通過(guò)總銷(xiāo)售額，能夠了解生意走勢，為員工訂立目標。那么，如何提升總銷(xiāo)售額？

（1）月會(huì )：告知員工工作目標，訂立行動(dòng)計劃；

（2）周會(huì )：發(fā)現問(wèn)題，提出解決方案；

（3）例會(huì )：針對解決方案，通過(guò)例會(huì )有效地執行、跟進(jìn)解決方案（每天做些什么）；

（4）晨會(huì )：為了完成當天的目標，我們該做什么；

每天的例會(huì )對總銷(xiāo)售額的完成有重要影響。會(huì )議本身是一種形式，通過(guò)會(huì )議，我們想讓所有員工看到我們對生意的緊張度、對目標關(guān)注度，讓大家更多關(guān)注店鋪的業(yè)績(jì)狀況！

很多公司每周都開(kāi)會(huì )，檢討一周有什么問(wèn)題；給員工方法，確定一周主推，確定陳列怎么做，確定工作重心！對員工來(lái)講，是最好的學(xué)習機會(huì )！如果你不給員工方法，員工會(huì )繼續用原來(lái)的方法做事！

通過(guò)每周總結，能夠發(fā)現問(wèn)題，并提出解決方案。尋找下降的原因：比如天氣、是否缺斷貨，最終確定下周行動(dòng)方案！

從同期銷(xiāo)售比中可以了解到：

1、了解本周（月/季度/年）的銷(xiāo)售情況；

2、判斷相同單位時(shí)間內的銷(xiāo)售增長(cháng)速度；

3、找出影響銷(xiāo)售增長(cháng)/下降的關(guān)鍵因素；

4、根據關(guān)鍵因素做出調整。

1、了解貨品組合、銷(xiāo)售情況；

2、了解消費動(dòng)態(tài)，指導訂貨。

即每天每平米的銷(xiāo)售額。例如店鋪月度坪效=該店月銷(xiāo)售額/店鋪營(yíng)業(yè)面積/天數。

坪效，是評估門(mén)店績(jì)效的第一指標，也能評估一家店的競爭力！反映庫存與銷(xiāo)售是否成正比！一家店鋪坪效出問(wèn)題，反映這家店鋪人、店、貨三方面都出問(wèn)題，而且問(wèn)題不??！通過(guò)坪效，能夠分析店鋪面積的生產(chǎn)力；了解存貨數量與銷(xiāo)售對比；了解店鋪銷(xiāo)售真實(shí)情況。

（1）貨品管理。商品組合應考慮的因素；店鋪位置；顧客的需求，類(lèi)別占比；門(mén)店業(yè)態(tài)；商品推廣；銷(xiāo)售預估；庫存量（備貨）。有效的商品組合永遠來(lái)自對顧客需求的了解，對顧客需求的了解永遠來(lái)自報表分析。

（2）陳列管理。貨品陳列的原則：結合報表分析訂立主題、主推；結合庫存確定是否加大陳列面積；結合產(chǎn)品特性作展示；相關(guān)貨品作配搭。

（3）人員管理。用正確的方法把商品賣(mài)出去，把顧客對價(jià)格的敏感轉向產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

（1）如果暢銷(xiāo)款庫存充足，考慮讓其帶動(dòng)滯銷(xiāo)款式搭配銷(xiāo)售；

（2）如果暢銷(xiāo)款式數量不足，可以尋找替代品；

（3）補貨前要充分考慮補貨周期及與暢銷(xiāo)品類(lèi)似的款式。

大部分店長(cháng)判斷滯銷(xiāo)品是經(jīng)過(guò)若干天，發(fā)現哪個(gè)單品銷(xiāo)售不好就簡(jiǎn)單判斷是滯銷(xiāo)！一周就判斷是滯銷(xiāo)品太草率，當你發(fā)現產(chǎn)品周轉慢時(shí)，要想方法去主推（加強重視），當這些方法都沒(méi)用時(shí)你再判斷是滯銷(xiāo)品。

客單價(jià)=銷(xiāo)售額/交易次數。

提升客單價(jià)的方法有：

1、盡可能讓顧客多拿一件商品，設想一下顧客購買(mǎi)的比較心里；

2、高價(jià)商品要做特殊陳列，一定要找單獨的區域，有燈光配合、有搭配，讓顧客一看就有價(jià)格不低的感覺(jué)；

3、高價(jià)商品一定要在第一時(shí)間把“獨特賣(mài)點(diǎn)帶給顧客”。

人效是每天每人的銷(xiāo)售額。如店鋪月度人效=該店當月銷(xiāo)售額/該店總人數（含店長(cháng)、收銀、導購、倉管，不含夜間值班員和保安）/天數

1、員工的產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧；

2、員工與貨品之間的匹配；

3、排班是否合理。

1、合理排班，強弱搭配；

2、合理安排場(chǎng)區（讓員工賣(mài)他最擅長(cháng)的產(chǎn)品）；

3、學(xué)員到店要制定標準的學(xué)習計劃，確保學(xué)習內容一致，進(jìn)度一致。