亚洲另类激情综合偷自拍图_ 定位系列 | 《什么是戰略》：戰略是在用戶(hù)的心智中建立獨特的認知

這本書(shū)結合“戰略”的概念與定位內容，來(lái)回答“什么是戰略”。

1.大競爭時(shí)代，戰略是生存

作者認為，戰略是大競爭時(shí)代的商業(yè)生存之道。

以前一個(gè)名字能夠代表特定產(chǎn)品，然而分化定律使事情變得復雜。人們面臨著(zhù)過(guò)量的選擇，隨之而來(lái)的不再關(guān)注和思考。

競爭更加殘酷，企業(yè)要更加努力留住顧客。而且未來(lái)形勢會(huì )更糟，因為“選擇會(huì )制造更多選擇”。

作者提出，“戰略是一個(gè)簡(jiǎn)單、焦點(diǎn)明確的價(jià)值定位，換句話(huà)說(shuō)，戰略就是買(mǎi)你的產(chǎn)品而不是選擇競爭對手產(chǎn)品的理由”。

2. 戰略是就是建立認知

結合戰略在詞典中定義，即“針對敵人確立最有利的位置”，這與定位所要做的事情相同，即在客戶(hù)心智中占據有利位置。

在本章作者介紹了定位需要注意的5個(gè)事項。分別是:

心智容量有限。心智不像電腦，可以不加選擇地接受任何信息。心智更偏向于接受與已知內容相關(guān)聯(lián)的信息。

心智厭惡混亂。復雜會(huì )帶來(lái)一系列問(wèn)題，使人們產(chǎn)生抵觸情緒，簡(jiǎn)單是最高明的智慧。

心智缺乏安全感。很多時(shí)候人們甚至不清楚自己的購買(mǎi)動(dòng)機，因此會(huì )因為從眾心理、跟隨潮流而跟風(fēng)購買(mǎi)，從而抵御一些可預知風(fēng)險。

心智拒絕改變。傳統老品牌生命力往往被低估，其實(shí)大眾對已知商品的印象會(huì )比新產(chǎn)品要深刻得多。

心智會(huì )失去焦點(diǎn)。很多企業(yè)出于短期經(jīng)濟利益的需要延伸品牌，品牌由代表一種產(chǎn)品，變成涵蓋多種產(chǎn)品，這會(huì )使得品牌失去焦點(diǎn)，在客戶(hù)心智中變得模糊。

企業(yè)應該塑造專(zhuān)業(yè)品牌，這樣有利于快速占領(lǐng)客戶(hù)心智，而且成為特定品類(lèi)的代名詞。

3.戰略是與眾不同

進(jìn)入顧客心智的唯一方式，就是與眾不同。質(zhì)量之戰和顧客是上帝不能實(shí)現差異化，這樣的信念會(huì )把企業(yè)推入不求利潤的邊緣。

作者認為企業(yè)必須成為某個(gè)新概念的第一，這有利于在客戶(hù)心智中占據優(yōu)勢。方式有:確立領(lǐng)導地位（銷(xiāo)量領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先和性能領(lǐng)先）、維持市場(chǎng)傳統（構筑心理上的安全性:持續傳統和家族傳統）、產(chǎn)品制造（挖掘工作原理或使用技術(shù)的獨特性:神奇成份、高級制作、傳統制作等）等。

企業(yè)要善于自夸，“企業(yè)或產(chǎn)品的起步就像發(fā)射一顆衛星，重要的是在初始有推力讓品牌進(jìn)入軌道，一旦到達了軌道，情況將完全不同?！?/span>

創(chuàng )造熱銷(xiāo)的方式包括銷(xiāo)量領(lǐng)先、行業(yè)排名和行業(yè)專(zhuān)家點(diǎn)評等，還可以與媒體合作。

4.戰略是打敗競爭對手

企業(yè)的發(fā)展更多地源自將競爭對手的生意搶過(guò)來(lái)。商業(yè)已成為一場(chǎng)戰爭，而戰場(chǎng)就是顧客的心智。

“優(yōu)秀團隊”不能絕對幫助企業(yè)獲勝，“更好產(chǎn)品”是“由內而外的思維”，也不能絕對幫助企業(yè)獲勝。

作者認為，所有的企業(yè)都遵循顧客導向，導致了解客戶(hù)需求變得毫無(wú)意義，因此企業(yè)需要向競爭導向轉變，商業(yè)也因此成為戰爭。

各企業(yè)需要根據行業(yè)及自身情況選擇防御、進(jìn)攻、側翼或者游擊戰。

5.戰略是選擇焦點(diǎn)

