剛剛把所有的的訂單打完，粗略估計了下，這次聚劃算訂單有4000單，機器和人已經(jīng)連續3天處在超負荷工作的狀態(tài)中了，慶幸的是，4000多單都可以在聚劃算3天內發(fā)完，對自己是一個(gè)新的成功，對買(mǎi)家也是更好的負責。這已經(jīng)是我們7月份第二次聚劃算了，和前一個(gè)聚劃算才相隔半個(gè)月。關(guān)掉旺旺，我靜下心來(lái)和大家分享了。先上圖：  
數據分析：2次聚的時(shí)間分別是：7月7號和7月19號，相隔12天 7月7號：  UV  27312  PV  48889   7月19號：UV  33415  PV  645547月7號銷(xiāo)售額：   9.8W  7月19號銷(xiāo)售額： 13.8W 兩次聚接近30W的銷(xiāo)售額（包括關(guān)聯(lián)）我們一個(gè)新開(kāi)只有3個(gè)月的商城店鋪，只有5個(gè)人，不到半個(gè)月出了7000+的單數。動(dòng)態(tài)評分依舊還是4.7我們是怎么做到的？下面同學(xué)們認真了，干貨開(kāi)始！ 一?；顒?dòng)前1.選產(chǎn)品很重要（這句話(huà)已經(jīng)被人說(shuō)了N遍）。我不想說(shuō)太多前人說(shuō)了N遍的話(huà)。產(chǎn)品你要選的靠譜！上聚你整一大推屬性的產(chǎn)品？難包裝的產(chǎn)品？不應季的產(chǎn)品？甚至是次品？你懂的！  產(chǎn)品要求：應季！單一屬性?。ó斎?，也不是絕對）極易包裝（看好，是極易包裝?。┵|(zhì)量你找最好的（選的產(chǎn)品你平時(shí)自己用?。?2.上架策劃。商品描述，細節描述，把這款產(chǎn)品就當你現在的爆款做。這個(gè)每個(gè)同學(xué)都有自己的思路。 我主要要說(shuō)的就是定價(jià)策略：大家先看下面我2個(gè)過(guò)聚的產(chǎn)品后臺信息截圖，大家發(fā)現什么了嗎？
多少折包郵我上的活動(dòng)？（這2個(gè)活動(dòng)我沒(méi)有虧本）我建議你定價(jià)，上活動(dòng)做到3-4折包郵，你還不虧！自己站在買(mǎi)家，小二的角度思考，你會(huì )發(fā)現這個(gè)定價(jià)是不是很給力？不要說(shuō)我定1折上活動(dòng)，或者說(shuō)我我只能打5-6折上。能不能呢？肯定能！概率問(wèn)題而已！點(diǎn)到為至！ 3.淘寶前期要的銷(xiāo)量和評價(jià)。淘寶為什么要這樣規定？就是讓廣大的群眾見(jiàn)證你的產(chǎn)品，你的服務(wù)，你的質(zhì)量。做下直通車(chē)，其他各種推廣，10+銷(xiāo)量，5+評價(jià)很快的。 4.活動(dòng)報名 。這點(diǎn)我加重了?；顒?dòng)初審，你產(chǎn)品給力，價(jià)格給力，折扣給力，初審通過(guò)只是時(shí)間問(wèn)題。我想說(shuō)的是：初審過(guò)了，如何過(guò)復審？淘寶一天收到無(wú)數的初審寄過(guò)去的商品，你如何讓小二找到你？假入我們站在小二的角度來(lái)的話(huà)，每天都會(huì )很忙，一個(gè)個(gè)的去看商品聯(lián)系商家。假如我在空隙的時(shí)間詢(xún)問(wèn)下他：親，我的產(chǎn)品您收到了嗎？商品ID：XXXXXX。我們的質(zhì)量怎么怎么樣。這個(gè)就是跟進(jìn)！我2次聚都跟進(jìn)的很及時(shí)，產(chǎn)品給力，所以小二覺(jué)得我積極。就很好的排期了。跟進(jìn)注意事項：不知道跟進(jìn)那個(gè)小二。聚劃算幫派您去了嗎？什么類(lèi)目的找什么人。（僅限初審過(guò)了）你上來(lái)就問(wèn)：在嗎？忙嗎？可以打擾一下嗎？你這樣的詢(xún)問(wèn)很小白！有問(wèn)題開(kāi)門(mén)見(jiàn)山！直接說(shuō)出來(lái)。小二都是很忙的！商品ID一定要附上！別問(wèn)一些一大推無(wú)關(guān)疼癢的問(wèn)題。記?。盒《际歉鶕唐稩D找人的，你什么會(huì )員名他不知道。 二?；顒?dòng)中：能走到這步的人估計不多了哦，呵呵分開(kāi)2點(diǎn)來(lái)：硬件：2臺打印機，4-5個(gè)客服和包貨 軟件：打印軟件 （我用的是討打，當然這個(gè)軟件很多，用的順手就行）（
以上2臺打印機，我實(shí)現一天打單1500左右，沒(méi)錯，打單不難?。?
（訂單裝箱，其實(shí)拍更加火爆的場(chǎng)面的。太忙 ） 廢話(huà)不多說(shuō)，來(lái)分享一個(gè)重要點(diǎn)。聚劃算的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售在聚劃算中的重要性可想而知，一個(gè)好的聚可以造就其他2-3個(gè)爆款。我今天分享的只是結合我的實(shí)踐經(jīng)驗來(lái)。我覺(jué)得我們關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品不要太多，個(gè)人建議1-5個(gè)。重點(diǎn)推一個(gè)爆款，在所有的時(shí)間，所有的精力，所有的廣告位，所有的拳頭砸在一個(gè)點(diǎn)上面。比如：店鋪首頁(yè)，聚單品的側頁(yè)，首頁(yè)焦點(diǎn)圖，甚至是客服回復，QA當中。我們全推這一個(gè)搭配的單品。效果不言而喻。OK，點(diǎn)到為止。 三?；顒?dòng)后：這點(diǎn)主要就是售后了。說(shuō)實(shí)話(huà)做運營(yíng)的分享這個(gè)經(jīng)驗有點(diǎn)班門(mén)弄斧。記住一點(diǎn)：及時(shí)處理，站在客戶(hù)角度分析原因。 2次聚也終于結束，希望通過(guò)2個(gè)聚店鋪可以上新的臺階。種誠信，得瑞果。生命不息，電商夢(mèng)想不滅！