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深度|“聯(lián)合貸”博弈進(jìn)行時(shí)|十字財經(jīng)

追劇一樣吃了幾天的瓜,這兩天,隨著(zhù)評輪聲浪漸歇,市場(chǎng)情緒也逐步趨于穩定,是時(shí)候冷靜展望下行業(yè)未來(lái)了。

總體來(lái)看,圍繞螞蟻上市和行業(yè)新規的博弈雖然異常激烈,內在核心卻十分平常:互聯(lián)網(wǎng)世界沒(méi)有邊界,但金融業(yè)務(wù)需要邊界。緊箍咒來(lái)的猝不及防,看似是監管強烈的情緒反彈,但顯然,《網(wǎng)絡(luò )小額貸款業(yè)務(wù)管理暫行辦法(征求意見(jiàn)稿)》(下文簡(jiǎn)稱(chēng)“新規”)并不是一個(gè)倉促出臺的政策,從各項政策細節來(lái)看,這一決策的部署無(wú)疑經(jīng)歷了漫長(cháng)的調查醞釀和審慎推進(jìn)。即便沒(méi)有外灘發(fā)言觸發(fā)監管的應激反應,新規下發(fā)也早已排上日程。

雖然上市延緩讓螞蟻成為了群嘲對象,但螞蟻可能并不是受傷最嚴重的那一個(gè)。螞蟻金服并非行業(yè)孤例,花唄借唄這類(lèi)產(chǎn)品是行業(yè)標桿和范本,一比一復刻模仿幾乎已經(jīng)成了標準動(dòng)作。而相應地,新規下發(fā)落地的影響也將大面積波及整個(gè)行業(yè)。

按照新規規定,跨省級行政區域經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )小額貸款業(yè)務(wù)的小額貸款公司的注冊資本不低于人民幣50億元,且為一次性實(shí)繳貨幣資本,同時(shí)明確網(wǎng)絡(luò )小額貸款業(yè)務(wù)應當主要在注冊地所屬省級行政區域內開(kāi)展,未經(jīng)銀保監會(huì )批準,不得跨省級行政區域開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )小額貸款業(yè)務(wù)。

高門(mén)檻一向是市場(chǎng)出清最高效直接的手段。對大量長(cháng)尾市場(chǎng)參與者來(lái)講,50億的實(shí)繳注冊資本無(wú)疑是一道生死線(xiàn)。90%的參與者出清之后,要考慮的就是存量巨頭們的業(yè)務(wù)如何正本清源。

有意思的是,雖然50億實(shí)繳資本注冊資本門(mén)檻對巨頭而言不是大事,但跨省小貸業(yè)務(wù)需要在平臺注冊地獲取小貸牌照,這一規定無(wú)疑讓螞蟻、京東、小米、美團、蘇寧、萬(wàn)達、海爾、眾安、永輝、分眾等一系列在重慶獲取小貸牌照的巨頭機構或行業(yè)垂類(lèi)頭部機構都齊齊失去了展業(yè)合法性。牌照的批準設立權限還在銀保監會(huì )的手中,如何通過(guò)重新發(fā)牌建立市場(chǎng)秩序,成為監管節奏最大的關(guān)注點(diǎn)。

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“聯(lián)合貸”博弈進(jìn)行時(shí)

很明顯,近年來(lái),隨著(zhù)經(jīng)濟大環(huán)境的降溫,監管基調也早已不再是鼓勵金融創(chuàng )新,更多的是保持風(fēng)險審慎。雖然大多數人無(wú)法洞悉監管的擔憂(yōu),但事實(shí)上,從一些資方銀行的經(jīng)營(yíng)數據已經(jīng)能看出不少行業(yè)隱憂(yōu)。

一家作為資方銀行的省級城商行人士告訴十字財經(jīng),對銀行來(lái)講,與互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作獲取流量幾乎是已經(jīng)是零售業(yè)務(wù)的必選項。“大量的資金囤在手上也有利息成本,長(cháng)期貸不出去的話(huà),銀行的經(jīng)營(yíng)壓力只會(huì )越來(lái)越重?!?/span>

