公司、企業(yè)對外簽訂合同注意事項
1.
審查合同的主體是否合格。 如果合同主體不合格，那么所簽訂的合同書(shū)無(wú)效。在談判正式開(kāi)始之前，要認真搞好主體審查，看對方有沒(méi)有資格做這筆交易?？磳Ψ降臓I(yíng)業(yè)執照，了解其經(jīng)營(yíng)范圍，以及對方的資金、信用，經(jīng)營(yíng)情況，其項目是否合法。如果他有擔保人，也要調查擔保人。
一般來(lái)說(shuō)，重要談判、簽約人應是董事長(cháng)或總經(jīng)理或企業(yè)法人，但是，對于具體的業(yè)務(wù)談判，出面簽約的可能是某業(yè)務(wù)人員或推銷(xiāo)員等，這時(shí)候，也要檢查簽約人的資格。如了解對方提交的法人開(kāi)具的正式書(shū)面授權證明，常見(jiàn)的有授權書(shū)、委托書(shū)等，了解對方的合法身份和權限范圍，以確保合同的合法性和時(shí)效性。
審查對方是否具有簽約資格，一定要一絲不茍，切不可草率行事。對簽約的另一方進(jìn)行資信調查，了解對方具體情況是十分必要的。另外，不能輕易相信對方的名片，有時(shí)候，名片頭銜很大，實(shí)際上卻是空的。此外在涉外商貿談判中，要注意把子公司和母公司分開(kāi)，若與子公司談判，不僅要看母公司的資信情況，更要調查子公司的資信情況。因為母公司對子公司不負連帶責任。
2.起草合同文本。
當談判雙方就交易的主要條款達成一致以后，就進(jìn)入合同簽約階段，一般來(lái)講，文本由誰(shuí)起草，誰(shuí)就掌握主動(dòng)權。因為口頭上商議的東西要形成文字，還需要一個(gè)過(guò)程。有時(shí)候，僅僅是因為一字之差，意思就有很大區別。起草一方的主動(dòng)性在于可以根據雙方協(xié)商的內容，認真考慮寫(xiě)入合同中的每一項條款，斟酌選用對己方有利的措詞并安排條款的程序或解釋有關(guān)條款。所以，在談判中，應重視合同文本的起草，并盡量爭取起草合同文本。
起草合同文本還需要做許多工作，例如，在擬定談判計劃時(shí)，計劃確定的談判要點(diǎn)，實(shí)際上就是合同的主要條款。起草合同文本，不僅要提出雙方協(xié)商的合同條款，及乙方應擔負的責任和義務(wù)，而且還要全面而細致地討論和研究所提出的條款。搞清楚在哪些條款上不能讓步，在哪些條款上可作適當的讓步，以及讓步多少等等。這樣，雙方就擬定合同的草稿進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判時(shí)，就掌握了主動(dòng)權。
3.合同必須有嚴密的條款。
談判所涉及的數量、質(zhì)量、貨款支付以及履行期限、地點(diǎn)、方式等，都必須嚴密、清楚，否則會(huì )造成不可估量的經(jīng)濟損失，合同太籠統了也不利于合同的履行、例如我國北方某企業(yè)向南方某公司購買(mǎi)了一批奔騰機芯的電腦，注明原機主要部件須為進(jìn)口產(chǎn)品，而南方電腦公司提供的機器除機芯為進(jìn)口產(chǎn)品外，其它部件均系國內組裝產(chǎn)品。因為原合同用語(yǔ)“主要部件”表意含糊不確切，導致了本想購買(mǎi)一批進(jìn)口主機的北方企業(yè)買(mǎi)了一批國內組裝產(chǎn)品。
(1)簽訂的合同對商品的標準必須明確規定。
有國家標準的，按國家標準執行，沒(méi)有國家標準而有專(zhuān)業(yè)標準的，按照專(zhuān)業(yè)標準執行；沒(méi)有國家、專(zhuān)業(yè)標準的，按企業(yè)標準執行。如果有其它方面的問(wèn)題必須寫(xiě)明。例如，北京有一個(gè)單位與一家蔬菜公司簽訂的合同只有7個(gè)字：“大白菜20萬(wàn)斤?！钡谶\輸過(guò)程中出現了許多問(wèn)題，白菜損失了一大部分。在雙方交涉過(guò)程中，因購貨方?jīng)]有明確質(zhì)量標準，只能自食苦果了。
簽訂合同時(shí)，對于雙方在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中所牽連到的商品，它的名稱(chēng)必須準確而規范。若國家統一了名稱(chēng)的用國家統一的名稱(chēng)，若沒(méi)有國家統一名稱(chēng)的談判雙方應該統一名稱(chēng)，必要時(shí)還要留存樣品。因為有時(shí)候一物異稱(chēng)，異物同稱(chēng)的現象是很普遍存在的。
(2)簽合同不僅要做到字斟句酌、反復推敲，而且要注意合同的條款有無(wú)重復，或者前后是否自相矛盾，以免使對方鉆了空子。
(3)合同必須明確雙方應承擔的義務(wù)和違約的責任。
在現實(shí)中許多合同只規定了雙方交易的主要條款。卻忽略了雙方各自應盡的責任。尤其是違約應承擔的責任。這樣自然削弱了合同的約束力。另外，有些合同條款雖然規定了雙方各自的責任、義務(wù)，但卻寫(xiě)得十分含糊籠統。這樣，即使一方違約，也無(wú)法追究違約者的責任。
