賺取最大利潤的16條忠告
一、每天做的第一件事就是提升收入或者削減成本。
利潤＝收入－成本。永遠把時(shí)間花在最重要的事情上。
二、要增加附加價(jià)值，不要降低價(jià)格。
＿價(jià)格與成本沒(méi)有關(guān)系，價(jià)格來(lái)自于價(jià)值。
＿如果提升5％，利潤就能提高50%。
價(jià)值：服務(wù)價(jià)值、使用價(jià)值、附加價(jià)值。
如果提價(jià)5%，利潤就提高50%。
三、每降低10%成本，就能創(chuàng )造100％利潤。
銷(xiāo)售額 100 100
成 本 90 80
利 潤 10 20
如果花錢(qián)：(1)把成本當投資；(2)回報多少？什么時(shí)間；(3)追究責任。
四、要持續降低采購成本
招標比價(jià)；
不斷開(kāi)發(fā)供應商；
主要商品、主要材料，最少要有5家，且每年增加1家。
質(zhì)量外包，培養專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家。
提價(jià)單成本分析。
自己把自己的長(cháng)處做到最好，做成絕招，只要做最重要的事，其它的事讓別人去做。
五、要持續降低費用
結果導向，每花一分錢(qián)都要與結果聯(lián)系起來(lái)；
逐項控制；
編制預算（報表）檢討；
設定砍價(jià)專(zhuān)家與審計專(zhuān)家。
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嚴格管理成本，量化利潤指標，且量化成本指標。
六、要降低人員費用（但不能降低學(xué)習和培訓成本）
簡(jiǎn)化組織精減人員；身兼數職；末位淘汰；
目標管理，獨立負責；
加強培訓；
要依據利潤來(lái)獎罰員工（而不是用銷(xiāo)售額來(lái)獎勵員工）；
頭銜是很便宜，要慷慨出手（只要不增加成本）。
末位淘汰：（１）警告；（２）罰款；（３）自動(dòng)離職。
公司是利用利潤來(lái)成功的，而不是用銷(xiāo)售額來(lái)回報股東，所有的工作匯報都要數字化，量化，具體化。
平靜的海洋不出好水手。
七、要增加客戶(hù)的消費次數，每增加消費次數一次，銷(xiāo)售額就翻一翻
客戶(hù)數 10 10
消費額 1000元 1000元
消費次數 1次 2次
合計 10000 20000
八、越針對高利潤產(chǎn)品，賺錢(qián)就越多。
Ａ產(chǎn)品 毛利30% Ｂ產(chǎn)品 毛利5%
以前：Ａ產(chǎn)品 5*30%毛利=150
Ｂ產(chǎn)品 10*5%毛利=50
今天：Ａ產(chǎn)品 10*30%毛利=300
Ｂ產(chǎn)品 5*5%毛利=25
九、獨特的銷(xiāo)售主張（USP）是賺取大利潤的黃金法則
(1)給客戶(hù)帶來(lái)好處：(2)與競爭對手有獨特差異；(3)對好處有支持點(diǎn)；(4)能打動(dòng)客戶(hù)購買(mǎi)；
給消費者購買(mǎi)你產(chǎn)品最大最多的理由；
沒(méi)有特色就不要開(kāi)張：(1)差異性；(2)低價(jià)位；
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十、20%的客戶(hù)帶來(lái)80%的收入，80%的客戶(hù)帶來(lái)20%的收入
把客戶(hù)分為三類(lèi)：鉑金、黃金、鐵客戶(hù)。
80%的員工為20%的客戶(hù)服務(wù)。
十一、學(xué)習的速度與賺錢(qián)的速度成正比
十二、要爭做行業(yè)第一
要和其它行業(yè)第一名在一起做生意，消費者最多只能記住七個(gè)品牌，而且都會(huì )給第一名機會(huì )，不惜代價(jià)要和其它行業(yè)的NO.1合作。
十三、不要坐銷(xiāo)，要行銷(xiāo)＿＿建立績(jì)效導向的團隊
(1)確定最高點(diǎn)；
(2)不要有固定的好待遇；
(3)不要限制（銷(xiāo)售人員的）收入；
(4)制定晨會(huì )、夕會(huì )、日評估、周評估、月評估；
(5)大量電話(huà)，大量拜訪(fǎng)。
十四、要擁有市場(chǎng)，不要擁有工廠(chǎng)
＿＿擁有品牌，擁有客戶(hù)
＿＿要先感應，后回應
＿＿先客戶(hù)，后產(chǎn)品。
十五、好名字是企業(yè)成功的一半＿＿名正言順。
十六、賺大錢(qián)比賺小錢(qián)容易，賺大錢(qián)是靠別人，賺小錢(qián)是靠自己。
沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊；
一流的團隊，造就優(yōu)秀的個(gè)人。
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