盡管如今緬甸在數字經(jīng)濟發(fā)展上仍是落后的，但在2013年電話(huà)服務(wù)的反壟斷改革實(shí)行后，智能手機熱潮已為緬甸的現代化進(jìn)程鋪好了路。
2013年起，包括華為、蘋(píng)果、三星在內的智能手機巨頭們就一直在搶占這個(gè)發(fā)展迅猛的市場(chǎng)。如今，中國企業(yè)已經(jīng)形成了壟斷式的市場(chǎng)影響力。
Canalys最新發(fā)布的2020年三季度市場(chǎng)預測顯示，三巨頭小米、華為、OPPO目前占據緬甸智能手機市場(chǎng)近66%的份額。唯一能與之抗衡的非中國品牌三星，僅占有14%份額。
2020年1月，緬甸的互聯(lián)網(wǎng)滲透率達到41%，約有2200萬(wàn)網(wǎng)民。而在這里，有6800萬(wàn)部手機的使用者。兩個(gè)數據的差異意味著(zhù)相當一部分用戶(hù)的手機無(wú)法接入互聯(lián)網(wǎng)，僅有通話(huà)功能。
中國品牌占據市場(chǎng)大半江山
但具體來(lái)看，這些國產(chǎn)手機品牌在緬甸的布局也存在差異。
華為仍有高端夢(mèng)
2013年過(guò)后，華為強勢進(jìn)軍緬甸市場(chǎng)。到2016年初，華為一直是銷(xiāo)量第一的手機生產(chǎn)商。根據來(lái)自Frontier Myanmar的當地新聞報道，從2016年初起，小米超過(guò)深圳起家的華為。
在2016到2018年期間，華為的市場(chǎng)份額逐漸被小米和OPPO蠶食；2018年起，小米的銷(xiāo)量冠軍寶座再沒(méi)讓給其他品牌。
當被問(wèn)到華為衰落背后的原因，分析師Einstein認為華為的戰略定位始終是高端品牌。
他說(shuō)：“多年來(lái)，華為致力于遠離大眾市場(chǎng)。從華為新款Mate 30和Mate 40就可以看出，它們是要與三星和蘋(píng)果競爭的。而且安卓系統也可能會(huì )有大問(wèn)題。鑒于中美貿易戰仍在繼續，買(mǎi)華為的人可能用不了Google系列的產(chǎn)品?！?/span>
小米以性?xún)r(jià)比為武器
華為自認為是緬甸市場(chǎng)最大的智能手機供應商之一，其實(shí)今年10月數據顯示，小米已經(jīng)以超過(guò)31%的份額領(lǐng)跑緬甸市場(chǎng)。反觀(guān)華為在手機銷(xiāo)量上根本排不上前五。
過(guò)去小米在追趕蘋(píng)果時(shí)，通常在像仰光、曼德勒這樣的大城市里的豪華購物中心設立專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)小米定價(jià)比來(lái)自加州的蘋(píng)果要低很多。除此之外，小米旗下子品牌紅米也是緬甸最受歡迎的品牌之一。
小米緬甸分部總裁Fuliang Bai說(shuō)，“在緬甸，性?xún)r(jià)比就是我們最強有力的武器?！奔t米最新的旗艦手機Note 9Pro在緬甸僅售32萬(wàn)緬元（約合244美元），而相比之下走高端路線(xiàn)的蘋(píng)果各機型售價(jià)都超過(guò)100萬(wàn)緬元（約合672美元）。
2019年緬甸人均GDP僅1408美元，拖了東南亞其他國家的后腿--越南2715美元，印尼4136美元，泰國7808美元。
緬甸較低水平的可支配收入使得人們對昂貴的高端設備需求更低，這也是紅米產(chǎn)品在緬甸市場(chǎng)如此成功的原因。
仰光當地的一位手機專(zhuān)賣(mài)店店員說(shuō)：“和其他中國品牌相比，小米是最受歡迎的，它既便宜，又有更好的鏡頭?！?/span>
在緬甸消費者心中，鏡頭的重要性不容小覷。當越來(lái)越多的人接觸到智能手機和社交網(wǎng)絡(luò )，緬甸人突然興起了自拍的潮流，這也使得鏡頭質(zhì)量成了人們在買(mǎi)智能手機時(shí)重要的挑選標準之一。
OPPO是低預算用戶(hù)的福音
由于小米的領(lǐng)先地位暫時(shí)不會(huì )受到威脅，過(guò)去兩年它只是在穩步擴大市場(chǎng)份額。但與此同時(shí)另一品牌OPPO憑借低端線(xiàn)Realme也勢頭正猛。