由于權利和義務(wù)是密切相關(guān)的，規定了雙方承擔的義務(wù)和違約的責任，也是對簽定合同雙方的權利的保障，否則一方違約，另一方就可能遭受重大損失。如果當事人一方不履行合同中規定的義務(wù)，或者履行的合同義務(wù)不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。當事人一方明確表示，或以自己的行為表明不履行合同義務(wù)的，對方可以在履行期限屆滿(mǎn)之前要求其承擔違約責任。若對違約責任沒(méi)有約定或約定不明確的，通過(guò)雙方協(xié)議仍不能明確的，受損害方根據違約以及損失的大小，可以合理選擇要求對方承擔保修、更換、重作、退貨、減少價(jià)款或報酬等違約責任。當事人一方履行義務(wù)不合格的，在繼續履行或采取補救措施后，對方仍有其他損失的應當賠償損失。由于當事人一方不履行或履行合同義務(wù)不符合約定而造成的損失，損失賠償額應當相當于因違約所造成的損失，還包括合同履行后可以獲得的利益。
二、合同擔保
合同的擔保是保證協(xié)議切實(shí)履行的一種法律關(guān)系。擔保是指在談判時(shí)，一方或雙方請保證人以其他的方式來(lái)保證其切實(shí)履行協(xié)議的一種形式。擔保是由國家法律規定的或由雙方當事人協(xié)商確定的。合同的擔保主要有以下幾種形式：
1.保證。是保證人擔保被保證人履行合同，當被保證人不履行合同或不完全履行合同時(shí)，由保證人連帶承擔賠償損失的責任。保證的作用：一是監督被保證人認真履行合同；二是在被保證人不履行合同時(shí)，由保證人連帶承擔賠償損失的責任。被保證人不履行合同或不完全履行合同時(shí)，另一方當事人有權請求保證人連帶承擔賠償損失的責任。同時(shí)，有權請求被保證人繼續按約履行合同。所謂連帶承擔賠償損失的責任，即保證人和被保證人都負有承擔賠償另一方當事人經(jīng)濟損失的義務(wù)。保證人賠償被保證人違約造成另一方當事人的經(jīng)濟損失后，有權向被保證人請求償還所賠償的損失。
2.定金。定金是簽訂合同的一方當事人，為證明合同的成立和保證合同的完全履行，要在標的物價(jià)款或酬金的數額(一般不超過(guò)20%)內，預先給付對方當事人一定數額的貨幣。定金的作用：一是證明合同的成立。一方當事人在簽訂合同時(shí)，擔心對方當事人悔約，而給付定金，只要對方當事人接受定金，這就是經(jīng)濟合同成立的法律依據。二是一種擔保形式。它是在沒(méi)有第三人參加的情況下，雙方當事人為了保證合同的切實(shí)履行而協(xié)商約定的法律關(guān)系。因此，如果接受定金一方不履行合同時(shí)，應當雙倍返還定金，如果給付定金的一方不履行合同，則無(wú)權請求返還定金。所以，定金即有擔保作用，又可以補償不履行合同所造成的經(jīng)濟損失。
定金與預付款不同。定金的主要作用：一是證明合同的成立，二是保證合同的履行。而預付款卻沒(méi)有這樣的作用，給付預付款的一方不履行合同時(shí)，在承擔由此造成的經(jīng)濟責任后，有權請求返還預付款或抵作賠償金、違約金；接受預付款的一方不履行合同時(shí)，在承擔經(jīng)濟責任后，應如數返還預付款，但無(wú)須雙倍返還。
3.質(zhì)押。質(zhì)押是指擔保債權的履行，債務(wù)人或第三人將其動(dòng)產(chǎn)或權利移交債權人占有，當債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權人有就其占有的財產(chǎn)優(yōu)先受償的權利。
4.留置。留置也是協(xié)議擔保的一種扣留措施。這種擔保形式常常用于原料加工、保管和工程項目的合同關(guān)系。如加工承攬合同中，定作方把一定的原料交給承攬方加工，如果定作方不按約定期限領(lǐng)取定作物，承攬方有權留置其定作物；如果超過(guò)領(lǐng)取期限仍不領(lǐng)取，承攬方有權將定作物變賣(mài)，所得價(jià)款在扣除報酬、保管費用之后，用定作方的名義存入銀行，承攬方的這種權利，叫做留置權。
5.抵押。抵押也屬于一種擔保形式。是指協(xié)議當事人一方或第三人為履行協(xié)議向對方提供的財產(chǎn)保證。提供抵押的一方當事人或者第三人稱(chēng)抵押人，接受抵押財產(chǎn)的當事人稱(chēng)抵押權人。抵押人不履行協(xié)議，接受抵押人有權依法變賣(mài)抵押物，從所得價(jià)款中優(yōu)先得到清償。但是，不能把國家法律、法令禁止流通和禁止強制執行的財產(chǎn)作抵押。
三、合同不明確怎么辦
合同是當事人雙方協(xié)商一致的結果，理想的合同應該是條款明確具體，以便于履行。但在現實(shí)中，一方是口頭合同的大量存在，另一方面有些書(shū)面合同由于種種原因致使某些條款沒(méi)有約定或約定不明確，給合同的履行造成了很大的不便，也引發(fā)了不少糾紛。那么，如果遇到合同不明確的情況時(shí)該怎么辦呢?