經(jīng)濟學(xué)家米爾頓.弗里德曼說(shuō)，“我們對增長(cháng)沒(méi)有迫切的需要，只有迫切的欲望”。

聚焦的專(zhuān)家型品牌的最強大之處，是有可能成為品類(lèi)的代名詞。成功的專(zhuān)家型品牌必須保持專(zhuān)一性，不能讓業(yè)務(wù)延伸而失去專(zhuān)家地位。

將自己的焦點(diǎn)傳達出去。不要以為每個(gè)人都知道品類(lèi)中的專(zhuān)家是誰(shuí)，人們期望了解誰(shuí)是品類(lèi)中的專(zhuān)家，企業(yè)要確保顧客知道那就是自己。

6.戰略是追求簡(jiǎn)單

有舍方有得，舍棄是戰略的精髓。如若能縮小聚焦于一個(gè)詞或一項利益，最能打入顧客心智。

戰略就是一些字眼，它需要進(jìn)入顧客心智，需要簡(jiǎn)單，這毋庸置疑。

7.戰略是領(lǐng)導方向

領(lǐng)導者是個(gè)引領(lǐng)方向的戰略家，而非循規蹈矩的管理人員。

企業(yè)家應該少聽(tīng)管理層的話(huà)，他們擅長(cháng)的是如何生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，如何加強分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，以及如何向市場(chǎng)派遣更優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

領(lǐng)導者必須把精力集中在顧客心智（即戰場(chǎng)，一線(xiàn)工作）上，它不受管理人員控制。

8.戰略是實(shí)事求是

作者認為，增長(cháng)應該是把事情做好后的順帶結果，其本身不值得作為目標。

戰略就是重返現實(shí)市場(chǎng)，讓自己的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，并將差異化植入顧客心智，建立鮮明品牌。

金句:

1、告訴顧客該產(chǎn)品不是什么，往往要比告訴他們該產(chǎn)品是什么還有效。

2、復雜的答案沒(méi)有任何價(jià)值。

3、人們對復雜的事物有抵觸情緒，他們喜歡簡(jiǎn)易的東西，總想按一下按鈕就一勞永逸。

4、跟進(jìn)品牌的追隨戰略，強化了領(lǐng)先者的領(lǐng)導地位。

5、如果企業(yè)不為自己的成就樹(shù)立威信，緊跟其后的競爭對手就會(huì )想辦法認領(lǐng)本該屬于你的東西。

6、雖然人們同情弱者，但他們還是更信任贏(yíng)家。

7、顧客心智中已有的認知并不容易被廣告和銷(xiāo)售人員改變。

8、如果把戰術(shù)看成是瞄準顧客心智的釘子，那么戰略就是揮動(dòng)勢能的錘子。

9、戰術(shù)是一種競爭優(yōu)勢，戰略是達成與保持競爭優(yōu)勢的規劃。

10、戰術(shù)以傳播為導向，讓顧客接受概念；戰略以產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)為導向。

小結：

我們回顧一下作者是如何回答“什么是戰略”這個(gè)問(wèn)題的。在選擇日益多樣化的今天，對每個(gè)企業(yè)來(lái)言，戰略是生存之道（1），它的本質(zhì)是，在顧客心中建立獨特認知（2），這需要與眾不同的戰略（3），只有這樣才能打敗競爭對手（4）。為了獲得商戰的勝利，企業(yè)的戰略要選擇焦點(diǎn)，做專(zhuān)家品牌（5），要簡(jiǎn)單、深入人心（6）。這需要領(lǐng)導明確前景方向（7），要求領(lǐng)導必須實(shí)事求是（8）。

-----------------讓閱讀成為你的日常習慣

本站僅提供存儲服務(wù)，所有內容均由用戶(hù)發(fā)布，如發(fā)現有害或侵權內容，請點(diǎn)擊舉報。

欧美性猛交XXXX免费看蜜桃,成人网18免费韩国,亚洲国产成人精品区综合,欧美日韩一区二区三区高清不卡,亚洲综合一区二区精品久久