5G時(shí)代，人人都可以成為視頻創(chuàng )作者。你是不是也發(fā)現了很多普通人用短視頻變現，實(shí)現了人生躍遷，不必羨慕他們，保險人也可以利用視頻來(lái)獲客，讓自己的業(yè)績(jì)突飛猛進(jìn)。
勾俊偉老師在《保險線(xiàn)上成交：新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰課》一書(shū)對保險人的視頻營(yíng)銷(xiāo)有詳細講解，我為您整理出要點(diǎn)，供您參考。
01引爆視頻播放量
對于保險人來(lái)說(shuō)，想要用短視頻獲客，播放量是前提。只有更多的潛在客戶(hù)看到你的視頻，你才有機會(huì )獲客轉化。
保險人可以利用的短視頻平臺包括抖音、快手等等，但無(wú)論什么平臺，都有其運營(yíng)規則。保險人要熟悉平臺的規則和玩法，才能事半功倍推進(jìn)視頻營(yíng)銷(xiāo)。
大部分短視頻平臺都會(huì )根據算法為用戶(hù)推薦視頻，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，平臺會(huì )根據用戶(hù)的“停留”和“點(diǎn)贊”判斷該用戶(hù)喜歡看什么。用戶(hù)越喜歡看什么，平臺就越給用戶(hù)推薦這一類(lèi)型的視頻。
因此，保險人要做好以下三點(diǎn)來(lái)提高播放量。
1.明確賬號定位
系統會(huì )根據你的視頻判斷你的領(lǐng)域，并把你推薦給相關(guān)用戶(hù)。因此，保險人拍視頻一定要深耕某一領(lǐng)域，千萬(wàn)不要左右橫跳反復變換領(lǐng)域。比如，你可以專(zhuān)注科普保險知識，不要今天講保險，明天就曬娃。那樣的話(huà)，系統也很為難，不知道怎么推薦你。
2.內容質(zhì)量要高
做視頻不需要完美主義，但至少要視頻清晰，邏輯清楚，這樣才會(huì )有吸引用戶(hù)持續關(guān)注你。
3.重視初期數據的運營(yíng)
較高的點(diǎn)贊量、完播率可以讓系統覺(jué)得你的內容還不錯，給你加大推薦量。因此，在視頻剛剛發(fā)布時(shí)，你可以請家人和朋友為你的視頻點(diǎn)贊、轉發(fā)，提升數據。
02保險人的短視頻拍什么？
保險人的視頻獲客有以下方向可以參考。
1. 演繹保險小故事：如果你有表演天賦，在鏡頭面前放得開(kāi)。你可以選擇自己一個(gè)人，或者和別人一起演保險小故事，通過(guò)輕松有趣的故事向用戶(hù)科普保險知識，增強用戶(hù)的保險意識。
2. 保險干貨講解：保險和每個(gè)人的生活都息息相關(guān)，但大多數人卻是保險外行，想買(mǎi)保險卻感覺(jué)一頭霧水。所以，保險人可以發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，用短視頻的形式，為用戶(hù)講解保險干貨。建議保險人要盡量把枯燥的理論講得通俗易懂，否則用戶(hù)聽(tīng)不懂，也就不愿再看你的視頻了。
3. 表演才藝，發(fā)揮所長(cháng)：如果你既沒(méi)有表演天賦，保險專(zhuān)業(yè)知識也不夠扎實(shí)，你的短視頻獲客之路就停滯了嗎？當然不會(huì )。如果你能歌善舞，可以表演才藝來(lái)吸引用戶(hù)觀(guān)看和關(guān)注。視頻內容雖然與保險無(wú)關(guān)，但你可以在文字介紹區域寫(xiě)明你的職業(yè)，有需求的用戶(hù)自然會(huì )聯(lián)系你。
總而言之，在5G時(shí)代，保險人的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)可不能把短視頻排除在外，一定要把這種新型的獲客形式盡快利用起來(lái)。
圖片來(lái)源：Pexels
聯(lián)系客服