新《合同法》第61條明確規定對于合同不明確的情況，應當先協(xié)商，達成補充協(xié)議，達不成協(xié)議的，依照合同其他條款或交易習慣確定。用第61條的辦法在實(shí)踐中可能會(huì )有一定隨意性，也就是標準有點(diǎn)“軟”，如果依此不能明確有關(guān)條款的含義，那就要來(lái)“硬”的，即用《合同法》第62條來(lái)解決。第62條是針對那些常見(jiàn)的條款和質(zhì)量、價(jià)款、履行地點(diǎn)、履行方式等約定得欠缺或不明確所提供的一個(gè)法定硬標準，是確定當事人義務(wù)的法定依據。根據這條規定：
一是當事人對標的物的質(zhì)量要求不明確的，按國家標準和行業(yè)標準。沒(méi)有這些標準的，按產(chǎn)品通常標準或符合合同目的的標準?，F在我國大多數產(chǎn)品都有相應的國家標準和行業(yè)標準，如果當事人對產(chǎn)品的質(zhì)量有特別的要求，要在合同中加以明確。有些產(chǎn)品確實(shí)沒(méi)有國家標準和行業(yè)標準的，應按產(chǎn)品通常標準來(lái)確定，如我國以前對礦泉水沒(méi)有統一標準，但若礦泉水連普通自來(lái)水都不如，那肯定是不符合礦泉水通常標準的。所以，當出現質(zhì)量約定不明時(shí)，供貨方不要以此為自己不合格的產(chǎn)品來(lái)辯解，購貨方也不必為沒(méi)有標準而為難。
二是履行地點(diǎn)不明確時(shí)，按標的性質(zhì)不同而定：接受貨幣在接受方，交付不動(dòng)產(chǎn)的在不動(dòng)產(chǎn)所在地，其他標的在履行義務(wù)方所在地。履行地在法律上具有非常重要的意義，它可以確定由誰(shuí)負擔，貨物的所有權何時(shí)何處轉移，貨物滅失風(fēng)險由誰(shuí)承擔等，在訴訟中，也是確定管轄權的重要依據，所以簽訂合同對履行地條款要特別注意。
三是履行期限不明的，債務(wù)人可隨時(shí)履行，債權人可隨時(shí)要求履行，但應給對方必要的準備時(shí)間。在這里特別提醒債權人要注意訴訟時(shí)效，關(guān)于隨時(shí)履行受不受訴訟時(shí)效的制約目前仍有爭議，不過(guò)你最好在時(shí)效以?xún)戎鲝垯嗬?/span>
四是履行費用負擔不明確的，由履行義務(wù)一方負擔。履行費用是履行義務(wù)過(guò)程中各種附隨發(fā)生的費用。在合同中應該考慮各種費用的分擔，如果沒(méi)有約定，視為由履行義務(wù)一方承擔。
以上著(zhù)重介紹了各種條款不明的法定標準，這些標準是根據長(cháng)期交易形成的規律確定下來(lái)的，不管對誰(shuí)有利和無(wú)利，都得按這個(gè)規定去履行。當然最好的辦法是把合同訂得明確一些。
四、合同生效期
我們在訂立合同時(shí)，經(jīng)?？吹竭@樣一條款：本合同自簽訂之日起生效。這類(lèi)合同只要雙方當事人訂立就立即生效。然而，在經(jīng)濟交往中，還有許多合同并非一訂立就立即生效。
合同成立合同生效是兩個(gè)不同的概念。合同成立是雙方對合同條款經(jīng)過(guò)協(xié)商達成一致；而合同生效是指已經(jīng)依法成立的合同在當事人之間產(chǎn)生一定的法律約束力。訂立合同后合同何時(shí)生效，對于當事人主張權利履行義務(wù)至關(guān)重要。因為只有合同生效后才能產(chǎn)生一系列的法律效力：一是雙方當事人享有合同約定權利的同時(shí)，必須全面履行合同約定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更和解除合同；二是一旦當事人一方不履行合同義務(wù)，違反合同約定，就要承擔相應的法律責任；三是合同條款成為處理合同糾紛的重要依據。
新《合同法》對合同的生效時(shí)間做了具體明確的規定，總括起來(lái)可分為三類(lèi)：一是依法成立的合同，自成立時(shí)生效。也就是合同成立的時(shí)間就是合同生效的時(shí)間。二是法律、行政法規的特別規定。法律、行政法規規定應當辦理批準登記等手續生效的，依照其規定，比如《房地產(chǎn)管理法》規定，房地產(chǎn)轉讓、抵押，當事人應當辦理權屬登記，自辦理登記手續后，轉讓抵押合同才能生效。三是當事人的特別約定。當事人對合同的效力可以約定附加條件，附加生效條件的合同，自條件成就時(shí)生效。即雙方當事人可以約定某一條件，只有具備了此條件，該合同才發(fā)生法律效力。比如在房屋贈與合同中，房屋贈與人被贈與人約定，當被贈與人結婚時(shí)將房屋贈與他。那么“被贈與人結婚”就是此房屋贈與合同生效的條件。當具備了這一條件時(shí)，該贈與合同才生效。當事人對合同的效力可以約定生效期限。附生效期限的合同，自期限到期時(shí)生效。在人壽保險合同中，雙方約定在繳費滿(mǎn)了3個(gè)月，合同生效。3個(gè)月繳費期滿(mǎn)，即為期限到期，合同始得生效。
