1、要么卡技術(shù)壁壘，要么卡客戶(hù)資源；技術(shù)壁壘重在稀缺性，客戶(hù)資源重在廣鏈接；一定要卡住至少一頭；要形成一種兵法，技術(shù)端壁壘較高，客戶(hù)端壁壘較小，這就是為什么做營(yíng)銷(xiāo)端的人容易創(chuàng )業(yè)成功，真正做大企業(yè)的一定是控制住營(yíng)銷(xiāo)，再控制住稀缺性供給；
路徑邏輯：
（1）控制營(yíng)銷(xiāo)端（客戶(hù)端、資源端）
（2）控制供給端（稀缺性（技術(shù)、原料）、規模性（成本））
2、中小企業(yè)不要靠自己去投資技術(shù)，真正的技術(shù)研發(fā)，是海量的投入；中小企業(yè)要去用技術(shù)，應用技術(shù)，（中小企業(yè)）把技術(shù)研發(fā)要外包掉；
3、企業(yè)T型競爭架構
（1）商業(yè)化能力的本質(zhì)=鏈接、渠道能力；——廣度
（2）技術(shù)研發(fā)能力的本質(zhì)=鉆研能力；——深度
4、到達一定高度，想失敗都難；
5、90%的機會(huì )是不值得去抓的，因為不符合天時(shí)、地利、人和的篩選條件；
6、一定要以終局思維去做選擇， 企業(yè)服務(wù)行業(yè)（其他行業(yè)）的終局，要么成為房東（產(chǎn)業(yè)園）、要么成為股東；成為客戶(hù)的基礎設施建設者；原則：長(cháng)期可持續（而不是有一單、沒(méi)一單）；
（1）長(cháng)期粘性、建立聯(lián)系的業(yè)務(wù)設計；持續性的需要產(chǎn)業(yè)資源、持續性的需要租房；
（2） 短期交易的業(yè)務(wù)設計，一定要做有持續性需求的業(yè)務(wù)；
7、認知、專(zhuān)業(yè)的壁壘是不穩定的，為什么？因為可以學(xué)會(huì )，可以學(xué)會(huì )的優(yōu)勢不是優(yōu)勢；什么難以學(xué)，資源、資產(chǎn)、資金、部分稀缺技能，核心資源也是本質(zhì)競爭力
8、 要么不做，要做就要擊穿；大佬們關(guān)注稀缺環(huán)節；
9、人往高處走的本質(zhì)，是往高壁壘的地方走，一定要能沉淀出壁壘；
（1）運營(yíng)層面（隔行如隔山）
（2）戰略層面（隔行不隔理）
（3）資本層面（邏輯配要素）
10、天時(shí)（周期）、地利（格局）、人和（能力），周期和格局比能力重要的多，能力是最不重要的，因為能力可以去整合，天時(shí)地利是無(wú)論如何也改變不了的；
（1）執行思維的本質(zhì)—干活
（2）科研思維的本質(zhì)—鉆研
（3）商業(yè)思維的本質(zhì)—鏈接
（4）產(chǎn)業(yè)思維的本質(zhì)—整合、壟斷、稀缺
12、養兒子養女兒的本質(zhì)
（1）養兒子的本質(zhì)：股改推本地企業(yè)上市，做大做強做久。
（2）嫁女兒的本質(zhì)：股改建立規范的制度，把企業(yè)打扮得漂漂亮亮嫁出去，開(kāi)放市場(chǎng)讓資本來(lái)收購。
13、每個(gè)行業(yè)整合的邏輯不一樣，有的是市場(chǎng)整合（產(chǎn)能過(guò)剩的情況下），有的是產(chǎn)能整合（需求過(guò)剩的情況下），哲學(xué)邏輯是，哪個(gè)環(huán)節稀缺，就在哪個(gè)環(huán)節做文章；
14、所有事情有結果的前提，就是聚焦，一條路干穿透，要有穿透力；開(kāi)始階段，穿透力比覆蓋力更重要；
15、兩類(lèi)需求：
（1）品牌、渠道資源、物理空間、資金是持續的、長(cháng)久的需求；
（2）創(chuàng )意、研發(fā)、產(chǎn)品永遠的短時(shí)間，階段性的需求；科技是第一生產(chǎn)力的本質(zhì)是人才；人才、資源才是第一生產(chǎn)力；
16、 創(chuàng )業(yè)一開(kāi)始是需要大量的資源的，這就是為什么拉重物，一開(kāi)始的力量要大于拉起來(lái)滑動(dòng)的力量；創(chuàng )業(yè)是沒(méi)有退路的付出，是瘋狂的付出；創(chuàng )意成功，年齡、能力、勤奮都不是本質(zhì)，周期、格局、天賦的匹配是本質(zhì)；這是培養人的本質(zhì)，培養人的本質(zhì)不是培養豬上樹(shù)，而是先篩選，只讓猴子上樹(shù)；
17、華為為什么牛？
（1）財務(wù)管理是畢馬威的；
（2）客戶(hù)管理是埃森哲的；
（3）述職制度是微軟的；
（4）精密生產(chǎn)是豐田的；
（5）集成的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理是IBM的；
在形成絕對競爭壁壘的方面，要下血本去打造！
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