Realme在第三季度實(shí)現了86%的復合增長(cháng)率，得益于它吸引了那些預算更低、也想擁有不錯的鏡頭的緬甸消費者。在緬甸最熱的電商平臺上，Realme的售價(jià)僅14萬(wàn)緬元起（約106美元）。
農村市場(chǎng)巨大，但獲客難度高
雖然目前緬甸的智能手機生意并非東南亞地區最賺錢(qián)的商機，但隨著(zhù)其GDP的增長(cháng)，到2022年緬甸智能手機市場(chǎng)的規模也有望再擴張55%。
大部分消費者都是住在城市的，但2019年的數據顯示，住在城市的緬甸人僅占總人口的30.8%，也就是說(shuō)在傳統銷(xiāo)售方式不能觸及的農村地區還有很多潛在顧客。
農村用戶(hù)對智能手機品牌認知度低
全球移動(dòng)通信系統協(xié)會(huì ) (GSMA) 在2015年發(fā)布的報告中說(shuō)，對于緬甸的城市顧客，買(mǎi)最新款的智能手機可能是社會(huì )地位的象征，但農村手機用戶(hù)除了發(fā)短信和打電話(huà)之外，很少用到那些智能手機優(yōu)于傻瓜機的功能。
到Facebook、Viber等平臺興起時(shí)，一些農村用戶(hù)才意識到他們對智能手機是有需求的。
“根據定性問(wèn)卷的結果，大部分農村受訪(fǎng)者都沒(méi)什么品牌意識。如果有，他們只認識華為。對他們來(lái)講觸屏手機可能是必需的，但無(wú)所謂什么品牌?！盙SMA的報告寫(xiě)道。
28歲的Min Aung Thu來(lái)自實(shí)皆省耶烏鎮的一個(gè)小村莊，現在在仰光工作?！按遄永锎蟛糠秩爽F在都用上了智能手機，絕大部分是中國牌子，價(jià)格大約在10到20萬(wàn)緬元之間（約合76到152美元）?！?/span>
Min Aung Thu說(shuō)，對于農村消費者來(lái)說(shuō)，品牌知名度從來(lái)都不是一個(gè)差異化因素。
“在我的村莊，網(wǎng)絡(luò )連接不是大問(wèn)題，人們通常去周?chē)鞘匈I(mǎi)手機。他們并不在乎品牌，而是告訴銷(xiāo)售人員預算，讓他們推薦。由于中國的地域優(yōu)越性，這片區域大多數手機都是從中國邊界直接進(jìn)口的?！?/span>
基建落后成為智能手機普及的阻礙
小米的Bai表示，“之所以農村用戶(hù)中品牌敏感度很低，是因為基建的落后始終在阻礙智能手機在緬甸農村地區的普及，但是機會(huì )依然是有的?！?/span>
“我造訪(fǎng)過(guò)一些電力系統和互聯(lián)網(wǎng)都很不完善的村莊。這些現狀是我們的挑戰，同時(shí)我們認為這些很快將成為企業(yè)成長(cháng)的機會(huì )?！盉ai說(shuō)。
緬甸正在逐步完善基礎設施。2018年，Universal Service Fund (USF) 成立，這個(gè)基金專(zhuān)為將電信服務(wù)覆蓋到最偏遠的地方而成立。這是緬甸第一個(gè)從電信公司處籌款，再將款項用于擴大網(wǎng)絡(luò )覆蓋的基金。
中國智能手機巨頭或許已經(jīng)開(kāi)始憧憬國內的5G發(fā)展，而緬甸仍在專(zhuān)注于提高4G的覆蓋，在升級到最新的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)之前，路還很長(cháng)。
“在未來(lái)的兩到三年，價(jià)格敏感度將是農村地區的主題。將來(lái)會(huì )有很多30到50美元的中國手機出現，也就是我們說(shuō)的水貨（沒(méi)有發(fā)票和保修卡）。而在城市，更多人會(huì )傾向于買(mǎi)三星、華為、蘋(píng)果這樣的高端品牌，主要是它們和蘋(píng)果比還沒(méi)那么貴?！狈治鰩烢instein說(shuō)。
Bai說(shuō)：“中國公司也在利用它們的品牌認知擴大在緬甸境內的客戶(hù)群。除了智能手機，我們還看到了電視及相關(guān)產(chǎn)品上的潛力，現在有電視的緬甸家庭越來(lái)越多了?！?/span>
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