保險增員是許多保險代理人職業(yè)發(fā)展，事業(yè)進(jìn)步的必由之路，但如何進(jìn)行增員，卻讓許多人十分頭疼。小編為您整理了一些增員話(huà)術(shù)，供您參考。
01抓住增員對象的痛點(diǎn)與需求
首先要明白增員的痛點(diǎn)是什么，需求是什么？主管要擅于挖掘增員對象的欲望與需求，清楚他們的最大痛點(diǎn)是什么。
根據大部分人的普遍痛點(diǎn)和需求，拋出一些話(huà)術(shù)引起關(guān)注。
這部分話(huà)術(shù)如下：
1.你想要年薪十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，甚至更高，并且逐年不斷積累嗎？
2.你想要在行業(yè)里享受終身免費的職業(yè)訓練，不斷提升能力，增長(cháng)見(jiàn)識嗎？
3.你想在短時(shí)間內擁有獨立辦公室，帶領(lǐng)20人，甚至50人，或者更多人的團隊嗎？
4.你想擁有性?xún)r(jià)比最高，最完整的福利保障嗎？
5.你想結交各層面人群，快速擴展人脈，建立高質(zhì)量的人際關(guān)系嗎？
6.你想不僅擁有高收入，還時(shí)間自由，有時(shí)間去旅游度假，享受生活嗎？
7.你想不依靠復雜的人事關(guān)系，憑實(shí)力說(shuō)話(huà)，用自己的能力開(kāi)拓一片天地，成就一番事業(yè)嗎？
以上話(huà)術(shù)可以直擊職場(chǎng)奮斗者們的痛點(diǎn)與需求，激發(fā)他們的憧憬。同時(shí)，他們會(huì )好奇，什么樣的職業(yè)可以滿(mǎn)足上述要求？在引起他們關(guān)注后，就可以繼續拋出話(huà)術(shù)促成增員。
02擺出行業(yè)優(yōu)勢
告訴增員對象，保險行業(yè)有哪些優(yōu)勢，進(jìn)一步吸引他們入行。優(yōu)勢要包括兩方面：物質(zhì)層面和精神層面。
不僅要用高收入來(lái)吸引增員對象，還要用價(jià)值觀(guān)來(lái)感動(dòng)增員對象。
這部分話(huà)術(shù)如下：
1.不管你怕不怕吃苦，人生總是要吃苦。既然吃苦是不可避免的，你是選擇苦一陣子，還是苦一輩子？我們的事業(yè)是辛苦一陣子，幸福一輩子。
2.保險行業(yè)不僅可以讓您獲得高收入，而且還可以造?？蛻?hù)，為客戶(hù)的幸福生活保駕護航，是極有價(jià)值，很有意義的事業(yè)
03給出職業(yè)規劃，增強信心
增員對象對自己能不能干好保險事業(yè)，心中是很沒(méi)底的，作為主管要給他們增強信心。
這部分話(huà)術(shù)如下：
讓我們給自己一段時(shí)間全力以赴，盡力之后再來(lái)探討我們適不適合保險事業(yè)。
1.你只要相信自己，你只用全力以赴，剩下的交給我。
2.沒(méi)有人天生成功，只有人生來(lái)奮斗。
3.與奮斗者同行，向自律者看齊。
4.百尺竿頭再前進(jìn)，永遠奮進(jìn)在路上。
5.有志者，事竟成，成功之路有你有我。
6.前進(jìn)的道路是充滿(mǎn)荊棘的，前進(jìn)的道理是曲折不平的，但當你擁有了足夠的實(shí)力，前路就會(huì )變得平坦，前路就會(huì )一片光明。
7. 請加油，讓你的才華配得上你的理想。
8.要珍惜時(shí)光，也要認準方向，方向正確，努力才有成功。
總而言之，保險增員對于保險人的職業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，是十分重要的，以上話(huà)術(shù)你學(xué)會(huì )了，抓緊時(shí)間實(shí)踐起來(lái)吧，將保險增員作為保險人日常工作的重要一環(huán)。
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