該人士向十字財經(jīng)算了一筆粗略的賬:“以貸款件均2000元的互聯(lián)網(wǎng)平臺為例,每個(gè)新客戶(hù)的平均獲客成本是20元上下,如果10%風(fēng)控通過(guò)率,件均成本就是200元,從2000元貸款額度來(lái)看,獲客成本就達10%,從機構借貸的資金成本為7%-10%,征信風(fēng)控費用按照1%,互聯(lián)網(wǎng)貸款真實(shí)壞賬10%左右,互聯(lián)網(wǎng)貸款的總成本就已經(jīng)超過(guò)了30%。獲客成本決定了業(yè)務(wù)門(mén)檻,所以一定要和優(yōu)秀的流量合作,否則風(fēng)控收緊降低的壞賬率都不一定能彌補獲客端的成本損失?!?/span>

但從實(shí)際操作來(lái)看,并不是所有的互聯(lián)網(wǎng)助貸都靠譜。該人士告訴十字財經(jīng):“我們合作很多機構,截止目前,即使是一些知名的聯(lián)合貸合作機構,壞賬也一路飆升。比如新網(wǎng)銀行,逾期率已經(jīng)超過(guò)了20%,悲觀(guān)逾期率在30%以上。相較而言 ,花唄借唄和微粒貸的資產(chǎn)表現則好得多。

事實(shí)上,資產(chǎn)荒的現狀已經(jīng)持續了好幾年。在這種情況下,阿里、騰訊的流量?jì)?yōu)勢和資產(chǎn)表現導致其供需的關(guān)系中,很容易成為強勢的一方。

“換句話(huà)說(shuō),不是所有的錢(qián)他們都愿意合作。比如,選擇聯(lián)合貸的合作方,螞蟻會(huì )有'過(guò)件率’的考慮。從合作方的角度理解,這是一種強勢,但從螞蟻的角度來(lái)看,這是最高效的選擇,資產(chǎn)荒的前提下,在資金端的選擇上,一定是選擇風(fēng)險模型匹配度更高的銀行?!痹撊耸垦a充。

聯(lián)合貸造就了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的高光,但在背后,大量傳統金融機構在用真金白銀為其買(mǎi)單。

以聯(lián)合貸鼻祖微粒貸為例,雖然了累計放款達3.7萬(wàn)億,但2019年微眾銀行財報口徑各項貸款余額僅1629.66億。超過(guò)50家銀行聯(lián)合放貸合作機構中既包括中國進(jìn)出口銀行、郵儲銀行等政策性銀行和國有大型銀行,也包括浦發(fā)、興業(yè)、華夏等股份制銀行,當然數量最多的還是各地的城商行。

合作共贏(yíng)雖然是事實(shí),傳統金融機構情緒卻多少有些復雜。十字財經(jīng)從多家銀行了解到,無(wú)論是小貸陣營(yíng)的花唄借唄還是銀行陣營(yíng)的微粒貸,銀行都需要向其支付20%到40%不等的利息收入分潤,具體價(jià)格視合作情況而定。

這些現狀讓監管的神經(jīng)更加緊繃。

近年來(lái),小貸的監管權限已經(jīng)從各個(gè)地方金融局集中歸攏到了銀保監會(huì )的手中,而隨著(zhù)監管主體發(fā)生變化,監管的憂(yōu)思也發(fā)生了明顯改變。地方金融局更多考慮的是地方金融的發(fā)展、創(chuàng )新,對風(fēng)險的考量往往只著(zhù)眼于地方一隅。而在央行和銀保監會(huì )等中央監管則需要在時(shí)間和空間的緯度對風(fēng)險進(jìn)行宏觀(guān)統籌。

一方面,聯(lián)合貸模式在全國范圍遍地開(kāi)花,助貸方的風(fēng)控能力卻良莠不齊,行業(yè)整頓勢在必行;另一方面,監管一直在強調金融業(yè)務(wù)必須遵循“KYC”(Know your customer),貸款機構了解客戶(hù)的基礎上,充分保護消費者權益并進(jìn)行合理的風(fēng)險定價(jià),可以有效規避系統性風(fēng)險。而某種程度上,花唄借唄或是微粒貸都已經(jīng)在流量端形成了絕對的強勢,傳統金融機構在這些巨頭的流量誘惑下,有可能一步步背離“KYC”原則,成為了巨頭們高光背后的買(mǎi)單人。

