萬(wàn)能的大叔 的 第990篇原創(chuàng )文章
這個(gè)周末，大叔還在強臺風(fēng)山竹侵擾的深圳家里閉緊門(mén)窗，朋友圈里的北京朋友卻在馬拉松的賽事中活力四射。
2018北京馬拉松開(kāi)跑
不得不說(shuō)，馬拉松賽事近幾年在國內的影響幾乎呈幾何式增長(cháng)，大叔身邊就有越來(lái)越多的朋友加入到馬拉松賽事中來(lái)。而國內目前影響力最大的北京馬拉松，今年的報名人數就已經(jīng)超過(guò)11萬(wàn)人。
賽事的影響力不斷擴大，贊助的品牌主就必然成為賽事之外最大的討論點(diǎn)。除了大流量的品牌曝光之外，產(chǎn)品和理念如何與賽事背后的精神認知形成關(guān)聯(lián)就顯得格外關(guān)鍵。平安集團已經(jīng)成了北馬2018-2020年的官方合作方，在和北馬牽手的第一年，先來(lái)看看平臺在這次北馬賽事中的玩法亮點(diǎn)。
現場(chǎng)理賠。體育賽事本身就具備相對高概率的傷病和意外風(fēng)險，平安成為了北馬獨家的保險服務(wù)商。而今年的北馬，平安直接把理賠搬到了賽事現場(chǎng)。
今年的北馬賽事中，平安根據馬拉松意外發(fā)生的歷史數據，以金字塔人員陣型在賽事中布點(diǎn)理賠人員，同時(shí)并安排超過(guò)250名流動(dòng)查勘員對突發(fā)情況進(jìn)行支援。
理賠上也對當天結束的1000以下的治療費用由平安直接結算，對大額的治療賠付也有現場(chǎng)專(zhuān)員跟進(jìn)，3000以?xún)鹊睦碣r可以通過(guò)微信自助理賠來(lái)完成完成。
后援團隊為受傷選手治療
而圍繞在北馬現場(chǎng)的科技理賠，平安也做了一個(gè)科技感十足的H5頁(yè)面來(lái)進(jìn)行介紹。（文末閱讀原文可以觀(guān)看H5）
公益助跑。公益，是平安這次貫穿北馬賽事的一條核心先。平安將自己一直在做的平安三村公益跑活動(dòng)嵌入在了此次的北馬賽事中，北馬參賽選手通過(guò)線(xiàn)上報名參與平安公益跑活動(dòng)，捐出自己的全馬里程，每一份全馬公益里程，平安將為貧困山區捐出一份健康體檢。
平安三村工程公益跑項目是今年平安最重要的一個(gè)公益項目，在平安旗下的金管家、平安好車(chē)主、平安口袋銀行等多個(gè)產(chǎn)品中都嵌入了參與入口，通過(guò)召集跑步運動(dòng)愛(ài)好者捐贈歷程的方式，為貧困山區村民提供健康體檢服務(wù)。今年的計劃是全國落地300場(chǎng)公益跑活動(dòng)，完成10萬(wàn)份健康體檢的公益任務(wù)。而這個(gè)項目此前也在長(cháng)城舉辦了規模浩大的啟動(dòng)儀式。
而為了在北馬這個(gè)跑步愛(ài)好者關(guān)注的賽事活動(dòng)，平安為北馬公益跑捐助單獨做了一個(gè)誠意十足的招募H5，H5整體用京味濃郁的場(chǎng)景和勁道十足的說(shuō)唱進(jìn)行串聯(lián)，既有音樂(lè )動(dòng)感帶來(lái)的熱血澎湃，又有城市味道帶來(lái)的心馳神往。
掃碼觀(guān)看完整H5
這次平安以集團形式所做的北馬賽事?tīng)I銷(xiāo)，和我們過(guò)往講求的通過(guò)廣泛流量來(lái)傳遞品牌功能和產(chǎn)品認知不同，這次營(yíng)銷(xiāo)的核心是在傳遞平安背后的品牌精神。
首先，平安整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)聚力點(diǎn)放在公益，對于品牌而言，公益本身是品牌社會(huì )責任的直觀(guān)體現，平安旗下主體的業(yè)務(wù)模式在金融、保險、醫療這些民生屬性強烈的領(lǐng)域，所搭建的是生活基礎設施。平安三村工程公益項目也是著(zhù)力在“官”、“村醫”、“村教”，用來(lái)提升貧困山區醫療教育和管理水平。這個(gè)公益項目，也是平安通過(guò)社會(huì )責任的具體實(shí)施，來(lái)表達自己品牌背后，給公眾帶來(lái)健康、安全和保障的理念。
其次，平安利用賽事?tīng)I銷(xiāo)，特別是北馬這樣有廣泛影響的賽事，看中的不僅僅是常規意義上的流量窗口。賽事的公眾認可是建立在參與體驗和榮譽(yù)感提升的雙重滿(mǎn)足，這需要賽事整體的組織、流程、場(chǎng)景、服務(wù)、產(chǎn)品等多個(gè)維度的合力，才能給參與者帶來(lái)認可度的記憶。平安的現場(chǎng)理賠設計，內核就是北馬賽事組織的一部分，從科學(xué)布點(diǎn)、到志愿者服務(wù)、到最終的理賠歷程，實(shí)際是在將自己的品牌功能與賽事形成有貼合度的內在關(guān)聯(lián)。
而公益助跑就是將參與者的榮譽(yù)感進(jìn)行提升。吸引你參與北馬的，不僅僅是跑完全程后的一個(gè)獎牌徽章，還有你用腳步和汗水實(shí)現的自我挑戰，化作了你向貧困山區捐助的一份公益體檢，這種在勝利感之外延伸出來(lái)的自豪感，也成為了參與者愛(ài)上馬拉松的一部分。
對于大叔總體的感受而言，平安此次用賽事的體育精神來(lái)連接自身的品牌精神是成功的。因為參與北馬主要覆蓋的參與人群，大多是有成熟的職業(yè)標簽，追求健康的生活理念，注重自我目標達成的群體。他們也是平安所面對的優(yōu)質(zhì)目標人群。馬拉松所傳遞出的目標、挑戰、堅持、奮進(jìn)等運動(dòng)精神，對平安這樣的由科技和服務(wù)所構成品牌同樣重要。而平安這次的賽事?tīng)I銷(xiāo)，是用公益做催化劑，因為個(gè)體精神追求的價(jià)值最大化，是用自我的力行，將奮斗所帶來(lái)的美好讓更多人享受到。
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