中國首貴──湯臣一品奇跡般地在開(kāi)盤(pán)近一年之后售出其第一套物業(yè)。在飽嘗了所有的詫然之情后，我們帶著(zhù)對豪宅模糊的認知開(kāi)始了一番調查。其一是針對10位目前正在開(kāi)發(fā)中國頂尖豪宅的商人所進(jìn)行的問(wèn)卷調查；其二是與搜房網(wǎng)合作展開(kāi)的網(wǎng)上調查，旨在了解普通人對豪宅的觀(guān)感。調查截止時(shí)，共有3276位網(wǎng)友參與了這次活動(dòng)。坦率地說(shuō)，調查結果并未太大地出乎我們的預料。(chinesenewsnet.com)
在中國絕大部分的富豪還只是脫胎于昔日平民的階段，我們發(fā)現彼此對豪宅的認知事實(shí)上并不遙遠。對于成天在富豪圈子里打滾的豪宅銷(xiāo)售人員而言，“什么樣的房子叫豪宅？什么樣的人住豪宅？”似乎都不成其為問(wèn)題。他們早已沒(méi)有了普通人所慣于流露出的驚訝，取而代之的只是理解與認同也許吧，所謂富人的想法，普通人永遠不會(huì )明白。(chinesenewsnet.com)
在《第一財經(jīng)日報》最近幾日的調查中，一提及幾千萬(wàn)元甚至上億元的房子，受訪(fǎng)的大多數普通人都表示了“跟自己一輩子也扯不上關(guān)系”的漠然。另有一部分人僅僅表現出一點(diǎn)好奇，不僅是對房子本身還包括買(mǎi)房的人。他們總會(huì )提出這樣的問(wèn)題：“什么樣的房子賣(mài)那么貴？誰(shuí)會(huì )愿意去買(mǎi)？”(chinesenewsnet.com)
然而這些問(wèn)題對于成天在富豪圈子里打滾的豪宅銷(xiāo)售人員而言，似乎都不成其為問(wèn)題。他們早已沒(méi)有了普通人所慣于流露出的驚訝，取而代之的只是理解與認同。也許吧，所謂富人的想法，普通人永遠不會(huì )明白！(chinesenewsnet.com)
對于涉足豪宅銷(xiāo)售多年，已是某項目銷(xiāo)售負責人的蔡小姐而言，來(lái)到售樓處的每一位客人都需要小心翼翼地接待。“很多客戶(hù)都讓你感到意外。”她告訴記者，剛開(kāi)始的時(shí)候，銷(xiāo)售人員會(huì )根據客人的穿著(zhù)、配件，以及所駕的車(chē)來(lái)對客戶(hù)進(jìn)行初步的區分。但現在已幾乎不會(huì )再使用類(lèi)似的方法──如今凡是來(lái)到銷(xiāo)售中心的客戶(hù)，都是上帝。(chinesenewsnet.com)
經(jīng)驗源于積累。在大多數人看來(lái)，能購買(mǎi)得起上千萬(wàn)元別墅的富豪，總該開(kāi)著(zhù)奔馳、寶馬，身著(zhù)AMARNI或是BOSS。但曾經(jīng)的一次經(jīng)歷徹底顛覆了蔡小姐的常識。有一位客戶(hù)竟是開(kāi)著(zhù)一輛白色捷達車(chē)來(lái)到這個(gè)號稱(chēng)廣州第一豪宅的樓盤(pán)，并且一次性買(mǎi)下兩套千萬(wàn)元以上的別墅。(chinesenewsnet.com)
“類(lèi)似這種開(kāi)普通車(chē)，在我們這里買(mǎi)別墅的情況有很多。其實(shí)很多客人都非常內斂，不顯富，進(jìn)門(mén)的時(shí)候你根本看不出來(lái)，談吐舉止顯得比較有修養。最關(guān)鍵的是，看樓時(shí)的目的性很強。當然，這是廣州的特點(diǎn)，也許其他城市的富豪又不一樣。”(chinesenewsnet.com)
還有3位客戶(hù)讓她印象深刻。他們是那種不喜歡銀行轉賬，只付現金的客戶(hù)。據說(shuō)那是兄妹三人，廣州本地人，提著(zhù)3000多萬(wàn)元的現金來(lái)到銷(xiāo)售中心，把所有的房款都付了。“那天我們特意增加了很多保安，財務(wù)人員從早上一直數錢(qián)，數到下午才清點(diǎn)完成。”蔡小姐強調說(shuō)：“從我們經(jīng)常接觸的客戶(hù)量來(lái)看，隱形富豪真是不少。”(chinesenewsnet.com)
佩戴卡地亞手表或是提著(zhù)LV的名品包，這些都不是對富豪的正確描述。事實(shí)上，通常只有賣(mài)豪宅的銷(xiāo)售人員才會(huì )如此裝扮。有時(shí)即便是在同一個(gè)樓盤(pán)，賣(mài)公寓和賣(mài)別墅的SALES都有嚴格的區分。賣(mài)別墅的客戶(hù)被獲準穿私家衣服。當然，這不能是普通的衣服，至少得是國際一線(xiàn)品牌的成衣，此外還要包括手袋、眼鏡、手表、名片夾等配飾，當然還少不了萬(wàn)寶龍的鋼筆──以便富豪們簽約時(shí)用。(chinesenewsnet.com)
“這些都是為了拉近與客戶(hù)的距離。”不僅如此，開(kāi)發(fā)商一般還會(huì )選擇年紀稍微大一點(diǎn)的銷(xiāo)售人員負責別墅銷(xiāo)售，“這樣客人才會(huì )覺(jué)得你年齡與他相近，對人情世故了解得多一些，穿著(zhù)舉止比較有品位，他們才會(huì )更加愿意與你交流。如果換了涉世未深的年輕人，客人會(huì )覺(jué)得她（他）乏味而不愿意多說(shuō)幾句話(huà)。”(chinesenewsnet.com)