另外，合同的效力是指合同所具有的法律約束力，一般而言，凡是依法成立的合同都是有效的合同。不過(guò)，有些合同雖然成立了，但由于合同當事人雙方不具有相應的民事權利和民事行為能力，合同內容違反法律、行政法規有關(guān)規定，或者損害社會(huì )公共利益等原因，所以不能發(fā)生法律效力。這些合同有：無(wú)效合同、可撤銷(xiāo)的合同和效力待定的合同。那么什么是效力待定的合同呢?
所謂效力待定的合同，就是合同的效力需要由第三人來(lái)確定的合同，這類(lèi)合同已經(jīng)成立，但由于它不完全具備合同生效的條件，因而其效力尚處于不確定的狀態(tài)，須經(jīng)第三人的同意才能確定是否有效。效力待定的合同不同于無(wú)效合同，無(wú)效合同是自始就不發(fā)生法律效力的合同，而效力待定的合同是一種效力不確定的合同，它可能有效，也可能無(wú)效。有效、無(wú)效都取決于第三人是否追認。根據《合同法》的規定，有三種合同屬于效力待定的合同：
一是限制民事行為能力的人訂立的合同。限制民事行為能力的人由于還不具備完全的締約能力。所以其民事活動(dòng)一般需經(jīng)法定代理人的同意或追認，如一個(gè)12歲的小學(xué)生將家里價(jià)值1000元的“愛(ài)華”單放機拿到一家玩具店換回一套價(jià)值400元的變形金剛玩具，那么這個(gè)以物換物的交易是否有效呢?這就取決于孩子的法定代表人家長(cháng)的意思，如果孩子的家長(cháng)認可，那么這就是一個(gè)有效合同；如果家長(cháng)認為這樣交換吃虧了，這個(gè)合同就是無(wú)效合同。這是典型的效力待定合同。當然，限制行為能力的人如果訂立的是純獲得利益的或與其年齡、智力、健康狀況相適應的合同，如孩子們之間相互送禮物等，就不必經(jīng)法定代理人追認便直接有效。
二是《合同法》規定的沒(méi)有代理權、超越代理或代理權終止后仍以被代理人名義訂立的合同，這些合同是否有效，取決于代理人是否追認。這也是一種效力待定合同。
第三種效力待定的合同是無(wú)處分權人處分他人財產(chǎn)，經(jīng)權利人追認的，該合同有效。從常理上講，自己的財產(chǎn)未經(jīng)許可，隨隨便便就處理掉了，肯定是無(wú)效的，但考慮到現實(shí)情況，《合同法》也將此類(lèi)合同劃為效力待定之列，實(shí)際上是賦予權利人更多的選擇。如果權利人認可，該合同就是有效的；如果不認可，合同就無(wú)效。
了解了以上合同生效的有關(guān)規定，我們在訂立合同時(shí)，要充分考慮所訂合同是否屬于法律和行政法規的特別規定和是否需要特別約定，然后根據合同的性質(zhì)、特點(diǎn)，結合具體情況，選擇最能保障合同目標實(shí)現的生效時(shí)間和生效期限，簽好合同，用好合同，來(lái)切實(shí)保障交易安全和自身合法權益。
五、合同履行堅持的原則
履行經(jīng)濟談判協(xié)議，要求當事人必須全面履行合同規定的義務(wù)。要實(shí)現這一點(diǎn)，必須貫徹實(shí)際履行的原則。兩者缺一不可。
所謂實(shí)際履行，就是要嚴格按照協(xié)議規定的標的履行，協(xié)議怎么規定，就怎么履行，不能任意用其他標準來(lái)代替，也不能用支付違約金或賠償金的辦法來(lái)代替合同原定的標的履行。
如果供方未能履行協(xié)議，必須按合同規定承擔其全部責任，向需方支付違約金和賠償金。但此時(shí)，協(xié)議并沒(méi)有中止，違約方仍然要執行實(shí)際履行的義務(wù)。所以原則上罰款不能代替標的履行。除非不具備實(shí)際履行的情況，才允許不實(shí)際履行。這種情況包括：
1.以特定物為標的協(xié)議，當特定物滅失時(shí)，實(shí)際履行協(xié)議的標的已不可能。
2.由于債務(wù)人延遲履行標的，標的交付對債權人已失去實(shí)際意義，如供方到期不交付原材料，需方為免于停工待料，設法從其他地方取得原材料。此時(shí)，如再供貨，對需方已無(wú)實(shí)際意義。
