DoNews9月12日報道 （記者 費倩文）8月19日晚，望京誠盈中心洗去了白日的喧嘩，回歸了黑夜的寧靜，位于1號樓4層的水滴互助的辦公室里燈火通明，大部分員工都尚未離去，在工位上，低著(zhù)頭，雙手在手機屏幕上不停的滑動(dòng)，雙眼緊緊盯著(zhù)屏幕上滾動(dòng)的數字。
20點(diǎn)32分，“100萬(wàn)了”，所有人鼓掌歡呼。這張破100萬(wàn)的截圖也在水滴互助工作群里刷屏式滾動(dòng)。這一天，水滴互助上線(xiàn)100天，會(huì )員數也突破了100萬(wàn)，成為這個(gè)已經(jīng)被前人深耕5年之久的獨立互助保障領(lǐng)域唯一一家會(huì )員數破100萬(wàn)的平臺。
（水滴互助會(huì )員數100萬(wàn)截圖）
沈鵬給大家叫了宵夜，在辦公室進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的慶功宴，他舉起啤酒：“既往不戀、縱情向前！”
“既往不戀、縱情向前！”是王興最常說(shuō)的一句話(huà)， 也是美團內部的標語(yǔ)和文化。過(guò)去6年，沈鵬在王興身邊，被他耳濡目染著(zhù)，從美團團購的業(yè)務(wù)員逐步成長(cháng)為美團外賣(mài)的聯(lián)合創(chuàng )始人、全國業(yè)務(wù)負責人，努力完成王興勾畫(huà)的“美團”藍圖。
2016年3月18日，沈鵬留下美團外賣(mài)銷(xiāo)售額破億的成績(jì)和一封告別信，一個(gè)月后，帶著(zhù)美團第10號員工的標簽、王興的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗和價(jià)值觀(guān)，開(kāi)始在自己的創(chuàng )業(yè)路上“縱情向前”。
王興的“創(chuàng )業(yè)學(xué)徒”
“我去美團的目的很簡(jiǎn)單，就是為了跟著(zhù)王興學(xué)創(chuàng )業(yè)?！?/p>
在加入美團之前，從小就愛(ài)折騰的沈鵬已經(jīng)有過(guò)兩次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷但都失敗了。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的火爆，沈鵬深諳用互聯(lián)網(wǎng)的方式去創(chuàng )業(yè)才會(huì )有未來(lái)，但是又不知道要做什么、該怎么做，直覺(jué)告訴他應該找一個(gè)靠譜的、有潛力的，還在折騰的創(chuàng )業(yè)牛人學(xué)習一下如何在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)。
當時(shí)沈鵬圈定了一批折騰不止的年輕互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者，包括王峰、陳昊芝，王興……正好趕上王興的“飯否”被封，沈鵬第一時(shí)間就想辦法與王興取得聯(lián)系。其實(shí)，從“校內網(wǎng)”時(shí)期，沈鵬就是王興的擁躉者，沈鵬堅信這個(gè)已經(jīng)“英雄地死去兩次”的創(chuàng )業(yè)者，一定會(huì )開(kāi)始下一個(gè)征程。
2009年11月的某個(gè)早晨，坐在電腦前的沈鵬將一封應聘產(chǎn)品經(jīng)理的簡(jiǎn)歷發(fā)送到所有后綴為@sankuai.com的郵箱里，在郵件發(fā)出后的半小時(shí)，沈鵬就收到了回復，但是遺憾的是沈鵬被告知其更適合做運營(yíng)或者商務(wù)，但是當時(shí)還沒(méi)有這個(gè)崗位。
沈鵬沒(méi)有放棄，一直關(guān)注王興的一舉一動(dòng)。2010年1月，沈鵬發(fā)現開(kāi)始招聘商務(wù)合作崗，毫不猶豫的投遞了第二次簡(jiǎn)歷，這一次非常順利，在和王興聊完后，王興宣布這個(gè)22歲大學(xué)還未畢業(yè)的男孩加入美團，成為美團創(chuàng )業(yè)團隊的第10號員工。
