浙江義烏是我國區域經(jīng)濟發(fā)展狀況較好的一個(gè)典型，尤其是其專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展更為各方所稱(chēng)道，積累了許多成功的經(jīng)驗，對其它區域發(fā)展具有很好的借鑒意義。義烏專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)創(chuàng )辦三十多年以來(lái)，歷經(jīng)自發(fā)形成階段、政府引導階段和完善提升階段，形成了極具規模的市場(chǎng)經(jīng)濟。通過(guò)“前店后廠(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)方式，發(fā)揮商品集聚的規模效應，運用薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式，依靠政府支持合理控制物業(yè)成本、提供市場(chǎng)服務(wù)，義烏最終成為了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的奇跡和典范。目前浙江義烏有世界最大的襪廠(chǎng)，國內最大的易拉罐生產(chǎn)企業(yè)、圓珠筆芯生產(chǎn)企業(yè)、清潔球生產(chǎn)企業(yè)坐落其間；占世界總量40%的電子鐘表，占全國總量70%的飾品、40%的拉鏈、35%的襪子在這里生產(chǎn)，產(chǎn)品輻射200多個(gè)國家。
一、義烏專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展階段及歷程
義烏市場(chǎng)創(chuàng )辦三十多年來(lái)，可以說(shuō)是“邊爭論、邊繁榮、邊發(fā)展”。20世紀80年代初，國家的經(jīng)濟運行政策還處在計劃經(jīng)濟控制之中，義烏市場(chǎng)得不到國家任何政策的支持，義烏市場(chǎng)能否生存下去，是人們爭論的主要話(huà)題。進(jìn)入20世紀90年代，許多專(zhuān)家學(xué)者都曾預言，義烏市場(chǎng)由于技術(shù)含量較低，市場(chǎng)形態(tài)簡(jiǎn)單容易復制，不出十年，其優(yōu)勢將完全喪失，義烏市場(chǎng)發(fā)展會(huì )很困難。但是種種的預言和擔心都沒(méi)能阻止義烏市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，其歷經(jīng)了自發(fā)形成階段、政府引導階段和完善提升階段，最終形成了極具規模的十多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
1、自發(fā)形成階段。在中國改革開(kāi)放之前的計劃經(jīng)濟年代，除了菜市場(chǎng)和農民自產(chǎn)自銷(xiāo)的少許農副產(chǎn)品以外，自由市場(chǎng)是絕對不允許存在的。在這種情況下，當時(shí)的義烏縣義東區一些老百姓，由于有傳統的“雞毛換糖”經(jīng)歷，于是偷偷地外出購進(jìn)鈕扣、針頭線(xiàn)腦等小百貨，然后批發(fā)給小商販，通過(guò)“雞毛換糖”的方式，走村穿巷做點(diǎn)零賣(mài)。1979年初，來(lái)自義東區、福田公社的十多副貨郎擔，首先在義烏縣稠城鎮的縣前街結集了，他們設攤出售一些針線(xiàn)、紐扣、小玩具、板刷、雞毛帚等商品，半年后貨郎擔增加到100多副。1980年，義烏縣工商局開(kāi)始對個(gè)體經(jīng)濟實(shí)行有限度開(kāi)放，恢復頒發(fā)“小百貨敲糖換取雞毛什肥臨時(shí)許可證”。至1981年底的一年多時(shí)間，共發(fā)放臨時(shí)許可證12000余份。同年，為解決縣前街交通堵塞問(wèn)題，義烏縣工商部門(mén)把縣前街的自發(fā)小商品攤點(diǎn)遷到北門(mén)街北段。義東區公所也協(xié)調了廿三里大隊，利用一塊靠公路邊的曬場(chǎng)，搭起200余個(gè)攤位，由區工商所實(shí)施管理，收取每人每天一元的管理費，由稅務(wù)所收取每人每月30元的定額稅收。至此，兩個(gè)具備有市場(chǎng)主體，形成一定的市場(chǎng)形態(tài)，由當地政府部門(mén)參與管理的小商品市場(chǎng)就這樣誕生了。