3.法律或協(xié)議本身明確規定，不履行協(xié)議，只負賠償責任。如貨物運輸原則一般均規定，貨物在運輸過(guò)程中丟失時(shí)，只由承運方承擔賠償損失的責任，不要求做實(shí)際履行。
所謂適當履行原則，就是要求協(xié)議的當事人，不僅要嚴格按協(xié)議的標的履行協(xié)議，而且對協(xié)議的其他條款，如質(zhì)量、數量、期限、地點(diǎn)、付款等都要以適當的方式全面履行。凡屬適當履行的內容，如果雙方事先在協(xié)議中規定得不明確。一般可按常規作法來(lái)執行。但這是在不得已情況下采用的。嚴格來(lái)講，適當履行原則本身就要求當事人在訂立協(xié)議時(shí)，盡量做到具體明確，以便雙方遵照執行。
實(shí)際上，貫徹實(shí)際履行原則和適當履行原則，就是要求雙方當事人必須嚴格按照協(xié)議的條款去履行。
六、怎樣解決締約過(guò)失問(wèn)題
合同是雙方意見(jiàn)表示一致的產(chǎn)物，合同一經(jīng)成立，就具有法律約束力，當事人必須履行合同約定的義務(wù)，違反合同則要承擔違約賠償的責任。所以，承擔違約責任的前提是合同成立，但如果合同沒(méi)有成立，也就是說(shuō)當事人之間沒(méi)有合同關(guān)系時(shí)，一方當事人的過(guò)錯致使另一方受到損失，是否也要承擔相應的責任呢?
比如，甲公司為了使自己的產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)，便找到某外貿代理公司協(xié)商外貿代理事宜，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磋商，雙方初步達成代理意向，這期間外貿公司為了使甲公司產(chǎn)品盡快出口，同國外的多家公司進(jìn)行了聯(lián)系，為其產(chǎn)品作了市場(chǎng)調研等大量的前期準備工作?？烧敶藭r(shí)，甲公司卻說(shuō)他們已經(jīng)同別家代理公司簽訂了代理協(xié)議。一聽(tīng)此事，外貿公司大為惱火，因為他們?yōu)榇艘呀?jīng)花費了近10萬(wàn)元的前期費用?，F在甲公司突然違反意向，給外貿公司造成很大損失，為此要求甲公司予以賠償。甲公司卻說(shuō)：“我們又沒(méi)有簽合同，憑什么賠你?”那么，外貿公司的損失是否應該賠償呢?對此類(lèi)問(wèn)題，新《合同法》特別確立了締約過(guò)失責任的制度。
所謂締約過(guò)失是指在合同訂立過(guò)程中，因一方違背誠實(shí)信用原則而導致另一方遭受損失，有過(guò)錯的一方應對另一方承擔相應的損害賠償責任。確立締約過(guò)失責任的理論基石是《合同法》的誠實(shí)信用原則，按照這個(gè)原則的要求，當事人在訂立合同時(shí)，已由一般的交往關(guān)系進(jìn)入了特殊的交往關(guān)系，即形成了相互間的信賴(lài)關(guān)系。這種信賴(lài)關(guān)系產(chǎn)生了一種信賴(lài)利益。如果因為一方的過(guò)錯致使合同無(wú)訂立，使對方受到損失，就是對信賴(lài)利益的破壞，就要承擔賠償的責任。
從上面的分析可以看出，締約過(guò)失實(shí)際上來(lái)源于先合同義務(wù)，就是雙方當事人之間還沒(méi)有合同義務(wù)之前，基于信賴(lài)關(guān)系而產(chǎn)生的一種附隨義務(wù)，這是締約過(guò)失與違約責任的主要區別。承擔違約責任的前提是有效合同關(guān)系的存在，而締約過(guò)失要解決的是當事人之間沒(méi)有合同關(guān)系而難以適用違約責任的情況下的責任承擔問(wèn)題。我國以前沒(méi)有關(guān)于締約過(guò)失責任的法律規定，類(lèi)似外貿公司的遭遇在以前恐怕很難獲得賠償。但是，新《合同法》生效后，根據42條、43條的規定，在訂立合同過(guò)程中有下列情形，給對方造成損失的應承擔損害賠償責任：1.假借訂立合同、惡意磋商、損害對方利益的，如上所述的甲公司的行為。2.隱瞞事實(shí)或提供虛假情況的，如訂立合同中的欺詐行為。3.泄露或不正當使用訂立合同中知悉的商業(yè)秘密的，如常見(jiàn)的間諜行為。4.其他違背誠實(shí)信用原則的行為，如未盡到通知、保護、照顧義務(wù)造成對方損失的。
《合同法》確立締約過(guò)失責任的制度，一方面促使人們在市場(chǎng)中大膽尋求交易伙伴，一旦受損害就可以用締約過(guò)失的規定來(lái)保護自己：另一方面，該責任也提醒從事合同交易的人們一定要認真、誠實(shí)、信用地對待交易伙伴。否則，就會(huì )因為自己的過(guò)失而承擔法律責任。
