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科學(xué)家創(chuàng )業(yè)為什么鮮有成功的？

技術(shù)轉化為生意，中間還面臨著(zhù)轉化問(wèn)題。一個(gè)好的生意還需要一個(gè)好的管理者，而很多技術(shù)性創(chuàng )業(yè)者，空有技術(shù)但卻完全不懂企業(yè)的運營(yíng)和管理，這本書(shū)就是交給技術(shù)者做好一家企業(yè)需要的技能，尤其是作者提到的解決方案銷(xiāo)售技巧，讓技術(shù)人員更重視把服務(wù)做到位、把產(chǎn)品成功賣(mài)出去這一企業(yè)生存要旨。

內容簡(jiǎn)介

★實(shí)戰派技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員

★真實(shí)的需求場(chǎng)景

★應對的妙手

什么才是真正的解決方案銷(xiāo)售？

如何理順技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的關(guān)系？

不同場(chǎng)景下的大客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧

為什么有時(shí)候客戶(hù)想讓效率低一點(diǎn)？

怎樣用較小的投入就能做好展會(huì )推廣？

怎樣讓“菜鳥(niǎo)”也能寫(xiě)出好的文案？

做懂銷(xiāo)售的技術(shù)員，還是懂技術(shù)的銷(xiāo)售員？

解決方案銷(xiāo)售人才的職業(yè)發(fā)展通道

如何組建支撐公司發(fā)展的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)團隊？

面向大客戶(hù)的科技企業(yè)，怎樣做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

從解決方案銷(xiāo)售到公司股權融資

老板不僅是多面手，還要建立思維的蟲(chóng)洞。

作者簡(jiǎn)介

夏廣潤 2001年本科畢業(yè)于華中科技大學(xué)光電子工程系。長(cháng)期專(zhuān)注于通信網(wǎng)絡(luò )與信息化、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的解決方案銷(xiāo)售工作。 在世界500強企業(yè)、上市公司、系統集成與服務(wù)商、科技創(chuàng )業(yè)團隊都有著(zhù)豐富的市場(chǎng)戰略、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售拓展、團隊管理、培訓咨詢(xún)和投融資服務(wù)經(jīng)驗，曾經(jīng)參與多個(gè)重大項目的運作，是實(shí)戰型解決方案銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人士。 非常熟悉“技術(shù)人—營(yíng)銷(xiāo)人—創(chuàng )業(yè)人”的轉化過(guò)程。曾合著(zhù)有圖書(shū)《不是誰(shuí)都能創(chuàng )業(yè)》。