筆者一個(gè)朋友的孩子，2000年畢業(yè)后闖深圳，借住在其親戚所在的東?；▓@家，后在人才市場(chǎng)求職表上填寫(xiě)聯(lián)系住址時(shí)，招聘方大為驚奇地問(wèn)：“東?；▓@是深圳有名的富人區，你還要出來(lái)尋工作嗎？”可見(jiàn)深圳富人區的概念在深圳人的觀(guān)念中已經(jīng)很普遍。在一般人的想象中，富人區動(dòng)輒是金碧輝煌的，出入則香車(chē)寶馬，往來(lái)則非富即貴，與求職尋工者關(guān)系是不大的。(chinesenewsnet.com)
“東?；▓@可以說(shuō)是深圳第二階段即2000年前后富人區的代表樓盤(pán)，當時(shí)售價(jià)1萬(wàn)多元/平方米。”深圳房地產(chǎn)行業(yè)資深專(zhuān)家、英聯(lián)國際不動(dòng)產(chǎn)公司董事長(cháng)郭建波在接受記者訪(fǎng)問(wèn)時(shí)介紹道。東?；▓@在香密湖的西南邊上，又屬于深圳中心區福田的中心；隨后，環(huán)繞著(zhù)這個(gè)湖，2000年之后又先后出現了香榭里花園、水榭花都、熙園、中旅公館等售價(jià)在1萬(wàn)~2萬(wàn)元/平方米的住宅群體，包括最近的由中海地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的香蜜湖一號，售價(jià)高達26000元/平方米。(chinesenewsnet.com)
因為這里占有相對稀缺的自然城市資源，住在這里的人非富則貴，這幾個(gè)大社區都是環(huán)香密湖而建，大家賣(mài)的都是一個(gè)香密湖。這樣就形成了一個(gè)相對集中的高端住宅聚集的一個(gè)富人區形態(tài)。“深圳是一個(gè)東西長(cháng)南北短，北山南海的城市，因此，山、海、林、湖這四大稀缺自然資源是富人區所具備的先天條件，這不論是東部的大小梅沙海景別墅、銀湖別墅、還是香密湖，都多多少少地占有著(zhù)這幾方面的稀缺自然景觀(guān)。”深圳房地產(chǎn)知名人士半求這樣表示。(chinesenewsnet.com)
半求表示，富人區之形成，與中國傳統居住文化中風(fēng)水擇吉的觀(guān)念密不可分，而在深圳的住宅開(kāi)發(fā)歷史上，對傳統擇居中風(fēng)水規劃的運用，無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是選擇別墅的富人們，都較其他城市來(lái)得普遍。“百仕達一期至今仍是深圳風(fēng)水樓盤(pán)的典范，是深圳真正的一個(gè)旺盤(pán)，1997年開(kāi)盤(pán)不久就銷(xiāo)售一空，而且在當時(shí)價(jià)格不低。百仕達在動(dòng)工前做了比較好的風(fēng)水規劃，11萬(wàn)平方米的規模，各個(gè)組團規劃非常和諧，小區布局合理，形成圍合型組團，每一棟樓的風(fēng)水線(xiàn)都放得非常好，深圳真正的貴地是從這里開(kāi)始的。”總部在香港的國際易經(jīng)科學(xué)研究院副院長(cháng)、風(fēng)水專(zhuān)家練力華教授在接受記者采訪(fǎng)時(shí)這樣說(shuō)道。(chinesenewsnet.com)
在深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)上，不少廣東籍人士，以及不少生意人，在買(mǎi)房時(shí)頗為講究風(fēng)水。在各個(gè)售樓處，尤其是豪宅樓盤(pán)，帶著(zhù)風(fēng)水先生來(lái)選房的客戶(hù)大有人在。民俗的力量，或者說(shuō)是迷信風(fēng)水的因素在不同程度上影響、左右著(zhù)人們的買(mǎi)房抉擇。講究風(fēng)水成了粵籍、生意人的選房習俗；不少隨鄉入俗的新移民也加入了風(fēng)水選房的行列。(chinesenewsnet.com)
據原百仕達地產(chǎn)公司策劃師詹軍對記者透露，在深圳，請風(fēng)水大師設計樓盤(pán)的風(fēng)水格局，曾一度成風(fēng)。比如，百仕達就曾請過(guò)香港的風(fēng)水大師做設計，中海地產(chǎn)的香密湖1號請的是風(fēng)水大師黃一真。中信·棲湖也曾請香港的風(fēng)水大師鄭國強，為該樓盤(pán)做風(fēng)水勘察分析。深圳某公司一副總裁表示，開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售的過(guò)程中或多或少會(huì )考慮到建筑風(fēng)水對客戶(hù)購買(mǎi)心理的影響，所謂的風(fēng)水其實(shí)更多的是一種建筑規劃方面的考慮，園林景觀(guān)周邊自然資源以及小區的規劃設計。
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