[摘要]金沙江創(chuàng )業(yè)投資董事總經(jīng)理朱嘯虎說(shuō)，我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者最重要的是要打動(dòng)人心，高頻剛需的點(diǎn)是最有潛力做大的，否則是做不大的。
口述｜金沙江創(chuàng )業(yè)投資董事總經(jīng)理 朱嘯虎
創(chuàng )業(yè)者需要適應投資環(huán)境的變化。一年前，很多商業(yè)模式都是靠泡沫吹出來(lái)的，很多看起來(lái)很火爆的公司是靠補貼硬補出來(lái)的。當市場(chǎng)冷下來(lái)的時(shí)候，資本市場(chǎng)不再相信補貼，投資人不再鼓勵補貼。等到把補貼去掉以后，大浪淘沙就開(kāi)始了。潮水退下，就能知道他的商業(yè)模式究竟成不成立，他的需求點(diǎn)成不成立。很多公司補貼取消以后，訂單全都沒(méi)了。那個(gè)時(shí)候就發(fā)現，它的商業(yè)模式和需求點(diǎn)是完全不成立的。
我舉個(gè)例子：有個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊一直想見(jiàn)我，希望獲得我們的投資。他們在上海做大學(xué)校園上門(mén)洗衣服務(wù)，做得非常好，兩個(gè)多月就做到3000單一天了。我問(wèn)他們是怎么做的，他說(shuō)，平均開(kāi)價(jià)是1塊錢(qián)，他發(fā)20塊錢(qián)券，基本都是免費洗衣。我覺(jué)得這樣的話(huà)，3000單一天都是少數了，做到5000單甚至10000單都毫不稀奇?？墒堑材惆蜒a貼券去掉以后，訂單就會(huì )都沒(méi)了。
我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)者最重要的是要打動(dòng)人心，高頻剛需的點(diǎn)是最有潛力做大的，否則是做不大的。像我們之前投資的滴滴、餓了么，還有去年投資的映客，它們都有打動(dòng)人心的基本面，所以它們才有機會(huì )做大。很多創(chuàng )業(yè)者在找我們時(shí)說(shuō)，要像滴滴、像餓了么一樣去補貼，我覺(jué)得這是很大的誤解。其實(shí)他們不知道，我們投滴滴、投餓了么，都是不補貼，也沒(méi)興趣補貼的。我覺(jué)得好的產(chǎn)品都是不需要補貼就能迅速起來(lái)的。
2015年我們投映客是一個(gè)非常典型的案例。我們一直在關(guān)注新的東西。去年國慶節的時(shí)候，臺灣的17短視頻直播一下就火起來(lái)了。那天我就一直在網(wǎng)上玩游戲，玩到凌晨?jì)牲c(diǎn)多鐘，發(fā)現晚上兩點(diǎn)多的時(shí)候一個(gè)女孩子在網(wǎng)上閑聊，有七八千人在看。我就發(fā)現這個(gè)東西一定是有爆發(fā)力的，而且是有機會(huì )的?，F在移動(dòng)手機性能好，做直播效果很好，4G帶寬也快，資費也便宜，90后市場(chǎng)非常大，差不多30%的網(wǎng)民是90后了，他們也愿意跟別人分享，這個(gè)風(fēng)口已經(jīng)到了。所以我就在微信群里講，必須把市面上做移動(dòng)直播的團隊都見(jiàn)一遍。我花了兩個(gè)月把所有團隊都見(jiàn)了一遍，最后挑中了映客。映客我們也沒(méi)有補貼，一開(kāi)始也沒(méi)有花很多錢(qián)，但一下子就起來(lái)了。
除了對補貼的依賴(lài)，另一個(gè)誤區是盲目擴張。很多公司資本市場(chǎng)預期很好，所以在沒(méi)有證明商業(yè)模式之前就高舉擴大，一下子就擴大到四五個(gè)城市去了，一下子就弄了一兩百號人，成本也一下子增長(cháng)很高，這時(shí)候是很容易出問(wèn)題的。第一，商業(yè)模式你自己都還沒(méi)證明；第二，一旦資本市場(chǎng)改變以后你的錢(qián)很快就燒完了，這種情況就非常危險。我們一直在跟我們的創(chuàng )業(yè)公司講，你在證明你的商業(yè)模式之前千萬(wàn)要控制住成本，只有控制成本才有機會(huì )試錯，才有機會(huì )活下去。
這方面的反面例子太多了。龔海燕也算是成功的創(chuàng )業(yè)者了，但她二次創(chuàng )業(yè)辦梯子網(wǎng)的時(shí)候，一下子攤子鋪得非常大，錢(qián)也花得非常多，后來(lái)融不到錢(qián)，就關(guān)門(mén)了。
當然，從我自己最傷心的投資案例——拉手網(wǎng)，我們也總結出了許多深刻的教訓。第一，即使前期發(fā)展很好，后面也需要招更強的人進(jìn)來(lái)補齊短板；第二，不要太早上市，因為一來(lái)你還沒(méi)有準備好，二來(lái)給競爭對手提供了很好的進(jìn)攻機會(huì )。
我們投資創(chuàng )業(yè)公司，會(huì )“扶上馬，送一程”。早期創(chuàng )業(yè)公司，只能從邏輯上講是可行的，但到底行不行還要做了才知道。所以早期投資，我們觀(guān)察、聯(lián)系會(huì )相對緊密，每一兩個(gè)星期碰一次。如果真的上到正軌了，再放手讓他自己走。
(本刊記者粟靈采訪(fǎng)整理)
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