【1】連鎖就是復制——一些連鎖企業(yè)認為連鎖經(jīng)營(yíng)就是先建立成功的樣板店，然后不斷復制，過(guò)度簡(jiǎn)化了連鎖經(jīng)營(yíng)的流程。對于連鎖來(lái)說(shuō)，其最大優(yōu)勢是復制，最大的陷阱也是復制。 不同地區的市場(chǎng)需求往往差異很大，消費模式也不盡相同。連鎖企業(yè)要學(xué)會(huì )因地制宜，找到適合在當地生存的模式。
【2】做連鎖的目標就是發(fā)展加盟商——許多連鎖企業(yè)借助加盟店快速擴張，動(dòng)輒發(fā)展幾十上百家加盟商，短期帶來(lái)的效果和市場(chǎng)占有率確實(shí)很可觀(guān)。事實(shí)上，加盟的目的是為了整合社會(huì )資源，形成合力，拓展企業(yè)鏈條。盲目把自己變成了加盟店的“領(lǐng)頭羊”來(lái)獲得收益，歸根結底還沒(méi)有形成能夠支撐公司可持續發(fā)展的企業(yè)價(jià)值觀(guān)，遲早會(huì )失敗。
【3】總部可以單純靠加盟費賺錢(qián)——一些連鎖企業(yè)在具備一定規模后拼命發(fā)展加盟店，依靠收取加盟費維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)， 結果導致原地踏步甚至走向衰敗。事實(shí)上，連鎖店總部反而需要對加盟商進(jìn)行大量的管理和培訓投入，耗費大量資源，篩選有資質(zhì)的、符合產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的個(gè)人或企業(yè)。
【4】無(wú)節制的發(fā)展加盟——許多企業(yè)即使當前狀態(tài)不支持發(fā)展加盟店，卻依然堅持擴大加盟，往往今年做盟主，明年就關(guān)門(mén)大吉。這樣無(wú)節制的發(fā)展加盟店之后，賺到錢(qián)了“盟友們”自然都笑呵呵，一旦市場(chǎng)風(fēng)向轉變或者由于加盟商自身的經(jīng)營(yíng)不善導致業(yè)績(jì)下滑或虧損，這些毫無(wú)忠誠度可言的“盟友”立刻跟“盟主”翻臉，輕則退出，重則做一些損害企業(yè)利益的事情。因此，“盟主”必須進(jìn)行嚴格的篩選和調查，而不是盲目發(fā)展，用嚴格而明確的管理制度加以約束。
【5】重視終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，忽視基礎管理——在銷(xiāo)售競爭日趨激烈的今天，許多企業(yè)加大了對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)考核，比如連鎖企業(yè)在發(fā)展初期，總部只對終端的店長(cháng)作出業(yè)績(jì)要求，認為業(yè)績(jì)優(yōu)秀，其他方面自然就不錯，對基礎管理不聞不問(wèn)。這個(gè)現象在連鎖行業(yè)相當普遍。
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