事實(shí)上,眼下聯(lián)合貸的規模已經(jīng)無(wú)法小覷。微眾銀行2019年報顯示截止年末微粒貸累計放款額3.7萬(wàn)億,螞蟻集團招股說(shuō)明書(shū)則顯示,截止2020年6月螞蟻集團已促成信貸余額就達到2.15萬(wàn)億,而這并非全部,市場(chǎng)上還有微信分付、京東白條這類(lèi)產(chǎn)品,美團等二梯隊強勁選手也在亦步亦趨地打造“美團月付”。單看這些數據沒(méi)有什么感覺(jué),但是如果類(lèi)比一下P2P行業(yè)巔峰時(shí)刻貸款余額也才萬(wàn)億規模,不免讓監管心驚。

科技和金融業(yè)務(wù)是否會(huì )面臨拆分,是一個(gè)市場(chǎng)矚目的發(fā)展方向。

值得注意的是,去年開(kāi)始,關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷的討伐聲浪空前高漲。一位接近監管的人士稱(chēng),從監管角度來(lái)看,希望金融和科技各司其職?!?span style="color: rgb(2, 30, 170);">螞蟻金服也許還會(huì )再上市,但可能是以獨立的業(yè)務(wù)板塊來(lái)進(jìn)行。”該人士同時(shí)稱(chēng),更長(cháng)遠來(lái)看,聯(lián)合貸模式可能也將受到進(jìn)一步的拷問(wèn),“從聯(lián)合貸的角度來(lái)看,小貸可能也只是第一步,銀行系的聯(lián)合貸業(yè)務(wù)未來(lái)也將面臨很大的不確定性。

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幾種可能

按照監管要求,重新在注冊所在地申請牌照,注冊資本金,收縮杠桿,是所有企業(yè)都但凡有能力都會(huì )去努力完成的標準動(dòng)作,但是在此之外,別的生長(cháng)路徑也不得不考慮起來(lái)。

較早退出聯(lián)合貸模式的平安普惠,是一個(gè)徹底轉型成為助貸江湖的范本,也有十分重要的參考意義。在這一模式中,平安普惠已經(jīng)徹底退出了資金方的角色身份。但在增信部分,因為其下轄融資擔保公司的參與,依然沒(méi)有擺脫杠桿的約束。
(十字財經(jīng)梳理平安普惠無(wú)抵押信用貸的銀保小額貸模式)

平安普惠在無(wú)抵押信用貸業(yè)務(wù)中賺取的費用包含兩大塊:一方面是營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)控、催收等幾項服務(wù)費用,另一方面則是其下轄融資擔保公司收取的擔保費,融資擔保公司會(huì )聯(lián)合平安產(chǎn)險共同為客戶(hù)提供增信服務(wù),分別收取擔保費和保險費。目前來(lái)看平安普惠已經(jīng)全面降費,客戶(hù)承擔的月度綜合成本在0.69%、0.83%、1.14%三檔。

事實(shí)上,從招股書(shū)披露信息計算可以推算,螞蟻自營(yíng)微貸在整個(gè)微貸收入中的占比僅為4%,因此,螞蟻自營(yíng)貸款的真正意義與平安普惠下轄融資擔保公司參與增信有相類(lèi)之處:都是為了看到征信并從而對其授信結果進(jìn)行判斷。

在所有“大數據”風(fēng)控的故事里,征信數據的重要程度依然無(wú)可替代。沒(méi)有征信的“白戶(hù)”和征信結果良好的用戶(hù)比,授信額度要迷你的多。銀行作為最大的資金參與方可以查征信,個(gè)人征信有三千多項數據維度,但許多銀行技術(shù)現狀是,其系統模型甚至不足以征信數據的結果分析,但作為主要的貸款方銀行不能把這個(gè)數據開(kāi)放給合作方,這是技術(shù)合作方需要參與貸款或增信的重要原因。

