāi)票數量、客戶(hù)、銷(xiāo)售成本等），其中也有一部分數據是FI直接做賬進(jìn)去的（某些科目需要指定獲利段）。
組織架構-經(jīng)營(yíng)范圍：獲利能力分析中的核心組織單元，一個(gè)成本控制范圍只能屬于一個(gè)經(jīng)營(yíng)范圍（經(jīng)營(yíng)范圍是CO模塊中組織級別最高的單元）。
4、結構與主數據
特征：用來(lái)分析的維度，比如產(chǎn)品、地區等；
值字段：具體的值，比如開(kāi)票數量、銷(xiāo)售成本等；
獲利段的推導：比如通過(guò)客戶(hù)可以推導出這個(gè)客戶(hù)所在的地區和分類(lèi)，由一部分特性推導出另一部分特性；
評估；
特征值的派生是指通過(guò)定義一系列的規則，使系統在處理業(yè)務(wù)數據時(shí)，可以通過(guò)一個(gè)或者幾個(gè)特性值派生出其他的特性值（應該就是上面所說(shuō)的“獲利段的推導”）。
獲利能力段：是指市場(chǎng)細分在SAP中的體現，是特性的有機組合
5、實(shí)際數據的過(guò)賬邏輯
來(lái)自銷(xiāo)售訂單的數據
對于銷(xiāo)售的集成業(yè)務(wù),如前所述,基于不同的獲利能力方法,系統會(huì )在發(fā)貨和開(kāi)票時(shí)分別或同時(shí)形成收入和成本的過(guò)賬,并傳遞到獲利能力模塊中。
同時(shí),系統也提供了將銷(xiāo)售訂單數據傳遞到獲利能力分析模塊中的功能,用戶(hù)可以隨時(shí)預先了解由銷(xiāo)售訂單的變動(dòng)導致的獲利能力數據的變化,有利于進(jìn)行前膽性的對比分析。
手工過(guò)賬
對于非集成的獲利能力憑證過(guò)賬,財務(wù)人員可以通過(guò)手工憑證的方式過(guò)賬到系統中,并在獲利能力段的結構中輸入相關(guān)的特性值。
這里,用戶(hù)應預先維護好獲利能力的PA分配結構,并指定相關(guān)的自動(dòng)科目分配。
成本中心分攤和間接作業(yè)分配
可以通過(guò)定義分攤循環(huán)的方式,將成本中心歸集的期間費用通過(guò)一定的分攤結構和 PA傳輸結構分攤到獲利能力段中,這樣可以在獲利能力分析模塊中基于邊際利潤分析的報表結構,對經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行分析。
此外,還可以基于作業(yè)的實(shí)際執行情況,利用間接作業(yè)分配的功能,將費用分配至獲利能力段;這種方法更適用于成本中心發(fā)生的作業(yè)無(wú)法直接或明確計量的情況。
內部訂單或項目結算到獲利能力段
SAP系統中由內部訂單和項目歸集的收入及成本數據也可以通過(guò)結算的方式傳遞到獲利能力段,我們可以通過(guò)在內部訂單或項目的WBS元素中定義結算規則的方式,基于PA傳輸結構,將收入要素或成本要素的實(shí)際發(fā)生數據結算到獲利能力段。
從業(yè)務(wù)應用的角度來(lái)看,未來(lái)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售性企業(yè)通常不需要用內部訂單去核算銷(xiāo)售業(yè)務(wù),因此基于標準的銷(xiāo)售訂單系統功能就可以很好地與獲利能力分析模塊進(jìn)行集成。
生產(chǎn)成本及差異數據傳遞到獲利能力分析
基于銷(xiāo)貨成本分析的需求,通過(guò)在獲利能力分析模塊中定義評估策略的方式可以從生產(chǎn)成本計劃模塊中調用相關(guān)的產(chǎn)品成本評估數據,這樣,可以利用已經(jīng)下達的成本評估數據基于銷(xiāo)售數量對產(chǎn)品銷(xiāo)售成本進(jìn)行估算,同時(shí)也可以在不同的成本估算數據間進(jìn)行比對和評價(jià),為獲利能力分析和市場(chǎng)決策提供數據支持。
此外,基于標準成本核算體系,用戶(hù)月末可以將產(chǎn)品成本核算過(guò)程中的差異結算到獲利能力段中,以便可以在獲利能力分析模塊中根據不同類(lèi)型的成本對象和差異類(lèi)型,對生產(chǎn)成本差異進(jìn)行細化分析。
二、CO-PA獲利能力分析開(kāi)啟步驟
一、創(chuàng )建經(jīng)營(yíng)范圍：KEP8，企業(yè)結構->定義->控制->創(chuàng )建經(jīng)營(yíng)組織；
二、維護特征：KEA5，控制->獲利能力分析->結構->定義經(jīng)營(yíng)范圍->維護特征；
以添加系統標準字段“物料（MARC-MATNR）”為例：
三、維護值字段：KEA6，控制->獲利能力分析->結構->定義經(jīng)營(yíng)范圍->維護值字段；
步驟同上；
四、維護經(jīng)營(yíng)范圍：KEA0，控制->獲利能力分析->結構->定義經(jīng)營(yíng)范圍->維護經(jīng)營(yíng)關(guān)注點(diǎn)；
激活后左下角提示：
左上角狀態(tài)由“新建”變?yōu)椤凹せ畹摹保?/span>
后退，選擇“否”：
接下來(lái)維護屬性和環(huán)境：
五、維護經(jīng)營(yíng)范圍和成本控制范圍的分配：KEKK，企業(yè)結構->分配->控制->把控制范圍分配給經(jīng)營(yíng)范圍；
六、設置經(jīng)營(yíng)范圍：KEBD，控制->獲利能力分析->結構->設置經(jīng)營(yíng)范圍；
七、定義獲利能力段的段層特性：KEQ3，控制->獲利能力分析->結構->定義獲利能力段特性 (段層特性)；
八、特性特征派生：KEDR，控制->獲利能力分析->主數據->特性特征派生；
九、定義計劃編制數據的編號范圍：KEN2，控制->獲利能力分析->計劃->初始步驟->定義計劃編制數據的編號范圍；
十、定義實(shí)際過(guò)賬的編號范圍：KEN1，控制->獲利能力分析->實(shí)際值流水->初始步驟->定義實(shí)際過(guò)賬的編號范圍；步驟同上；
十一、分配值字段：KE4I，控制->獲利能力分析->實(shí)際值流水->開(kāi)票憑證的傳送->分配值字段->維護 SD 條件的分配 -> CO-PA 值字段；
十二、分配數量字段：KE4M，控制->獲利能力分析->實(shí)際值流水->開(kāi)票憑證的傳送->分配數量字段；
十三、維護財務(wù)會(huì )計手工憑證過(guò)帳：KEI2，控制->獲利能力分析->實(shí)際值流水->由財務(wù)會(huì )計/物料管理的直接過(guò)帳->維護直接過(guò)帳的 PA 傳輸結構；
十四、激活獲利能力分析：KEKE，控制->獲利能力分析->實(shí)際值流水->激活獲利能力分析；
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