本月26日到27日，互聯(lián)網(wǎng)教育之星創(chuàng )業(yè)大賽正在上?；馃崤e行。大賽前一天，滬江網(wǎng)CEO伏彩瑞發(fā)表演講分享了滬江網(wǎng)的13年艱辛創(chuàng )業(yè)史，以及在一次次艱難度日時(shí)遇到的四個(gè)男人。
伏彩瑞坦言，做滬江網(wǎng)做到現在做了八年，做網(wǎng)站做了十三年，入行的時(shí)候算是從中國互聯(lián)網(wǎng)的泡沫之后，2001年入行的，那時(shí)是最早的在線(xiàn)教育，到現在十幾年的時(shí)間過(guò)去了，這一年多、兩年，在線(xiàn)教育的熱度才剛剛來(lái)臨，這是好事，也不完全是好事。
今年過(guò)完年以來(lái)，在線(xiàn)教育領(lǐng)域里面的投融資就有幾十個(gè)億，最近還有很多，“已經(jīng)抓狂了”。
他回憶起8年前拿到一筆天使投資，最靠譜的投資人趙貴賓——一個(gè)怪胎，又是一個(gè)不正常的投資人。06年的時(shí)候，那時(shí)候沒(méi)有人會(huì )投互聯(lián)網(wǎng)教育的。彼此認識，在聽(tīng)他滔滔不絕的演講而且完全看不懂他商業(yè)模式的情況下，在第二年給了滬江網(wǎng)一百萬(wàn)美金。這種人，他認為真的是天使，雖然他長(cháng)得一點(diǎn)不天使，但他實(shí)實(shí)在在是比較在乎創(chuàng )業(yè)者心理的……
他認為，現在互聯(lián)網(wǎng)教育還沒(méi)有達到最高點(diǎn)，是一個(gè)絕對上升期，去年到今年涌現了很多項目，覆蓋了很多方面，很多的問(wèn)題開(kāi)始浮現出來(lái)，但依然沒(méi)有被鋪滿(mǎn)，還有大量的需求要被解決，所以給創(chuàng )業(yè)者留足了足夠的機會(huì )。
大家好！我是滬江網(wǎng)的創(chuàng )始人伏彩瑞，大家習慣叫我阿諾。今天看到這么多人在這，我很高興。請允許我很開(kāi)心的說(shuō)一聲，歡迎你們！
我本來(lái)以為今天來(lái)到我們創(chuàng )業(yè)大會(huì )的現場(chǎng)，人不應該太多，因為教育熱已經(jīng)有一段時(shí)間了，怎么還這么多人呢？我覺(jué)得現在是互聯(lián)網(wǎng)教育最關(guān)鍵的時(shí)刻，如果是創(chuàng )業(yè)者的話(huà)，抓緊的該抓緊，不抓緊的話(huà)，最好的巔峰時(shí)刻可能就要被錯過(guò)。
我做滬江網(wǎng)做到現在做了八年，做網(wǎng)站做了十三年，入行的時(shí)候算是從中國互聯(lián)網(wǎng)的泡沫之后，2001年入行的，那時(shí)是最早的在線(xiàn)教育，到現在十幾年的時(shí)間過(guò)去了，這一年多、兩年，在線(xiàn)教育的熱度來(lái)剛剛來(lái)臨，這是好事，也不完全是好事，盛極而衰，也是必然的。
今年過(guò)完年以來(lái)，光這個(gè)領(lǐng)域里面的投融資就有幾十個(gè)億，最近還有很多，我覺(jué)得很多東西都已經(jīng)抓狂了。對于創(chuàng )業(yè)者是好事，可以說(shuō)贏(yíng)得了一個(gè)非常寶貴的機會(huì )；對資本來(lái)說(shuō)也是好事，今天在座的很多投資人，創(chuàng )業(yè)者們，大家過(guò)來(lái)想不想融資？需不需要融資？肯定需要的。
我先給大家介紹一個(gè)朋友，最靠譜的投資人趙貴賓，他是一個(gè)怪胎，又是一個(gè)不正常的投資人。因為八年前，06年的時(shí)候，那時(shí)候是沒(méi)有人會(huì )投互聯(lián)網(wǎng)教育的。我們認識，在聽(tīng)我滔滔不絕的演講而且完全看不懂我商業(yè)模式的情況下，在第二年給了我一百萬(wàn)美金。這種人，我認為真的是天使，雖然他長(cháng)得一點(diǎn)不天使，但他實(shí)實(shí)在在是比較在乎創(chuàng )業(yè)者心理的。滬江后來(lái)做的事跟我們那時(shí)候聊的是千差萬(wàn)別，除了人，一切都變了，變得完全不一樣。但其實(shí)重要嗎？重要的這一群人保持一致。
給大家介紹的第二位，叫隋英鵬，他是在滬江網(wǎng)最關(guān)鍵時(shí)候出現的，滬江也就是在09年的時(shí)候真正缺過(guò)錢(qián)。碰到第一輪天使的時(shí)候，稀里糊涂的就弄完了；第二輪的時(shí)候，當時(shí)我們剛好做網(wǎng)校，跟隋英鵬碰上，我們叫他老隋。
那個(gè)時(shí)候，我們還是講不出像樣的商業(yè)模式，天天跟用戶(hù)打交道，每天晚上四點(diǎn)鐘睡覺(jué)，當然每天早上起得也很遲，每天跟用戶(hù)打交道，就看用戶(hù)關(guān)心什么，看用戶(hù)苦惱的是什么，用戶(hù)想用你什么東西？那時(shí)候我感覺(jué)就是生活在細節當中的創(chuàng )業(yè)者，但這很多人看不上，因為你只懂細節、不懂宏觀(guān)，會(huì )覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)將來(lái)能占多大份額、占據什么地位，離你很遙遠。
在中國，創(chuàng )業(yè)者面對的問(wèn)題是非常綜合和復雜的，公司建制很重要，更重要的一點(diǎn)，你的核心業(yè)務(wù)在哪？跟隋英鵬碰上后，我覺(jué)得他是那時(shí)最懂教育的。
上海文化基金的陸建軍，是我們后面一輪融資的投資人，他們團隊中還有很多這些想法的人——關(guān)注教育、文化，他們看到好的項目，說(shuō)投就投了，沒(méi)有任何牽絆。還有一位是君聯(lián)資本的還有靳總靳文戟，是我們長(cháng)期合作伙伴，聽(tīng)說(shuō)最近投資了刑帥教育。
