理財師在平時(shí)翻看自己的微信朋友圈時(shí)，會(huì )發(fā)現產(chǎn)品的廣告越來(lái)越多，如何在千篇一律的產(chǎn)品廣告中，借助知識營(yíng)銷(xiāo)脫穎而出呢？在做知識營(yíng)銷(xiāo)之前，理財師首先要明白什么是知識營(yíng)銷(xiāo)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，知識營(yíng)銷(xiāo)指的是以知識為核心，深度影響消費決策的營(yíng)銷(xiāo)方式。
在明白了什么是知識營(yíng)銷(xiāo)之后，知識營(yíng)銷(xiāo)具有什么特點(diǎn)，也是理財師需要理解的。首先，知識營(yíng)銷(xiāo)是以知識的形式，向客戶(hù)傳播內容，使品牌價(jià)值與信息價(jià)值產(chǎn)生雙重溢價(jià)；其次，知識營(yíng)銷(xiāo)在影響用戶(hù)的同時(shí)，也在給用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
在弄清和知識營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的知識點(diǎn)之后，理財師又該如何借助知識營(yíng)銷(xiāo)去提升客戶(hù)轉化率呢？
借助知識營(yíng)銷(xiāo)平臺
什么樣的平臺才算是可以做知識營(yíng)銷(xiāo)的平臺呢？所有可以承載知識內容傳遞、且以廣告為主要商業(yè)模式的線(xiàn)上傳播平臺。對于理財師來(lái)說(shuō)，這樣的平臺首先要具備足夠的專(zhuān)業(yè)資源，這樣，理財師在給客戶(hù)做內容分享時(shí)，就不用再花時(shí)間去檢查內容是否專(zhuān)業(yè)、準確。
市場(chǎng)上的知識營(yíng)銷(xiāo)平臺那么多，理財師到底應該選擇哪個(gè)平臺呢？Beta理財師覆蓋了國內外全球7x24h的市場(chǎng)資訊，能第一時(shí)間為客戶(hù)解讀全球資本市場(chǎng)異動(dòng)，這其中包括財經(jīng)早報、財經(jīng)晚報、午間收評和收盤(pán)點(diǎn)評等，無(wú)論是財經(jīng)資訊、重大財經(jīng)事件回顧、理財干貨分享還是當日要聞，只要理財師打開(kāi)Beta理財師，這些內容都能直接獲取，且形式除了圖文之外，還有圖文＋視頻、海報、視頻等多種形式，有效滿(mǎn)足客戶(hù)對于獲取內容的多樣化形式需求。
學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能
想要通過(guò)知識營(yíng)銷(xiāo)提升客戶(hù)轉化率，理財師除了借助“外力”，自己“肚子里也要有點(diǎn)貨”。設想一下這樣一個(gè)場(chǎng)景，客戶(hù)看到某條資訊，遇到不懂或者有疑問(wèn)的地方，他直接找到你，想聽(tīng)聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人士的解答，而你卻在看完后一頭霧水，無(wú)法當場(chǎng)給出解答，這樣一來(lái)，你在客戶(hù)心中的專(zhuān)業(yè)性就會(huì )大打折扣。
所以，有了專(zhuān)業(yè)的知識營(yíng)銷(xiāo)平臺，理財師還要注重自身能力的提升，無(wú)論是行業(yè)知識，還是客戶(hù)會(huì )關(guān)心的法律、稅務(wù)、教育等其他方面，理財師都要進(jìn)行相關(guān)學(xué)習。借助書(shū)本、請教同行亦或是借助Beta理財師的刷題功能，都可以幫助理財師有效提高自己的職業(yè)素養，為促進(jìn)客戶(hù)轉化率打下基礎。
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