| 創(chuàng )業(yè)開(kāi)店是每一位執著(zhù)創(chuàng )業(yè)者的夢(mèng)想。創(chuàng )業(yè)開(kāi)店第一道關(guān)，就是店鋪的選址。俗話(huà)說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，創(chuàng )業(yè)開(kāi)頭就要面臨這個(gè)問(wèn)題，對于初涉商業(yè)的創(chuàng )業(yè)加盟者就有非常大的挑戰。提到選址，大家都要說(shuō)什么“要有人氣、人流多、繁華地段”等等這類(lèi)任何人都知道的“偽知識”。反觀(guān)，選擇在這類(lèi)地段的創(chuàng )業(yè)者生存周期非常之短。據筆者從當前房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)趨勢分析來(lái)看，2011年至2012年的上半年，一線(xiàn)城市高檔區域和二、三線(xiàn)城市的房地產(chǎn)還將持續瘋漲，預期一線(xiàn)城市會(huì )在2012年下半年，大面積價(jià)格相對回落，二、三線(xiàn)城市房產(chǎn)至2013年下半年。而商業(yè)地產(chǎn)則會(huì )隨著(zhù)商業(yè)價(jià)值增長(cháng)變化不會(huì )太大。所以，好的店鋪位置（指有一定的人流量，較繁華地段）仍然是商業(yè)的高成本支出項。因此，對創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，如何節省這部分的成本，找到適宜自己的店鋪是關(guān)系到創(chuàng )業(yè)加盟者能否成功創(chuàng )業(yè)的重要條件。 店鋪地理位置的優(yōu)越性越來(lái)越成為商家競爭的第一步，縱觀(guān)當前商業(yè)情形來(lái)看，店鋪選址對有著(zhù)豐富商業(yè)經(jīng)驗的人也是非常困難的，何況對初涉商業(yè)的創(chuàng )業(yè)者更是困難重重。今天，筆者就和大家談?wù)剟?chuàng )業(yè)者如何選址。 第一步，學(xué)會(huì )花錢(qián)。 你的全部投資額是多少？這些錢(qián)哪部分是店鋪租金預算，比如，10萬(wàn)的創(chuàng )業(yè)基金，你店面租金每個(gè)月是5000元的話(huà)，一年就是6萬(wàn)元，占到整個(gè)開(kāi)店投資成本的1/6，那么你的裝修成本、進(jìn)貨、開(kāi)業(yè)、營(yíng)業(yè)及稅務(wù)執照辦理等方面勢必就要占余額的1/4，換句話(huà)說(shuō)，開(kāi)店的這幾項都要有一定的預算，每一塊的預算且要嚴格的執行。 有人說(shuō)了，房租太高，我也和房東談了，6萬(wàn)一年是談不下多少錢(qián)來(lái)了，我只能減裝修和一些硬件了，收款臺也做個(gè)不要太上檔次的，貨架選最便宜的，電腦、電話(huà)、POS機不用了。這種情況曾真實(shí)發(fā)生在去年某市的一位加盟商老兄身上，筆者告訴他，你的問(wèn)題不是在于你的預算夠不夠上，而是在于你不會(huì )花錢(qián)。他大吃一驚說(shuō)，我怎么不會(huì )花錢(qián)，這花錢(qián)的事誰(shuí)不會(huì )。這就是大部分創(chuàng )業(yè)者容易犯的錯誤，該花錢(qián)的不花，不該花錢(qián)的花掉了。該花的是什么？比如說(shuō)電腦，索妃雅作為ITM網(wǎng)購品牌，店面開(kāi)起來(lái)之后最主要的營(yíng)銷(xiāo)手段就是網(wǎng)絡(luò )推廣、宣傳和顧客溝通，沒(méi)有電腦勢必影響后期的營(yíng)銷(xiāo)推廣和宣傳，營(yíng)銷(xiāo)走不出就會(huì )影響到經(jīng)營(yíng)的穩定。這正是索妃雅與傳統的專(zhuān)賣(mài)店不一樣的地方。再說(shuō)，這些小的硬件再怎么減也減不了多少錢(qián)，更何況，這都是臺面上的擺設，怎么可能省呢？你裝修的檔次不高，注定你賣(mài)的貨的價(jià)格不能高，如果你高了，顧客覺(jué)得這么個(gè)小店還這么高，不值。這就是一件商品放到商場(chǎng)和擺地攤價(jià)格不同的原因。另外，大家逛高檔店的時(shí)候，有一種心情愉悅的感覺(jué)，為什么，就是因為裝修的每一個(gè)細節比較到位，可能是個(gè)性的吊燈、可能是一盆花，可能是燈光、還可能是其他的某一點(diǎn)就打動(dòng)了你。你省掉一盆花，這種檔次的感覺(jué)就沒(méi)了，品味也沒(méi)了，繼而影響銷(xiāo)售，這到底是省錢(qián)還是賠錢(qián)呢？那不該花的錢(qián)呢？房租占到1/6，一下就是6萬(wàn)啊，對于資本雄厚的人來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，但你不要忘記自己是一位創(chuàng )業(yè)者，你要從沒(méi)錢(qián)變成有錢(qián)。 第二步，學(xué)會(huì )談判。 有人說(shuō)，6萬(wàn)的房租我也覺(jué)得太高，但談不下來(lái)，有什么辦法呢？