2、政府引導階段。這一階段義烏市場(chǎng)的發(fā)展，已由上一階段的政府默許轉為政府的支持和鼓勵。1981年，為解決市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者流動(dòng)資金不足的困難，義烏縣信用聯(lián)社在廿三里公社，試行向860戶(hù)個(gè)體經(jīng)商戶(hù)發(fā)放了貸款，打破了“信用社貸款只貸種田農民，不貸經(jīng)商者”的陳規。1982年，義烏縣政府專(zhuān)門(mén)就個(gè)體攤販數量、農民經(jīng)商對象、商販進(jìn)城范圍、小百貨批發(fā)和自由市場(chǎng)等事項進(jìn)行研究，對小百貨市場(chǎng)進(jìn)行全面管理，一是登記，二是發(fā)放臨時(shí)執照，三是建立組織，四是按營(yíng)業(yè)額征稅，五是成立市場(chǎng)整頓臨時(shí)機構。市場(chǎng)商品除本地生產(chǎn)之外，65%以上來(lái)自河北、江蘇、福建、上海、天津、廣東等地。在商品相對緊缺的年代，義烏市場(chǎng)很快就吸引了甘肅、寧夏、黑龍江、陜西、湖北、湖南、山東、安徽、江西等省客商前來(lái)采購，攤位迅速爆滿(mǎn)。由于政府的鼓勵和支持，至1982年底義烏市場(chǎng)攤位已增至750多個(gè)，每日參加交易的人數有3000余人，當年交易額392萬(wàn)元。1983年底，市場(chǎng)攤位達到1050個(gè)，每日參加交易人數近萬(wàn)人。
3、完善提升階段。主要包括市場(chǎng)軟硬件設施的提升和完善：
（1）開(kāi)放聯(lián)托運。1985年，義烏聯(lián)托運市場(chǎng)的第一條線(xiàn)路———義烏至南京浦口鐵路代辦點(diǎn)，公開(kāi)對外營(yíng)運。通過(guò)浦口的火車(chē)把貨物轉運到北方各地，極大地方便了義烏市場(chǎng)貨物的運輸，對義烏市場(chǎng)商品的集聚和輻射，起到極大的推動(dòng)作用。義烏聯(lián)托運線(xiàn)路，最多時(shí)達到1300多條。
（2）完善市場(chǎng)設施。自第一代義烏小商品市場(chǎng)正式開(kāi)放后，義烏市場(chǎng)建設就進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期。分別于1984年、1986年、1992年、1995年、2002年、2004年、2008年，先后建成了新馬路小商品市場(chǎng)、篁園市場(chǎng)一期、二期、賓王市場(chǎng)、國際商貿城一期、二期、三期等市場(chǎng)，總建筑面積達到500多萬(wàn)平方米。其他各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)10多個(gè)，包括服裝市場(chǎng)、生產(chǎn)資料市場(chǎng)、裝飾材料市場(chǎng)、家具市場(chǎng)、燈具市場(chǎng)、物資市場(chǎng)、副食品市場(chǎng)、農貿市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、數碼市場(chǎng)、汽車(chē)城、木材市場(chǎng)等。形成了行業(yè)齊全、布局合理的義烏市場(chǎng)城。
（3）規范管理和服務(wù)。市場(chǎng)內設立市場(chǎng)管理委員會(huì )、工商、財稅、銀行、公安、郵電、交通、黨（團）總支、婦聯(lián)、勞動(dòng)服務(wù)、個(gè)體勞協(xié)、法律事務(wù)所等管理服務(wù)機構。各單位各司其職，密切配合。遵循“管而不死，活而不亂”的原則，實(shí)現了市場(chǎng)管理規范化。如工商部門(mén)堅持“三證”（執照、攤位證、納稅登記證）齊，憑證經(jīng)營(yíng)，建立商品質(zhì)量管理信譽(yù)卡制度，從嚴處理無(wú)證經(jīng)營(yíng)和以次充好、假冒偽劣、強買(mǎi)強賣(mài)等坑害顧客不法行為，保護市場(chǎng)聲譽(yù)，確保市場(chǎng)秩序井然
二、義烏專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式及發(fā)展特征
義烏專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)方式、資源配置、政府支持等方面，具有以下幾個(gè)基本特征：
1、“前店后廠(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)方式。義烏市場(chǎng)具有極具特色的“前店后廠(chǎng)”經(jīng)營(yíng)模式，“家庭作坊”和市場(chǎng)上為數不多的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)達成合作意向，由義烏本地和周邊分散的小規模家庭作坊源源不斷地向市場(chǎng)里的經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供價(jià)格低廉的成品，由此促進(jìn)了義烏市場(chǎng)的迅速發(fā)展和擴張；同時(shí)，市場(chǎng)的擴張又給小規模家庭工業(yè)帶來(lái)了最原始的資本積累，使其不斷擴大生產(chǎn)，直至其發(fā)展為頗具生產(chǎn)規模的家庭工廠(chǎng)時(shí)，這些小規模的散戶(hù)便成為了義烏市場(chǎng)上可以獨當一面的批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶(hù)。這些經(jīng)營(yíng)戶(hù)在市場(chǎng)上接到單后，便通過(guò)其家庭工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，這樣不但保證了貨源，而且減少了中間成本，掌握了自主定價(jià)權。
