一、賭約的由來(lái)
在2013年12月12日，在CCTV第十四屆中國經(jīng)濟年度人物評選頒獎現場(chǎng)，作為制造業(yè)代表的格力電器掌門(mén)人董明珠，與作為互聯(lián)網(wǎng)模式代表的小米掌門(mén)人雷軍約定了一個(gè)“十億賭約”。當時(shí)，雷軍提出，五年之內，如果小米的營(yíng)業(yè)額擊敗格力的話(huà)，董明珠輸我一塊錢(qián)。但董明珠當場(chǎng)反擊，我跟你賭10個(gè)億。
倆人的這場(chǎng)對話(huà)本來(lái)作為節目效果，并沒(méi)有被當真，但是后來(lái)雙方都沒(méi)有否定這“十億賭約”，并至此開(kāi)始了“針?shù)h相對”。在這五年的時(shí)間里，從實(shí)際業(yè)務(wù)上開(kāi)始競爭了，小米更是推出了小米空調，格力也進(jìn)軍了小米的手機市場(chǎng)。
二、小米與格力的發(fā)展
格力電器2017年報顯示，格力2017年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入達1482.86億元；凈利潤224.02億元。今年前三季度營(yíng)收為1487億元，同比增長(cháng)34%。據此計算，三季度小米的營(yíng)收占格力營(yíng)收的比重，已經(jīng)從二季度的87.5%（796億元對比910億元）提高至三季度的87.8%。
三、格力與小米比較
1 從市值上看小米已經(jīng)超過(guò)格力。小米今年上市之前曾經(jīng)希望以1000億美元估值上市，雖然資本市場(chǎng)行情低迷影響了小米的估值。但當前格力市值2239.66億人民幣，小米市值3587億港元，折合3182.5億人民幣。從市值上看小米是格力的1.42倍，小米已經(jīng)和格力拉開(kāi)差距。
2 從收入上看小米今年與格力差距已經(jīng)極小，也還有2018年收入超過(guò)格力的可能性，而2019年則肯定會(huì )在收入上超過(guò)格力。小米的營(yíng)收增長(cháng)率遠超于格力。剛剛過(guò)去的雙十一中，小米單日銷(xiāo)售額達到52億。
3 從利潤角度，格力2017年凈利潤224.02億，小米運營(yíng)利潤122.16億元。第三季度凈利潤83.1億元，同比增長(cháng)38.35%。小米第三季度經(jīng)調整利潤29億元，同比增長(cháng)17.3%。格力的利潤仍然高出小米很多。
4 從產(chǎn)品線(xiàn)角度，格力的主要收入仍然來(lái)自于空調，占比達到83.22%，其他收入包括智能裝備和智能電器。小米主要收入來(lái)自于智能手機，占比70.3%。小米的產(chǎn)品線(xiàn)相比格力要豐富得多，除了手機，小米在電視、筆記本、空調、智能電器等領(lǐng)域不斷延伸其產(chǎn)品線(xiàn)，且都銷(xiāo)量不錯。其中小米空調在蘇寧雙十一的活動(dòng)中，線(xiàn)上銷(xiāo)量竟然超過(guò)格力。
5 國際化。2018年三季度，小米海外收入貢獻223億，比增112.7%，占集團總營(yíng)收43.9%，根據Canalys數據顯示，根據第三季度出貨量，小米在30個(gè)國家的智能手機市場(chǎng)中排名前五。而格力2017年國外營(yíng)收185億，占比12.4%。格力的國際化程度遠低于小米。
四、格力的問(wèn)題
雖然營(yíng)收利潤仍然領(lǐng)先于小米，但格力的問(wèn)題也很明顯：
1 格力一直沒(méi)能開(kāi)拓出新的有競爭力的產(chǎn)品，對空調的依賴(lài)性太強。如果國內空調市場(chǎng)結束高增長(cháng)，則格力營(yíng)收將會(huì )出現大的影響。
2 近年來(lái)格力進(jìn)軍手機、芯片、新能源，也都沒(méi)看到有取得成果，其中董明珠拿出自己全部身家投入的銀隆新能源反而股東失和，陷入困境。
3 格力在電商線(xiàn)上銷(xiāo)售上起步晚，電商平臺發(fā)展落后于其他競爭對手。格力引以為傲的線(xiàn)下銷(xiāo)售雖然實(shí)力強大，但是電商線(xiàn)上渠道是大勢所趨。
4 格力的國際化比重太低，同國內其他家電企業(yè)相比，缺乏國際競爭力。不說(shuō)同小米這樣的國際化業(yè)務(wù)近五成的企業(yè)比，格力的老對手美的、海爾的國際化水平都遠超格力。
五、賭約終場(chǎng)，雙方都是贏(yíng)家
十億的賭約只是一句玩笑話(huà)，不可能真正兌現。雷軍是小米的實(shí)際控制人，而格力畢竟是一家國企，董明珠即使輸了也不可能真的拿錢(qián)出來(lái)。
但從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，兩家企業(yè)都贏(yíng)了，格力和小米都在過(guò)去五年獲得遠超行業(yè)增長(cháng)率的收入、利潤增長(cháng)。不管董明珠還是雷軍，也因為這個(gè)賭約，而成為過(guò)去五年來(lái)商界最受關(guān)注的任務(wù)，企業(yè)所獲得關(guān)注度和媒體報道也都受益很多。
正如當年娃哈哈宗慶后、萬(wàn)達王健林跟馬云叫板不相信電商線(xiàn)上業(yè)務(wù)會(huì )在中國成為主流零售渠道，和董明珠打賭時(shí)的小米和格力相比還只是一個(gè)小企業(yè)，而如今小米市值已經(jīng)遠超格力，營(yíng)業(yè)收入也也基本打平。對于老一代的中國企業(yè)家來(lái)說(shuō)，看到未來(lái)、擁抱趨勢是很重要的。
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