每年約有30,000種新品推出，其中約95%會(huì )走向失敗。
約99%的科技初創(chuàng )企業(yè)一年內會(huì )倒閉。
每年約80%-85%的新快速消費品（FMCG）會(huì )以失敗告終。
很多時(shí)候，機會(huì )只有一次，推出一件新品亦是如此。
新品發(fā)布前，您需要做好一切準備；
新品發(fā)布后，您需要努力擴大產(chǎn)品口碑和品牌影響力。
STEP 1：注意市場(chǎng)空白
您的產(chǎn)品只有滿(mǎn)足相應的市場(chǎng)需求才會(huì )帶來(lái)銷(xiāo)量。您要確保您銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以填補市場(chǎng)的某個(gè)空白，或為消費者解決某項問(wèn)題。
您需要對目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)研究，調研市場(chǎng)上已發(fā)售的類(lèi)似產(chǎn)品。相比這些產(chǎn)品，消費者為什么要選擇您？您的獨特銷(xiāo)售主張（USP）是什么？
與目標市場(chǎng)的真實(shí)需求買(mǎi)家進(jìn)行交談，是您測試產(chǎn)品理念的最佳方法。您可以使用SurveyMonkey等服務(wù)快速、簡(jiǎn)單地創(chuàng )建電子郵件或使用社交媒體進(jìn)行調查。您要收集并分析的數據包括但不限于：人們在尋找什么產(chǎn)品？市面上現有的產(chǎn)品缺乏什么功能？消費者愿意為怎樣的產(chǎn)品或服務(wù)支付更高價(jià)？
您可以與您的朋友、家人及同事進(jìn)行交談。如果他們有需求或興趣，您可以嘗試推進(jìn)計劃。
STEP 2：競爭性定價(jià)
合理的定價(jià)總是很難一步到位。您的定價(jià)需要有競爭力，并且為了持續經(jīng)營(yíng)，您的每筆訂單需要賺取到足夠的利潤。
定價(jià)時(shí)，您需要考慮的事情包括但不限于：同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品制造費用、運營(yíng)管理費用等等。
以下是幾種常見(jiàn)的定價(jià)策略：
?Keystone定價(jià)＝生產(chǎn)成本x2。
?心理定價(jià)（魅力定價(jià)）：以0.95或0.99作為價(jià)格尾數。人們心理上普遍會(huì )覺(jué)得99.95美元比100美元便宜。
?溢價(jià)定價(jià)（聲望定價(jià)）：即故意按整數定價(jià)，給人一種奢侈、有地位的錯覺(jué)。
除以上策略以外，您還可以嘗試折扣、捆綁銷(xiāo)售等銷(xiāo)售方法。
您的定價(jià)需根據您面向的消費群體而定。如果您面向的是預算有限的消費群體，您的產(chǎn)品定價(jià)可以比其他人更便宜；如果您面向的是高端消費群體，那么您的定價(jià)可以稍微高些，但您需確保您銷(xiāo)售的產(chǎn)品質(zhì)量達到了您承諾的等級。
定價(jià)并非一勞永逸，您需要定時(shí)監測您的競爭對手的價(jià)格。您是否注意到亞馬遜、沃爾瑪以及Target等電商平臺上的價(jià)格每天都會(huì )發(fā)生多次變化？
賣(mài)了一段時(shí)間后，如果您認為現有價(jià)格不能給您帶來(lái)足夠的利潤，您可以適當地提高價(jià)格、降低成本或者增加庫存。在做決定之前，請審慎考慮。
STEP 3：選擇合適的目標群體
作為賣(mài)家，要準確地鎖定理想顧客。如果目標消費群體設定錯誤，再優(yōu)秀的產(chǎn)品也將以失敗告終。
根據對101家失敗初創(chuàng )企業(yè)的分析得知，新品失敗的兩個(gè)主要原因分別是：1）無(wú)市場(chǎng)需求（體現了STEP 1的重要性）；2）資金短缺。
為什么那么多初創(chuàng )企業(yè)都以失敗告終？因為他們把時(shí)間、金錢(qián)和精力都浪費在錯誤的群體身上，這顯然是不行的。
找出目標群體，并追蹤目標群體，這是非常重要的一點(diǎn)。
STEP 4：制定營(yíng)銷(xiāo)計劃
大多數新公司都急切地想推出產(chǎn)品，卻很少會(huì )考慮產(chǎn)品推出后的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。
這是錯誤的戰略。營(yíng)銷(xiāo)計劃和產(chǎn)品本身同等重要！
制定怎樣的營(yíng)銷(xiāo)目標，使用什么渠道和策略，如何評判成功，將在哪里與目標消費群體接觸及互動(dòng)，為什么目標群體應該選擇您的產(chǎn)品等等，這些都是賣(mài)家需要思考的問(wèn)題。
作為賣(mài)家，您需要記?。?/span>
?確保您的產(chǎn)品信息強調了給用戶(hù)所帶來(lái)的好處；
?不要夸大產(chǎn)品價(jià)值或承諾您無(wú)法提供給買(mǎi)家的產(chǎn)品或服務(wù)。
?比競爭對手更好的產(chǎn)品+更優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃=更成功的企業(yè)。
STEP 5：時(shí)刻做好擴大規模的準備
如果您的產(chǎn)品取得了成功，與目標市場(chǎng)發(fā)生了共鳴，如果產(chǎn)品的銷(xiāo)量大大超出了您的預期，您是否已經(jīng)準備好擴大規模以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求？
您必須準備好。
沒(méi)有任何事情會(huì )比延遲交貨和缺貨通知更快地讓新品夭折。
在推出新品前，您需要制定一個(gè)系統的計劃擴大規模、滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
如果您還沒(méi)有準備好就著(zhù)急著(zhù)推出新品，那您將有很大的概率會(huì )失敗。
STEP 6：收集客戶(hù)反饋，改進(jìn)產(chǎn)品及改善服務(wù)
有計劃地使用任何您能想到的渠道和每一位客戶(hù)聯(lián)系，包括但不限于電子郵件、社交媒體、即時(shí)通訊軟件、電話(huà)等。
與用戶(hù)聯(lián)系時(shí)，收集客戶(hù)的反饋，向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)任何有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品本身、定價(jià)及服務(wù)等各方面的問(wèn)題，讓他們告訴您您該如何改進(jìn)產(chǎn)品、改善服務(wù)。
獲得問(wèn)題，分析問(wèn)題，并改善問(wèn)題。
成功推出一件新品并非一朝一夕即可成就之事。跟著(zhù)本文列出的6大步驟采取行動(dòng)，能夠讓您在最小的壓力下獲得最大的成功。學(xué)習其他產(chǎn)品的優(yōu)勢，從其他產(chǎn)品失敗的經(jīng)驗上吸取教訓，能夠減少您犯錯的幾率。記?。阂粋€(gè)新品的成功推出離不開(kāi)三大要素：正確的市場(chǎng)、正確的價(jià)格，以及正確的時(shí)間。
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