2、商品集聚的規模效應。店多成街，貨多成市。義烏市場(chǎng)經(jīng)過(guò)30多年的建設，形成了巨大的商品規模和信息規模。據義烏市相關(guān)部門(mén)研究統計，義烏市場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)商品有16個(gè)大類(lèi)、4202個(gè)種類(lèi)、170多萬(wàn)種單品，成為名副其實(shí)的國際性日用小商品流通中心、展示中心和信息中心。義烏市場(chǎng)由于集聚了巨量的商品和商品信息，不僅采購商慕名而來(lái)，生產(chǎn)企業(yè)也爭先恐后地入駐義烏市場(chǎng)。這種大規模的商品和信息的集聚，形成獨一無(wú)二的市場(chǎng)優(yōu)勢。（1）采購商品選擇余地大。在義烏市場(chǎng)上，不怕你買(mǎi)不到，就怕你想不到。（2）采購商品安全程度高。包括商品的質(zhì)量、商品的價(jià)格、商品的性?xún)r(jià)比、商品的流行趨勢，都能夠比較安全地采購，不怕不識貨，只怕貨比貨。（3）市場(chǎng)配套服務(wù)齊全。包括市場(chǎng)監管、交易服務(wù)、商品運輸等。（4）獲取市場(chǎng)信息便捷。便捷的信息可以為正確指導生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供決策依據。（5）尋找合作伙伴方便。生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)通過(guò)義烏市場(chǎng)，都可以很快地找到自己合適的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)伙伴。
3、薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式。義烏市場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的商品，多是人們生活中經(jīng)常用到的普通消費品。商品的消費檔次不高、價(jià)廉物美。對于這樣一個(gè)大類(lèi)別、大需求量、中低檔次的商品，其目標客戶(hù)群可以說(shuō)非常大，全世界絕大多數消費者都是義烏市場(chǎng)的目標客戶(hù)。同樣的商品、同樣的品質(zhì)，哪里價(jià)廉物美哪里就有市場(chǎng)，義烏市場(chǎng)商品的需求彈性十分大。正因如此，無(wú)數客商由于義烏市場(chǎng)商品的“價(jià)廉物美”，都加入了義烏市場(chǎng)的隊伍。而義烏市場(chǎng)之所以能夠實(shí)現“薄利多銷(xiāo)”，一是目標客戶(hù)群大，需求彈性效應明顯。二是中間環(huán)節少，義烏市場(chǎng)上的商品絕大多數都是廠(chǎng)家直銷(xiāo)商品、廠(chǎng)家直接代理商品、訂單生產(chǎn)商品，中間環(huán)節少、中間成本少。三是資金周轉快，現金現貨交易，資金回籠直接，組織再生產(chǎn)能力強。因此，義烏市場(chǎng)商品，以“天天低價(jià)”、“物美價(jià)廉”、“性?xún)r(jià)比高”而譽(yù)滿(mǎn)全球。
4、市場(chǎng)資源的政府支持。義烏市場(chǎng)的發(fā)展，是先有“市”再有“場(chǎng)”，先培育經(jīng)營(yíng)主體，再按“市”的資源多少規劃市場(chǎng)規模。在建成第一代義烏市場(chǎng)后，義烏政府部門(mén)就開(kāi)始通過(guò)建設專(zhuān)業(yè)街的措施，有序地培育市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體。對未能進(jìn)入義烏市場(chǎng)的經(jīng)商戶(hù)，允許其自發(fā)地組織同行們在某一街區經(jīng)營(yíng)，政府核發(fā)營(yíng)業(yè)執照。待專(zhuān)業(yè)街發(fā)展具有一定的行業(yè)規模和優(yōu)勢時(shí)，再由政府統一規劃集聚到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上去。這種“分散經(jīng)營(yíng)→自發(fā)形成專(zhuān)業(yè)街→政府幫助集聚到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”的過(guò)程，是義烏市場(chǎng)發(fā)展的一種特定模式。這種模式也非常有利于市場(chǎng)的繁榮。凡是進(jìn)入到義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)，都是有幾年的專(zhuān)業(yè)街經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，經(jīng)營(yíng)渠道通暢，經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗豐富。作為政府部門(mén)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)街建設，掌握義烏市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體，從而有效地掌控義烏市場(chǎng)的發(fā)展規模。這就是義烏市場(chǎng)為什么能夠持續繁榮的原因所在。