七、合同失誤的類(lèi)型
簽訂合同失誤有以下幾種情況：
1.對方?jīng)]有簽約資格。在法律上，簽約的雙方必須是法人或法人委托人。若對方以個(gè)人名義與你簽約，則合同不受法律保護。簽訂這樣的合同，如果一方假借訂立合同，惡意進(jìn)行磋商，或者提供虛假情況，具有違背誠實(shí)信用原則的行為而給對方造成損失的，應當承擔損害賠償責任，必要時(shí)可向公安機關(guān)報案。在簽約之前，一定要搞清楚對方有無(wú)簽約資格，驗證一下對方的身份、營(yíng)業(yè)執照、資金、信譽(yù)等，還要了解對方的經(jīng)營(yíng)范圍，因為超越了經(jīng)營(yíng)范圍的合同不受法律的保護，必要時(shí)還要調查擔保人。簽約時(shí)一方不能自作主張，不能以未經(jīng)領(lǐng)導同意為由，單方面撕毀合同或中止合同。
2.合同條款用語(yǔ)不周、表意不清。在經(jīng)濟談判簽訂合同中，如果不注意語(yǔ)言準確，往往會(huì )引起經(jīng)濟糾紛，甚至會(huì )造成經(jīng)濟損失。在這方面常見(jiàn)的失誤有：
A.談判雙方所使用的概念不一致，例如，湖南某公司派人到廣東購買(mǎi)黃花苗，共簽訂了價(jià)值達30余萬(wàn)元的協(xié)議。黃花苗運到后，種了1200畝，但是長(cháng)出來(lái)的卻是一種不能食用的紅花植物。28萬(wàn)元的巨款已付出，工商部門(mén)在處理這件糾紛時(shí)查清楚，這種紅花植物在當地叫黃花苗，發(fā)貨與協(xié)議的標準物相同，因此責任在需求方。上例就是由對標的物的概念不統一而造成的經(jīng)濟損失。
B.經(jīng)濟合同中關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量標準表述不清楚。有關(guān)買(mǎi)賣(mài)商品的質(zhì)量標準是對商品使用價(jià)值的規定，所以在經(jīng)濟合同中關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量必須有科學(xué)性的規定，否則極易造成經(jīng)濟糾紛。例如，中國南方某機械廠(chǎng)曾經(jīng)與G國簽訂了一份機床銷(xiāo)售合同，談判之時(shí)，這種產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上十分走俏，所以經(jīng)過(guò)輕松的談判就順利地簽訂了合同，合同當中關(guān)于機床的噪音問(wèn)題，G國商人提出以不刺耳為標準，中方人員未及多思就在合同上簽了字。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)發(fā)往G國后，中方左等右等都不見(jiàn)對方付款，于是派代表去G國談判，G國商人提出拒付貨款的原因在于產(chǎn)品噪音太大，超過(guò)了“不刺耳”的標準。眾所周知，噪音應以分貝來(lái)計算。所謂不刺耳是個(gè)不科學(xué)的概念，所以中方只能單方面負責經(jīng)濟損失了。
C.經(jīng)濟合同中關(guān)于交貨日期表述不清楚。經(jīng)濟合同中交接貨日期不清，也容易造成糾紛。例如：某染化廠(chǎng)從一家化工廠(chǎng)調購了全年所需的十二噸染料，由于在談判中染化廠(chǎng)已經(jīng)說(shuō)明他們每月需要一噸染料，所以在合同中，關(guān)于交貨日期這一款寫(xiě)的是：年初開(kāi)始交貨，誰(shuí)知化工廠(chǎng)在年初就將十二噸染料全部運抵染化廠(chǎng)，這種染料性似海綿，比重輕體積大，染化廠(chǎng)的倉庫只能裝下三噸貨物。染化廠(chǎng)拒收提前的交貨，但合同條款規定“年初開(kāi)始交貨”，沒(méi)定明交多少。染化廠(chǎng)不得已只好讓化工廠(chǎng)運回染料，但運輸費用由自己負責。經(jīng)濟合同中關(guān)于交接貨日期的錯誤語(yǔ)言很多，諸如“盡快發(fā)貨”、“分期發(fā)貨”等等都是，因為“分期分批發(fā)貨”沒(méi)有說(shuō)明分幾期、分幾批，及每一期每一批具體的起始時(shí)間及數量，另外，訂合同切忌使用“盡快”“馬上”“立即”等模糊性時(shí)間概念的詞語(yǔ)。
