有一種潮流叫引導，有一種時(shí)尚叫大勢所趨
很多人說(shuō)，女人天生對時(shí)尚有追隨感，有個(gè)大的衣帽間是每個(gè)女人的夢(mèng)想，打開(kāi)后不同風(fēng)格的鞋子、衣服和配以不同搭配的包包、首飾，堪比天堂。
而現實(shí)是，Prada、LV、GUCCI、Burberry望塵莫及，Zara、HM、UNIQLO、C&A滿(mǎn)街都是，于是“輕奢”品牌應運而生，成為小資上班族的心頭愛(ài)。
對于奢侈品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國消費者占到全球奢侈品消費者總數的30%，如此大的空間讓各品牌都紛紛將產(chǎn)品中加入中國元素，比如生肖。于是今年你可能看到了：
除了MK，都著(zhù)實(shí)讓人無(wú)奈，有錢(qián)買(mǎi)來(lái)都不知該如何背出去，而若你非要買(mǎi)一個(gè)“雞年專(zhuān)屬”，大叔推薦kate spade ，至少不會(huì )嚇到別人。
而大叔看到這個(gè)還是源自幫老婆抽了張“?？ā?，發(fā)現輕奢品牌kate spade在春節做了個(gè)“祈愿樹(shù)”的H5互動(dòng)，整個(gè)互動(dòng)比較簡(jiǎn)單，就是進(jìn)入后隨便點(diǎn)擊一款包，會(huì )得到一張相應的?？?，若想獲取更多?？▌t需要分享給朋友幫忙抽取，如此便可以獲取第二張?？?，而活動(dòng)的獎品門(mén)檻也比較低。
參與者均可以到全國門(mén)店領(lǐng)取一份新春紅包，集齊2張購買(mǎi)正價(jià)商品滿(mǎn)2200可獲贈限量化妝包，集齊5張則可直接獲贈開(kāi)運紅手袋一只。
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作為輕奢品牌，此次活動(dòng)比支付寶集福要簡(jiǎn)單的多，比平分2億要誘惑的多，自然引得大眾參與。
而如此力度不禁讓大叔感嘆，奢侈品牌都紛紛走下了“神壇”，一改高冷強勢風(fēng)開(kāi)始投放朋友圈廣告、做游戲互動(dòng)、開(kāi)啟產(chǎn)品元素定制化服務(wù)。比如YSL星辰憑借一篇《叫男朋友送YSL星辰他是什么反應？》的文章刷屏，接著(zhù)用《朋友圈的YSL星辰是什么鬼？》強勢科普，更引來(lái)一批段子手霸占朋友圈，據說(shuō)讓YSL 在美國紐約都已經(jīng)賣(mài)斷貨了。真斷貨還是假斷貨大叔不知，也不關(guān)心，但從此若有人不知道YSL是什么，相信你一定會(huì )特別的嫌棄。這就是社交引爆的成效。
而目前國內的現狀是，頂級奢侈品大眾皆知，但多數無(wú)力購買(mǎi)；輕奢品符合大眾消費卻多數認知度低，使得無(wú)法進(jìn)入選擇范圍。于是，不少品牌也希望通過(guò)一種方式進(jìn)行導流，從而產(chǎn)生銷(xiāo)售。但時(shí)下奢侈品以往的雜志、戶(hù)外等單純的廣告形式的效果已難以評估，也就紛紛加入了social的行列。此次kate spade的春節互動(dòng)就是通過(guò)社交的方式向用戶(hù)介紹新品，先讓大眾有個(gè)認知。
無(wú)疑，對于像kate spade這種輕奢品牌來(lái)說(shuō)，保持一定距離感的同時(shí)增加曝光是一門(mén)技術(shù)活，更是17年的重中之重。那么輕奢品牌的營(yíng)銷(xiāo)如何高冷增流呢？
1、無(wú)需借勢。目前對于借勢尤其是節日借勢各品牌大有“重在參與”的勁頭，呈現泛濫之勢，驚喜是越來(lái)越少了。而輕奢品雖走下“神壇”，但區別于快消品，不適合一秒變“逗比”的風(fēng)格。如此，在借勢海報關(guān)注度越來(lái)越低之時(shí)則不必介入，可以省下精力做其他的品牌活動(dòng)。
2、KOL。
代言人，娛樂(lè )圈除了八卦最受關(guān)注的就是明星穿搭，而從淘寶無(wú)限涌出的“明星同款”也可看出大眾對于“明星使用”的眼見(jiàn)為實(shí)的推薦還是有效的。因此，可以在國內尋求時(shí)尚代言，或者贊助明星活動(dòng)裝備。
時(shí)尚博主，垂直領(lǐng)域內的體驗后推薦也是一種途徑，無(wú)論是否引發(fā)購買(mǎi)，都會(huì )普及一眾關(guān)注時(shí)尚的人群。
3、電商。目前多數人對于輕奢品的購買(mǎi)仍然通過(guò)代購，但就16年國外折扣店、機場(chǎng)免稅店均受到旅游波動(dòng)的影響而使亞洲成為表現最佳的市場(chǎng)，而電商是全球奢侈品增長(cháng)最快的渠道，因此，在國內設置專(zhuān)屬電商通道對于推產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯的選擇，同時(shí)，不少輕奢品官微都會(huì )不時(shí)發(fā)放福利，若可直接鏈入商品購買(mǎi)端，也可刺激消費。
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