8月26日，洋河股份發(fā)布2022年半年報。上半年洋河實(shí)現營(yíng)業(yè)收入189.08億元，同比增長(cháng)21.65%；歸屬于上市公司股東凈利潤68.93億元，同比增長(cháng)21.76%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤66.43億元，同比增長(cháng)28.54%。

上半年延續了去年高增長(cháng)的態(tài)勢，無(wú)論營(yíng)收以及凈利潤都保持同比兩位數的增長(cháng)，從數據也可以看到在這1年多的時(shí)間里，張聯(lián)東帶領(lǐng)洋河持續變革，在產(chǎn)品體系、渠道營(yíng)銷(xiāo)體系以及技術(shù)等方面進(jìn)行全面迭代，在“多彩戰略”不斷深化下，洋河的業(yè)績(jì)加速釋放，加速實(shí)現“夢(mèng)想藍圖”。

持續高增長(cháng)，業(yè)績(jì)加速釋放

過(guò)去1年多的時(shí)間，洋河持續在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、組織等多方面進(jìn)行改革和戰略調整，各項發(fā)展舉措有目共睹。

在洋河2021年財報發(fā)布不久后，浙商證券發(fā)布研報稱(chēng)，目前洋河渠道調整基本完成，發(fā)展質(zhì)量和發(fā)展速度均超預期，體現為回款進(jìn)度、庫存健康度、產(chǎn)品升級換代進(jìn)度、省外市場(chǎng)發(fā)展四大超預期，彰顯拐點(diǎn)已至。

同時(shí)，財報中還認為，夢(mèng)6+將成為洋河核心增長(cháng)極，雙溝將增厚公司業(yè)績(jì)，助力公司十四五高質(zhì)量發(fā)展，而在薪酬改革和股權激勵實(shí)現落地的背景下，公司改革紅利有望持續釋放。

從二季度的財報數據上看，洋河正印證著(zhù)上述的判斷。

2022年第二季度洋河股份實(shí)現營(yíng)業(yè)收入58.82億元，同比增長(cháng)17.1%；歸屬于上市公司股東凈利潤19.08億元，同比增長(cháng)6.07%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤17.45億元，同比增28.56%。

從產(chǎn)品營(yíng)收結構上看，根據公告顯示，1-6月，洋河中高檔酒、普通酒分別實(shí)現營(yíng)業(yè)收入162億元、23.18億元。其中，以夢(mèng)之藍系列為主的高端酒業(yè)績(jì)同比提升29.05%。

而從上半年整體而言，洋河省外市場(chǎng)的比重提升明顯，省內外市場(chǎng)銷(xiāo)售結構相對均衡。上半年洋河省外營(yíng)收67.89億元，占總營(yíng)收的50.56%，營(yíng)收較去年同期下降14.34%；省內營(yíng)收為66.40億元，占總營(yíng)收的49.44%，營(yíng)收較去年同期下降17.76%。

“高成長(cháng)”的背后是全維度立體變革

無(wú)論是2021年，以及今年上半年，洋河都展現出高成長(cháng)的態(tài)勢，許多券商都表示了積極的態(tài)度，看好洋河未來(lái)的發(fā)展。

據不完全統計，截止到發(fā)稿，今年來(lái)有招商證券、中泰證券、興業(yè)證券等眾多券商機構發(fā)表50份研報，給與洋河積極評價(jià)，給與“買(mǎi)入”評級。

改革的路常常伴隨著(zhù)陣痛而困難，但一旦突破便有了質(zhì)的飛躍。各大的券商對洋河的看好，或許更多在于多過(guò)去洋河一直推進(jìn)的各項轉型舉措。

近年來(lái)，洋河圍繞新品迭代、品牌矩陣優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)模式變革、員工激勵機制創(chuàng )建、組織管理等一系列工作，完成系統能力的質(zhì)變升級。

產(chǎn)品方面，洋河不斷迭代產(chǎn)品，天之藍、夢(mèng)之藍水晶版、夢(mèng)之藍M6+已經(jīng)完成升級上市，今年上半年，同時(shí)今年上半年也對國民品牌海之藍進(jìn)行煥新升級，繼續引領(lǐng)新的消費潮流。

在產(chǎn)品品質(zhì)上，洋河積極使用先進(jìn)技術(shù)賦能生產(chǎn)，利用人工智能、大數據、區塊鏈等前沿科技，實(shí)現生產(chǎn)工藝、研發(fā)運營(yíng)的全面提升。比如洋河智能釀造項目投產(chǎn)，可通過(guò)標準化生產(chǎn)體系實(shí)現智能化和數字化，實(shí)現釀造源頭到終端全程追溯，提高生產(chǎn)效率的同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量更加穩定。據洋河股份半年報顯示，公司上半年研發(fā)投入為9552.48萬(wàn)元，同比增長(cháng)高達359.57%。據了解，研發(fā)費用的大幅增長(cháng)，主要是用于原酒研發(fā)項目投入的增加所致。