D.經(jīng)濟合同中關(guān)于交貨地點(diǎn)表述不清楚。交貨地點(diǎn)的表述不清楚，或供需方對交接貨地點(diǎn)理解不一致，往往影響交貨時(shí)間，造成延期交貨。例如：山西某化工廠(chǎng)和湖南株洲某塑料制品廠(chǎng)經(jīng)談判簽訂了購銷(xiāo)聚氯乙稀合同，合同規定：“化工廠(chǎng)若不按時(shí)交貨要付違約金?！敝曛捱@家塑料廠(chǎng)在談判中已申明廠(chǎng)址在株洲縣，所以當對方在合同中寫(xiě)上了貨發(fā)到株洲時(shí)，以為對方指的是株洲縣而不是株洲市，故未予糾正。山西化工廠(chǎng)發(fā)出產(chǎn)品時(shí)在發(fā)貨單上寫(xiě)上了株洲。貨物運到株洲市無(wú)人取，急等貨用的株洲縣某塑料廠(chǎng)卻盼貨不到。塑料廠(chǎng)派人到化工廠(chǎng)追究責任，化工廠(chǎng)只好承擔違約的責任并交了違約金。
E.經(jīng)濟合同中關(guān)于商品數量?jì)r(jià)格表述不清楚。例如，廣東某單位和港商簽訂了一份出售廢礦渣的合同。礦渣是廣東這家工廠(chǎng)的生產(chǎn)廢料，在院中堆積如山，苦于無(wú)法處理，港商來(lái)購自是欣喜無(wú)比，所以未經(jīng)細酌即在合同上面簽字，合同上寫(xiě)明港方每天來(lái)拉一車(chē)，共拉十天，最后交付貨款。廣東方面沒(méi)想到港方第一天來(lái)的是小翻斗車(chē)，第二天是小卡車(chē)，第三天是大卡車(chē)，至此廣東方面才發(fā)現吃了虧，趕去交涉，港方強調并未違背合同，廣東方面只有啞巴吃黃蓮有苦難言了。
有效的經(jīng)濟合同是對經(jīng)濟談判成果的法律保障，合同一旦出現問(wèn)題，將使談判者在談判中付出千般辛苦。簽訂經(jīng)濟合同時(shí)保證語(yǔ)言的準確性、科學(xué)性是至關(guān)重要的。
3.沒(méi)有注明違約責任。簽訂合同后，常有違約的情況發(fā)生，經(jīng)濟會(huì )因違約而受損失。因此若不寫(xiě)清楚違約責任，即使合同條款訂立的再周詳、再完美，一方若不履行合同義務(wù)或履行義務(wù)不符合合同義務(wù)，就很難追究違約方的責任。只有把違約責任寫(xiě)清楚，甚至責任加重些，都會(huì )使對方慎重而不敢貿然違約。
4.其它合同失誤。在訂立合同時(shí)，為了確保合同的合法性，特別是對于大宗生意一定要通過(guò)國家主管部門(mén)的審查，即合同需要國家有關(guān)部門(mén)的鑒證和公證，以確保合同的合法性和有效性，若不進(jìn)行鑒證和公證則有可能出現合同欺詐行為。
另外，由單方面擬訂合同容易出現失誤，由于單方面擬定的合同由談判一方單獨擬定，這就可能使擬定合同一方盡量選擇一些對已有利的詞字，或選用一些己方掌握主動(dòng)權的條款。這些都是另一方的極大不利因素，因此由單方面擬定的合同，另一方一定要警惕，一定爭取積極地參與共同擬定合同，以免在這方面有所失利。
此外簽訂合同時(shí)，由于簽訂方考慮到雙方是親戚、朋友或熟人，而采用口頭合同方式，殊不知“口說(shuō)無(wú)憑”，對方為了維護自身利益，在商戰中可能會(huì )不擇手段，甚至會(huì )采用“落井下石”這一毒招。俗話(huà)說(shuō)的好“防人之心不可無(wú)”，并且這是關(guān)系到切身利益，甚至是人命關(guān)天的事。因此，對方可能今天這樣和你說(shuō)得好好的，明天又立刻不承認或反悔了。即使作為好朋友，開(kāi)始時(shí)，他也會(huì )矢口否認你們之間的口頭協(xié)議。因此簽訂合同為謹慎起見(jiàn)一定要采用書(shū)面形式，以免被人愚弄。
八、如何解決合同執行中的糾紛
在合同的實(shí)際履行中，發(fā)生矛盾、糾紛是不可避免的事，這不僅關(guān)系到合同當事人雙方切身的經(jīng)濟利益，也關(guān)系到合同能否繼續執行的問(wèn)題。因此，一旦出現矛盾糾紛，必須及時(shí)，合理地加以解決。
1.作出適當讓步，是解決矛盾糾紛的方法之一。當糾紛出現后一般人都會(huì )想到上法院打官司。打官司是一條解決問(wèn)題的途徑，但是如果有其他途徑，可以暫時(shí)不打官司。因為有些商人做一些生意正紅火，需專(zhuān)心致志地繼續干，對對方作出合理讓步，使雙方相互諒解、協(xié)調，而后解決矛盾。因為法院解決十分正規，那就要求你必須具備各種合乎法律的手續，要費時(shí)費力費錢(qián)財。
