椰樹(shù)牌椰汁栽過(guò)的跟頭，如今，衛龍也步了后塵。

近日，有網(wǎng)友反映，衛龍辣條包裝疑似打低俗擦邊球，如大面筋食品包裝上寫(xiě)著(zhù)“約嗎”，大辣棒寫(xiě)著(zhù)“賊大”，小辣棒寫(xiě)著(zhù)“強硬”等。引發(fā)廣大網(wǎng)友熱議，迅速登上熱搜。

對此，有網(wǎng)友表示：買(mǎi)衛龍的人都是單純想吃個(gè)辣條而已，不用上綱上線(xiàn)。

還有網(wǎng)友氣憤表示：這么明顯還不算擦邊球？辣條不光你們吃，孩子們也吃，不要為了出圈無(wú)底線(xiàn)！

中新微評更是點(diǎn)名批評衛龍：莫為玩色情擦邊球的廣告找借口，也提醒消費者莫被情懷蒙了眼。

衛龍，憑借幾毛錢(qián)一袋的辣條，如今年入百億，成“辣條一哥”，這次為何翻車(chē)了？

從小賣(mài)部到大商超，衛龍成“辣條一哥”

2001年，來(lái)自湖南平江的劉衛平和劉福平兩兄弟，來(lái)到“中國食品名城”——漯河創(chuàng )業(yè)，愛(ài)吃辣的兩兄弟選擇辣條作為自己的創(chuàng )業(yè)項目，2年后，他們成功申請了衛龍商標。

當時(shí)，辣條行業(yè)對生產(chǎn)技術(shù)、制作門(mén)檻的要求并不高，市面上的辣條產(chǎn)品五花八門(mén)，辣條的價(jià)格也很低，但辣條小作坊眾多，導致辣條的品質(zhì)無(wú)法保證。

電視上經(jīng)常曝光辣條的食品安全問(wèn)題，“黑心作坊”、“垃圾食品”成了辣條身上的標簽，這讓整個(gè)辣條行業(yè)多次遭遇重大危機。

2005年，平江面筋廠(chǎng)非法添加霉克星事件的黑作坊丑聞被媒體曝光，辣條行業(yè)遭受重創(chuàng )，辣條企業(yè)從2000家驟減為500家。

為了贏(yíng)得消費者的信任，也為了給衛龍辣條正名，劉衛平和劉福平斥資5000萬(wàn)元，對設備和廠(chǎng)房進(jìn)行升級，并嚴格執行食品安全標準生產(chǎn)辣條，同時(shí)，十分重視辣條生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)。

改造升級完成后，衛龍專(zhuān)門(mén)邀請了專(zhuān)業(yè)的攝影團隊，進(jìn)入衛龍生產(chǎn)車(chē)間拍攝宣傳片，將衛龍辣條生產(chǎn)流程透明化，還要求工人們統一服裝，進(jìn)行嚴格的消毒檢查。不僅如此，衛龍還邀請網(wǎng)絡(luò )紅人張全蛋對辣條生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行直播。

據衛龍工作人員介紹，衛龍每個(gè)月的月中和月末都會(huì )安排3到4天的時(shí)間停產(chǎn)，以對設備進(jìn)行清洗、維護等保養工作。

經(jīng)過(guò)一系列努力，衛龍逐漸打消了消費者對衛龍辣條的猜測和擔憂(yōu)，消除了消費者和衛龍辣條之間的誤會(huì )。在其他辣條品牌只能批發(fā)給鄉鎮小賣(mài)部時(shí)，衛龍早已進(jìn)駐到大型商超，成為當之無(wú)愧的“辣條一哥”。

三大絕招，讓衛龍從國內火到國外

“在漯河，雙匯第一，衛龍第二?！碧崞鹦l龍，漯河當地人十分自豪。

2019年，衛龍整體營(yíng)收49億元，去年，衛龍營(yíng)收翻倍，突破百億大關(guān)。憑借幾毛錢(qián)一包的辣條，衛龍暢銷(xiāo)全國，得益于產(chǎn)品、獨特的包裝和營(yíng)銷(xiāo)三大方面。

在產(chǎn)品研發(fā)上，衛龍在辣條中增加了甜味，中和了辣條的辣度，讓更多人能夠享受到辣條的美味，受眾面積更廣，深受消費者的喜愛(ài)。

在產(chǎn)品包裝上，衛龍采用簡(jiǎn)約風(fēng)包裝，全白的底色+搞怪語(yǔ)句，與市面上五花八門(mén)的辣條產(chǎn)品形成鮮明區別。同時(shí)，衛龍在包裝袋上將自己的商標印得很大，突出衛龍品牌，給消費者很強的視覺(jué)沖擊，讓消費者注意到自己吃的辣條叫衛龍，無(wú)形之中提升了衛龍的品牌知名度。

