葉茂中的八大策劃理論版塊，涉及人文、營(yíng)銷(xiāo)、甚至還涉及自己的做人和個(gè)性。葉茂中的八大理論是：用勢理論、空杯理論、"八十腳，二十腦"理論、知敵理論、點(diǎn)穴理論、人本理論、30秒定江山理論、零和游戲理論。
用勢理論
"所謂造勢，在于有風(fēng)可捕，有影可捉；借勢在于烘云托月，借日生輝；融勢在于集合趨勢，蔚成大勢；攻勢在于主動(dòng)出擊，一領(lǐng)風(fēng)流；守勢在于揚長(cháng)避短，積極防御；經(jīng)營(yíng)勢在于攜群‘勢‘之威，震撼市場(chǎng)，締造營(yíng)銷(xiāo)佳績(jì)。勢與經(jīng)營(yíng)成功結合，便是勝利的前奏。"他滔滔不絕地說(shuō)著(zhù)，似乎很引以為豪。
葉茂中之所以有今天的成功，就在于他把用勢理論玩兒得爐火純青。三年來(lái)，他共出了三本書(shū)，《廣告人手記》、《轉身看策劃》、《圣象品牌整合策劃紀實(shí)》。他通過(guò)寫(xiě)書(shū)為自己造勢。
"我寫(xiě)書(shū)沒(méi)有賺到錢(qián)，但我也寫(xiě)?，F在寫(xiě)，以后也寫(xiě)。很多人是通過(guò)書(shū)了解我，然后找我來(lái)做策劃?quot;
他認為寫(xiě)作有三大好處：第一、完成對自身學(xué)習的提高。"話(huà)可以隨便說(shuō)，但書(shū)卻不能隨便寫(xiě)。要弄準，就得學(xué)習，提高自己。"第二、可以發(fā)表，再匯編成書(shū)，既可以帶來(lái)一定的知名度，又可以有稿費買(mǎi)啤酒喝。第三、把自己零碎的思想有條理地整理出來(lái)，永葆大腦的"青春和活力"。
空杯理論
他給記者講了一個(gè)故事：一個(gè)人向一個(gè)高僧問(wèn)道，高僧請他坐下便一言不發(fā)，開(kāi)始給他倒水，水慢慢充滿(mǎn)了杯子。高僧視若無(wú)睹，繼續倒水。水已經(jīng)溢出杯子，高僧照倒不誤。這個(gè)人心里不由哀嘆，到底年歲不饒人，高僧也會(huì )耳聾眼花。高僧依然一言不發(fā)，繼續往杯中倒水，水一直在溢。終于，這個(gè)人站起來(lái)，向高僧道了謝，便恭辭而去。他已明白了所要問(wèn)的道：裝滿(mǎn)了水的杯子是不可能再裝進(jìn)新的水的，只有空杯的心理，才能夠接受新的東西。這就是葉茂中推崇的空杯理論。所以他總愛(ài)說(shuō)"open"--打開(kāi)，打開(kāi)心胸，打開(kāi)頭腦，將整個(gè)人開(kāi)放。
他自己做得就很開(kāi)放，北京的一些講座會(huì )場(chǎng)上，經(jīng)常會(huì )出現他的身影，但不是在講臺上，也不是在嘉賓席上，而且往往是最后的幾排。只要知道哪里有這些會(huì )議，只要自己不懂，覺(jué)得有興趣，他就要花上一兩千元的入場(chǎng)費去聽(tīng)。
"八十腳，二十腦"理論
"所謂的‘八十腳，二十腦‘，是指搞策劃80%靠腳，20%用腦。"他一直奉行真正的策劃來(lái)自于市場(chǎng)。所以，對他個(gè)人和他的團體而言，做好策劃，先要練出一副鐵腳板。怎么練腳板？到市場(chǎng)中去。
"一跟手指打人沒(méi)感覺(jué)；兩根手指打人還是沒(méi)感覺(jué)；三根、四根、五根，直到攥緊拳頭，重點(diǎn)出擊，不打到目標消費者喊疼、招架不住決不罷手，這叫有感覺(jué)了。要想讓消費者有感覺(jué)，要別怕磨掉自己的腳。好的調研方案不是研究出來(lái)的，而是跑出來(lái)的。"他如是說(shuō)。
知敵理論
他在闡述市場(chǎng)調研報告的時(shí)候，用了整整一天的時(shí)間。
"一口氣讀了那么多東西，真是感到頭暈眼花，可是這些才只是我們數據庫中的一部分而已。"
