http://www.bianews.com/news/31/n-441231.html徐新：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與傳統行業(yè)的蛻變與投資機會(huì )
發(fā)布時(shí)間：2014-12-07 12:49:58 來(lái)源：金色號角 分享到：
近期，在中歐AMP俱樂(lè )部成立大會(huì )上，今日資本創(chuàng )始人徐新女士和大家做了《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與傳統行業(yè)的蛻變與投資機會(huì )》的分享，接下來(lái)，我們一起來(lái)看看這位投資人對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的獨特見(jiàn)解吧！絕對的干貨哦！
關(guān)于徐新：
從事中國風(fēng)險投資，以及直接投資工作十九余年，曾主導了對京東商城、土豆網(wǎng)、大眾點(diǎn)評網(wǎng)、趕集網(wǎng)、網(wǎng)易、相宜本草、益豐大藥房、都市麗人內衣連鎖店等公司投資。
以下是徐新關(guān)于《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與傳統行業(yè)的蛻變與投資機會(huì )》的分享文字，大家可以慢慢品味哦！
一、用戶(hù)群變了
85后、90后成為消費主力
宅男/宅女：長(cháng)大了
互聯(lián)網(wǎng)重度用戶(hù)：原住民，7.5年，5個(gè)小時(shí)，50%的采購在網(wǎng)上
追求個(gè)性：與眾不同，自黑自賤，小姐快失業(yè)了
參與感：特愛(ài)表達，特愛(ài)建議，粉絲的力量
吃貨：愛(ài)吃不愛(ài)做，不想把廚房搞臟了，萬(wàn)科的社區廚房
消費升級：特有安全感，父母給買(mǎi)房，敢花錢(qián)，渴望升級，恰恰瓜子VS三只松鼠，康師傅VS農夫山泉
二、用戶(hù)習慣變了
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：搜索到刷屏，每周看到天天逛，理性消費到?jīng)_動(dòng)消費，高頻次、高粘度
碎片化：隨時(shí)隨地，O2O上門(mén)服務(wù)成為可能
精準用戶(hù)VS海量用戶(hù)：有100萬(wàn)的粉絲就可以活的很好
閉環(huán)交易：用戶(hù)有付費習慣，控制力強
同一個(gè)品類(lèi)只裝1-2個(gè)APP
三 、產(chǎn)品變了
零距離：參與感，口碑傳播，粉絲經(jīng)濟
專(zhuān)注：聚焦細分市場(chǎng)，把產(chǎn)品做到極致，讓用戶(hù)尖叫
快速，小步快跑，迅速迭代一個(gè)月至少一次
組織調整：事業(yè)部，充分授權，激勵機制，內部創(chuàng )業(yè)：攜程的故事
吃透雷軍的七字訣：專(zhuān)注、極致、口碑、快
四、渠道變了
百貨商店：老店同比下降日子不好過(guò): 百麗
大賣(mài)場(chǎng)（沃爾瑪家樂(lè )福）：20年輝煌不再 跟著(zhù)大賣(mài)場(chǎng)的品牌日子也不好過(guò)，康師傅、娃哈哈
街邊店：三線(xiàn)城市密集開(kāi)店，做個(gè)地頭蛇；都市麗人，良品鋪子，益豐大藥房
購物中心：蓬勃發(fā)展，要跟人氣旺的，四菜一湯標配，避風(fēng)塘、真功夫
互聯(lián)網(wǎng)：每年成長(cháng)50%左右，GDP占比7-8%，JD
渠道不同天，要搭上打勝仗的戰船
五、團隊變了
85后變成主力員工，光靠錢(qián)激勵是不夠的，要的是“綻放”
良品鋪子的故事：掌柜承包責任制
三只松鼠的故事：除了老板全部是85后
大膽用85后！
六、只有第一沒(méi)有第二
品類(lèi)的機會(huì )：移動(dòng)互聯(lián) = 全新的品類(lèi)機會(huì )，25個(gè)第一品牌的案例。
