中國基金報記者 李智
昨晚，一年一度的天貓雙11正式開(kāi)啟預售，由于消費者的熱情過(guò)于火爆，淘寶直接崩了。此外，值得注意的是，李佳琦、薇婭兩個(gè)人的單日直播銷(xiāo)售額爆表，合計超200億元。網(wǎng)友：“驚了，突然不識數了?！?/p>
雙11預售開(kāi)啟，數據爆表
李佳琦單日銷(xiāo)售額高達115億元
10月20日晚8點(diǎn)，天貓雙11正式開(kāi)啟預售。據了解，今年天貓雙11，共計1400萬(wàn)款商品集體打折，其中1000個(gè)品牌旗艦店的爆款商品將全部補貼到5折。
作為直播一哥一姐的李佳琦、薇婭也早已做好準備，早早開(kāi)播，銷(xiāo)售數據直接爆表，登上熱搜。
10月20日下午兩點(diǎn)半，李佳琦準時(shí)開(kāi)播，連續直播時(shí)長(cháng)共計12個(gè)小時(shí)26分，銷(xiāo)售額直接超百億。
據淘寶直播數據，帶貨主播李佳琦10月20日晚共上架439件商品，直播間累計交易額高達115億元，預估銷(xiāo)量達3771萬(wàn)。此外，單品最高銷(xiāo)量為187.77萬(wàn)，單品最高銷(xiāo)售額為3.89億元，客單價(jià)為306元，增粉283萬(wàn)人。
具體來(lái)看，類(lèi)目占比最高的為美妝護膚類(lèi)商品，商品個(gè)數為213個(gè)，總銷(xiāo)量1982萬(wàn)單，總銷(xiāo)售額72.24億元；其次為彩妝/香水/美妝工具類(lèi)，商品個(gè)數為78個(gè)，總銷(xiāo)量545萬(wàn)單，總銷(xiāo)售額10.44億元。
按照所有品牌的銷(xiāo)售額來(lái)看的話(huà)，華熙生物旗下的“夸迪”以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)銷(xiāo)售額品牌TOP1，單日銷(xiāo)售額達3.34億元。其次均為國產(chǎn)美妝品牌，彤人秘、自然堂、優(yōu)時(shí)顏等。
薇婭直播累計交易額達85億元
玉澤面膜銷(xiāo)售額近億元
此外，在“直播一姐”薇婭的數據情況，薇婭是10月20日12點(diǎn)55開(kāi)播，累計直播時(shí)長(cháng)14小時(shí)28分鐘，直播間累計交易額達85.33億元，客單價(jià)317元。上架商品共計499個(gè)，預估累計銷(xiāo)量為2689萬(wàn)，單品最高銷(xiāo)量為60.56萬(wàn)，單品最高銷(xiāo)售額為4.9億元。
分品類(lèi)來(lái)看，美容護膚同樣為銷(xiāo)售排行第一，198個(gè)商品累計銷(xiāo)量866萬(wàn)單，銷(xiāo)售額34.25億元。
分品牌來(lái)看，銷(xiāo)售額排名第一的是服裝品牌“ITIB”，其次為雅萌、佐卡伊、可復美、周大生。值得注意的是，銷(xiāo)量排序首位的是此前備受爭議的國產(chǎn)美妝品牌“玉澤”。數據顯示，玉澤的一款積雪草安心修護面膜銷(xiāo)售了60.56萬(wàn)份，銷(xiāo)售額為9750萬(wàn)元。銷(xiāo)售額累計排序中，韓國品牌“Whoo后”的天氣丹水乳套裝，單件商品的累計銷(xiāo)售額高達4.9億元。
網(wǎng)友：驚了，突然不識數了
對于這串數字，有些網(wǎng)友直接驚了，“沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的我從個(gè)十百千萬(wàn)開(kāi)始數，這到底是多少錢(qián)，長(cháng)這么大第一次暈數字?！边€有網(wǎng)友表示，“以后說(shuō)出去，咱們也都是參加過(guò)百億項目的人了?！?/p>
還有人稱(chēng)李佳琦為中國最強銷(xiāo)售，這一晚的銷(xiāo)售額確實(shí)是令人咋舌。
為應戰今年的雙十一預售，李佳琦直播間早已開(kāi)始預熱，有網(wǎng)友總結稱(chēng)，“想說(shuō)今年李佳琦的雙十一campaign整體規劃真的很好，從綜藝offer開(kāi)始，中間預熱環(huán)節的分類(lèi)課堂，整理的產(chǎn)品清單，最后的預售開(kāi)鏈節奏，都很流暢，結果也很理想。整個(gè)參與到其中的工作團隊都值得鼓勵！”
就連李佳琦本人也感到十分驚訝，發(fā)文稱(chēng)，“我們日常2000萬(wàn)人看，今天2.5億。所有女生們，你們是從哪里冒出來(lái)的?！?/p>
昨晚淘寶崩了
官方回應：相關(guān)問(wèn)題已修復
20日晚8點(diǎn)，天貓雙11開(kāi)啟預售剛剛開(kāi)始預售，就有網(wǎng)友反映給客服發(fā)消息發(fā)不出去，“淘寶崩了”和淘寶的“雙十一預售”雙雙登上熱搜的第一和第二。隨后淘寶官方回應稱(chēng)，“雙十一預售進(jìn)行中，由于消費者的熱情過(guò)于火爆，20:10分部分消費者反饋淘寶崩了，商家反饋千牛崩了，千牛程序員小哥哥已經(jīng)抓緊修復，相關(guān)問(wèn)題于20:27分得到解決。十分抱歉給商家朋友造成困擾，祝所有商家天貓雙11大賣(mài)?！?/p>
今年雙十一的玩法又有何不同呢？據淘寶官方表示，今年預售不熬夜，天貓雙11預售于20日晚8點(diǎn)開(kāi)始。今年的雙十一分為兩輪，第一波是11月1日-3日，另外11月11日為第二波購買(mǎi)日。第一波下單的消費者，能提前10天收到貨。
湊單門(mén)檻則進(jìn)一步降低，從去年的“每滿(mǎn)300-40”降至“每滿(mǎn)200-30”。這是天貓雙11連續第2年降低滿(mǎn)減門(mén)檻，意在消費者湊單更容易。此外還推出了“分享購物車(chē)”的功能，實(shí)現一鍵抄作業(yè)。
京東、拼多多也開(kāi)啟預售模式
面對天貓雙十一的熱鬧景象，似乎京東、拼多多、快手、小紅書(shū)等平臺的活動(dòng)略顯平淡，保持著(zhù)一貫的步伐，同時(shí)也有所創(chuàng )新。
今年，拼多多也提前加入了雙11 的“混戰”，于10 月 20 日開(kāi)始了“ 11.11 大促”。 除了延續了它的一貫特色“低價(jià)秒殺”“良心降價(jià)”“百億補貼”以外，還推出了“跨店拼單返券”等活動(dòng)。
京東推出了“11.11預售”以及“11.11 京東小時(shí)購”等活動(dòng)，玩法以?xún)?yōu)惠券、品類(lèi)滿(mǎn)減、單品打折為主。預售時(shí)間與淘寶的步伐大體上保持了一致，京東也將于10月20日晚20點(diǎn)開(kāi)啟預售，支付尾款的時(shí)間則為10月31日晚20點(diǎn)，11月10日晚20點(diǎn)進(jìn)入“雙11”的高潮。
在今年的雙十一大戰中，哪家巨頭能通過(guò)新穎的活動(dòng)吸引更多流量，實(shí)現銷(xiāo)售額爆表還需拭目以待。
編輯：艦長(cháng)
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