增信助貸的模式也并非完全沒(méi)有風(fēng)險。雖然監管沒(méi)有明確叫停,仍有不少銀行主動(dòng)了收縮或停止了這一類(lèi)型的合作。

有業(yè)內人士分析稱(chēng),核心敏感點(diǎn)依然在風(fēng)險是否涉及核心風(fēng)控外包。一直以來(lái),“核心風(fēng)控”的尺度把握一向是一個(gè)寬緊由人的問(wèn)題。銀行有自建系統,貸不貸、貸多少由銀行自行把握往往就算是把握了“核心風(fēng)控”。但從監管原則來(lái)看,這依然不符合“KYC”的要求。

趨勢來(lái)看,監管希望的是,金融和科技業(yè)務(wù)各自歸位,不讓流量成為凌駕金融業(yè)務(wù)的要素,把客戶(hù)還給實(shí)際提供貸款服務(wù)的金融機構。從這一原則來(lái)看,新規下發(fā)只是整頓大幕開(kāi)啟的前奏。巨頭們的科技和金融業(yè)務(wù)是否會(huì )面臨拆分,成為一個(gè)重要的關(guān)注方向。

情況也并沒(méi)有那么悲觀(guān),優(yōu)質(zhì)流量從不缺乏變現能力,同時(shí),國內頂尖的科技能力依然在巨頭們的手上。即便面臨拆分,也依然有很多選擇。

以阿里云和螞蟻Oceanbase為代表的技術(shù)產(chǎn)品目前已經(jīng)成為中小銀行的重要系統供應商,從市場(chǎng)反饋來(lái)看,接受度很高,服務(wù)金融行業(yè)的技術(shù)需求增長(cháng)前景亦十分廣闊。

事實(shí)上,從中農工建交郵到股份制商業(yè)銀行再到中小城商行都有技術(shù)布局的需求,每年技術(shù)投入都在大幅增加,市場(chǎng)空間十分廣闊。2019年,國有大型銀行和股份制銀行金融科技/信息科技資金投入合計1008億元,占營(yíng)收比重總體上超過(guò)了2%,而且與2018年同比增速平均接近30%,體現出強大的規模優(yōu)勢。

而一旦聚焦定位到科技,收費模式、收入結構和核心增長(cháng)驅動(dòng)力都會(huì )發(fā)生變化,相應的估值體系也會(huì )發(fā)生改變。

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最后聊聊關(guān)于估值的一些思考。

隨著(zhù)監管規則生變,重新調整上市板塊的業(yè)務(wù)內容以及重新估值不僅是螞蟻亟待直面的課題,原本尾隨螞蟻登陸科創(chuàng )板的京東數科上市步伐也隨之擱淺。

重新梳理業(yè)務(wù)并完成價(jià)值重估之后,估值回落基本已經(jīng)成為市場(chǎng)共識,大概率也會(huì )演變成事實(shí)。但從資本市場(chǎng)的投資價(jià)值的角度來(lái)看,卻未必不是好事。

螞蟻此前的高估值很大程度來(lái)自于其生態(tài)的不可復制性帶來(lái)的溢價(jià)——全球范圍內無(wú)可對標公司的“新物種”造就了史上最大IPO,但裝載金融核心的科技業(yè)務(wù)獲得的天價(jià)估值在完成超級IPO之后,股價(jià)到底是躥升還是回落,市場(chǎng)情緒并不明朗,一度引發(fā)多空雙方激辯。

可以試想,如果新規在螞蟻完成上市之后出臺,必將觸發(fā)一路跌停,這一災難性后果不僅對投資人是一種傷害,對科創(chuàng )板的健康發(fā)展亦是重創(chuàng ),最終傷害的是螞蟻的品牌。

而臨陣折戟雖然面臨短暫陣痛,但在上市之前厘清合規要素,即使估值面臨回落,只要龍頭地位沒(méi)有改變,上漲預期就會(huì )變得更加明確,資本市場(chǎng)可以以更加理性的平常心去期待企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。無(wú)論是對市場(chǎng)投資人,還是三年后股票解禁的螞蟻員工,都未必不是好事。
 

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