數據本身是枯燥無(wú)味的，但數據帶來(lái)的結果卻是令人振奮的。這些使他可以對市場(chǎng)、對客戶(hù)、對消費者、對競爭對手、對經(jīng)銷(xiāo)商都了如指掌。之后接下來(lái)就是如何策劃，如何出擊了！他把每一個(gè)策劃都看作是一場(chǎng)"戰役"，而從某種意義上講，市場(chǎng)、客戶(hù)、消費者、競爭對手、經(jīng)銷(xiāo)商都是他的敵人。這同他的"八十腳，二十腦"理論是處于策劃不同時(shí)期的兩個(gè)同等重要的關(guān)點(diǎn)。
點(diǎn)穴理論
談及他搞營(yíng)銷(xiāo)"殺手锏"這一問(wèn)題，他猶豫了，因為這畢竟屬于他經(jīng)營(yíng)秘密。記者只得拋磚引玉，誆出他的經(jīng)營(yíng)秘訣。
"我知道釣魚(yú)有四個(gè)訣竅：第一、知道魚(yú)在哪里；沒(méi)有人會(huì )跑到游泳池里釣魚(yú)去。第二、知道魚(yú)喜歡什么；以備投其所好。第三、做一個(gè)池塘引來(lái)魚(yú)群；造勢。第四、用一個(gè)香餌引魚(yú)上鉤；等著(zhù)拉桿收魚(yú)吧。您搞營(yíng)銷(xiāo)、搞實(shí)體和釣魚(yú)就沒(méi)有相同之處嗎？"
葉茂中聽(tīng)完笑了。"好，你有四個(gè)訣竅，我告訴你營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)穴手法：第一、企業(yè)家的頭腦（點(diǎn)穴手法：消費者導向）。第二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（點(diǎn)穴手法：營(yíng)銷(xiāo)=傳播）。第三、循環(huán)本質(zhì)（點(diǎn)穴手法：資料庫）。第四、整合（點(diǎn)穴手法：整合）。再多的我無(wú)可奉告。"
人本理論
葉茂中專(zhuān)門(mén)高薪請來(lái)行業(yè)專(zhuān)家加盟自己的團體。這些專(zhuān)家既是他的員工，也是他的老師。他向記者透露，以后必須給自己的員工配股，因為他想讓自己的事業(yè)長(cháng)盛不衰，就只有把它變成大家共同的事業(yè)。另外，他認為自己成功的很大程度是信用在起作用，對客戶(hù)是這樣，對員工更是這樣。從來(lái)都是一諾千金，說(shuō)一不二。在員工面前有極高的威信，這使得大家都能同他一起玩兒命工作而沒(méi)有怨言。
30秒定江山理論
30秒或15秒的廣告片對于觀(guān)眾來(lái)講只是稍縱即逝的一件小事，但對于廣告人來(lái)講就是一次不小的磨難。就為這30秒，他們公司經(jīng)常召開(kāi)動(dòng)腦會(huì )議，會(huì )上禁止批評他人意見(jiàn)，這樣大家才能徹底放開(kāi)。自由奔放、創(chuàng )意越突出越新奇古怪才精靈。另外，動(dòng)腦會(huì )議還追求量大。創(chuàng )意量越大，挑選余地就越大，從里面找出好創(chuàng )意的可能性也越大。他把這說(shuō)成是：動(dòng)腦會(huì )議先唱《國際歌》。只要有好想法，思緒無(wú)國界。 零和游戲理論
"市場(chǎng)仿佛是一桶已經(jīng)裝滿(mǎn)了的水，消費者不會(huì )因為沒(méi)有你的產(chǎn)品而感覺(jué)心慌，可選擇的產(chǎn)品太多了。所以一個(gè)企業(yè)搞出產(chǎn)品想占領(lǐng)市場(chǎng)，必須要將這滿(mǎn)滿(mǎn)一桶的水擠出來(lái)一點(diǎn)，自己才能生存。這種‘零和游戲‘是殘酷的。但自己就是干這一行的，這場(chǎng)游戲還得玩兒。怎么玩兒？玩命玩兒！別無(wú)良策。
聯(lián)系客服
