文/兩又同齊
今天打開(kāi)招聘網(wǎng)站，看看是否有意向的應聘人員，然后看到其中一個(gè)有投簡(jiǎn)歷的，電話(huà)撥打過(guò)去后，對方稱(chēng)自己是昨天來(lái)電話(huà)詢(xún)問(wèn)是否要做國際阿里B2B的業(yè)務(wù)員，此時(shí)，我才想起來(lái)好像的確是有這么一個(gè)人來(lái)過(guò)電話(huà)。
當時(shí)的情景是，對方自稱(chēng)是國際阿里巴巴的業(yè)務(wù)員，然后看到企業(yè)的招聘信息，詢(xún)問(wèn)是不是正在招人。
得到肯定的答復后，然后詢(xún)問(wèn)是不是打算做外貿，有沒(méi)有考慮上平臺。
我回復到：以后會(huì )考慮，但現在是人員不夠，等人員夠了，打算做再聯(lián)系您。（拒絕）
業(yè)務(wù)員：其實(shí)平臺的初期搭建也需要一定時(shí)間的，并不是開(kāi)通就可以用，您可以一邊招著(zhù)人一邊開(kāi)通平臺，兩邊同時(shí)進(jìn)行。您看您什么時(shí)候有時(shí)間，我過(guò)去跟您見(jiàn)個(gè)面。
我：我們計劃是先招人，平臺會(huì )在后期考慮，因為人員不夠上平臺會(huì )造成一定的資金損失（拒絕）
業(yè)務(wù)員：我們可以先把平臺搭建好后，等招到人再開(kāi)通，等開(kāi)通的時(shí)候再付費，您看您明天有時(shí)間嗎？我過(guò)去一趟咱們見(jiàn)面聊。
我：我只負責招聘，至于平臺的問(wèn)題，需要請示上級，有消息后再聯(lián)系您。（拒絕）
業(yè)務(wù)員：那您看您能告訴我一下您的手機號嗎？加個(gè)微信給我發(fā)個(gè)定位，約個(gè)時(shí)間，到時(shí)候我將資料給您和領(lǐng)導都看一下。
我：你直接加這個(gè)手機號就可以了。
業(yè)務(wù)員：我是通過(guò)招聘網(wǎng)站給您來(lái)的電話(huà)，上邊是虛擬號碼，我看不到您的真實(shí)聯(lián)系方式，所以希望您告訴我一下。我加一下您微信。
于是在后來(lái)接了無(wú)數電話(huà)后，我把這茬給忘了，今天看到投遞的簡(jiǎn)歷信息，撥打過(guò)去，才知道人家不是來(lái)應聘的，是昨天打電話(huà)來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的。
通常情況下，銷(xiāo)售員得到信息就是同行或者在對方的平臺注冊信息，對方才會(huì )聯(lián)系你，比如我在某一網(wǎng)站發(fā)布的招聘信息，那么其他的同行業(yè)的招聘網(wǎng)站就會(huì )打電話(huà)詢(xún)問(wèn)是不是要招聘可以上我家的招聘網(wǎng)，又比如：我注冊了一些免費使用的軟件和平臺，然后他們就會(huì )聯(lián)系你體驗的感覺(jué)以及是否考慮付費。這些都在我們正常的理解范圍內。
而這個(gè)業(yè)務(wù)員的神操作就在于自己是做平臺的，然后以應聘者的方式聯(lián)系客戶(hù)，然后進(jìn)行推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，而且一直在“求”和“要”以及“提供”一些東西。
比如今天的通話(huà)：該業(yè)務(wù)員說(shuō)如果我們可以見(jiàn)面聊一聊，可以一起商量一下如何招聘人員以及給您一些建議，畢竟我接觸的大部分都是做外貿的公司，而且也認識一些外貿業(yè)務(wù)，有打算換工作的我可以推薦給你等等。（抓住你的痛點(diǎn)了吧？！資源共享）
這業(yè)務(wù)為了一次見(jiàn)面的機會(huì )也算是煞費苦心了。是不是也很像我們做國際業(yè)務(wù)的在嘗試用各種方式讓國外客戶(hù)可以持續溝通下去？而此時(shí)，我在想，我們是不是也可以反其道而行，去國外的一些招聘網(wǎng)站去查找客戶(hù)的信息呢？他們也會(huì )為自己的公司招聘一些員工吧？我覺(jué)得應該可以嘗試一下。你們覺(jué)得呢？
雖然我們可能不會(huì )像這個(gè)業(yè)務(wù)員那么能說(shuō)，但至少我們可以模仿。
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