抓痛點(diǎn)：淘寶的痛點(diǎn) = 唯品會(huì )+美麗說(shuō)+蘑菇街，微店的爆發(fā)
先做比什么都重要：Be First vs Be Better
敢于創(chuàng )新，做不一樣的東西：實(shí)用性+差異性+性?xún)r(jià)比
手機屏幕很?。阂还捕嗌貯PP？同一類(lèi)APP裝幾個(gè)？一旦對手占領(lǐng)了用戶(hù)的客戶(hù)端，轉化成本會(huì )非常高
舍命狂奔占領(lǐng)心智： 30%市場(chǎng)占有率+比第二名大兩倍=安全邊際
移動(dòng)戰略布局：下手要早行動(dòng)要快！
七、選擇比努力更重要
品牌企業(yè)核心：定位品質(zhì)用戶(hù)滿(mǎn)意淘寶賣(mài)貨VS做自己的APP？
零售企業(yè)核心：產(chǎn)品極大豐富價(jià)格實(shí)惠消費體檢好
垂直移動(dòng)電商：品類(lèi)選擇（生鮮服裝家電家居）？切入點(diǎn)（用戶(hù)群， VIP）？
O2O定位：服務(wù)小商戶(hù) VS顛覆小商戶(hù)？
頻次是關(guān)鍵：JD擴品類(lèi)案例， ZAPPOS案例
價(jià)格要定對：Sweet spot 價(jià)格帶，唯品會(huì )
八、創(chuàng )始人的時(shí)間花在哪？
20/80定律: 很多時(shí)間其實(shí)是浪費了
創(chuàng )始人要聚焦用戶(hù)洞察聚焦產(chǎn)品體驗
小馬哥:什么權利都放了，只把用戶(hù)體驗抓在手上，每天上網(wǎng)8小時(shí)，一個(gè)free email的新產(chǎn)品，本人提出120個(gè)細節建議，創(chuàng )始人決定了企業(yè)文化： 10-100-1000實(shí)踐
京東老劉：短信通知，降低焦慮，粉絲定期互動(dòng)
松樹(shù)老爹：每天早上醒老只看兩件事，用戶(hù)評價(jià)，銷(xiāo)售排名
創(chuàng )始人要花大量的時(shí)間招人劉備三顧茅廬但你要見(jiàn)5次
九、只要打勝仗團隊就有凝聚力
十、融資要快金額要大
Raise Money When You CanNot When You Need
(京東第一次和第二次融資的故事)
融資金額要大到讓你的對手望塵莫及
不要太在乎股權的稀釋控制董事會(huì )就好
充足的資本也是迅速做大的門(mén)檻
找到合適的投資者：認同你的理念，長(cháng)期持有！
十一、短兵相接勇者勝 基業(yè)長(cháng)青身體要好
市場(chǎng)終極格局：互聯(lián)網(wǎng)是殘忍的，沒(méi)有中型企業(yè)，要么做大要么出局
競爭相當激烈：價(jià)格戰不可避免，間諜戰防不勝防，拳打腳踢時(shí)而有之
平臺企業(yè)：二元法則（JD+阿里趕集+58 點(diǎn)評+美團亞馬遜+eBay）
品牌企業(yè)：細分市場(chǎng)，百花齊放，爭做第一
創(chuàng )業(yè)者：強大的內心+好的身體
合并的故事：第一、第二一旦合并，形成壟斷，非常賺錢(qián)，美國的歷史
十二、打造行業(yè)第一品牌
偉大的公司從好名字開(kāi)始
打品牌要舍得花錢(qián)持續投放
品牌的3個(gè)“一”：一句話(huà)、一幅畫(huà)、一個(gè)15秒廣告
視頻的世界： GOOGLE預測未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)80%的內容都是視頻形式
下三線(xiàn)城市：刷墻、豎大牌、地推
不像PC ，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一旦獲取用戶(hù)，維護成本不高，要算life value .抓緊投入。
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