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| 3月底雜志社要從亞運村搬家到中關(guān)村，最近我經(jīng)常往來(lái)2村之間。 前天下午，在中關(guān)村驗收完辦公室，走出寫(xiě)字樓后，我欣賞著(zhù)陽(yáng)光下柳條的綠，迎春花燦爛的笑臉，略有些郁悶的心情一掃而空。 站在車(chē)來(lái)人往的街頭，我約了一批久未見(jiàn)面的老朋友來(lái)中關(guān)村吃鴨頭。 晚上7點(diǎn)多，老朋友們三三兩兩聚齊了。 我的朋友圈很單純，都有過(guò)做媒體的背景。 幾位朋友忿忿然，說(shuō)單位里的一些工作僅兩三年左右的同事，不少人在設想先做一個(gè)網(wǎng)站，然后找風(fēng)險投資，最后通過(guò)上市套現或者直接就套現走人。 我笑著(zhù)問(wèn)老朋友們，大家難道忘了2000年前后嗎？當初我們也是如同現在的新人一樣，人手一份網(wǎng)站商業(yè)計劃書(shū)，滿(mǎn)世界找風(fēng)險投資。 老朋友們都笑了，想起當年我們拿著(zhù)一紙商業(yè)計劃書(shū)，說(shuō)著(zhù)B2B、B2C、B2B2C等等，這些或許我們自己也不太清楚的概念。只要一聽(tīng)說(shuō)有風(fēng)險投資，也不管這個(gè)風(fēng)險投資的投資偏好，就生猛海鮮一般狂敲風(fēng)險投資辦公室的門(mén)。 自然頭破血流的機會(huì )居多，甚至連自己為什么會(huì )被風(fēng)險投資踢出門(mén)，都不知道；更談不到自己從每次交流中得到經(jīng)驗教訓，提升下一次在風(fēng)險投資前的提案能力。 現在的新人，比我們當年更有經(jīng)驗，首先他們是先運營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站；然后帶著(zhù)這個(gè)網(wǎng)站去找風(fēng)險投資，而且在見(jiàn)投資方前，盡量了解風(fēng)險投資更多的偏好，讓商業(yè)計劃書(shū)講的故事迎合風(fēng)險投資商口味。 酒酣時(shí)，手機響了,一位2000年就認識的做風(fēng)險投資的朋友大衛，約我喝茶，于是我們轉移陣地，約在一家茶館。 大衛先是靜靜地聽(tīng)我們講風(fēng)險投資的話(huà)題，后來(lái)他告訴我們，在2005年和2006年，他看過(guò)商業(yè)計劃書(shū)，發(fā)現主動(dòng)來(lái)找風(fēng)險投資的商業(yè)計劃書(shū)有兩個(gè)鮮明的特點(diǎn)：其一是：突出贏(yíng)利快；其二，突出團隊能力強。 大衛看到的這些商業(yè)計劃書(shū)，制作都很精美，而且提案人口才好，同時(shí)，這些商業(yè)模式幾乎突出了這個(gè)商業(yè)模式獲利的快速，有些快速到網(wǎng)站當年投入運營(yíng)，6個(gè)月后當月持平，12個(gè)月收回投資并略有贏(yíng)利；每個(gè)商業(yè)團隊都具備豐富的管理能力和運營(yíng)經(jīng)驗。 大衛認為，姑且不去論證一個(gè)商業(yè)模式的贏(yíng)利能力，因為未來(lái)是那么不可知；單說(shuō)管理能力和運營(yíng)能力，他就不相信，一個(gè)離開(kāi)校門(mén)不到三四年的學(xué)生，大多不會(huì )有有機會(huì )去管理一個(gè)部門(mén)，更不要說(shuō)去管理一個(gè)公司了，要有管理能力和運營(yíng)經(jīng)驗，更多的是理論經(jīng)驗，紙上談兵罷了。 大衛判斷一個(gè)項目投不投，短時(shí)間的贏(yíng)利能力并不重要的指標，他們看重的是未來(lái)的成長(cháng)潛力；另外，風(fēng)險投資常說(shuō)投項目要看人，看團隊，其實(shí)看的也是這個(gè)人和這個(gè)團隊的未來(lái)的潛質(zhì)，而不是現在的管理能力和運營(yíng)經(jīng)驗。 大衛說(shuō)，請告訴我你的商業(yè)模式的未來(lái)的潛力，而不是半年后的贏(yíng)的蠅頭小利；請告訴我你的團隊的潛質(zhì)是什么，而不是現在你們“超強管理能力”和“豐富的運營(yíng)經(jīng)驗”。 2000年前后，也就是所謂的WEB1、0時(shí)代，風(fēng)險投資瘋了，但是找風(fēng)險投資的沒(méi)有瘋；所謂WEB2、0時(shí)代的2006年，找風(fēng)險投資的瘋了，但是風(fēng)險投資沒(méi)有瘋。 |
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