品牌方面，雙溝營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)體系全面獨立，開(kāi)啟雙溝品牌全國化新征程，同時(shí)積極布局貴酒，推動(dòng)洋河、雙溝、貴酒、梨花村多品牌協(xié)同發(fā)展。值得一提的是貴酒，它融入洋河的“綿柔”特性，醬香綿柔，細膩的口感引領(lǐng)了白酒的健康趨勢，而在洋河強大的品牌塑造力之下，其發(fā)展后勁十足，有望洋河又一增長(cháng)級。

營(yíng)銷(xiāo)轉型方面，洋河深度調整營(yíng)銷(xiāo)架構，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組織機構下沉，各品牌實(shí)現了獨立運作，同時(shí)洋河推進(jìn)用數字化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，深化渠道變革。早在2018年洋河互聯(lián)網(wǎng)中心更名為數字化運營(yíng)中心，近年來(lái)持續深化數字化營(yíng)銷(xiāo)變革，實(shí)現渠道數字化、用戶(hù)數據化、業(yè)務(wù)信息化。2022年3月，《洋河股份的營(yíng)銷(xiāo)數字化》還入選清華大學(xué)案例庫。

體制優(yōu)化方面，洋河完成了系統性的員工薪酬調整，迅速推動(dòng)實(shí)施了被認為有著(zhù)“教科書(shū)級”難度的“第一期核心骨干持股計劃”，健全員工激勵體系和福利體系，營(yíng)造了公平公正的競爭環(huán)境，極大地激發(fā)了員工創(chuàng )業(yè)干事的熱情和動(dòng)力。

以上的每個(gè)舉措都是影響長(cháng)期走勢的重大決策之舉，涉及的范圍非常廣，但洋河卻在一年多的時(shí)間全部高質(zhì)量落地，可見(jiàn)洋河在范圍改革力度之大、速度之快，這種積極心態(tài)與成長(cháng)速率，使得洋河高速成長(cháng)，更有可能改變和影響接下來(lái)的白酒市場(chǎng)競爭格局。

“夢(mèng)想藍圖”加速實(shí)現

業(yè)績(jì)的高速增長(cháng)，以及背后的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、組織等全維度立體變革升級，這一系列的結果都離不開(kāi)“多彩戰略”這一共同價(jià)值觀(guān)。

去年，洋河股份黨委書(shū)記、董事長(cháng)，雙溝酒業(yè)董事長(cháng)張聯(lián)東就提出打造“精彩洋河、風(fēng)彩雙溝、多彩貴酒、七彩梨花村”的多彩戰略，而在這一年多的時(shí)間里，洋河用實(shí)際行動(dòng)驗證了它的可行性和前瞻性。

可以看出洋河正從“一棵大樹(shù)”到“一片森林”的改變。一棵大樹(shù)指的是以海之藍、天之藍、夢(mèng)之藍為主的藍色系列酒，通過(guò)多年的迭代發(fā)展，洋河逐漸在高中低端白酒市場(chǎng)站穩腳跟，形成“高端頂天立地、中端鋪天蓋地、低端穩接地氣”的產(chǎn)品布局。

同時(shí)“一片森林”頂著(zhù)公司共同的價(jià)值觀(guān)；下面是共同的平臺支撐，在藍色系列酒之外，用統一的組織和營(yíng)銷(xiāo)等架構體系，發(fā)展雙溝、貴酒、梨花村等多品牌，在洋河強大的組織能力下，這些品牌的穩步發(fā)展，業(yè)績(jì)勢能也不斷釋放，逐漸成為洋河新的增點(diǎn)點(diǎn)。

在多彩戰略的布局下，洋河營(yíng)收保持著(zhù)高速增長(cháng)，同時(shí)通過(guò)模式創(chuàng )新和更高的效率，創(chuàng )造了一個(gè)良性循環(huán)的生態(tài)體系，不斷加寬加厚洋河的競爭壁壘，為多彩戰略保駕護航。

我們有理由相信，未來(lái)，多彩戰略”將繼續釋放更大的效能，洋河的“夢(mèng)想藍圖”將加速實(shí)現。

對于下半年的計劃，洋河股份在公告中表示，公司將繼續圍繞年度“12633”工作方略，全力做好中秋國慶銷(xiāo)售；做好釀酒關(guān)鍵工藝研究；圍繞“聚焦重點(diǎn)做極致、突出賦能比價(jià)值”的工作導向，強化流程管理、效能提升；同時(shí)，進(jìn)一步塑造和提升企業(yè)文化，強化企業(yè)轉型調整的思想保障，全面盤(pán)活企業(yè)人才資源，進(jìn)一步強化企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的組織保障。