1688高轉化秘籍之店鋪定位

定位的意義：

要準確定位，才能找到發(fā)展方向，才能善用自己的資源，走得順暢更穩，確定發(fā)展重點(diǎn)。

有分六個(gè)定位：1.市場(chǎng)定位2.店鋪定位3.產(chǎn)品定位4.客戶(hù)定位5.服務(wù)定位6.價(jià)格定位

市場(chǎng)定位：了解目標顧客的購買(mǎi)行為特征目標用戶(hù)在選購相應的產(chǎn)品時(shí)所考慮的主要因素，

列出可用于定位的因素分析哪些因素是目標顧客購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)較關(guān)注的，分析企業(yè)及競爭企業(yè)對手產(chǎn)品的特點(diǎn)比較企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品情況寫(xiě)出優(yōu)勢和劣勢，比如競爭企業(yè)的優(yōu)勢是有個(gè)質(zhì)量好的廠(chǎng)家劣勢是資金缺欠。確定企業(yè)產(chǎn)品的定位特色分析企業(yè)和產(chǎn)品獨一無(wú)二的特點(diǎn)，更具有優(yōu)勢的這方面的特點(diǎn)確定為企業(yè)產(chǎn)品的定位特色。

店鋪定位：

有源頭工廠(chǎng)還有品牌代理，跟批發(fā)零售有現貨也可以定制。

服務(wù)定位：

1. 產(chǎn)品的需求要質(zhì)量好，利潤空間大，款式多，品牌有影響力，產(chǎn)品更新速度，風(fēng)格新穎等。

2. 服務(wù)需求包退換，客服專(zhuān)業(yè)度跟物流等。

3. 潛在需求包定制，貼牌，產(chǎn)品銷(xiāo)售培訓和經(jīng)營(yíng)評價(jià)以及回訪(fǎng)很重要。

人群定位：

批發(fā)一般都是實(shí)體店店主，貿易公司，行政采購。代理一般是微商，跨境電商，國內電商。定制就是生產(chǎn)加工。自用有企業(yè)自用，個(gè)人自用。

袋發(fā)幫客戶(hù)：淘寶店，天貓及其他平臺

微供客戶(hù)；微商

跨境專(zhuān)供；亞馬遜，速賣(mài)通，wish，eBay

淘工廠(chǎng)；加工定制

場(chǎng)景劃分；線(xiàn)下實(shí)體店，線(xiàn)上商城，線(xiàn)上社群等。

產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品成本，產(chǎn)品款式，銷(xiāo)售方式，有分四個(gè)階段1.價(jià)格便宜備貨量大出貨速度快2.產(chǎn)品質(zhì)量選擇性多性?xún)r(jià)比高3.品牌風(fēng)格代理政策產(chǎn)品私密4.定制，快速報價(jià)出樣速度快大貨品質(zhì)。

價(jià)格定位：

有分五個(gè)淘寶，天貓，市場(chǎng)價(jià)，1688，線(xiàn)下。

價(jià)格區間要跟同行去對比還有在阿里指數的價(jià)格帶分布，質(zhì)量成本，低價(jià)來(lái)引流，適當發(fā)布爆款，高價(jià)利潤