今天我想跟大家談的是，我不懂創(chuàng )業(yè)輔導，隨便跟大家分享。分享第一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，現在互聯(lián)網(wǎng)教育還沒(méi)有達到最高點(diǎn)，是一個(gè)絕對上升期，去年到今年涌現了很多項目，覆蓋了很多方面，很多的問(wèn)題開(kāi)始浮現出來(lái)，但依然沒(méi)有被鋪滿(mǎn)，還有大量的需求要被解決，所以給創(chuàng )業(yè)者留足了足夠的機會(huì )。如果不抓住這些機會(huì )，可能轉瞬即逝，12個(gè)月內，這個(gè)窗口就會(huì )關(guān)閉，創(chuàng )業(yè)者們，不要再猶豫了！
再回到我們教育上面來(lái)，我們?yōu)槭裁匆诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面做教育？如果說(shuō)找到了抓住互聯(lián)網(wǎng)教育巨大商機以外的其他原因，依然可以支撐他做這個(gè)行業(yè)的話(huà)，他就不要猶豫了，直接操作就行了。這一年中我看到很多很好的項目得到關(guān)注，它們其實(shí)就是在解決自己目測范圍之內用戶(hù)的需求。
但同樣還有很多規模達不到、在更加細分行業(yè)的需求大家沒(méi)有關(guān)注，還有不是很在乎，更多的想做很大的事，我覺(jué)得時(shí)間來(lái)不及了，現在最需要的是你把之前的理解迅速地做一個(gè)完整的成果出來(lái)，并將完整的路徑驗證清楚。
伏彩瑞：我沒(méi)有那么厲害，我不是搞投資的。首先現在互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)要面對兩大問(wèn)題，一個(gè)是你用的教學(xué)人員的成本越來(lái)越高，因為現在的中國社會(huì )是一個(gè)線(xiàn)下教育充分發(fā)展的情況下，也就是說(shuō)線(xiàn)下教育的從業(yè)者、老師們、教研總監們的薪水很高，眼界打開(kāi)了，想吸引他們放棄那些既得利益來(lái)到線(xiàn)上，不是光靠理想就有用的，理想沒(méi)有太大的用，這也是很多人漲身價(jià)籌碼的機會(huì )在這。第二使用互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)人才的代價(jià)越來(lái)越高，你在跟巨大的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搶人才的時(shí)候，人家會(huì )考慮我的發(fā)展前景怎么樣。這個(gè)時(shí)候，你本來(lái)要融五百萬(wàn)美金，突然之間錢(qián)到手的時(shí)候，你發(fā)現這個(gè)錢(qián)好比期貨一樣，五百萬(wàn)美金當做兩百萬(wàn)用，耗沒(méi)有了。
伏彩瑞：我覺(jué)得現在除了百度動(dòng)作多一點(diǎn)，其實(shí)阿里巴巴和騰訊動(dòng)作還不多。當然我跟謝鷹在交流，阿里巴巴的謝鷹在下面，你們可以找他。阿里巴巴之前忙著(zhù)上市，沒(méi)有把心思放在互聯(lián)網(wǎng)教育上面；騰訊現在忙著(zhù)自己做，因為騰訊團隊要自己做。其他一些收購、兼并還不是重點(diǎn)。騰訊的項目進(jìn)展很快，但也碰到了很多問(wèn)題，這是很正常的，進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域肯定是這樣，這些是錢(qián)解決不了的。
做互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng )業(yè)尤其是創(chuàng )業(yè)早期階段，你根本沒(méi)有放權的必要，憑你的想法去做，如果你覺(jué)得你的想法只是比別人早一點(diǎn)而已，那你就沒(méi)有機會(huì )了，因為你能想到的，巨頭們或者轉型的傳統機構都能想到。如果你感覺(jué)你是超級潛力，別人越強你就越強，你就有機會(huì )在巨頭跟某一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行角逐。所以機會(huì )永遠都在，只會(huì )更多，但不見(jiàn)得屬于每一個(gè)人，畢竟現在還有那么多人不知道互聯(lián)網(wǎng)教育。
伏彩瑞：這個(gè)問(wèn)題很好，很專(zhuān)業(yè)。這其實(shí)是創(chuàng )業(yè)者的機會(huì )，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)現在受到各種東西的限制，在體驗各個(gè)方面不是萬(wàn)能的，有很多的問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)上面職業(yè)教育的發(fā)展前景肯定比K12來(lái)得更快。但是中長(cháng)期下這個(gè)結論，還太早。職業(yè)教育現在的問(wèn)題是，入局者對這個(gè)行業(yè)的理解和實(shí)際實(shí)操水平有差距，其實(shí)留足了大量的機會(huì )，職業(yè)教育的人群天然都在網(wǎng)上待著(zhù)，而且他們對網(wǎng)購、支付都是準備好的，所以我覺(jué)得職業(yè)教育未來(lái)兩年之內肯定是井噴！
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