三、義烏專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)驗與啟示
義烏專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在發(fā)展過(guò)程中，積累了許多寶貴的經(jīng)驗，包括轉變思想觀(guān)念、政府與市場(chǎng)關(guān)系、工貿關(guān)系等方面，尤其是在發(fā)揮專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對制造業(yè)和區域經(jīng)濟的引領(lǐng)帶動(dòng)作用方面，更是一個(gè)成功的典范。剖析義烏專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展特征、發(fā)展要素及成功經(jīng)驗，對于我國其他地區加快區域經(jīng)濟發(fā)展、推進(jìn)城鎮化及實(shí)現全面小康，無(wú)疑具有十分重要的借鑒意義。
1、政府解放思想，及時(shí)轉變觀(guān)念鼓勵發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟。義烏這個(gè)地方原來(lái)很窮，農業(yè)自然條件不好，很多農民只好外出經(jīng)商，搖撥浪鼓賣(mài)糖。義烏政府在當地老百姓生存都困難的情況下，在很多地方都在驅趕“馬路市場(chǎng)”的時(shí)候，只能考慮接納他們使之能夠生存下來(lái)。不敢說(shuō)義烏市領(lǐng)導有先見(jiàn)之名，當時(shí)只是出于一種本能：為了扶持農民，為了發(fā)展經(jīng)濟。上世紀80年代初，義烏在全國率先放寬個(gè)體戶(hù)工商登記，允許農民經(jīng)商，允許開(kāi)放城鄉市場(chǎng)。放開(kāi)手腳經(jīng)商的農民如魚(yú)得水，紛紛加入經(jīng)商隊伍。這期間，部分經(jīng)營(yíng)戶(hù)通過(guò)經(jīng)商初步完成了資本的原始積累，買(mǎi)進(jìn)機器辦起加工廠(chǎng)，形成了“前店后廠(chǎng)”工商一體的家庭經(jīng)營(yíng)模式。義烏政府的慷慨接納使當地老百姓的生存條件改善了，從政府角度講，稅收增加了，城市發(fā)展就更有底氣了。而讓人始料未及的是，市場(chǎng)一經(jīng)形成，流通量大了之后，商人們就蜂擁而至。一時(shí)間，金華、永康等地方的小商品都集中到了義烏，義烏市場(chǎng)逐漸強大，最終形成了一個(gè)集散中心，在全國乃至全世界都赫赫有名。由此可見(jiàn)，地方政府在發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟中是可以大有作為的，即把市場(chǎng)經(jīng)濟的一般做法和民情、縣情、市情充分地結合起來(lái)，不因小而不為，不因土怕人笑而不做，不因向人學(xué)習而可恥，從而形成了義烏發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟的經(jīng)驗。
2、政府調控市場(chǎng)資源，確保了市場(chǎng)導向戰略的成功實(shí)施。義烏市場(chǎng)經(jīng)濟的象征——小商品市場(chǎng)的產(chǎn)權始終牢牢掌握在政府控股的國有企業(yè)手中。義烏小商品市場(chǎng)最佳攤位每5年使用權的實(shí)際含金量可高達100萬(wàn)元，而義烏市政府卻有能力把價(jià)格定在5萬(wàn)元，有效控制了盲目的高價(jià)炒作，從而不使來(lái)自全國乃至全球的市場(chǎng)活水被擋在過(guò)高的門(mén)檻之外。地方政府調控了市場(chǎng)資源，就可以大量引進(jìn)外來(lái)的交易對象，就可較快、較穩地確保建設輻射全國乃至全世界的大市場(chǎng)。引進(jìn)外來(lái)交易對象是關(guān)鍵，因為這樣就引進(jìn)了地緣關(guān)系，就可以快速建構商業(yè)社會(huì )存在的基礎——地緣社會(huì )，從而有利于形成建立商業(yè)社會(huì )所需的契約社會(huì )，這對鄉土社區邁進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟是最重要的一步，于是就可以比較快速地復制溫州模式?？上?，知道這一點(diǎn)的地方政府不多，知道這一點(diǎn)而又能做到的地方政府更不多，否則，義烏市場(chǎng)經(jīng)濟的象征——小商品市場(chǎng)就不可能這么快、這么容易地做到今天這種水平和規模，因為那樣義烏就會(huì )面臨更多的競爭者。很多地方政府喜歡大工程、大項目、大機器、高科技，喜歡顯眼、能讓人記住的政績(jì)工程，不喜歡小商品；喜歡大商場(chǎng)、超市、購物中心，不喜歡小商品市場(chǎng)。一句話(huà)，喜歡能和世界接軌的東西，而不喜歡有點(diǎn)土氣的東西，結果卻是發(fā)展程度與義烏的差距在與日俱增。