在營(yíng)銷(xiāo)上，衛龍先后邀請趙薇、楊冪等明星擔任代言人，提升品牌形象和知名度。此外，衛龍隔三差五制造熱搜詞匯，帶頭玩梗，先后制造出“其實(shí)我該來(lái)包辣條靜靜”、“吃包辣條壓壓驚”等火遍全網(wǎng)的熱梗。有網(wǎng)友表示：除了杜蕾斯，我只服衛龍，可見(jiàn)衛龍的地位。

如今，衛龍活躍在微博、抖音、小紅書(shū)等社交平臺上，每天輸出各種段子，和網(wǎng)友進(jìn)行深度交互。

有網(wǎng)友調侃稱(chēng)：如果衛龍是一個(gè)人，一定是一個(gè)很會(huì )“撩人”的年輕人，如果你一層一層地剝開(kāi)衛龍的心，一定是顆想紅的心。

事實(shí)上，衛龍不僅風(fēng)靡全國，在國外也十分火爆。2017年，衛龍辣條在國外價(jià)格大漲十幾倍，成為“國外奢侈品零食”，遠銷(xiāo)新加坡、美國、韓國、馬來(lái)西亞、澳大利亞、英國等160多個(gè)國家。

“辣條第一股”上市前夕，卻慘遭翻車(chē)

據弗若斯特沙利文的數據，按2020年的零售額計算，衛龍在中國辣味休閑食品市場(chǎng)排名第一，市場(chǎng)份額達到5.7%，按零售額計算，他們是市場(chǎng)第二名的3.8倍；且在調味面制品及辣味休閑蔬菜制品細分品類(lèi)的市場(chǎng)份額均排名第一。

衛龍過(guò)去3年里一直都在盈利。2018年、2019年和2020年，他們的年內利潤分別為4.76億元、6.58億元、8.19億元，凈利潤率分別為17.3%、19.4%和19.9%。遠高于2020年中國休閑食品行業(yè)約10%的平均凈利潤率。

良好的市場(chǎng)表現，讓衛龍得到了資本的青睞，衛龍的投資股東中不乏CPE源峰、高瓴領(lǐng)投，紅杉、騰訊、云鋒基金等知名投資機構。

去年5月，衛龍向港交所遞交了招股書(shū)，向“辣條第一股”發(fā)起沖刺。

消息一出，網(wǎng)友們紛紛表示：咱們又吃出一家上市公司？

然而，衛龍的上市之路并不平坦。

今年1月，有消費者在吃衛龍辣條時(shí)，發(fā)現不明環(huán)狀異物，疑似為兩性用品“鎖精環(huán)”，隨后“衛龍辣條吃出鎖精環(huán)”的消息登上熱搜，引發(fā)廣泛關(guān)注。

事實(shí)上，食品安全問(wèn)題一直是衛龍難以根除的頑疾。在黑貓投訴平臺上，有消費者稱(chēng)在衛龍淘寶旗艦店購買(mǎi)的辣條、魔芋爽吃出藍色塑料片、棉線(xiàn)、蟲(chóng)子等異物，甚至有不少消費者投訴魔芋爽在保質(zhì)期內出現霉變的情況。此外，微博上也有消費者表示購買(mǎi)衛龍產(chǎn)品后吃出橡皮筋、毛發(fā)等異物。

3月25日，衛龍因包裝文案再次翻車(chē)，產(chǎn)品包裝上的廣告語(yǔ)被指打低俗擦邊球，再次登上熱搜，被很多網(wǎng)友聲討，河南漯河市市場(chǎng)監督管理局還將對此事進(jìn)行核查。

四川大學(xué)新聞學(xué)院教授蔡尚偉對此表示：“衛龍包裝的出發(fā)點(diǎn)是博取流量吸引關(guān)注，這與大家耳熟能詳的一款椰汁品牌很類(lèi)似，沒(méi)有把社會(huì )責任放在重要位置。產(chǎn)品設計更要多方考慮，減少這種模棱兩可甚至引發(fā)歧義的宣傳，而不是靠包裝博眼球，這樣做不利于品牌的長(cháng)遠發(fā)展?！?/p>

經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，衛龍擺脫了“小作坊”的標簽，成為市值700億的“辣條一哥”，上市前夕，卻接連翻車(chē)，掉入了食品安全和低俗的坑。

正如封面新聞評論的那樣：衛龍之所以引發(fā)輿論強烈反彈，并不讓人意外。辣條終究是食品，最終是要“入口”的。

衛龍們與其想方設法炒作、營(yíng)銷(xiāo)自己，不如好好做產(chǎn)品！