作為創(chuàng )業(yè)者，筆者最反感創(chuàng )業(yè)者說(shuō)“沒(méi)辦法”這三個(gè)字，辦法都是想出來(lái)的，怎么可能沒(méi)有辦法呢？如果你真的談不下來(lái)，那我就建議你放棄這個(gè)店鋪。因為，后期的經(jīng)營(yíng)還需要資金周轉，而你的經(jīng)營(yíng)關(guān)系到你店的生死存亡。所以，筆者在指導創(chuàng )業(yè)加盟者選址時(shí)就對這種現象建議放棄，因為考慮到后期經(jīng)營(yíng)的各方面因素，創(chuàng )業(yè)者的財力風(fēng)險太大，一旦承受不起，這次創(chuàng )業(yè)就失敗了。（資金鏈斷裂使85%的創(chuàng )業(yè)者失??；貨源品質(zhì)使創(chuàng )業(yè)者失敗僅占10%；服務(wù)不到位、營(yíng)業(yè)時(shí)間不按時(shí)等其他原因僅占創(chuàng )業(yè)者失敗率的5%）這也是筆者大部分都建議加盟創(chuàng )業(yè)者不要選取繁華地段，而是要選在當地便于找尋的地段，比如，在XXX路XX銀行對面、XX酒店?yáng)|向、區（市）政府西側200米等地段，雖不是繁華但易于找尋的沿街路面（切勿選在小區小巷，除非商業(yè)氣息非常濃另當考慮）。選址的錯誤思路導致創(chuàng )業(yè)者在與房東談判時(shí)處處受制，再加上商業(yè)談判經(jīng)驗欠缺，大部分是談不下價(jià)格來(lái)的。談判是有技巧的，比如上面提到的，房租是每年6萬(wàn)元，最終談不下來(lái)，你也要在付款方式上，年付談成季付，這樣也可以緩解資金周轉的壓力嘛。所以，我一直在勸告眾多的加盟創(chuàng )業(yè)者們，一不要選在繁華地段的成熟店鋪；這類(lèi)店鋪房東相當牛，而且隨市面價(jià)格漲的很快。二是看好店鋪，也不要相信房東說(shuō)什么有好多人等著(zhù)，催促創(chuàng )業(yè)者先交訂金，這類(lèi)房東越催促你越要穩住，繼續談價(jià)格。三是堅決不選有轉讓費的店鋪；有些地方的店鋪轉讓費甚至比房租還高，簡(jiǎn)單是瞎扯，更瞎扯的是有還在經(jīng)營(yíng)中的店面快要到期了急忙轉讓?zhuān)D讓費高低不說(shuō)，筆者就不明白，你都快到期了，房東不續約了，到期后你走也得走，不走也得走，你何談轉讓?zhuān)慷肄D讓費還非常之高，你轉讓什么呢？更可笑的是，真的有人接受他的轉讓費，最后，到期后，房東提出要漲價(jià)格，接轉的人后悔的要死。 第三步，學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng) 上面筆者已經(jīng)提到了，經(jīng)營(yíng)水準關(guān)系到店面經(jīng)營(yíng)的生死存亡。繁華地段上許多店面也有轉讓、關(guān)門(mén)的，原因何在？在于不善于經(jīng)營(yíng)之道。當前的店面經(jīng)營(yíng)，大部分都在“經(jīng)營(yíng)之術(shù)”層面，搞個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)非就是打折減價(jià)而已。孰不知，善于經(jīng)營(yíng)的創(chuàng )業(yè)者如果占有一個(gè)好的位置是“如魚(yú)得水”，如果沒(méi)有一個(gè)好的位置呢，其“經(jīng)營(yíng)之道”也是妙不可言，甚至還會(huì )因其經(jīng)營(yíng)反而帶動(dòng)起了周邊的商業(yè)發(fā)展。 說(shuō)的具體一點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)在于你的理念，在于你的每一個(gè)細節，比如，你是否經(jīng)的住孤獨？沒(méi)有顧客的時(shí)候是否聚眾娛樂(lè )？聊天？你的服務(wù)禮儀是否到位？營(yíng)業(yè)時(shí)間是否每日如一，正常開(kāi)關(guān)店，確保正常的營(yíng)業(yè)；店內的銷(xiāo)售環(huán)境是否保持整潔？是否時(shí)刻做好銷(xiāo)售的準備？ 機會(huì )永遠是留給有準備的店，樹(shù)立一個(gè)良好的創(chuàng )業(yè)心態(tài)是每一位創(chuàng )業(yè)加盟者最基本的創(chuàng )業(yè)態(tài)度，而這種創(chuàng )業(yè)態(tài)度將會(huì )影響到你的經(jīng)營(yíng)水準。 第三步，學(xué)會(huì )算帳。 成本是一分分的省，生意也在靠一點(diǎn)點(diǎn)的積累，你不再是一位消費者，而是一名經(jīng)營(yíng)者。和第一步的學(xué)會(huì )花錢(qián)一樣，學(xué)會(huì )算帳也相當重要，每天的營(yíng)業(yè)額是多少，每個(gè)月?tīng)I業(yè)額是多少，你的成本是多少，都要有一本帳。 |
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