在當天晚上的團隊聚會(huì )上，沈鵬才知道王興這次的創(chuàng )業(yè)想要做什么，“能夠加入這個(gè)公司，了解其大節奏，總結每個(gè)階段做了哪些事，這是我期望經(jīng)歷的?！?/p>
就這樣，沈鵬用自己的投資邏輯，以青春為“賭注”，押注王興。從團購市場(chǎng)經(jīng)理、城市經(jīng)理、大區經(jīng)理，到后來(lái)參與美團外賣(mài)業(yè)務(wù)的啟動(dòng)和團隊建設，率領(lǐng)美團外賣(mài)全國業(yè)務(wù)團隊，沈鵬見(jiàn)證了美團從當年“宇宙中心”的居民樓里萌芽成長(cháng)為“獨角獸”的全過(guò)程。
加入美團時(shí)，沈鵬給自己設定的是用2年的時(shí)間來(lái)體驗公司從初創(chuàng )到發(fā)展壯大的全過(guò)程，然后自己創(chuàng )業(yè)。但沒(méi)想到這一待就是6年，從美團團購到內部創(chuàng )業(yè)美團外賣(mài)，沈鵬一直在挑戰自己，也練就了一套他認為正確的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司正確的思維方式。
走出美團
3月19日凌晨，沈鵬離職的消息傳出,引起業(yè)內嘩然，因為在此前的一周，沈鵬還在朋友圈為美團外賣(mài)單日交易過(guò)億歡呼，轉身自己就宣布離職了，讓人難以置信。不過(guò)，隨后沈鵬的一封《告別美團，重新創(chuàng )業(yè)》的內部郵件，證實(shí)了他離職的消息。
早在2015年10月，美團和點(diǎn)評合并后重新調整了架構，外賣(mài)配送事業(yè)群整體由王慧文負責，沈鵬并沒(méi)有出現在頂層高管團隊的名單之列，就有沈鵬離職的消息傳出，外界將這看成是美團——大眾點(diǎn)評的一場(chǎng)“內斗”，沈鵬下一步將走向何方成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。
從沈鵬的微博、微信號中都可以看出他對美團的熱愛(ài)，即便離職后，沈鵬的微信公眾號的菜單欄還有美團外賣(mài)，其朋友圈也經(jīng)常轉發(fā)關(guān)于美團的動(dòng)態(tài)，也許沈鵬離職的真正原因就像其所說(shuō)的是看到創(chuàng )業(yè)機會(huì )，想驗證自己，做更有價(jià)值，更有意義的事情，不負青春。
5月9日晚間，一篇標題為《水滴互助沈鵬：我離職新美大這一個(gè)月都做了什么？》的文章在創(chuàng )投圈病毒式傳播。
這一天，水滴互助正式上線(xiàn)，并宣布水滴互助獲得由高榕資本、IDG、真格基金、騰訊、新美大、點(diǎn)亮基金等共同投資的5000萬(wàn)元天使投資，估值3億元。這應該是資本寒冬后最大的一筆天使融資，加上沈鵬為水滴互助精挑細選的如此豪華龐大的背書(shū)陣容，引起業(yè)內嘩然。
（沈鵬和徐小平合影）
大家都在好奇網(wǎng)絡(luò )互助是什么？水滴互助又是什么？得益于這種好奇心，水滴互助上線(xiàn)幾天就有過(guò)萬(wàn)用戶(hù)加入。
其實(shí)，這一切都是沈鵬事先設定好的，為的就是讓水滴互助的第一場(chǎng)show就可以引爆全場(chǎng)。
高1公里的起步優(yōu)勢
相比于當初組建美團外賣(mài)，這幾個(gè)月的沈鵬失眠的時(shí)間更長(cháng)，每周有一半的天數的睡眠時(shí)間只有三四個(gè)小時(shí)，變得更焦慮了，做了創(chuàng )業(yè)者后才知道，所有的內部創(chuàng )業(yè)都不叫創(chuàng )業(yè)。
沈鵬在總結自身創(chuàng )業(yè)得失的一文中提到，告別新美大啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)快兩個(gè)月，深刻感受到獨立創(chuàng )業(yè)和在公司內部創(chuàng )業(yè)的差別，獨立創(chuàng )業(yè)初創(chuàng )期在領(lǐng)導技能、時(shí)間管理、工作理念方面對創(chuàng )業(yè)者的要求都變高了很多，漸漸懂得了自我克制的重要性。