作出適當讓步，是協(xié)調方法之一。有時(shí)，雙方本來(lái)關(guān)系就很密切，或者對方在商業(yè)場(chǎng)上有地位，如對方是某種緊俏大類(lèi)商品的大貨主，或是本公司產(chǎn)品長(cháng)期的購貨單位，對于這種情況就該采取讓步的策略，適當妥協(xié)，犧牲眼前利益以保持長(cháng)遠的利益，否則會(huì )因小失大。
又比如你承包了一家酒店，生意十分興隆，房東覺(jué)得你一定賺了很多錢(qián)，產(chǎn)生嫉妒心，要求重新協(xié)議合同條款，增加每月租金。如某市李××向田某人租酒店經(jīng)營(yíng)，月租金1200元，頭個(gè)月?tīng)I業(yè)額高達60000元，店主眼紅，提出合同協(xié)議時(shí)考慮不周，租金收得太低，要求重新協(xié)議租金，一般情況下可不予理會(huì )，若關(guān)系太僵會(huì )影響客源或房東可能搗亂等，則應該考慮采取什么措施來(lái)應付這種情況，如果房東提出要求合理、合情，可面談條件，可作出適當讓步，并好好合作，若房東提出要求太高，則可考慮打官司并另?yè)袼帬I(yíng)業(yè)。
2.調解和仲裁是解決經(jīng)濟合同糾紛的主要辦法。從我國經(jīng)濟合同糾紛處理情況來(lái)看，多數都是由調解和仲裁解決的。
A.調解。所謂調解，就是通過(guò)第三方的努力來(lái)幫助合同當事人各方消除糾紛。它與仲裁明顯的區別是：調解不能強制當事人接受解決辦法，它只能通過(guò)建議、方案或利用其威信促使當事人接受某種解決辦法。
要進(jìn)行調解，就有調解人。調解人既可以一個(gè)組織身份出現，如企業(yè)的主管單位或上級單位、工商行政管理部門(mén)等，也可以是一個(gè)組織中的成員，如法院的工作人員、上級主管部門(mén)的負責人、企業(yè)的經(jīng)理人員等。
調解人的調解辦法是，通過(guò)傾聽(tīng)各方的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，收集有關(guān)資料，并進(jìn)行客觀(guān)分析，提出一個(gè)公正可行的解決方案。在一般的情況下，由于調解人站在中立的立場(chǎng)上，不帶有偏見(jiàn)和感情色彩，提出對雙方都有利的處理辦法，往往能夠為糾紛的雙方所接受。當然，調解人的威望也是一個(gè)重要的方面，調解人的威望越高，越能取得雙方的信任，則調解的效果越好。
需要指出的是，如果調解人以組織的形式出面，則調解的形式有所不同。由合同糾紛雙方提出申請，由工商行政管理局出面進(jìn)行調解叫行政調解。雙方一旦達成協(xié)議，當事人都應當履行。如果糾紛當事人一方或雙方向法院提出申請，要求法院依法裁決，在裁決之前，法院進(jìn)行的調解屬于司法調解。如果調解有效，達成協(xié)議，就具有法律約束力，雙方應堅持履行。否則，法院可強制執行。
B.仲裁。調解失效，就可以進(jìn)行仲裁。這是指發(fā)生糾紛的各方，自愿將有關(guān)爭議交給仲裁部門(mén)，從而使仲裁部門(mén)做出具有一定約束力的裁決。仲裁具有法律強制性，它是通過(guò)強制各方執行仲裁決定來(lái)解決合同的糾紛的。
仲裁審理要求申請仲裁者要提供仲裁申請書(shū)，如談判或合同雙方當事人的名稱(chēng)、地址、法定代表人的姓名、職務(wù)、申請仲裁的事由和要求等。在涉外仲裁申請書(shū)中還要寫(xiě)明選定的仲裁員姓名或委托仲裁機構代為指定的內容。
仲裁庭進(jìn)行仲裁審理有兩種方式：一種是口頭審理，由仲裁機關(guān)通知雙方當事人，在規定開(kāi)庭的日期出庭，以口頭答辯的方式，接受仲裁庭的審理。另一種是書(shū)面審理，由仲裁庭根據雙方當事人、專(zhuān)家提供的書(shū)面材料，對爭議的案件進(jìn)行審理，不要求雙方當事人出庭作口頭答辯。
仲裁程序的最后階段是裁決，它是指仲裁庭對爭議案件做出的決定。對于仲裁決定，涉外的是一次終局仲裁，所以仲裁機關(guān)做出的仲裁決定，立即發(fā)生法律效力，當事人應在規定期限自動(dòng)履行裁決，雙方都不得向法院或其他機關(guān)提出變更的要求。否則，法院將依法強制執行。國內合同糾紛的仲裁，當事人一方不服時(shí)，可于收到仲裁決定之日起15日內向法院起訴，否則裁決即生效。通過(guò)法律仲裁機構仲裁解決，是協(xié)調的好辦法。一般來(lái)說(shuō)，大單位在發(fā)生糾紛時(shí)都采用這種途徑解決。
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