“新一輪技術(shù)變革及其應用在全球范圍內迅速孕育興起，推動(dòng)著(zhù)服裝行業(yè)向數字化、智能化轉型。秦絲科技為中國超過(guò)200萬(wàn)批零商戶(hù)提供了完善的解決方案，引領(lǐng)著(zhù)行業(yè)發(fā)展，助力萬(wàn)千服裝實(shí)體商戶(hù)轉型?！?/strong>
對于實(shí)體店主來(lái)說(shuō)，這兩年太難了。各行各業(yè)紛紛掀起了關(guān)店潮，關(guān)店率高達50%！
當初滿(mǎn)大街的美邦、森馬、以純，如今紛紛撤店，越是品牌店越關(guān)閉的多。
而且，還有專(zhuān)家預測，未來(lái)關(guān)店潮會(huì )更大。為什么近幾年實(shí)體店受沖擊越來(lái)越大？原因是什么
還記得當年，馬云說(shuō)：“在未來(lái)，電商會(huì )干掉實(shí)體店，彼時(shí)將會(huì )有一大半的傳統實(shí)體店會(huì )因此而倒閉?！?/p>
如今，大量的實(shí)體店關(guān)閉，貌似印證了馬云的話(huà)：電商的確是打敗了實(shí)體店。
但其實(shí)不然，電商僅僅打敗的是傳統實(shí)體。
因為隨著(zhù)經(jīng)濟技術(shù)的發(fā)展，即使沒(méi)有電商，也還會(huì )有其他的模式來(lái)沖擊實(shí)體店，實(shí)體店掀起關(guān)店潮是早晚的。
電商的發(fā)展只是讓實(shí)體店感受到了危機，而這種危機是必然會(huì )出現的。
電商和實(shí)體店并不是對立的關(guān)系，兩者可以你中有我，我中有你，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。
同時(shí)，電商是絕對不可能取代實(shí)體店的，電商價(jià)格透明，但沒(méi)有實(shí)體店的體驗優(yōu)勢；同時(shí)，有的款線(xiàn)下能買(mǎi)到，線(xiàn)上不一定。
兩者形式不同，完全沒(méi)必要對立看待。
在十幾年前，瘋狂擴張門(mén)店是品牌的主要打法。的確，店鋪的鋪排既起到了品牌宣傳，又提高銷(xiāo)量的作用。
但是隨著(zhù)人工成本、租金、生產(chǎn)成本以及電商的分流，高舉高打的模式已經(jīng)難以為繼。
誰(shuí)開(kāi)的店越多，誰(shuí)就摔得越慘！
被稱(chēng)為“中國版ZARA”的拉夏貝爾，發(fā)展最好的時(shí)候，在全國范圍內足足開(kāi)了9540家門(mén)店。
再說(shuō)說(shuō)“中國鞋王”達芙妮。達芙妮業(yè)績(jì)最好時(shí)，1年能賣(mài)出5000萬(wàn)雙女鞋，每年都有將近800家店開(kāi)業(yè)。
越開(kāi)店越賺錢(qián)，賺來(lái)的錢(qián)又不斷地用于擴張新店，人工、租金成本一路飆升，就這樣導致了資金鏈一直處于緊張狀態(tài)。
越開(kāi)店越虧，不僅品牌如此，其他小眾品牌也是如此。
這是實(shí)體店關(guān)閉潮中的一道“靚麗”風(fēng)景。
未來(lái)能夠得到發(fā)展的店一定是有特色、有核心競爭力、原創(chuàng )度高的，一味地模仿終將被淘汰。
看到別人做得好，就一窩蜂地往前湊，這是市場(chǎng)的基本特征，就容易導致同質(zhì)化嚴重。
試想一下，在同一個(gè)領(lǐng)域，已經(jīng)有好幾個(gè)品牌了，你再加入，消費者為什么要選擇你，而不是他？消費者看什么？
這時(shí)候，看誰(shuí)能抓住消費者最關(guān)注的需求，比如設計。
鴻星爾克、貴人鳥(niǎo)為什么在河南捐款爆紅后，沒(méi)能崛起？關(guān)鍵是設計。
消費者可以因為同情眷顧一次、兩次，但第三次就看品牌的實(shí)力了。
從那些關(guān)閉的實(shí)體店中就能看出，因為同質(zhì)化而倒閉的店占比在一半以上。
同質(zhì)化嚴重的時(shí)候，就要出奇制勝。
以前是人找貨，現在是貨找人，實(shí)體店同理。以前開(kāi)店就有人進(jìn)，現在開(kāi)店你要想盡方法讓他進(jìn)你店。
為什么現在網(wǎng)紅店鋪這么火？因為消費者的審美需求高了，90分的需求，門(mén)店顏值卻不到60分。
沒(méi)品質(zhì)、沒(méi)設計還沒(méi)顏值，拿什么來(lái)塑造第一印象，吸引顧客？
所謂的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，指通過(guò)視覺(jué)達到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)或品牌推廣的目的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是靠視覺(jué)的沖擊來(lái)吸引潛在的客戶(hù)。
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)一般體現在門(mén)店的陳列、裝修風(fēng)格上。
當然，強調視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)不是指不注重品質(zhì)和設計，而是在品質(zhì)和設計的基礎之上，重視視覺(jué)的重要性。
盡管實(shí)體店的貴，但扣除一系列的成本，利潤空間實(shí)際不大。
再加上電商的影響，價(jià)格透明，價(jià)格一壓再壓，利潤空間更是不斷壓縮。
而且，租金的確是壓垮實(shí)體店的重要原因，就拿服裝批發(fā)檔口來(lái)說(shuō)，僅僅3-5平左右的檔口，一個(gè)月租金能高達十幾萬(wàn)。
一年下來(lái)，做得不好的話(huà)，利潤全交待給了房東。
同時(shí)，很多門(mén)店都是轉來(lái)轉去，這就導致門(mén)店租金一直居高不下。再加上很多實(shí)體店是粗放型管理，無(wú)形中加大了成本。
所以，掀起關(guān)店潮也不奇怪。
綜合來(lái)看，一家實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的好壞，是多方面因素綜合的結果；單單把矛頭指向電商，其實(shí)是逃避現實(shí)的表現。
外部環(huán)境可以影響實(shí)體店，但是自身原因才是最重要的。
為什么有人關(guān)店，有人還能擴張，這其中的原因是什么？才是最該想想的。
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