在美團外賣(mài)，沈鵬更像是一個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人，大多時(shí)候是在輔助王慧文，與發(fā)展策略、融資相關(guān)的很多復雜問(wèn)題都是王慧文去解決，但這些事情是最讓人頭大、睡不著(zhù)覺(jué)的。
現在沈鵬成了“水滴互助”的 CEO，就需要自己去面對所有的事情，不由自主地會(huì )去思考很多事。
這個(gè)年僅29歲的創(chuàng )業(yè)高管，總會(huì )被恭維是高起點(diǎn)。事實(shí)上，在離職后，沈鵬經(jīng)歷過(guò)一個(gè)非常艱苦的組建團隊的過(guò)程，水滴互助7個(gè)部門(mén)的負責人幾乎都是沈鵬一個(gè)個(gè)“五顧、六顧”去求過(guò)來(lái)的。
（水滴互助團隊）
那段時(shí)間沈鵬的心理跟過(guò)山車(chē)似的，體會(huì )到原來(lái)創(chuàng )業(yè)是這個(gè)滋味，沈鵬也明白一個(gè)道理，一個(gè)無(wú)止境的創(chuàng )業(yè)，高1公里的起步優(yōu)勢，真有多大優(yōu)勢嗎？
新征程
沈鵬做互助保障平臺，是基于兩個(gè)原因。首先，他經(jīng)歷過(guò)公司內部為大病員工募捐的活動(dòng)，認為這種募捐方式效率不高，而且有可能募集不齊所需資金；其次，生長(cháng)在改革開(kāi)放后的第一代保險人的家庭，在耳濡目染下他了解保險業(yè)。
水滴互助可以理解為是一個(gè)公益眾籌，標準化、有人監督，你在保障別人的時(shí)候，也受到了別人的保障?！拔覀儾粫?huì )靠互助金或互助服務(wù)費盈利”，用戶(hù)繳納的互助金，平臺將分文不取。
水滴互助自上線(xiàn)至今，每天都能接到來(lái)自全國用戶(hù)的客服電話(huà)，用戶(hù)問(wèn)及最多的問(wèn)題是：“錢(qián)會(huì )怎么賠付？”
由于每一個(gè)參加互助的用戶(hù)，繳納9元后，都有“180天”的等待期，所以目前的百萬(wàn)用戶(hù)都尚未達到賠付條件，還有2個(gè)月才會(huì )出現第一批可申請賠付的用戶(hù)。而只有30天等待期的“綜合意外互助計劃”已經(jīng)有可申請賠付用戶(hù)了。
為解決用戶(hù)的信任問(wèn)題，水滴互助將籌集的款項托管在中國社會(huì )福利基金會(huì )，這些錢(qián)算慈善捐款，還是個(gè)人保費？沈鵬并不在乎你怎么看待，他需要的是權威機構的背書(shū)。
除了用戶(hù)的信任問(wèn)題，水滴互助面臨的最大的一個(gè)問(wèn)題就是政府的監管問(wèn)題。由于網(wǎng)絡(luò )互助模式介于“慈善”和“保險”的隙縫，在中國尚在探索階段，保監會(huì )對此也是觀(guān)望態(tài)度，政策未明。在保險領(lǐng)域還沒(méi)有出現明確的規則前，沈鵬選擇向公益靠攏，當初在選擇投資人時(shí)，沈鵬的第一個(gè)要求就是別逼他5年內實(shí)現盈利。
撇開(kāi)情懷，任何商業(yè)模式都無(wú)法回避“盈利”問(wèn)題，關(guān)于水滴互助的商業(yè)化發(fā)展，沈鵬還在思考中，相比于走保險路線(xiàn)，沈鵬更傾向于做整個(gè)醫療健康市場(chǎng)，比如為所有投抗癌的潛在會(huì )員，提供諸多附加服務(wù)，比如健康知識、健康監測，甚至直連醫生、醫療設備、醫院資源等產(chǎn)品。
在水滴互助以極其高調的姿態(tài)入場(chǎng)后，引來(lái)大量模仿者，處于野蠻生長(cháng)初期的互助保障行業(yè)呈現出蓬勃的生機，沈鵬覺(jué)得這是好事，大家一起把市場(chǎng)做起來(lái)，至于誰(shuí)來(lái)收割，那就看誰(shuí)更能得到用戶(hù)的青睞。
盡管沈鵬從來(lái)不公開(kāi)說(shuō)自己要改變保險業(yè)，但他的確在做這件事。
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