3、政府主導市場(chǎng)公平和公正，確保做大市場(chǎng)。改革開(kāi)放以來(lái)，義烏堅持和深化“興商建市”發(fā)展戰略，以培育、發(fā)展、提升市場(chǎng)為核心，大力推進(jìn)工業(yè)化、國際化和城鄉一體化，走出了一條富有自身特色的區域發(fā)展之路。物流是義烏小商品市場(chǎng)的“主動(dòng)脈”，當義烏小商品交易發(fā)展到一定規模的時(shí)候，義烏市委、市政府及時(shí)地將各大聯(lián)合托運物流場(chǎng)站收歸政府管理：經(jīng)營(yíng)的是個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，但場(chǎng)站設施的產(chǎn)權很清晰——政府所有，從而防止了不少地方發(fā)生的經(jīng)營(yíng)者為“搶碼頭、占地盤(pán)”而動(dòng)輒“刀光劍影”的現象。政府主導市場(chǎng)公平和公正，是防止市場(chǎng)壟斷的有效途徑，也是其責任，從而確保了市場(chǎng)的不斷發(fā)展、壯大。義烏市政府得市場(chǎng)經(jīng)濟的精妙。而這正是被很多地方政府所忽略了的地方，因為他們喜歡大企業(yè)集團，既顯眼，又好管，還省事。這也正好解釋了沒(méi)有大企業(yè)集團的溫州、義烏市場(chǎng)經(jīng)濟搞得比其它有大企業(yè)集團的地方好。一般人們以為，小商品市場(chǎng)出現壟斷巨頭是不太可能的事，因為小商品市場(chǎng)是完全競爭型的市場(chǎng)，而沒(méi)有想到物流場(chǎng)站等這些最不起眼的地方十分容易出現壟斷，一旦這種壟斷形成，小商品市場(chǎng)就會(huì )走向消亡?？梢?jiàn)義烏市政府對小商品市場(chǎng)的愛(ài)護，明白市場(chǎng)經(jīng)濟對義烏市經(jīng)濟的發(fā)展、人民的富裕的巨大作用。要做大市場(chǎng)，反壟斷是必然要做的事。反壟斷必然要和市場(chǎng)的公平、公正聯(lián)系在一起，否則，人們就會(huì )選擇離開(kāi)。
4、以顧客需求為核心，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與制造業(yè)支撐互動(dòng)。義烏小商品市場(chǎng)的商品主要來(lái)自廣州、寧波和溫州等地方，只有及少部分是當地加工制造的，然而當時(shí)的制造業(yè)有著(zhù)相當高的利潤，而義烏只是為這些地方服務(wù)罷了。這也導致了一些經(jīng)銷(xiāo)商心里產(chǎn)生了不平衡，于是，他們摸著(zhù)石頭辦起了自己的企業(yè)（通過(guò)經(jīng)商已取得小部分資本）。但是在義烏的企業(yè)有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢：義烏的企業(yè)主主要是農民出生，沒(méi)有受過(guò)高等教育，他們只知道什么好賣(mài)生產(chǎn)什么，對于企業(yè)根本就沒(méi)有什么規劃，更談不上什么科學(xué)管理，所雇傭的工人也是來(lái)自江西、安徽和湖南等地的農民工，生產(chǎn)的都是一些手工藝品和一些簡(jiǎn)易的日用品，這就大大地降低了成本，昨天生產(chǎn)的襪子不受顧客的歡迎明天換一個(gè)款式，明天不好賣(mài)，后天再換，直到顧客滿(mǎn)意為止；而顧客一旦滿(mǎn)意就大量投入生產(chǎn)，同時(shí)開(kāi)發(fā)新的款式，老款式降價(jià)久而久之，很多企業(yè)都形成了屬于自己的品牌產(chǎn)品，這也就是后來(lái)被中央電視臺稱(chēng)為“草根經(jīng)濟”的義烏模式企業(yè)。市場(chǎng)帶動(dòng)工業(yè)、工業(yè)支撐市場(chǎng)，市場(chǎng)與工業(yè)雙向互動(dòng)、共同繁榮。在實(shí)施興商建縣（市）戰略的同時(shí)，充分發(fā)揮商貿資本雄厚、市場(chǎng)信息靈敏、經(jīng)商人才眾多等優(yōu)勢，實(shí)施以商促工、貿工聯(lián)動(dòng)戰略，引導商業(yè)資本向工業(yè)擴展，發(fā)展與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度緊密的小商品加工業(yè)，構筑了小商品、大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)、大集群的工業(yè)發(fā)展格局，促進(jìn)了市場(chǎng)與工業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。
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